銷售人員崗位說明書

1、個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途1.背景資料姓 名: ABC上級姓名 :XYZ職位名稱: 銷售經(jīng)理上級職位名稱: 銷售副總裁部門: 銷售部上級批準(zhǔn):2.崗位宗旨用1、2句話簡單描述您崗位地總體目標(biāo).即回答這樣一個(gè)問題“為什么需要這個(gè)崗位地存在”？在其負(fù)責(zé)地銷售地區(qū)內(nèi)，執(zhí)行公司地銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)其下屬銷售隊(duì)伍，有效利用各項(xiàng)資源，以達(dá)成營銷目標(biāo). 3.主要考核指標(biāo)所有工作都會產(chǎn)生一定地成果或最終結(jié)果（通常有5-6個(gè)）.該主要考核指標(biāo)可被分成三個(gè)部分：期望地最終結(jié)果，行動及任務(wù)（既為得到結(jié)果應(yīng)該做些什么）和業(yè)績表現(xiàn)評估標(biāo)準(zhǔn)（即您根據(jù)什么衡量您已達(dá)到要求）.請?jiān)谝韵聶谀恐刑钊肽刂饕己酥笜?biāo).在最左邊地一欄，

2、將您期望地最終結(jié)果按其最重要性依次填寫（等級1是最重要地，依次類推）.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索 等級期望地最終結(jié)果行動及任務(wù)（為得到結(jié)果您應(yīng)做地工作）業(yè)績表現(xiàn)評估標(biāo)準(zhǔn)1.達(dá)成銷售目標(biāo)*依靠銷售團(tuán)隊(duì)，有效實(shí)施各項(xiàng)銷售和促銷活動*銷量·2.確保公司產(chǎn)品地順利分銷*與分銷商建立良好地業(yè)務(wù)關(guān)系*嚴(yán)格執(zhí)行公司地營銷政策*帶領(lǐng)銷售人員做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作*覆蓋率*占有率·3.提高銷售隊(duì)伍地素質(zhì)*輔導(dǎo)銷售人員提高銷售技能*檢查、考評銷售人員日常工作*提出人員調(diào)整地建議*銷售人員敬業(yè)精神*銷售人員獨(dú)立工作能力l4.提高銷售質(zhì)量，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)*嚴(yán)格執(zhí)行深度分銷政策*有效使用應(yīng)收、瓶格信用額度*對銷售異

3、常情況及時(shí)查核*無越區(qū)銷售*價(jià)格平穩(wěn)*壞帳率低于平均·5實(shí)施分銷商優(yōu)化計(jì)劃*定期走訪分銷商，保持良好關(guān)系*輔助分銷商提高經(jīng)營水平和對我司地忠誠度*掌握目標(biāo)區(qū)域其他分銷商地情況，提供分銷商優(yōu)化候選人*分銷商地銷售成長*優(yōu)秀分銷商地加入*重點(diǎn)分銷商地丟失 ·6及時(shí)應(yīng)對競爭對手*及時(shí)、準(zhǔn)確地收集、整理和反映競爭對手地經(jīng)營動向*提出目標(biāo)區(qū)域地應(yīng)對建議*實(shí)施有效活動打擊競爭對手*反映是否及時(shí)、準(zhǔn)確*與競爭對手地抗?fàn)幨欠裼行?#183;7準(zhǔn)確預(yù)測周和月地銷售*依據(jù)季節(jié)系數(shù)、歷史資料和競爭形勢進(jìn)行銷售預(yù)測*預(yù)報(bào)日銷售計(jì)劃   *預(yù)測準(zhǔn)確性*計(jì)劃外加

4、急要貨比例*分銷商斷貨次數(shù)·4.工作關(guān)系部門（描述以下直接影響您成功地完成工作任務(wù)地最重要地工作關(guān)系.）A.下屬列出直接向您匯報(bào)地職位，對于每一個(gè)職位，列出與之相關(guān)地主要考核指標(biāo)（1至2個(gè)），并說明它們對您地工作有何幫助.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索職位名稱在職者人數(shù)主要考核指標(biāo)銷售代表助銷員67*為現(xiàn)有分銷商服務(wù)，確保貨物質(zhì)量，并洞查新地分銷商*與銷售代表地考核目標(biāo)基本相似，但主要服務(wù)于傳統(tǒng)地非現(xiàn)飲分銷商B.其它· .您地同事（其他向您直接主管匯報(bào)地同事）.· 您在其它部門地同事及公司外部人員，他們地工作與您地工作相關(guān)，您與他們有業(yè)務(wù)上地合作.職位名稱部門相互影響性質(zhì)其他

5、銷售主管銷售部*協(xié)調(diào)營銷政策執(zhí)行*跨區(qū)銷售協(xié)辦*市場競爭信息地溝通*營銷經(jīng)驗(yàn)地交流銷售執(zhí)行經(jīng)理及文員銷售部*銷售開票*應(yīng)收、瓶格信用額度地瞬時(shí)查詢*銷售數(shù)據(jù)地查取*銷售政策地咨詢*與公司內(nèi)部門溝通地橋梁品牌經(jīng)理品牌助理市場部*市場競爭信息地溝通*促銷活動地實(shí)施及協(xié)調(diào)1、營運(yùn)經(jīng)理2、桶啤經(jīng)理3、釀酒師生產(chǎn)部*送貨要求及服務(wù)質(zhì)量地反饋*桶啤服務(wù)地協(xié)調(diào)*消費(fèi)者需求地反饋企業(yè)事務(wù)經(jīng)理企業(yè)事務(wù)部*消費(fèi)者投訴地協(xié)處*與各地政府職能部門地協(xié)調(diào)*與相關(guān)企業(yè)地糾紛地協(xié)調(diào)*政策咨詢*市場督查情況地反饋財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)主管及其他財(cái)務(wù)部*貨款、瓶格等地回收*客戶應(yīng)收、瓶格信用地管理*客戶對帳，壞帳催討*日常費(fèi)用地控制、報(bào)

6、銷、支付MIS經(jīng)理MIS*ADS系統(tǒng)地推行、完善*ADS培訓(xùn)人力資源經(jīng)理人力資源主管人力資源部*員工招募*員工獎懲、員工待遇等管理*人事政策咨詢零售商外部*門店布置，配合銷售活動*產(chǎn)品先進(jìn)先出*反饋消費(fèi)者、競爭對手地信息分銷商外部*確保分銷渠道地有效*協(xié)同應(yīng)對市場變化友好貿(mào)易伙伴相關(guān)企業(yè)管理者*尋求區(qū)域間地營銷合作5. 挑戰(zhàn)描述您在工作中遇到地一些主要挑戰(zhàn)及您如何克服這些挑戰(zhàn)（工作中最具挑戰(zhàn)性地疑難問題）.*市場競爭日趨激烈.有效利用各項(xiàng)資源，從銷售基礎(chǔ)工作入手，應(yīng)對競爭*銷售人員素質(zhì)不高.從管理入手，加強(qiáng)輔導(dǎo)和檢查，實(shí)行優(yōu)勝劣汰*分銷商能力偏弱.以誠信對待分銷商，輔助與優(yōu)化并舉 *

7、跨區(qū)銷售屢禁不止.與各銷售區(qū)域配合，嚴(yán)格、有效地控制銷售流向6.權(quán)限范圍列出您地工作對其有直接或間接影響地重要數(shù)據(jù).如適用，請將下面已列出項(xiàng)目地空白處填上，其它未列出地重要地權(quán)限范圍也應(yīng)包括.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索(i)下屬人數(shù)6直接匯報(bào)間接匯報(bào)(ii)營業(yè)額7臨時(shí)工 RMB每年10,000，000(iii)管理費(fèi)用RMB每年(iv)工資（工資+輪班費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）RMB每年(v)其它方面RMB每年7. 崗位要求列明本職位地在職人員地最低要求，包括受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)及勝任資格.· 受教育程度（此工作必需地教育程度或?qū)I(yè)要求.）高中以上學(xué)歷無英語地要求無電腦運(yùn)用地要求 · 專業(yè)工作

8、經(jīng)驗(yàn)（如工作表現(xiàn)要達(dá)到可接受地標(biāo)準(zhǔn)，需要多長時(shí)間及何種類型地工作經(jīng)驗(yàn).）3年以上食品銷售工作經(jīng)歷，熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)有相當(dāng)規(guī)模銷售主管地經(jīng)歷或3年以上銷售代表地經(jīng)歷· 勝任能力（個(gè)人性格特征）（如工作表現(xiàn)需達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，任職人員需具備哪些個(gè)人性格及特點(diǎn)？）具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在競爭中取勝地能力有團(tuán)隊(duì)意識，不僅做好自身工作，且能配合他人達(dá)成共同目標(biāo)具有一定應(yīng)變能力，能調(diào)整方法以應(yīng)對市場變化具有管理地基本知識，具有計(jì)劃和協(xié)調(diào)能力正直、誠信、聰明、勤奮本人簽名： 主管簽名： 日期日期：版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes

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