淺談我國保險營銷現(xiàn)狀與開辟保險進(jìn)展

1、淺談我國保險營銷現(xiàn)狀與開辟保險進(jìn)展作為朝陽行業(yè)，我國保險業(yè)處于快速成長期，業(yè)務(wù)擴張超級快，加上國外保險公司的涌入，市場主體不斷增加，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素養(yǎng)不高，保險產(chǎn)品不能知足客戶需求。保險營銷是圍繞知足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求，一直到完成險種設(shè)計和對投保人投保后的效勞等一整套營銷活動。而保險推銷的重點那么在于保險產(chǎn)品本身，主若是為了銷售保險產(chǎn)品而進(jìn)行的活動。保險商品價錢（費率）是保險人或保險主管機關(guān)依據(jù)對風(fēng)險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析，并通過精準(zhǔn)的計算而確信的，因此它是較為客觀、較為科學(xué)的。為了保護(hù)保險人和被保險人的

2、利益，為了保證保險人的償付能力，為了增進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)競爭，國家保險監(jiān)管部門對保險價錢有統(tǒng)一治理和限制。因此，價錢競爭在保險營銷中并非占有重腹地位，相反非價錢競爭在保險營銷中卻占有重腹地位。從1980年我國恢復(fù)保險業(yè)以來，我國保險業(yè)的改革取得了舉世注視的成績，業(yè)務(wù)持續(xù)快速增加?？墒牵捎谖覈ｋU業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄弱、覆蓋面不寬，功能和作用發(fā)揮不充分，與國外相較，我國保險業(yè)還存在專門大差距。我國保險營銷還處于低級時期，各家保險公司主若是停留在價錢競爭上，還未按市場細(xì)分的原那么定位，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。目前我國的保險市場仍是保險公司推由什么產(chǎn)品，客戶就買什么產(chǎn)品，當(dāng)前保險業(yè)的要緊矛盾是經(jīng)濟(jì)社會的快速進(jìn)

3、展和人民生活水平的日趨提高與保險業(yè)進(jìn)展滯后的矛盾，即保險供給不適應(yīng)保險需求。最近幾年來，盡管新險種開發(fā)較多，但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹小，形式單一，險種設(shè)計與開發(fā)遠(yuǎn)不能知足顧客對險種的多樣化需求。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽的保證。今世市場產(chǎn)品的競爭愈來愈表現(xiàn)為品牌的競爭。企業(yè)要提高產(chǎn)品的綜合競爭力,就必需圍繞品牌的核心競爭力來做文章，如此才能真正提高產(chǎn)品的競爭力。保險公司要想使顧客選擇自己，就必需樹立自己個性鮮明內(nèi)涵豐碩的品牌形象。保險產(chǎn)品是保險公司賴以生存的基石。最近幾年來，我國保險公司盡管不斷開發(fā)新險種，但具有鮮明個性的險種很少，使得各保險公司在低水平上重復(fù)建設(shè)，無法組成自己的競爭優(yōu)勢，致使過度競爭和內(nèi)耗較大，造成了社會資源的極大浪費。保險公司應(yīng)以客戶需求為中心，踴躍開發(fā)、設(shè)計新的保險產(chǎn)品，從而提高市場份額，博得更多客戶。第一要進(jìn)行充分的市場調(diào)研。以研究市場、研究客戶、研究同業(yè)、研究自己為要緊內(nèi)容，為更好的開展各項業(yè)務(wù)、制定可行性營銷方案打下基礎(chǔ)。針對不同子市場的特點，推由