2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

1、.“自由創(chuàng)業(yè)，提升自我”東軟2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽南海東軟信息技術(shù)學(xué)院東軟2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)策劃書主辦方：SOVO鵬宇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司、主流商務(wù)公司目錄一、前言：3二、活動(dòng)背景：4三、活動(dòng)目的及意義：5四、活動(dòng)名稱：5六、活動(dòng)時(shí)間：6八、活動(dòng)方式和評(píng)比內(nèi)容：6九、大賽設(shè)置：7十、參賽要求：7十一、參賽原則8十二、評(píng)選細(xì)則：8十三、報(bào)名方式82、電子表格報(bào)名9十四、活動(dòng)具體展開(kāi)：9【前期準(zhǔn)備】91、成立策劃小組93.申請(qǐng)場(chǎng)地134.報(bào)名工作（12月17日12月23日）13【培訓(xùn)】14【大賽開(kāi)展】14數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)15網(wǎng)站美工的評(píng)選154、頒獎(jiǎng)大會(huì)16【后期工作】16十五、具體工作安排；17

2、十六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：17十七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：17十八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：18十九、附件一：工作人員守則18二十、附件二：比賽規(guī)定18一、前言： 20世紀(jì)80年代末期以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子數(shù)據(jù)技術(shù)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展，推動(dòng)了現(xiàn)代通信技術(shù)的不斷更新。第一，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為電子商務(wù)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。第二，應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往的客觀要求，商務(wù)運(yùn)作的內(nèi)在的信息流和資金流、物流的矛盾日益顯現(xiàn)。第三，來(lái)自商務(wù)運(yùn)作的外在的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。這三點(diǎn)的出現(xiàn)成為電子商務(wù)產(chǎn)生的必要性和可能性。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，企業(yè)B2B電子商務(wù)及網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)滲透率不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的需求迅速攀升。

3、各種行業(yè)背景的廠商和機(jī)構(gòu)紛紛利用各自的固有優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始大規(guī)模的介入電子商務(wù)市場(chǎng)。2010年中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)總體狀況良好，這主要是由宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇所引起的，隨著電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的突出，越來(lái)越多的中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)，整個(gè)B2B行業(yè)呈現(xiàn)繁榮的局面。同時(shí)，更多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和渠道商加入到線上銷售，加入到B2C領(lǐng)域，原有的B2B企業(yè)也將觸角伸向這一塊，使得B2C市場(chǎng)逐漸取代C2C市場(chǎng)，這是由于B2C比C2C在孕育市場(chǎng)方面更加耐心、在市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施方面更加完善。電子商務(wù)市場(chǎng)引領(lǐng)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢(shì)決定的。如今正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)重要的歷史時(shí)期

4、，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)物。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)已不僅僅是一種工具，而是成為了人們生活、工作中密不可分的伙伴，為此利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。二、活動(dòng)背景：相對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著成本低、時(shí)效強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店也并不是有百利而無(wú)一害的，服務(wù)始終是其軟肋，如誠(chéng)信問(wèn)題、安全問(wèn)題、物流問(wèn)題等。目前，網(wǎng)上交易最大的問(wèn)題還是信任感的建立。網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和實(shí)用性日益凸顯，從發(fā)展的角度看，以不斷擴(kuò)大的網(wǎng)民數(shù)量為基礎(chǔ)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)信用、電子支付和物流配送等瓶頸的逐漸突破，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的前景必然更加廣闊。而南海東

5、軟學(xué)院作為一間IT學(xué)校,網(wǎng)絡(luò)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)必定不會(huì)陌生。何不趁此機(jī)會(huì)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，鍛煉自己的營(yíng)銷能力，提高自己的營(yíng)銷水平呢？！三、活動(dòng)目的及意義：在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)如火如荼發(fā)展的同時(shí)，人才供給卻相對(duì)缺乏，形成供不應(yīng)求的局面。這主要是由于電子商務(wù)行業(yè)比較注重實(shí)踐技能，雖然很多高校開(kāi)展了電子商務(wù)專業(yè)，但是畢業(yè)生僅憑著在校期間學(xué)到的專業(yè)知識(shí)是不能勝任工作的，導(dǎo)致專業(yè)就業(yè)率偏低，畢業(yè)生改投其他方向，更加劇了人才缺口的拉大。本活動(dòng)意在鍛煉在校大學(xué)生的營(yíng)銷能力，提高其營(yíng)銷水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提供健康的競(jìng)爭(zhēng)合作平臺(tái)，為著以后的社會(huì)實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，擴(kuò)充電子商務(wù)人才隊(duì)伍。對(duì)一個(gè)還沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐

6、經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店是鍛煉自己電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力的較好平臺(tái)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成功的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是創(chuàng)業(yè)的良好手段。四、活動(dòng)名稱：“自由創(chuàng)業(yè)，提升自我”東軟2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽5、 活動(dòng)對(duì)象：南海東軟信息技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生六、活動(dòng)時(shí)間：² 宣傳時(shí)間：2011年12月14日12月18日² 報(bào)名時(shí)間：2011年12月17日12月23日² 培訓(xùn)時(shí)間：2011年12月25日12月30日² 準(zhǔn)備時(shí)間：2012年1月1日1月9日² 正式營(yíng)業(yè)時(shí)間：2012年1月10日3月10日² 投票時(shí)間：回校日2012年3月12日² 結(jié)果統(tǒng)計(jì)時(shí)

7、間：2012年3月11日3月13日² 頒獎(jiǎng)大會(huì)時(shí)間：2012年3月15日7、 活動(dòng)地點(diǎn)：l 報(bào)名、培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)大會(huì)地點(diǎn)：南海東軟信息技術(shù)學(xué)院教學(xué)樓l 比賽開(kāi)展：淘寶網(wǎng)平臺(tái)八、活動(dòng)方式和評(píng)比內(nèi)容：1、 在規(guī)定網(wǎng)站注冊(cè)自己的網(wǎng)店，比賽期間在每天下午六點(diǎn)將該日的收入及店鋪相關(guān)改動(dòng)情況整理成文檔匯報(bào)至指定郵箱。2、 日均的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)值、商鋪的信用度、日均營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)率以及網(wǎng)店的頁(yè)面美化。3、 參賽者都必須開(kāi)通淘寶服務(wù)：“量子·恒通統(tǒng)計(jì)”，以方便統(tǒng)計(jì)每日店鋪情況。九、大賽設(shè)置：1、 大賽將設(shè)置“創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)”和“網(wǎng)站設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“特等獎(jiǎng)”2、 創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；

8、網(wǎng)站設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名3、 特等獎(jiǎng)：只有使用大會(huì)指定供貨商為貨源，且比賽期間連續(xù)兩月銷量2500件以上，最高銷量的小組可獲得人均一臺(tái)iPhone 4S及獲獎(jiǎng)證書。4、 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2000元及獲獎(jiǎng)證書，二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金1500元及獲獎(jiǎng)證書，三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金500元及獲獎(jiǎng)證書，網(wǎng)站設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1500元及獲獎(jiǎng)證書十、參賽要求：1、參賽者可個(gè)人參賽，亦可組隊(duì)參加，每支參賽隊(duì)伍不得多于5人。報(bào)名時(shí)要交50元/人的報(bào)名費(fèi)。2、比賽預(yù)備期，以自有貨物為貨源的小組的所有小組活動(dòng)都必須要拍照記錄，以備日后翻查記錄。3、比賽期間，必須應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)，格調(diào)高尚，文明健康，體現(xiàn)積極向上、健康活潑的價(jià)值取向。 十一、參賽原則1、

9、真實(shí)性：比賽期間不得擅自修改和捏造比賽數(shù)據(jù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上取消比賽資格。2、 如果有需要刷信用度的隊(duì)伍，必須向主辦方報(bào)備，以及公開(kāi)信用度的刷新額度。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。3、 主辦方只提供刷信用所需的物流單，且另外收費(fèi)。十二、評(píng)選細(xì)則：1、為了確保大賽的公正、公平、專業(yè)及權(quán)威，大賽將邀請(qǐng)相關(guān)的專家和老師組成評(píng)委團(tuán)，同時(shí)廣泛的聽(tīng)取觀眾意見(jiàn)。2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的評(píng)選，是由觀眾網(wǎng)上投票得出結(jié)果。十三、報(bào)名方式1、到報(bào)名點(diǎn)報(bào)名：從報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表格，填寫好相關(guān)信息，于指定時(shí)間內(nèi)把表格和報(bào)名費(fèi)一起交到報(bào)名點(diǎn)，視為報(bào)名成功（一起值班）2、電子表格報(bào)名通過(guò)輔導(dǎo)員班長(zhǎng)的方式，給每班班長(zhǎng)發(fā)送一個(gè)電子報(bào)名表格

10、，有意者可到自己班長(zhǎng)處報(bào)名參加，由班長(zhǎng)統(tǒng)一錄入手上的電子表格，在指定時(shí)間內(nèi)上交給報(bào)名負(fù)責(zé)人，視為報(bào)名成功十四、活動(dòng)具體展開(kāi)：大致分【前期準(zhǔn)備】【培訓(xùn)】【大賽開(kāi)展】【后期工作】四階段【前期準(zhǔn)備】1、成立策劃小組完善策劃選出負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)好每一個(gè)環(huán)節(jié)2、媒體宣傳（2011年12月14日12月18日）2.1海報(bào)宣傳數(shù)量：貳張貼位置：A、B座宣傳欄二期宿舍籃球場(chǎng)網(wǎng)欄2.1.1 分析：A、B座宣傳欄是差不多上課都經(jīng)過(guò)的地方，人流量較大，能起到宣傳作用籃球場(chǎng)是上課、到飯?zhí)枚冀?jīng)過(guò)的地方，張貼新穎的海報(bào)，能引起同學(xué)們的注意，起到宣傳本次活動(dòng)的作用2.1.2 海報(bào)內(nèi)容：用宣傳部以電子繪圖技術(shù)制作，利用豐富的色彩表

11、達(dá)這次活動(dòng)2.2.3 經(jīng)費(fèi)預(yù)算名稱數(shù)目尺寸單價(jià)費(fèi)用大海報(bào)2張2米*1米2.2 橫幅宣傳數(shù)量：叁懸掛位置：校道斜坡一期宿舍8、9棟二期宿舍18棟2.2.1 分析：校道斜坡是上課必經(jīng)之處，懸掛醒目橫幅能吸引同學(xué)眼球，宣傳本次大賽一期宿舍8、9棟是相連的，懸掛在這里，差不多是一期宿舍最注目的地方二期宿舍18棟所處前后沒(méi)有別的宿舍相擋2.2.2 內(nèi)容：“自由創(chuàng)業(yè)，提升自我”東軟2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽 時(shí)間2011年12月17日12月23日（初定，具體內(nèi)容有待商定）2.2.3 經(jīng)費(fèi)預(yù)算名稱數(shù)目尺寸單價(jià)費(fèi)用橫幅3條8米2.3 網(wǎng)絡(luò)宣傳2.3.1 形式：QQ：到東軟各交流群傳播這次大賽的信息。飛信：通過(guò)

12、輔導(dǎo)員班長(zhǎng)各班 的形式。東軟未來(lái)網(wǎng)：發(fā)一個(gè)專用宣傳貼，且做一個(gè)醒目的Flash至于版面。微博平臺(tái)：發(fā)一個(gè)專用宣傳文稿，用于微博平臺(tái)宣傳。2.3.2 分析：QQ作為大家常用的聊天工具，方便宣傳。飛信作為一個(gè)免費(fèi)的信息交流軟件，通過(guò)它能把信息傳播到每一手機(jī)。未來(lái)網(wǎng)作為東軟的自主網(wǎng)站，其訪問(wèn)者肯定是東軟師生，把信息在這里傳播，能起到宣傳作用。東軟作為一座以IT為主的高校，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，而深受時(shí)下年輕人歡迎的微博平臺(tái)更是必不可少的交流平臺(tái)，在微博平臺(tái)發(fā)布宣傳信息，既可以加大信息的流通率，亦可增加活動(dòng)的曝光率。2.4 傳單宣傳2.4.1 形式：通過(guò)印發(fā)傳到，在教學(xué)區(qū)派送2.4.2 時(shí)間：課間2.4.3 數(shù)量

13、：四百?gòu)?.4.4 內(nèi)容：（宣傳文稿）（初定，具體內(nèi)容有待商定）2.4.5 經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）預(yù)算（元）備注宣傳單400張0.140.002.5 廣播宣傳2.5.1 形式：廣播宣傳稿的形式進(jìn)行宣傳2.5.2 時(shí)間：每天分兩次課間在教學(xué)樓播放、每天放學(xué)后在宿舍區(qū)播放2.5.3 分析：廣播臺(tái)是宣傳的一個(gè)很重要的可利用資源。通過(guò)東軟之聲，我們能以聽(tīng)覺(jué)的方式，給同學(xué)帶來(lái)宣傳，讓各位能從這樣的方式獲得這次大賽的信息，免遭紙面宣傳的疲勞。宣傳稿：報(bào)名時(shí)間：2011年12月17日12月23日，報(bào)名地點(diǎn)為A、B座通道。（初定，具體內(nèi)容有待商定）3.申請(qǐng)場(chǎng)地3.1 申請(qǐng)報(bào)名點(diǎn)：教學(xué)樓A、B座通道3.2

14、申請(qǐng)頒獎(jiǎng)點(diǎn)：BG064.報(bào)名工作（12月17日12月23日）4.1 人員安排部門負(fù)責(zé)范圍人員4.2 場(chǎng)地布置每天8點(diǎn)安排人員從相關(guān)位置，把桌子搬到教學(xué)樓A、B座通道指定地點(diǎn)，并貼上“報(bào)名點(diǎn)”的字樣，布置好報(bào)名點(diǎn)每晚6點(diǎn)安排人員從教學(xué)樓A、B座通道指定地點(diǎn)，把桌子搬到相關(guān)位置，并清理好報(bào)名點(diǎn)?！九嘤?xùn)】1、網(wǎng)店商品標(biāo)題關(guān)鍵字修改2、人氣單品培訓(xùn)3、推廣方式培訓(xùn)4、其他相關(guān)培訓(xùn)【大賽開(kāi)展】1、 數(shù)據(jù)收集 （2012年1月11日18時(shí)3月11日18時(shí)）1.1收集方式當(dāng)日數(shù)據(jù)統(tǒng)一以WORD文檔格式發(fā)至指定郵箱，文檔名統(tǒng)一為“網(wǎng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)大賽+組名+日期”1.2人員安排安排人員，每天定期打開(kāi)郵箱收集作品，并分

15、類整理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2.1統(tǒng)計(jì)方式把所有參賽小組在比賽期間的所有數(shù)據(jù)收集起來(lái)做統(tǒng)計(jì)分析。2.2人員安排安排人員盡速的把所有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后做一個(gè)數(shù)據(jù)分析。安排人員把網(wǎng)站設(shè)計(jì)的投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。網(wǎng)站美工的評(píng)選3.1評(píng)選方式：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)評(píng)委70%，同學(xué)投票30%。 評(píng)委會(huì)組成：由主辦單位邀請(qǐng)校內(nèi)有關(guān)專家、學(xué)者組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)作品進(jìn)行評(píng)審。在3月1日前，將作品上傳到有關(guān)網(wǎng)站，讓同學(xué)進(jìn)行投票通過(guò)網(wǎng)上投票，對(duì)作品進(jìn)行篩選。專家評(píng)審組結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果，對(duì)作品進(jìn)行最終評(píng)選，確定獎(jiǎng)勵(lì)等次3.2 人員安排：（1） 安排工作人員收集所有參賽網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行編號(hào)，上傳至有關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行投票。（2） 安排工作人員記錄

16、每天投票的結(jié)果，進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。（3） 安排工作人員進(jìn)行最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，得出最終賽果。4、頒獎(jiǎng)大會(huì)【后期工作】1、清理場(chǎng)地報(bào)名點(diǎn)、收集點(diǎn)使用完后負(fù)責(zé)清理晚會(huì)后清理會(huì)場(chǎng)2、晚會(huì)結(jié)束后，安排人員離開(kāi)3、整理活動(dòng)期間照片，存檔，以便日后使用或留念4、回顧活動(dòng),總結(jié)該次活動(dòng)。十五、具體工作安排；十六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：十七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：1、參賽隊(duì)伍的注冊(cè)資金為1000元，暫時(shí)可免（參賽隊(duì)伍必須在20支以上）2、參賽隊(duì)伍太少3、參賽隊(duì)伍比賽期間發(fā)生沖突或是資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題十八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：十九、附件一：工作人員守則工作人員守則1、 所有工作人員都必須接受培訓(xùn)后，才能上崗，在崗位上都必須嚴(yán)格遵守條例。2、 所有工作人員從開(kāi)始工作起，就必須堅(jiān)守崗位，如有事需要請(qǐng)假，都必須提前兩天以上告知。3、 所有工作人員必須準(zhǔn)時(shí)上班，對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效不拖延不積壓。4、 參與大會(huì)供貨商與參賽者之間的溝通的工作人員，如因過(guò)失或故意使參賽者或供貨商遭受損失時(shí)，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的賠償責(zé)任。5