電商項目策劃書

1、電商項目策劃書一、項目介紹中國電子商務(wù)始于1997 年，如今電子商務(wù)行業(yè)飛速發(fā)展，電子商務(wù)項目大量推出，幾乎每天都有各類電子商務(wù)咨詢、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上專賣店、網(wǎng)上拍賣等誕生。電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展地域也由北京、上海、 、等極少數(shù)城市，開始向各中小城市發(fā)展。 在這樣一個群雄盡出的時代， 我們作為大學(xué)生， 更有躍躍欲試的激情與理想。經(jīng)商的企業(yè)家都知道，目前，中國各種實體經(jīng)濟(jì)逐漸趨于群聚化，規(guī)模化，統(tǒng)一化，原料就地加工等。這是市場經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物， 也是政府扶持和規(guī)劃的目標(biāo)。例如當(dāng)年由一群趕集扁擔(dān)郎逐漸發(fā)展而來的義烏小商品市場 （現(xiàn)更名為義烏國際商貿(mào)城）；靠著得天獨厚的氣候以及山水培養(yǎng)竹子，安吉的竹

2、子通過自產(chǎn)自加工自銷發(fā)展而成的安吉竹制品市場等。 據(jù)不完全統(tǒng)計， 中國目前全國各地比較成功的市場有：安吉竹制品市場、義烏小商品市場、皮革城、永康的五金城、柯橋輕紡城、的螺螄灣市場、的五愛市場、蠡口鎮(zhèn)的國際家具城、的電子產(chǎn)品市場、的電器城等等。 這些市場的出現(xiàn)大大的提高了產(chǎn)品的銷售額， 也為全國各地加盟商代理商提供了一個廣闊的平臺， 包括虛擬產(chǎn)品也趨于市場化， 如的數(shù)字娛樂基地，北京的中關(guān)村等。 他們大大的發(fā)揮了 1+1>2 的作用， 隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展還有很多新興的市場也正在逐步開發(fā)。結(jié)合以上背景， 我們團(tuán)隊決定做這個眾商網(wǎng)， 旨在結(jié)合電子商務(wù)推廣各類市場，將集中化的市場繼續(xù)集中化，繼

3、續(xù)發(fā)展1+1>>2的作用。把全國各地的特色產(chǎn)業(yè)，特色市場在我們上利用3D等展示技術(shù)免費(fèi)將信息傳達(dá)給網(wǎng)民。為那些正在找項目投資，準(zhǔn)備開發(fā)市場的商人包括求職者提供一個參考比對的信息，同時為個別性價比高的產(chǎn)品做視頻銷售推廣，成為一個B2B， B2C。這一做法相信也是順應(yīng)時代的潮流， 順應(yīng)政府的政策， 相信會得到各方大力的支持。k二、功能詳釋2.1功能模塊圖參考資料2.2初步設(shè)計圖網(wǎng)頁整體頁面設(shè)計夫鳥小商品市場中首頁3口詳圖市場信息合作項目產(chǎn)品推程聯(lián)系我由公司網(wǎng)站關(guān)于義烏EIF花/玩具1F箱包奉具ZF3F飾品工藝品2F3F王金闿件小稟電，鐘表4F中小生產(chǎn)企業(yè)直相中心4P各類館義與住行k1F

4、值墨用品依制品用艮鏡1F林英EI 區(qū)2F辦公用儲1運(yùn)動器材2F手套FH用百貨/幅類3F化瓶品附愉鈕扣3F鞋類，然帶J毛線4F昨及:陶內(nèi)衣皮帶，田巾業(yè)務(wù)小商品市場”頁面設(shè)計首克投涉板地1良施懿累亙聊w互動平臺成功案例引資板塊發(fā)布信息眾商網(wǎng) 惜總機(jī)遇劇友網(wǎng)站首頁”投資引資“界面設(shè)計新聞中心更多此處為浪動圖片（可以為企業(yè)歸廣告）服務(wù)中心消息（1）門冊BrXX（您好！退出站內(nèi)信此處為會員專享的最新資訊安全諼置 密碼管理 網(wǎng)站提寓 個人交易信息海寧皮革城 義烏小商品城 永康五金城田李青服飾城海寧輪胎城溫州電器城蘇州窠具城紹興輕紡城會員個人管理界面設(shè)計2.3 動態(tài)咨詢2.3.1 3D 詳圖O利用現(xiàn)在已較為

5、成熟的3D技術(shù)做出貿(mào)易城的模擬3D瀏覽圖，可以在網(wǎng)上就 瀏覽貿(mào)易城布局和規(guī)模，讓瀏覽網(wǎng)頁者更直觀的看到貿(mào)易城， 讓他們對投資方向 更明確，更深入。2.3.2 市場信息我們可以有多種方法獲取市場信息。最簡單的就是直接可以從地圖中點擊進(jìn) 入某個省市去了解它們各自的市場信息，因為我們是將每個省劃分成單獨一個模 塊，同時網(wǎng)頁上的會出現(xiàn)某些經(jīng)常變動的信息，比如按某些共性分類的，新聞、 產(chǎn)品發(fā)布、業(yè)界動態(tài)等集中管理，通過簡單的操作加入數(shù)據(jù)庫，發(fā)布到上的一套 系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了更新維護(hù)的工作量， 加快了信息的傳播速度，使時時 保持著活力和影響力。我們可以也會發(fā)布不限條數(shù)滾動的市場信息，每條信息用簡單的

6、字段描述， 每條信息都有加載多相關(guān)圖片，同時也顯示每條新聞點擊量統(tǒng)計。市場信息也可 以通過檢索獲得。2.3.3 推薦企業(yè)在這個版塊中我們將置頂推薦實力雄厚的會員企業(yè)， 供會員深入了解各個企 業(yè)部的信息。為他們做廣告，同時我們也收取一定的費(fèi)用。2.3.4 產(chǎn)品推薦我們可以用于各類產(chǎn)品的實時發(fā)布， 前臺用戶可通過頁面瀏覽查詢，后臺管 理可以管理產(chǎn)品價格、簡介、樣圖等多類信息。我們將產(chǎn)品分類：可以多級分類， 以樹狀組織，定制N個大類，每個大類可下分N個二級分類，直觀的把產(chǎn)品發(fā)布 出來。產(chǎn)品也可以通過檢索獲知：產(chǎn)品在WE弟面中進(jìn)行按主類、二級分類進(jìn)行檢索，使客戶快速定位，找到需要了解的產(chǎn)品。在分類查詢

7、中，關(guān)鍵字查詢得到 產(chǎn)品列表的時候，點擊詳細(xì)信息也可以瀏覽到該產(chǎn)品的所有資料，點擊詳細(xì)圖片可看到未壓縮的產(chǎn)品放大圖片。在產(chǎn)品目錄的首頁中，可以看到部分熱門產(chǎn)品，也可以點擊熱門產(chǎn)品瀏覽所 有熱門產(chǎn)品。產(chǎn)品是否屬于熱門類，是由站點管理員在添加產(chǎn)品時自由指定的， 也可再轉(zhuǎn)化為普通產(chǎn)品。站點管理員也可隨時將某一產(chǎn)品列為新產(chǎn)品， 在首頁上 進(jìn)行發(fā)布，以提示瀏覽者注意。每個會員在網(wǎng)頁中也可以發(fā)表對產(chǎn)品的評論： 對 每一種產(chǎn)品，會員都可以以匿名身份發(fā)表評論，同時也可查閱其他會員的評論。2.4 人才招聘我們將會發(fā)布會員公司的人才理念及招聘信息。 當(dāng)有意應(yīng)聘者可在線提交應(yīng) 聘意向，管理員就會在后臺看到應(yīng)聘者簡歷

8、和詳細(xì)資料。之后以最快、最經(jīng)濟(jì)的方式把符合企業(yè)需求的人才呈送給人事經(jīng)理，可以給求職者發(fā)送面試通知函，簡化招聘流程，提高招聘效率，低成本招聘的需求；另外也通過自助式的求職，給求職者提供一個便捷、個性化、向?qū)降淖?過程，整個注冊過程不到2分鐘，可以輕松展開網(wǎng)上求職，為會員提供了快捷高 效和經(jīng)的求職方式，幫助會員輕松面對職場競爭的挑戰(zhàn)， 促進(jìn)了人力資源的有效 配置和人才的合理流動。2.5 投資引資2.5.1 互動平臺搭建會員BBS論壇，BBS論壇是一個安全、靈活、方便的信息交換系統(tǒng)，用 戶可以方便的使用該系統(tǒng)發(fā)表文章。該論壇既可用于各類的線上討論、主題留言、 網(wǎng)民交流，也可用于企業(yè)部的信息交換，

9、如收集職工意見，交流技術(shù)經(jīng)驗等。人 性化的會員瀏覽環(huán)境，可以承受每天上百萬的頁面訪問和每天幾萬條發(fā)帖數(shù)據(jù)， 會員可以自建主題留言版，高速、可靠的系統(tǒng)運(yùn)行，沒有數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象。2.5.2 成功案例展示投資引資成功案例，供會員參考。2.5.3 投資板塊將入駐多家風(fēng)投公司，信貸公司，融資公司，銀行業(yè)務(wù)員，職業(yè)投資經(jīng)理等。2.5.4 引資板塊有項目想做的苦于無資金的，或者想找合伙人一起投資的可以在引資板塊發(fā) 布信息。2.5.5 在線咨詢由投資專家在線回答各位會員的相關(guān)問題。2.5.6 發(fā)布信息發(fā)布及各類項目信息，允許會員企業(yè)通過管理平臺隨時發(fā)布企業(yè)的服務(wù)信 息、促銷活動、節(jié)假日安排等。會員企業(yè)的大幅促銷

10、廣告、公告板：限一條信息, 由兩個字段來描述，靜態(tài)、滾動兩種顯示方式，會員任選一種，彈出窗口，帶背 景圖，會員可以隨時更換背景圖，使得更清晰的描述信息，便于瀏覽者更好的獲 取對自身有用的信息。2.6 會員管理通過會員注冊與管理系統(tǒng)，可以系統(tǒng)保存所有會員的資料，了解會員的興趣 愛好。同時，會員也可以享受到提供的特定服務(wù)。 在開發(fā)新會員的同時更好的管 理留住老客戶。會員在線注冊，自動檢測用戶名的唯一性，每個會員由多個字段 采集基本信息，自動給注冊成功的會員發(fā)送通知。2.6.1 個人信息后臺管理員將會設(shè)定和修改會員的權(quán)限，不同級別的會員可以享有不同的服 務(wù)。會員可以修改其密碼，增加、修改、刪除他們自

11、己的個人信息，也可以在留 言板留言。會員可以管理帳號資金，了解賬號資金的消費(fèi)信息、充值信息及業(yè)務(wù) 流水報表，使得會員信息安全做到保障。2.6.2 好友動態(tài)會員可以通過搜索找到其他會員或者會員企業(yè)， 并加他們?yōu)楹糜?。?dāng)好友在 發(fā)生一系列新的記錄時，自己主頁上就會顯示出好友動態(tài)。 有助于會員在第一時 刻了解好友的事情，同時也可以獲知自己不知道的市場信息。2.6.3 統(tǒng)計報告會員管理主頁設(shè)置統(tǒng)計報告（如信息瀏覽、操作總數(shù)等）。瀏覽過產(chǎn)品的會 員可以查看歷史瀏覽信息，同時也顯示操作總數(shù)，讓會員更方便的查找信息。強(qiáng) 大的分類統(tǒng)計和圖表顯示功能，讓您隨時了解潛在會員的特征，并隨時掌握其他 市場營銷活動的實

12、際效果如何。2.7 在線留言留言板是在企業(yè)上應(yīng)用率最高的一個交互功能,幾乎達(dá)到90%的使用率。因為它能方便地讓訪問者通過向企業(yè)提交咨詢、意向、投訴等信息，而所有這些信息將完整地保存在的數(shù)據(jù)庫，供企業(yè)相關(guān)管理人員處理和分析。對會員明顯錯誤的提交信息進(jìn)行判別和提醒, 將所有歷史反饋信息完整記錄 于數(shù)據(jù)庫中，將會員提交信息整理成發(fā)到管理信箱，向會員中自動回復(fù)一封通知。 管理員將在收到的時候，盡量給會員一個滿意的答復(fù)。三、規(guī)劃管理組織圖客服技術(shù)1編譯總Zk_ _職位分析：財務(wù)，市場總經(jīng)理：負(fù)責(zé)總體規(guī)劃，發(fā)展總結(jié)計劃。技術(shù)部：負(fù)責(zé)后臺維護(hù)，實現(xiàn)3D技術(shù)，圖片處理，視頻制作等。市場部：負(fù)責(zé)與合作伙伴洽談以

13、及的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財務(wù)登記，預(yù)算結(jié)算等工作?？头浚贺?fù)責(zé)會員的咨詢服務(wù)工作。編輯部：負(fù)責(zé)大量的信息資料容的整理編輯工作。1 .各市場管理公司，這些公司負(fù)責(zé)各市場日常事務(wù)，包括市場活動,市場攤位招租，市場規(guī)劃等。2 .各市場商家企業(yè)，這些是各個市場存在的根基，也是市場得以發(fā)展 的主力軍。3 .各有開發(fā)意向的市縣級政府，我們會為政府發(fā)展政策的推廣搭建一 個平臺。四、目標(biāo)群體分析4.1 合作伙伴分析 各市場管理公司，這些公司負(fù)責(zé)各市場日常事務(wù)，包括市場活動， 市場攤位招租，市場規(guī)劃等。 各市場商家企業(yè)，這些是各個市場存在的根基，也是市場得以發(fā)展 的主力軍。 各有開發(fā)意向的市縣級政府，

14、我們會為政府發(fā)展政策的推廣搭建一 個平臺。4.2 會員分析據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，祖國大陸31 個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中， 15-64 歲的人口為 88793 萬人，占總?cè)丝诘?70.15% ，共有家庭 戶 34837 萬戶，這是個龐大的概率客戶群體。 產(chǎn)品生產(chǎn)廠家找市場做展廳或直營店。 常年經(jīng)商的會員找市場繼續(xù)加盟擴(kuò)展經(jīng)營。 各上班家族找市場做加盟店便于投資理財。 各類風(fēng)投融資信貸等公司，尋求合作項目。 各地區(qū)求職者。 要了解各行各業(yè)產(chǎn)品信息的廣大消費(fèi)者。五、SWO疥析Strength（優(yōu)勢）身處江浙一帶，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，各類成熟市場較多，電子商務(wù)發(fā)展 環(huán)境氛圍良好，這讓我們前期發(fā)

15、展有了較為便捷的實驗點。在中國目標(biāo)客戶群體龐大，所有小康家庭以上，有一定投資能力都 有可能成為會員。發(fā)布的資料信息齊全，能讓廣大會員了解到各種市場投資信息。利用較為新穎的3D技術(shù)制作各個市場的實景圖，做到別具一格，能 使訪問者模擬游覽市場，更加真實的介紹了市場的投資環(huán)境，能使意向投資 者堅定投資的信心。擁有銷售系統(tǒng)，能使廣大商家獲得最直接的利益回報。視頻銷售不同于其他淘寶，拍拍等 B2c平臺銷售，真實的視頻介紹 能作為企業(yè)廠家宣傳資料的同時建立與瀏覽者最基本的信任。目前還沒有一個專業(yè)且信息統(tǒng)計發(fā)布較全的同類型。政府以及學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較為支持，能在經(jīng)驗上還有資源上給予 一定指導(dǎo)與支持。Weak

16、ness（劣勢）資料信息量龐大，需要大量的資料搜索收集工作，會增加人員成本，時間成 本等。整理發(fā)布的資料需要絕對的權(quán)威性與一定的分析能力，所以會需要聘請一些市場投資專家指導(dǎo)。需租用一個較大的數(shù)據(jù)庫，否則只能依托其他平臺，使用等功能。需要用到3D圖像技術(shù)，視頻處理技術(shù)等，需達(dá)到一定技術(shù)要求。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自身經(jīng)驗不足。Opportunity（機(jī)遇）電子商務(wù)行業(yè)在中國正處于一個相對迅速發(fā)展期，特別在，更是一 個相對先進(jìn)的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。全國各類市場在逐漸成熟化和統(tǒng)一化，尤其在江浙一帶，各類成型 市場較多。江浙一帶經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，不乏廣大投資者，創(chuàng)業(yè)者，求職者，再加 上互聯(lián)網(wǎng)普及率也極高，大大有助于發(fā)展。校區(qū)

17、創(chuàng)業(yè)扶持資源相對變多，政府也十分重視創(chuàng)業(yè)。能實現(xiàn)同類功能的目前還沒有。Threat（威脅）電子商務(wù)項目大量推出，幾乎每天都有各類電子商務(wù)咨詢、網(wǎng)上商 店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上專賣店、網(wǎng)上拍賣等誕生，行業(yè)競爭巨大。一旦取得一定成功，將會有大量的發(fā)展歷史較久的電子商務(wù)公司效 仿，在技術(shù)人員資金方面可能缺乏一定競爭力。前期需要一定資金投入，對大學(xué)生來說需要承擔(dān)一定的風(fēng)險。六、發(fā)展目標(biāo)6.1 前期（1-2年）從3個發(fā)展已經(jīng)較為成熟的市場開始試點做起，（先與）義烏小商品市場, 市蠡口鎮(zhèn)國際家具城，皮革城（合作）發(fā)展成的合作伙伴。以超級、去其他投放軟文、論壇推廣、博客推廣等等的各種營銷手段將推廣出去， 以達(dá)到一

18、小部分適用人群會來我們?yōu)g覽， 打開一定量的知名度，尋找風(fēng)投公司資 金資助，以用于長期發(fā)展。6.2 中期（3-5年）宣傳量增大，同時以用戶為主要的傳播手段，往往投資者都有自己的商界朋 友圈子，能讓用戶發(fā)自心的宣傳投資網(wǎng)比我們花錢去投資宣傳有更大的效果，功能會不斷的完善，做到固定會員認(rèn)為有用和有效，使用戶達(dá)到省時省力的目的，通過口碑營銷讓更多的人熟知。 提高點擊量個使用量。 繼續(xù)發(fā)展合作伙伴， 追求 雙贏局面。6.3 后期（ 5 年以上）公司逐漸步入正軌， 各個環(huán)節(jié)秩序化管理， 基本與所有市場達(dá)成部分或整套合作關(guān)系。 使知名度達(dá)到一個高度， 當(dāng)然， 也要結(jié)合屆時的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司發(fā)展?fàn)顩r而定。等在國

19、站穩(wěn)腳跟，可以面向國際市場，從中文版面轉(zhuǎn)化為中英文互換版面，供外國商人瀏覽信息，運(yùn)營成熟時再面向國外資源集合市場招商。七、推廣策略7.1 網(wǎng)絡(luò)推廣7.1.1 獨立的和域名這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的一步。 獨立、 專業(yè)的是增加用戶信任感的最基本形式，也是我們整個創(chuàng)業(yè)計劃的核心。 只有是獨立自主的， 我們才能擁有絕對的權(quán)利去更改我們的，使其更迎合市場，同時也是我們實力的象征。7.1.2 圖片營銷圖片有傳播方便、 生動形象、 制作方便的特點。 實現(xiàn)圖片營銷的手段有三種：第一是直接在熱門圖片打上我們的水印或， 但是這種方式容易被封。 另一種是圖片，點擊圖片后到我們的，這種方式比較隱晦，但是一旦修改，圖片也就

20、失去的營銷的功能。 第三是制作直接凸顯我們的的主題的圖片， 這種方式能讓網(wǎng)友對我們留下最深的印象，但同時制作難度最大。7.1.3 通過博客、論壇宣傳通過在各類網(wǎng)絡(luò)熱門的聚合地點宣傳， 可以達(dá)到良好的效果。 博客具有完全自主的容管理權(quán)，我們可以通過博客發(fā)表軟文，大力宣傳我們的投資網(wǎng)。宣傳的同時也增加網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字的堆砌。論壇人氣足，流量大，通過夸的標(biāo)題來吸引人的注意。在過節(jié)等特殊日子我們可以通過和論壇的合作推出相應(yīng)的活動，以金幣銀o幣作為獎勵，來更好的宣傳推廣宣傳我們的，讓論壇與我們的得到雙贏。7.1.4 SNS營銷推廣（人人網(wǎng)等）人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等新一代 SNS分享功能十分強(qiáng)大，利用分享功能以及一些

21、 娛樂應(yīng)用功能可以很好的宣傳我們的， 可以制作一些有趣的好玩的話題，穿插我 們的的信息，把流量引到我們的。7.1.5 聊天軟件、群發(fā)推廣通過聊天工具營銷是一種現(xiàn)在比較廣泛使用的營銷手段，利用QQ旺旺，MSN百度hi等聊天工具進(jìn)行群發(fā)，通過相應(yīng)的語言進(jìn)行誘惑吸引網(wǎng)友點擊進(jìn)入我們的，來增大對我們的興趣；還有一種是利用群發(fā)的推廣策略， 通過群發(fā)最關(guān)鍵的是的容，我們可以在中利用FLASH勺形式，把我們的版面，亮點等體現(xiàn)出來， 有需要的地方通過圖片進(jìn)行相應(yīng)的描述， 然后插入隱藏的，通過這樣的容進(jìn)行宣 傳群發(fā)。7.1.6 搜索引擎推廣搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類 目錄

22、、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁 容定位廣告等。 以和各大交換是最實惠有效的方式。另外通過熱門關(guān)鍵字的優(yōu) 化、疊加來增加來自搜索引擎的收錄。 如果資金充裕，還可以購買搜索引擎的推 廣服務(wù)。7.1.7 視頻營銷視頻在近兩年發(fā)展起來，其人氣不容小覷。我們雖然不能在電視上播出廣告，但是可以制作一些搞笑的視頻或者廣告， 上傳到土豆、優(yōu)酷等視頻，再和論壇等結(jié)合推廣，讓網(wǎng)友自己去轉(zhuǎn)貼、宣傳，實現(xiàn)類似病毒性傳播效果。7.1.8 “病毒”性營銷利用制作免費(fèi)的電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH乍品、免費(fèi)賀卡等來進(jìn)行宣 傳。我們可以再電子書以及免費(fèi)的賀卡上插入我們的的相關(guān)信息來進(jìn)行

23、宣傳推廣，可以從娛樂服務(wù)等上讓網(wǎng)民了解。通過QQ的個性表情圖片以及搞笑圖片進(jìn)行宣傳， 在圖片的相應(yīng)位置插入我們的地址， 具有很大的宣傳效果。 節(jié)日期間進(jìn)行賀卡的制作以及宣傳， 通過免費(fèi)賀卡， 網(wǎng)友之間互相問候的同時也為我們的宣傳起到一定的作用。7.1.9 公益性活動運(yùn)營到相應(yīng)的時期推出一些公益性的書籍， 或者是一定的金幣銀幣的低價購買， 通過我們的義賣， 其中銷售所得的營業(yè)額捐助給一些慈善， 和慈善進(jìn)行合作的形式， 通過我們的公益性活動為社會作為點貢獻(xiàn)為相信這樣的推廣方式會得到更好的效果。7.2 線下（傳統(tǒng)）方式7.2.1 小廣告這種方式最為古老但是效果依然很明顯。 我們在步行街， 菜市場，

24、等目標(biāo)人群聚集的地方發(fā)小廣告， 通過強(qiáng)制的廣告轟炸， 以低成本達(dá)到不錯的效果， 但要 注意不要讓人覺得厭煩。7.2.2 公共場所夾小手冊先期我們沒有雄厚的資金， 不可能在熱鬧的市中心打廣告， 但是我們可以利用人的好奇、貪心的缺點，為我們所用。我們制作一些精美的小冊子，里面包含搞笑的笑話，有趣的圖片，優(yōu)美的文字，同時穿插我們的的信息，假裝意外遺落在公交車、飯店、學(xué)校、座位、公共圖書館、網(wǎng)吧、快餐廳等場所。7.2.3 報紙廣告宣傳通過在報紙上發(fā)布廣告，成本低，效果好，覆蓋面比較集中，傳播速度較快, 信息傳遞及時，方便閱讀，易于保存。線下推廣中利用報紙這種小成本的推廣平 臺，起到的作用是不可估量的，

25、有很多的企業(yè)初期都是利用這一形式進(jìn)行宣傳， 作用都相當(dāng)?shù)拇蟆０?、盈利模?.1 高級會員申請開通高級會員申請，高級會員會享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 比如各種商機(jī)第一時 間短信通知，比如會員榮登精英榜，比如會員實地考察安排后勤事務(wù)等。當(dāng)然， 因為與普通會員享受到得權(quán)利有著更高質(zhì)量的提高，申請高級會員是需要收取一定的費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：28元/位/月8.2 廣告位由租成型以后，隨著瀏覽量的增大，我們會加入廣告位。廣告位的出售，可以租 給市場管理部，個體經(jīng)營戶，以及特色產(chǎn)品銷售等，以增加這類公司的知名度。 當(dāng)然廣告位出售在后期因訪問量的巨大改變，會增加出售費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：首頁版面、浮動廣告：5200/年8.3

26、 推薦產(chǎn)品會推薦一些比較有名的特色產(chǎn)品，發(fā)布銷售信息，站長特別推薦會面向企業(yè) 收取一定的產(chǎn)品搜索至頂費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30元/月廣告櫥窗位，并在交易成功后收取 1%勺提成8.4 標(biāo)項發(fā)布政府有時會列出一些投標(biāo)事項，風(fēng)投公司也會尋找一些新開發(fā)的市場投資，負(fù)責(zé)中介作用，合作成功后，提取一定比例的手續(xù)費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：手續(xù)費(fèi)：100 （投標(biāo)報名費(fèi)）+1%提成8.5 搜索引擎用戶在瀏覽后可能需要對個別信息或者名詞進(jìn)行詳細(xì)搜索，會用到百度，GOGL等搜索引擎，當(dāng)用戶量達(dá)到一定數(shù)量后，相信搜索引擎公司會考慮和我們 合作的。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：待定備注 ： 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按目前行情定價， 具體實施要根據(jù)瀏覽量， 市場競爭情況以 及

27、客戶要求而定。8.6 網(wǎng)絡(luò)博覽會每年我們將舉行春、秋兩季“網(wǎng)絡(luò)博覽會” ，在上品展銷期間，我們將為我們的會員提供版面以展示他們的產(chǎn)品。前期（ 1-2 年）我們將為我們的會員免費(fèi)提供這么一個平臺，中期至后期我們將實行收費(fèi)制度。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 0.3 元/ 點擊九、市場容量分析9.1 調(diào)查目的通過抽樣調(diào)查分析我們的市場容量， 分析我們的客戶集中在那一類群體，他們的投資需求的偏好，以及了解我們的是否存在潛在的客戶。9.2 問卷調(diào)查容1）被調(diào)查者的基本情況：被調(diào)查者的性別。2）度。n12 P(1 d2P)21.96 20.8 0.220.2215.3 6416被調(diào)查者的基本信息：被調(diào)查者投資意愿，投資渠道

28、，對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知3）被調(diào)查者的深層次信息：被調(diào)查者注重投資市場的哪些信息；被調(diào)查者 對于投資市場的傾向；因為各種因素是否對網(wǎng)絡(luò)提供投資渠道有過不同方面的擔(dān) 憂以及對它的評價。（詳見附錄1：調(diào)查問卷）9.3 調(diào)查的方式及方法本次主要采用問卷調(diào)查的方式，輔以資料分析法進(jìn)行調(diào)查9.3.1 問卷調(diào)查的方法由于資金的有限，我們此次僅對于市人民進(jìn)行本次的問卷調(diào)查， 我們將隨機(jī) 抽取市的三個區(qū)進(jìn)行調(diào)查，被調(diào)查者在自愿的接受調(diào)查后，根據(jù)問卷容獨立答題， 而后有調(diào)查人員收集有效調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。9.3.2 樣本量的確定（每個區(qū)）在調(diào)查樣本量的研究上是以估計簡單隨機(jī)抽樣的總體比例時的樣本量為基礎(chǔ)的。一般用對公

29、式n p1）來計算樣本量，其中n為純凈樣本量（純凈樣 d2本量是指去掉不合格或未回答的調(diào)查象以后的剩余量），為一定置信度下所對 應(yīng)的臨界值，p為樣本比例，d2為誤差率。本調(diào)查采用 95%勺置信度（此時1.96）, d取值為20%由于p值較難估計，可采用保守策略，取 p 0.8（1）計算初始樣本量(2)對總體大小進(jìn)行調(diào)整(市總?cè)藬?shù)約為 6600000人。)niNN n1166000600016161.450162(3)根據(jù)設(shè)計效應(yīng)為3對樣本量進(jìn)行調(diào)整必 deffn22162324(4)根據(jù)預(yù)估無回答率為80%!次進(jìn)行調(diào)整，確定最終樣本量n3 r32409360通過調(diào)查分析我們的“眾商網(wǎng)”還是存在

30、大量潛在的客戶的，還是有相 當(dāng)?shù)氖袌鲂枨蟮模谶@個網(wǎng)絡(luò)信息瞬息萬變的時代，我們的還是可以給我們的客 戶對于投資方向帶來實質(zhì)性的幫助。十、財務(wù)分析10.1 資金來源 申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助金8萬。 聯(lián)系風(fēng)投公司或者相關(guān)企業(yè)單位投資。 項目團(tuán)隊個人出資15萬。 短期借款。10.2 財務(wù)收支說明1)公司按國家規(guī)定企業(yè)所得稅稅率為25%3）市場推廣費(fèi)用，第一年為8萬元，第二年為10萬元，以后每年以20%勺速度遞O減。4）工資費(fèi)用：在公司的初期，我們?nèi)素?fù)責(zé)公司所有事項，月工資2000元，共7.2萬元。第3年開始，我們會招聘不同的人員來維持的運(yùn)行及的進(jìn)一步發(fā)展， 總經(jīng)理（1名）為60,000元/年，其他五個

31、部門（5名）各自42,000元/年。5）固定資產(chǎn)估計使用壽命7年，按直線折舊法計算。6）廣告收入：可以宣傳別人，又可以間接地提高自己的知名度，并能得到可觀的收入。7）企業(yè)投資：第一年各單位預(yù)計投資 8萬，第二年預(yù)計投資10萬，預(yù)計每年以 25%勺速度遞增。8）會員充值：是使用虛擬貨幣充值制的，會員可以根據(jù)需要根據(jù)一定比例，管理帳號資金（扣費(fèi)、充值、業(yè)務(wù)流水報表）10.3初始投資預(yù)算基礎(chǔ)設(shè)施方面，包括：辦公地點租金1.44萬元/年（小型辦公室1200元/月）； 辦公設(shè)備3.5萬（6臺電腦6*4000=2.4萬，3臺噴墨打印機(jī)700*3=2100元，6辦公桌 才#6*1200=7200元，其他的包

32、括臺燈，架子，飲水機(jī)等），企業(yè)申請國際域名注冊 100元/年。建設(shè)方面，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)及正版操作軟件 30000,測試設(shè)計與制作成本等 3000元，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行與維護(hù)15007s/年。市場推廣方面，包括著名商務(wù)費(fèi)用，高教 園巡回推廣，傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用，宣傳畫冊制作費(fèi)用等4萬元。第二年為8萬元，以后每年以25%勺速度遞減。表101初始投資表項目容費(fèi)用（元）說明辦公地點租金14 , 400辦公場地辦公設(shè)備35 , 000辦公所需要的基本設(shè)備，如電腦，桌椅等申請國際域名100企業(yè)申請國際域名注冊網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與軟件購買成 本30, 000包括運(yùn)行的硬件平臺與軟件支持的設(shè)計與制作成本3, 000制作出的界面與fl

33、ash動回制作以及相應(yīng)的 功能運(yùn)行與維護(hù)成本18, 000的運(yùn)行與維護(hù)管理成本推廣成本40, 000為吸引顧客打響知名度而米取的廣告，搜索 引擎等宣傳的成本總計140, 50010.4財務(wù)報表10.4.1預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表項目第一年第二年第三年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金230000320500485255表10 2預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表單位：元_ _ _ _ 流動資產(chǎn)合計230000320500485255非流動資產(chǎn)：0固定資產(chǎn)凈值300002500020000非流動資產(chǎn)合計300002500020000資產(chǎn)總計260000345500505255負(fù)債流動負(fù)債：短期借款500005000050000應(yīng)付職工薪

34、酬7200072000270000應(yīng)交稅費(fèi)000應(yīng)付利息300030003000其他應(yīng)付款122509343036500流動負(fù)債合計137250218430314500負(fù)債合計137250218430314500所有者權(quán)益：實收資本80000100000125000利潤留存645004275027070年度凈利-21750-1568038685所有者權(quán)益合計122750127070190755負(fù)債和所有者權(quán)益合計26000034550050525510.4.2預(yù)計利潤表表10-3預(yù)計利潤表單位：兀項目第一年第二年第三年1、營業(yè)收入會員注冊3360067200100800廣告收入260004160052000推薦產(chǎn)品及搜索 引擎54001080016200標(biāo)項發(fā)布及網(wǎng)絡(luò) 博覽32506