品牌戰(zhàn)略合作方案參考樣式

1、手心緣品牌與永輝戰(zhàn)略合作方案億發(fā)紙品與手心緣品牌一、企業(yè)介紹福建億發(fā)紙品是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，位于莆田市涵江區(qū)，公司占地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年營業(yè)額達2億。目前已全面導(dǎo)入統(tǒng)一的CI系統(tǒng)，正式通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證，ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證， 并將導(dǎo)入HACC陣認證。幾年來公司獲得地方政府授于的“經(jīng)濟工作先進單位”“納稅先進單位”“重合同，守信用單位”等榮譽稱號。B,億發(fā)紙品品牌之路億發(fā)紙品， 一個致力于“用真心為廣大消費者締造幸福生活”的企業(yè)， “手心緣”以“家庭幸福感”的個性訴

2、求區(qū)別于行業(yè)領(lǐng)先品牌， 具內(nèi)涵更貼近目標消費者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現(xiàn)手心緣帶給消費者潮流下的幸福感，讓消費者把幸福帶回家，其品牌力主要表現(xiàn)為以下八方面：二、核心訴求-家庭幸福感手心緣表現(xiàn)的是一種家庭幸福感受， 我們的廣告語為把幸福帶回家， 心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風訴求為清爽自然的感受。三、品牌名稱-手心緣在手心中感受彼此的關(guān)愛，在手心中領(lǐng)悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想象空間。四、包裝手心緣包裝共有兩個系列， 花開富貴系列結(jié)合最新的家庭元素， 以流行元素強化“幸福感”的個性特點，提升了產(chǎn)品的檔次感，花開寶貴！從“精神愉悅”角度，讓追求高品質(zhì)家庭

3、消費者感受幸福。溫馨港灣系列結(jié)合時尚元素，通過家庭在室外的活動場景，感受家人的關(guān)愛，以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣！從“行動體驗”層面讓消費者體驗“有家的感覺真好”五、品質(zhì)好品質(zhì)是品牌根基，是產(chǎn)品獲得市場占有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100哪木槳為原材料，采用雙壓軸工藝，使消費者使用更方便；更首創(chuàng)卷紙車間與面巾車間分離，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)，衛(wèi)生！在產(chǎn)品質(zhì)量上，針對消費者對紙巾“柔軟”的高度關(guān)注， 結(jié)合在生產(chǎn)中“長纖維與短纖維達到2:3配比時柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴格把關(guān)，力求為消費者做出最柔軟的紙巾。價格優(yōu)勢-物美價廉高品質(zhì)+比同等產(chǎn)品更優(yōu)惠的價格六、品牌化道路

4、公司力邀國內(nèi)著名品牌策劃機構(gòu)新思維機構(gòu)，進行全程品牌營銷策劃服務(wù)，在董事長鄭春樹先生的“堅持走品牌化道路”的堅定信念下， 公司將以強大的品牌執(zhí)行力度，巨資拓展市場。2007年將進行產(chǎn)品中線的延伸，打進婦女及嬰兒用品領(lǐng)域，到2010年前成為“國家免檢產(chǎn)品”“中國名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標”。七、強大的渠道執(zhí)行力公司有著一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)營銷隊伍，有著很好的執(zhí)行力與市場操作經(jīng)驗，對每一個市場進行渠道精耕。公司成立了培訓(xùn)部與市場部，為市場不斷的輸送人才與制定有競爭力的市場方案。公司有一整套的產(chǎn)宣品，力爭在每一終端做到統(tǒng)一標準的生動化陳列。八、品牌傳播公司將通過一系列的公關(guān)廣告，事件營銷，主題活動，公益

5、活動，終端生動化等對品牌進行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽度。C,手心緣品牌市場操作思路2006主要開發(fā)福建市場，福州做為福建省會城市，是樣板市場的首選地，公司將投入大量的人力，財力，物力。福州成立辦事處，以直營+經(jīng)銷體制并存的模式操作市場。為適應(yīng)公司品牌營銷戰(zhàn)略的需要，億發(fā)紙品將在福建選擇一家本地連鎖企業(yè)做為市場品牌戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過對永輝系統(tǒng)和新華都系統(tǒng)的考察后，永輝系統(tǒng)是我們優(yōu)先考慮的合作伙伴。九、零售行業(yè)競爭態(tài)勢分析經(jīng)過對福州市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)較為發(fā)達，主要由倉儲超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發(fā)市場構(gòu)成，其中主要有：國際買場:沃爾碼（4家）家樂福（2家）麥得龍（

6、1家）世紀聯(lián)系（1家）及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國際越級賣場數(shù)量增多，以及之間的競爭俞演俞烈，各賣場已進入薄利多銷的經(jīng)營時代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強勢品牌強強合作，才能獲得更多的競爭優(yōu)勢。B,目前各門店的主要紙品為：金紅葉（唯潔雅，清風，真真）恒安（心相印，柔影）中順（潔柔，太陽）妙意，自有品牌（軒輝）：它們都通過經(jīng)銷商合作，多了中間環(huán)節(jié)，造成利潤低在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統(tǒng)粗放，在營銷手段上主要以特價為主，造成惡性競爭。游于戰(zhàn)術(shù)層面合作，與其他超市合作沒什么兩樣，無法體現(xiàn)出永輝的差異化和高人一籌。C,手心緣可為永輝帶來什么1.與其他紙品相比，更高的利潤保證正常毛

7、利保證在15姒上，促銷毛利在10%Z上，而其他產(chǎn)家紙品基本保持在8%-10%2.與眾不同，大力度的營銷手段我們將投入一系列的公關(guān)廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動，終端生動化對品牌進行深度與廣度的傳播，在提升手心緣品牌與各銷量的同時，在一定程度上也可為永輝帶來消費者與各門店的人氣3.通過戰(zhàn)略合作， 可以提供B2B服務(wù)， 確保其獨特性， 在競爭上體現(xiàn)差異化。4.做為集各方面優(yōu)勢于一身的強勢品牌，手心緣將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語權(quán)。十、手心緣品牌合作力度A.人員支持公司配備商超主管一名，系統(tǒng)業(yè)代一名，專職導(dǎo)購10名，理貨員1名。B,終端力度支持終端生動化力爭做到差異化，系統(tǒng)化。

8、C.特價產(chǎn)品支持每月至少2支單品以上的特價活動，D.促銷支持根據(jù)不同時期，征對消費者設(shè)計不同的促銷支持。E.周末展銷每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動。G,廣告宣傳(一)廣告?zhèn)鞑グ褪繌V播網(wǎng)(2006.9.1-1.1)廣告方式：整點報時15秒廣告+幸運司機抽獎5秒2,音樂交通頻道廣告形式；套播20秒廣告福建省臺，地方臺（祥見廣告計劃表）廣告形式；手心緣TVC播放與字幕報道海都報生活用紙消費知識軟文報道，車身廣告，戶外廣告。（時間待定）（二）活動傳播（2006.8.1-2006.10.1）“手心緣”產(chǎn)品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開展為期二個月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區(qū)宣傳展銷

9、活動，在福州市選擇20個中高檔社區(qū)為活動點，充分挖掘現(xiàn)代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家?！澳腥嘶丶页燥埌伞敝黝}活動（祥見方案）（三）終端策略10大門店各配備專職導(dǎo)購一名。充分利用公司產(chǎn)宜品，來進行立體式的終端產(chǎn)品包裝，貨架，資料架,燈箱，樣板；架，海報，吊旗，PO商進行有征對性的整合包裝，力爭在市場內(nèi)做到終端差異化的包裝，（要求各門店給予位置上的支持）各門店的紙品區(qū)主要區(qū)域進行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭”2周至少一次的周六，周天場外展銷活動，提高門店銷售與人氣,試用裝門店口的免費派發(fā)。四，永輝提供支持生活用紙區(qū)最好和最大的終端陳列，堆碼陳列。優(yōu)秀的終端生動化位置：如吊旗，包柱，

10、燈箱，廣告牌等。戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)該享有的其他優(yōu)先權(quán)。貨款采用“批結(jié)”方式。五，目標網(wǎng)點1,屏西店2,黎明店3,西門店4,楊橋店5,國棉店6,象園店7,華林店8,匯達店9.馬尾店10,澳門店六，經(jīng)營手心緣品牌利潤分析第一個月：月銷售15萬，假如其中卷紙占60%其他占40%特價促銷占其30%卷紙利潤：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利潤：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合計：20670第二個月：月銷售20萬，假如其中卷紙占60%其他占40%特價促銷占其30%卷紙利J潤：200000*60%*

11、70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200其他禾IJ潤：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360合計：27560第三個月：月銷售25萬，假如其中卷紙占60%其他占40%特價促銷占其30%卷紙利J潤：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他禾J潤：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合計：34450第三個月后：每月30萬計，假如其中卷紙占50%其他占50%特價促銷占其20%卷紙利潤：(300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*1)0姬=189000其他利潤：(300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*1)0姬=199800合計：388540年度銷售利潤為；20670+27560+34450+388540=4712204%勺年返與配送返：471220*4%=18848.8年度總利潤為：490068.8七，永輝系統(tǒng)終端費用預(yù)算進場費：10*10000=100000堆頭