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文檔簡介

1、汽車市場二網(wǎng)的開發(fā)及管理1、 為何要構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)1、 完整的銷售網(wǎng)絡(luò)必須有明確產(chǎn)品和經(jīng)營目標，品牌識別、硬件設(shè)施、完整的管理制度、銷售人員、設(shè)備、市場開發(fā)，信息和實現(xiàn)利益共享。2、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)可快速擴充、降低成本、增加競爭力。3、提高品牌知名度、協(xié)助新車銷售，減低庫存壓力。2、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理可分為幾部分；1、 開發(fā)前期準備，對當?shù)仄囀袌稣{(diào)查分析，綜合信息。2、 尋找有能力或有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，進行溝通評估篩選。3、 按公司政策給予支持和獎勵，并扶持成功開店。4、 給他廣告、給他培訓(xùn)5、 積極協(xié)助促銷和提升服務(wù)6、 主動和實時解決困難7、 定期溝通了解需求3、 二網(wǎng)開發(fā)遇到的問題1 、對品牌缺乏信心

2、2 、對利潤要求過大3 相互信任度不足4 資金保證金不足5 二網(wǎng)銷售人員不穩(wěn)定6 積極性不高沒有拓展計劃7 投資回報率低有實力車商無意愿8 缺乏忠誠度與競品合作9 降價與二網(wǎng)價格體系矛盾保護不足影響價格10 售后難保障四、二網(wǎng)的風險評估和控制預(yù)防經(jīng)銷商倒閉定期定量考察信用加強保安和失竊賠償預(yù)防展車失竊定期檢查和損壞賠償預(yù)防展車損毀嚴格規(guī)范不得使用預(yù)防隨便使用展車預(yù)防客戶重大投訴以客為尊強調(diào)后果電話連系不易，原因模糊預(yù)防經(jīng)銷商逃跑結(jié)款和給付資金異常預(yù)防經(jīng)銷商資金轉(zhuǎn)移8、展廳暗淡、冷清、積塵預(yù)防不注重管理經(jīng)營五、綜合上述四點對二網(wǎng)的開發(fā)制定目標、管理、針對遇到的難題，采取應(yīng)對辦法，并對公司車輛風險控制

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