佛山階段推廣方案季度九t房地產(chǎn)住宅廣告

1、別墅競爭對手市場掃描畔山名都穆天子山莊共60套聯(lián)排、共80套聯(lián)排、天晟海琴灣碧桂園佛山雅居樂花園匯銀奧園天湖酈都中海06A金地06B、聯(lián)排共100套推貨重點期共152套聯(lián)排、類別墅共36套別墅共16套類別墅約100套類別墅約60套6月7月8月9月10月11月12月主要競爭對手別墅推貨明顯集中在今年下半年至年底，總貨量約665套，整體在8000-25000元/左右 ，當中亞藝板塊城中別墅均價約25000市場均價元/ ；大瀝別墅均價15000元/，聯(lián)排9000元/ ；獅山別墅均價10000元/，聯(lián)排7500元/。九房地產(chǎn)2007年中2007年底聯(lián)排、共60套洋房市場供應(yīng)量掃描競爭項目2007年下半

2、年推貨6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月月份：麗日玫瑰名城三期“湖灣”，約300套，120-180 三四房，均價9000三期約1000套，150-280三房-五房，望湖15000，天湖酈都園景10000約250套，115-160 三四房，望江10000，園景8000水岸一期首批，估計約200套，120-180 三四房，均價約海景藍灣7200-750086套二期余貨，125-170三四房，均價4500帝景藍灣中海萬錦豪園二期四批，約500套，130-160 三四房，90002007年下半年2008年上半年主要競爭對手推貨明顯集中在今年下半年至年底，總貨量約2400套，整體市場

3、均價8500-9000元/左右 ，當中亞藝板塊均價約13000元/ ，東平河均價8000元/ ，南莊均價4500元/ ，千燈湖均價9000元/。九房地產(chǎn)推貨節(jié)奏聯(lián)排（套）別墅+聯(lián)排（13+套）1梯3戶（154套）1梯6戶（154套）籌備期公開發(fā)售期升溫加推期持續(xù)銷售加推期余貨消化期內(nèi)部認購期（亮相）月9月10月12月08年3月08年5月5九房地產(chǎn)推貨分期推貨時間推貨貨量組合套數(shù)首推貨量9月聯(lián)排別院40次推貨量10月別墅+聯(lián)排別院93第三次推貨12月2梯3戶28層154第四次推貨3月2梯6戶28層154推廣：大佛山居住從這里開始片區(qū)線推廣配合：軟文2篇：品牌線推廣配合：軟文2篇、房展會活動線推廣

4、配合：報廣篇、戶外、廣播廣告2：純西班牙山水別院推廣配合：報廣3篇、戶外九房地產(chǎn)9.2日房展9.27日首期認購.27日正式開盤12月再次開盤推3月再次開盤推重要時間節(jié)點會樣板房開放聯(lián)排、聯(lián)排出3棟望江出社區(qū)內(nèi)部8月9月10月11月12月2008年3月1：三江匯聚、領(lǐng)銜城邦8月推廣方式：大佛山居從這里開始片區(qū)線品牌線線電臺：大佛山居從這里開始電視軟文硬廣訴求成為國際社區(qū)的定位，突出項目的稀缺性優(yōu)勢及區(qū)位便利優(yōu)勢戶外：大佛山居從這里開始九房地產(chǎn)重要時間節(jié)點8.31發(fā)布會體現(xiàn)萬科的地理價值、未來佛山居住的方向訴求：萬科品牌篇9月推廣方式9.2日房展9.27日首期認購重要時間節(jié)點會樣板房開放聯(lián)排片區(qū)線

5、品牌線線電臺電視軟文硬廣訴求展現(xiàn)佛山形象，體現(xiàn)出領(lǐng)先者居住方向的氣勢，并且告示項目現(xiàn)場正式開放戶外九房地產(chǎn)三江匯聚、領(lǐng)銜城邦提升整體的品牌價值形象標板篇佛山,坐享1600米江岸線,遠眺三江匯聚、領(lǐng)銜城邦10月推廣方式九房地產(chǎn)10月.27日正式開盤、聯(lián)排片區(qū)線品牌線線電臺電視軟文硬廣訴求戶外江岸生活結(jié)合、配套的訴求別墅稀缺、唯一的純西班牙山水別院生活篇尊崇境界，榮耀人生 ,純西班牙山水別院閃耀登場純西班牙山水別院活動部署各區(qū)域巡展、看樓 送、引入交通線路開盤07年月07年9月07年10月部開放階段房開放南莊暑期少兒活動現(xiàn)場活動論壇 陶博會活動樂叢、禪桂展點現(xiàn)場開賣活動營銷事件農(nóng)行講座房博覽會和內(nèi)

6、部開賣活動開放日發(fā)布會萬科品牌鑒賞之旅萬科品牌鑒賞之旅（體驗之旅）（體驗之旅）禪桂資源客戶發(fā)掘周邊各鎮(zhèn)區(qū)資源拓展客戶經(jīng)營現(xiàn)場到訪客戶梳理發(fā)布會的客戶梳理萬客會客戶梳理 合富資源客戶梳理南莊企業(yè)資源發(fā)掘品鑒之旅客戶梳理深訪客戶梳理（、獅山、禪區(qū)、石灣、張搓、羅村等）九房地產(chǎn)籌備階段亮相階段售樓樣板硬廣、影視系列軟文炒作、DM、雜志一、媒體廣告宣傳九房地產(chǎn)媒體計劃在前期的推廣當中，因現(xiàn)場未能充分展示，所以八月份推廣仍主要以活動為主，而電視廣告、戶外、軟文相互配合，電視廣告則以萬科品牌宣傳為 點放在報刊、電臺、電視等宣傳媒體。九月份將重九房地產(chǎn)媒介方式時間媒體類型戶外廣告810月南莊禪城電視廣告8月

7、南莊9-10月南莊佛山電臺廣告8-10月佛山報刊廣告8-10月佛山日報雜志直郵9月南莊佛山廣告稿推廣的思路九房地產(chǎn)時間推廣要素廣告稿8月23日體現(xiàn)萬科的地理價值、未來佛山居住的方向訴求（軟文）佛山大居從這里開始8月30日成為國際社區(qū)的定位，突出項目的稀缺性優(yōu)勢及區(qū)位便利優(yōu)勢（軟文），新佛山領(lǐng)先者的居住方向9月6日提升整體的品牌價值（軟文）9月13日突出山水景觀、教育、完善的生活配套、優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)（軟文）萬科在佛山再造一座城9月21日展現(xiàn)佛山形象，體現(xiàn)出領(lǐng)先者居住方向的氣勢， 并且告示項目現(xiàn)場正式開放（跨版半頁硬廣）三江匯聚、領(lǐng)銜城邦9月27日宣布項目內(nèi)部認購的（整版硬廣）三江匯聚、領(lǐng)銜城邦1

8、0月別墅稀缺、唯一的把別墅還于山水10月江岸生活結(jié)合、配套的訴求西班牙山水別院10月27日宣布項目正式開賣的（整版硬廣）西班牙山水別院電臺推廣（8月）n 電臺文案：佛山大居三江匯聚領(lǐng)銜城邦從這里開始咨詢:82528888n 頻道選擇：以FM946為主，F(xiàn)M985、924為輔九房地產(chǎn)電臺推廣建議（9月、10月）n 電臺文案：佛山,坐享1600米江岸線,遠眺領(lǐng)銜:82528888(9月份)尊崇境界，榮耀人生 ,純西班牙山水別院閃耀登場領(lǐng)銜:82528888(10月份)n 頻道選擇：以FM946為主，F(xiàn)M985、924為輔九房地產(chǎn)電視推廣建議n 推廣時間：8月推廣：萬科品牌篇區(qū)域:南莊n 推廣時間：

9、9月20日前推廣：形象標板篇所擁有山、水、城等硬性資源成為標板主要脈絡(luò)，營造推廣內(nèi)容:以高端形象面對市場。區(qū)域:南莊五區(qū)聯(lián)播n 推廣時間：9月21日10月推廣：生活篇(剪接)推廣內(nèi)容:以萬科生活為藍本,訴求所帶來家的感覺,及完善的生活配套.區(qū)域:南莊順德五區(qū)聯(lián)播九房地產(chǎn)戶外推廣n 推廣時間：8月推廣：大佛山居從這里開始外廣位置:大橋、石南大橋腳T牌、石南大橋腳樓頂（農(nóng)行）、租廟路百花廣場對面（農(nóng)行）、租廟路n 推廣時間：9月銀行、文華路推廣：三江匯聚、領(lǐng)銜城邦外廣位置:大橋、石南大橋腳T牌、石南大橋腳樓頂（農(nóng)行）、租廟路百花廣場對面（農(nóng)行）、租廟路銀行、文華路、一環(huán)南莊出口、路（項目現(xiàn)場n 推

10、廣時間：10月）推廣：純西班牙山水別院外廣位置:大橋、石南大橋腳T牌、石南大橋腳樓頂（農(nóng)行）、租廟路百花廣場對面（農(nóng)行）、租廟路銀行、文華路、一環(huán)南莊出口、路（項目現(xiàn)場）九房地產(chǎn)推廣時間：8月25日（910月每兩周一次）nn目的：為了更好得促進佛山的銷售，提高的影響力。客戶:萬客會客戶、現(xiàn)場累計客戶nn的樓盤有：佛奧、亞洲國際、金翠峰一號、四季、天晟海琴灣。的內(nèi)容為：佛山，三江匯聚、領(lǐng)銜n城邦，遠眺山，坐擁1600米黃金水岸，一期首推純西班牙聯(lián)排別院，現(xiàn)正接受咨詢登記，領(lǐng)銜熱線82528888。（根據(jù)每一階段不同的推廣加入新的銷售及進行修改）九房地產(chǎn)二、推廣活動九房地產(chǎn)1、農(nóng)行講座n 推廣時間

11、：8月18日n 推廣目的：通過與農(nóng)行VIP客戶的接觸,讓農(nóng)行VIO客戶關(guān)注n 推廣形式：農(nóng)行客戶講座n 推廣合作點:項目可以在現(xiàn)場擁有展位和形象展示畫進行推介,同時安排銷售對項目進行一一講解，將項目宣傳海報和萬客會資料留送給客戶，讓現(xiàn)場客戶共同加入萬客會。九房地產(chǎn)2、發(fā)布會n 時間：8月31日：三江匯聚、領(lǐng)銜城邦佛山n 活動2007領(lǐng)導(dǎo)、媒體發(fā)布會n 活動對象：誠意客戶、合富資源客戶、n 活動形式：雞尾酒會+展示+發(fā)布會+圍餐n 參與方式：通過邀請函對客戶的邀請參加本次發(fā)布會n 活動意義：通過發(fā)布會，對誠意客戶展現(xiàn)的品牌實力。n 活動內(nèi)容：通過項目品牌展示、模型展示和豐富的發(fā)布會，更緊密的和目

12、標誠意客戶進行交流，宣布項目即將面市，增加客戶的購買信心。 促進以后的項目銷售九房地產(chǎn)2、發(fā)布會安排：宴會現(xiàn)場發(fā)布會總體分為現(xiàn)場接待處、品牌展示區(qū)、模型講解區(qū)、nn 接待處：安排7名銷售，主要負責接待客戶，確認客戶（簽到）、發(fā)放禮品、指引客戶去展示現(xiàn)場n 品牌展示區(qū)：安排6名銷售萬科品牌n 模型講解區(qū)：安排5名銷售，主要負責與客戶交談，講解萬科物業(yè)、，主要負責模型講解，回答客戶問題n 宴會現(xiàn)場：每兩圍臺負責1名銷售。其余機動處理，宴會開始后模型處安排2名銷售負責與來賓講解。九房地產(chǎn)3、南莊少兒樂器比賽n 推廣時間：9月8日n 推廣目的：通過與的合作，贊助南莊公益活動，形成良口碑傳播。讓當天參加

13、的人群關(guān)注n 推廣形式：南莊少兒樂器比賽n 推廣合作點:項目可以在比賽現(xiàn)場擁有展位和形象展示畫進行推介, 同時安排銷售對項目進行一一講解，同時可以將資料袋供現(xiàn)場派送資料給來賓之用，袋中可夾送宣傳DVD、印有l(wèi)ogo的筆記本、項目宣傳海報等資料。九房地產(chǎn)4、佛山房博覽會時間：9月2123日活動對象：佛山市民活動地點：嶺南明珠體育館 活動形式：萬科品牌項目展示活動目的：通過展示萬科的品牌實力，在佛山六盤齊開的陣勢，告知nnnnn佛山住佛山，選萬科的理念，并且現(xiàn)場展示的整體項目規(guī)模。展示形式：通過創(chuàng)意的展位設(shè)計，分別展示了萬客會、萬科品牌、萬科六盤的形象，設(shè)置了目。并且安排看耬車去資料和禮品，并派銷

14、售模型區(qū)，讓來賓能全面了解到項項目現(xiàn)場進行參觀。展位現(xiàn)場擺放項目進行講解。九房地產(chǎn)佛山房地產(chǎn)博覽會和現(xiàn)場開放安排n 房博會：1名銷售主管+4名銷售+4名兼職金色家園：5名銷售新城灣畔：2名銷售主要負責現(xiàn)場與客戶萬科品牌和，邀請客戶加入萬客會和參觀現(xiàn)場n 現(xiàn)場開放：1名銷售主管+6名銷售+16名兼職的分布（板房6人、沙盤2人、跟車2人（房博會現(xiàn)兼職場）、現(xiàn)場指示4人，機動2人）主要負責現(xiàn)場項目和帶領(lǐng)客戶參觀樣板房和項目現(xiàn)場九房地產(chǎn)5、項目現(xiàn)場開放n 時間：9月21日n 活動對象：目標客戶群、誠意客戶、房博會客戶n 活動地點：項目現(xiàn)場n 活動形式：項目樣板房、銷售中心、部分園林景觀正式開放n 活動

15、目的：1、對誠意客戶的回訪，以實體的氛圍增加客戶購買誠意度2、通過開樓專車把房博會的客戶接到現(xiàn)場參觀3、增加項目現(xiàn)場人氣氛圍n 活動內(nèi)容：項目現(xiàn)場準備好充分的樓盤海報、小禮品等物料，現(xiàn)場標有清晰的指示系統(tǒng)。銷售觀和樣板房。和工作者帶領(lǐng)每一位客戶參觀園林景九房地產(chǎn)6、現(xiàn)場活動活動時間：2007年10月17日活動地點：項目現(xiàn)場活動內(nèi)容：以旺場活動為主，如游艇、車展、瑰之約（青年集體婚禮）等，用以增加現(xiàn)場氣氛及人氣度，為月底開賣蓄客。九房地產(chǎn)7、堪輿大師論壇時間：2007年10月中旬活動對象：誠意客戶、目標群和潛在客戶群活動地點：新中源大酒店nnn活動形式：論壇n活動目的：通過邀請知識講座，并暗示著

16、名堪輿大師（如），給目標群提供n是精英的最佳理想居所?；顒觾?nèi)容：由堪輿大師講述堪輿學(xué)中最讓人關(guān)注的居住n，尤其涉及環(huán)境、層高、n綠化、室內(nèi)裝潢擺設(shè)等對樓宇的利好影響，從上風上水的角度結(jié)合一定的健康科學(xué)論理闡述，引導(dǎo)人們選擇正確的居住生活方式。（建議邀請2位堪輿大師，在現(xiàn)場進行優(yōu)勢分析、探討，以提n升項目自身的優(yōu)勢）九房地產(chǎn)8、現(xiàn)場專場紅酒會n 推廣時間：10月中旬n 推廣目的：通過與陶瓷萬客會商家的接觸,讓客戶關(guān)注n 推廣形式：現(xiàn)場舉行高檔的紅酒會n 推廣合作點:項目可以在現(xiàn)場通過紅酒品鑒及現(xiàn)場開放吸引高端的潛在客戶，讓現(xiàn)場客戶共同加入萬客會并將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。九房地產(chǎn)9、項目定點展示時間：

17、2007年10月中旬巡展目的：通過巡展展示萬科品牌，讓地區(qū)客戶認識佛山傳播未來佛山大居的，為項目開盤積累客戶展現(xiàn)的規(guī)模和自然景觀，發(fā)掘當?shù)貪撛诳蛻簟５攸c選擇：財神酒店、順聯(lián)國際商場（長期展點）巡展形式：設(shè)置展板，模型，電視，音響，談判桌椅等物料的性正式巡展；根據(jù)其提供的場地的大小擺放項目的大模型或者單體模型，并且擺放項目資料，并派銷售駐場講解 。30九房地產(chǎn)10、現(xiàn)場開賣活動活動時間：2007年10月27日活動地點：項目現(xiàn)場活動形式：建議在舉行活動表演+園林情景布置+別墅豪華展示活動目的：通過大型活動為項目開盤聚集人氣，促進項目銷售活動形式：在銷售現(xiàn)場舉行活動表演，并且安排外籍模特進行迎賓，現(xiàn)

18、場進行配合項目開盤的布置，使來賓感受到尊貴的感覺，以獨特的形式灌輸項目獨特的設(shè)計理念，提煉獨特的包裝買點，向市場傳播項目是高品質(zhì)的人居。九房地產(chǎn)經(jīng)理人 學(xué)習(xí) 晉升 加薪 強國_房地產(chǎn)： 超級20000 個文檔 3 種： 1.點擊下表欄目；2.搜九進入云網(wǎng)盤；3.最新的地址： 發(fā)任意郵件至.com 系統(tǒng)將在 1 分鐘內(nèi)自動回復(fù)郵件，將地址發(fā)您郵箱。 宏觀市場發(fā)展行業(yè)發(fā)展企業(yè)管理人力資源財務(wù)管 風險管理宏觀調(diào)控全國市場房地產(chǎn)業(yè)集團戰(zhàn)略人力規(guī)劃務(wù)體制 風險內(nèi)控發(fā)展規(guī)劃市場工業(yè)集團管控人力組織財務(wù)組織風控組織財政上海市場批發(fā)零售公司治理招聘配置財務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略風險貨幣廣州市場住宿餐飲管理制度培訓(xùn)開發(fā)資金籌

19、集財務(wù)風險資本市場市場金融服務(wù)市場績效管理資產(chǎn)營運市場風險投資天津市場商務(wù)服務(wù)生產(chǎn)運營薪酬福利成本運營風險產(chǎn)業(yè)重慶市場科研技術(shù)行政辦公勞動會計審計法律風險宏觀市場行業(yè)企管人力財務(wù)風控城市市場服務(wù)企業(yè)人力財務(wù)風控師師人力師會計師律 師企業(yè)管理項目管理質(zhì)量管理進度管理成本管理合同管理項目戰(zhàn)略質(zhì)量體系進度體系成本體系合同規(guī)劃項目組織質(zhì)量組織進度組織成本組織合同組織項目計劃質(zhì)量策劃進度策劃工程計價經(jīng)營合同項目實施設(shè)計質(zhì)量設(shè)計進度設(shè)計測價服務(wù)合同項目項目竣工施工質(zhì)量施工進度施工調(diào)價施工合同項目資源租售質(zhì)量租售進度價款結(jié)算合同履行項目項目師質(zhì)量師咨詢師造價師監(jiān)理師招標質(zhì)量招標進度招標控價貨物合同 質(zhì)量 進度質(zhì)量進度 項目管理 成本 合同成本合同 管理規(guī)劃組織設(shè)施管理 業(yè)務(wù)集成協(xié)同運維師 報批報建 行政 報建組織前期報