來(lái)源_保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)_財(cái)富雙賬戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù).

1、穩(wěn)健進(jìn)取兩全其美44百分比（）萬(wàn)能險(xiǎn)資料來(lái)源：麥肯錫調(diào)研結(jié)果提供保障投資回報(bào)犬品靈活性 專家投資多種投資渠道低風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品比銀行回報(bào)高保障與投資信任度隨著壽險(xiǎn)業(yè)的快步發(fā)展，單兵作戰(zhàn)已不能 滿足市場(chǎng)和業(yè)務(wù)伙伴的需要了 ！我們要轉(zhuǎn)型，改批發(fā)嘍！產(chǎn)說(shuō)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生！保我們舉行的僅僅是說(shuō)明會(huì)嗎?我們不是保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)，我們是 貝 說(shuō)明會(huì)我們所要展示給客戶的是理財(cái)?shù)挠^念、壽險(xiǎn)的功能與意義 保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)囊环N產(chǎn)品萬(wàn)能I是保險(xiǎn)的一種產(chǎn)品是目前除傳統(tǒng)保險(xiǎn)外，比較有優(yōu)勢(shì)的一種理財(cái)產(chǎn)品保黑駆說(shuō)會(huì)客戶邀約流程（一）收集名單每人至少要收集10名準(zhǔn)客戶 人員篩選一一漏斗原理客戶條件一有穩(wěn)定的中高收入的有健康的身體的有中長(zhǎng)期的投資意

2、識(shí)的 有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的 有親和容易接近的保費(fèi)的多少與地方經(jīng)濟(jì)無(wú)太大關(guān)聯(lián)，而與客戶層次有關(guān).保務(wù)鶴=說(shuō)會(huì)客戶邀約流程（二）了解客戶資料分析需求一-根據(jù)客戶不同的需求設(shè)計(jì)建議書(shū)及利益演示表與客戶約訪面談帶上客戶的建議書(shū)及演示表同時(shí)準(zhǔn)備好三個(gè)問(wèn)題，（即開(kāi)口話 術(shù)不同的客戶問(wèn)題不同），并告知客戶產(chǎn) 說(shuō)會(huì)時(shí)間，作口頭邀約。保黑駆說(shuō)會(huì)客戶邀約流程HI（三）再次拜訪送邀請(qǐng)函，明確參會(huì)的具體事宜（建議話術(shù):我公司將于9月7日,特邀請(qǐng)到理財(cái)專家為您介紹理財(cái)?shù)淖罴亚劳瑫r(shí)也讓您更多地了解公司,讓您明明白白作選擇。）最終確定與客戶明確共同參會(huì)事宜，最后確定參會(huì)人員，并上報(bào)公司。（溝通話術(shù)：恭喜您！ 我已經(jīng)為您在我公司會(huì)

3、議中申請(qǐng)了一個(gè)席位，到時(shí) 候我將請(qǐng)您一起出席，屆時(shí)您定會(huì)收到我公司的尊 敬與歡迎。）張先生，為了答謝客戶對(duì)我們公司的支持與信 耐，公司將舉辦一場(chǎng)高端客戶理財(cái)講座，我好不容易 爭(zhēng)取到一張門(mén)票。因?yàn)槟闶俏易詈玫呐笥?，這么多年 來(lái)一直支持我，所以我拿到這張唯一的票，首先想到 的就是您。不知道您明天晚上能否抽出時(shí)間參加？ 客: 高端客戶理財(cái)講座是干什么的？ 業(yè)： 一介紹一下近期的金融理財(cái)新動(dòng)態(tài)以及我們公 司的最新情況，并準(zhǔn)備了精美的禮品。你的到來(lái)將是 對(duì)我工作的一種莫大的支持。V可能遇到的拒絕一我那天沒(méi)時(shí)間。您是老板（領(lǐng)導(dǎo)），時(shí)間都是您自己安排的。把事情安排一下，就幾個(gè)小時(shí)的事情，放松一 下嗎！并且可

4、以結(jié)交一些跟您一樣有身份、地位的 朋友，說(shuō)不定還會(huì)打開(kāi)生意之門(mén)呢！您一定要來(lái)噢!客：一V可能遇到的拒絕二是不是叫我買(mǎi)保險(xiǎn)？ 業(yè)：一買(mǎi)保險(xiǎn)怎么啦（開(kāi)玩笑的方式說(shuō)）？其實(shí) 這次高端客戶理財(cái)講座就是為高端客戶而舉辦的， 提供一個(gè)交流平臺(tái)和一些最新咨詢而已，您完全沒(méi) 必要擔(dān)心。老李，你好！知道你很忙，一直沒(méi)來(lái)打攪你, 今天專門(mén)來(lái)告訴你一個(gè)好消息，我們公司有一款 儲(chǔ)蓄投資類產(chǎn)品賣(mài)得非?；鸨?，我覺(jué)得非常適合 你，公司決定明夭上午8點(diǎn)在XX酒店舉行大型客 戶答謝會(huì)，到時(shí)有專家專門(mén)講解并且有很多活動(dòng) 和獎(jiǎng)品。我也是特意為您爭(zhēng)取了一張門(mén)票，明天 下午一點(diǎn)我來(lái)接你，到時(shí)我們一起去！不然就沒(méi) 機(jī)會(huì)了！HI迪 Xia

5、Sluo楊先生您好，今天拜訪您是專門(mén)為您送喜訊 來(lái)的，上次向您介紹的投資理財(cái)萬(wàn)能產(chǎn)品要有獎(jiǎng) 銷(xiāo)售了，公司為了答謝廣大客戶的大力支持，讓 更多的客戶享受到更大更多實(shí)惠，而舉辦了這場(chǎng) 客戶答謝會(huì)，而只有像您這樣的成功人士才有資 格參加，我只爭(zhēng)取到這一張邀請(qǐng)函，專程給您送來(lái)，時(shí)間是明天上午8點(diǎn)在XX賓館舉行，到時(shí)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)喲保黑議參與市調(diào)表的客戶業(yè)：張先生：您好，我是陽(yáng)光人壽的專業(yè)理財(cái)顧問(wèn)水*水，非常感謝您上次參與我公司的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，我公司在市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表中經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選，覺(jué)得您是一個(gè)責(zé)任感很強(qiáng)的人， 這次公司在產(chǎn)品發(fā)布之際，將舉辦高端客戶理財(cái)講座在*水酒店舉行，同時(shí)介紹一下近期的金融理財(cái)

6、新動(dòng)態(tài)以及我們公司 產(chǎn)品停售的最新情況，并準(zhǔn)備了精美禮品。今天下午我將親 自送謂柬過(guò)來(lái)，請(qǐng)問(wèn)是送到您的辦公室還是家里呢？客戶：下午我沒(méi)有時(shí)間業(yè)：那您覺(jué)得在晚上7點(diǎn)還是& 00方便。業(yè)：送到您的辦公室來(lái)，那您的辦公室地址是。朋友轉(zhuǎn)介紹業(yè)：真遺憾，您工作這么忙，沒(méi)有時(shí)間參加我公司的高端客 戶的理財(cái)講座，但是仍十分感謝您對(duì)我的信任和工作的支持, 我希望您能在百忙之中幫我推薦象您一樣事業(yè)有成的朋友來(lái) 參加高端客戶理財(cái)講座。（拿出筆和紙準(zhǔn)備記錄姓名及電話 號(hào)碼、家庭住址、辦公地址） 客戶：我沒(méi)有（他們都不感興趣） 業(yè)：哦，其實(shí)我公司的首次高端客戶理財(cái)講座是讓更多的成 功人士了解最新的理財(cái)信息，公

7、司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，專門(mén)聘 請(qǐng)理財(cái)師講解理財(cái)觀念，一般的人員可能還不能夠參加，公 司還將發(fā)放紀(jì)念品。所以您不必?fù)?dān)心您的朋友會(huì)受騷擾，相 反他們還會(huì)感激您。（再次拿出筆和紙準(zhǔn)備記錄姓名及電話號(hào)碼、家庭住址、辦公地址）何老板，最近生意好嗎？作的支持！明天上午8點(diǎn)在XX大酒店我們公司搞 活動(dòng)，想和你聚一聚，同時(shí)你要是有對(duì)投資理財(cái) 感興趣的朋友也一起帶過(guò)來(lái)喲屆時(shí)我會(huì)在酒店門(mén)口等你們。陳先生，您好！很久沒(méi)見(jiàn)了，最近忙嗎？我們公司過(guò)幾天搞一個(gè)VIP客戶答謝會(huì)，邀請(qǐng)一些高層次的客戶聚在_起，還請(qǐng)了金融專家講解一些投 資方面的問(wèn)題。您們家買(mǎi)了那么多的保險(xiǎn)，肯定想 多了解一些我們保險(xiǎn)公司的運(yùn)作以及最新的發(fā)展情 況

8、。這是您作為我公司貴賓客戶所享有一種服務(wù)， 到時(shí)我準(zhǔn)時(shí)在XX大酒店等您，跟您約定了。（到時(shí) 電話邀約）1:1陳女士，多謝您一直支持我的工作，使我業(yè) 績(jī)不斷進(jìn)步，現(xiàn)在由于我的業(yè)績(jī)突出，公司獎(jiǎng)勵(lì) 我兩張券，邀請(qǐng)VIP客戶參加，我最希望能和您一 起參加，分享我的快樂(lè)！也同時(shí)讓你了解我公司 最新的發(fā)展情況及最新的產(chǎn)品，錢(qián)們這個(gè)產(chǎn)品存 期短，領(lǐng)巫靈活，有固定利息又有浮動(dòng)利息，還 有保障，至于是否決定加保并不董要，畫(huà)要的是 作為忠誠(chéng)的客戶你有權(quán)利去了解。（面見(jiàn)客戶邀約）張先生.您好！氣色不錯(cuò)嗎？這段時(shí)間生意一定不錯(cuò) 吧？今天錢(qián)來(lái)是邀謂您參加高端客戶聯(lián)誼會(huì)，被邀謂的是 企業(yè)家和老板以及各階層領(lǐng)導(dǎo)干部，一是公

9、司為了感謝社 會(huì)各階層對(duì)我們公司的大力支持；二是特邀知名理財(cái)專家 幫我們講解投資理財(cái)觀念；三是為成功人士牽線搭橋建立 溝通，將對(duì)我們今后的事業(yè)有所幫助。這次會(huì)議的門(mén)票十 分搶手，領(lǐng)導(dǎo)為了獎(jiǎng)勵(lì)我工作出色，特批一張給我，到時(shí) 候您一定要來(lái)參加喲！能邀謂到您這樣的客戶參加也會(huì)讓我臉上有光??！你看，明天上午我是來(lái)接您呢還是在XX大酒店門(mén)口等你，到時(shí)請(qǐng)務(wù)必參加喲1、沒(méi)空參加正因?yàn)槟苊?，所以就提早?lái)約你，讓您有時(shí)間安排。而 且我們產(chǎn)品品鑒會(huì)邀謂函是非常緊張的，而且這是我公司的首 朗，公司塑導(dǎo)非常重視，對(duì)與會(huì)人員是有要求的，要求像您一 樣事業(yè)有成的客戶。2、有空會(huì)來(lái)，沒(méi)時(shí)間就算了那么您現(xiàn)在還沒(méi)有安排，我就

10、先給您登記上了，我們是要 預(yù)約的，否則就沒(méi)有座位了。沒(méi)關(guān)系，其實(shí)我公司的首次高端客戶理財(cái)講座是讓更多的3、沒(méi)錢(qián)。Q昜 成功人士了解量新的理財(cái)信息，公司的領(lǐng)導(dǎo)非常運(yùn)視，專門(mén)聘 謂理財(cái)師講解理財(cái)觀念，一般的人員可能還不能夠參加，公司 還將發(fā)放公司紀(jì)念品。4、不認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)我知道您不認(rèn)同保險(xiǎn)，所以特地邀請(qǐng)您參加我們的 聯(lián)誼會(huì)，先了解一下保險(xiǎn)到底是怎么回事。其實(shí)買(mǎi) 不買(mǎi)保險(xiǎn)不重要，重要的是我們先要有理財(cái)?shù)挠^念。5、小孩沒(méi)人帶想想辦法，讓父母帶一下，我們的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。 了解一下新的理財(cái)觀念，能讓我們有更多的渠道來(lái)選 擇，而且不是有句話：你不理財(cái)，“財(cái)”不理你。6、暫緩一下，先看看資料，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)就不用

11、去了. 關(guān)于理財(cái)?shù)挠^念，我講的不好，演講的老師是我們專門(mén)邀 請(qǐng)來(lái)的，機(jī)會(huì)非常難得，對(duì)您今后的理財(cái)會(huì)有很大的幫助。7、開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是借口.?；?，還不是要我買(mǎi)保險(xiǎn)。我們主要是理財(cái)說(shuō)明會(huì)，當(dāng)然保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)囊环N方法。聽(tīng) 完之后，您認(rèn)為對(duì)您有用，可以考慮，我不會(huì)強(qiáng)求您的。 主要還是想讓您了解一下，目前市民是怎樣在理財(cái)?shù)?。?Bsras8、不能貪小便宜，貪了小便宜會(huì)被保險(xiǎn)公司盯住，還是 不去參加為好。不要說(shuō)會(huì)上有抽獎(jiǎng)之類的話，讓客戶到會(huì)場(chǎng)后有意外 的驚喜。我們是理財(cái)說(shuō)明會(huì)，在您沒(méi)有了解理財(cái)觀念之前，我 是不會(huì)賣(mài)保險(xiǎn)給您的。所以，您不必太擔(dān)心。毋麴中注意的細(xì)節(jié)：守時(shí)很重要會(huì)議間不要來(lái)回走動(dòng)要跟上主講和主持的節(jié)奏和呼動(dòng)通訊工具關(guān)閉或打倒健動(dòng)檔兩個(gè)或兩個(gè)以上客戶坐分開(kāi)不管是否簽單，一如既往7日先提醒客戶，下午去請(qǐng)或等客戶踴陸!DIR貞保險(xiǎn)資料的網(wǎng)站從現(xiàn)曲開(kāi)始慢慢倒閉了 ？中國(guó)勺呆險(xiǎn)資源網(wǎng)一棵險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（2000.12.6-至今）個(gè)部免費(fèi)卜棧!任何搜索引擎捜索:保険網(wǎng)絡(luò).均排第!（保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)全文拼音下載網(wǎng)址,10元/月無(wú)限下載詳情：企業(yè)Q Q：Q