創(chuàng)業(yè)機會的辨識與把握

1、For personal use only in study and research; not for commercial use創(chuàng)業(yè)時機的辨識與把握在創(chuàng)業(yè)過程，一個重要的因素就是創(chuàng)業(yè)就會的發(fā)現(xiàn)和辨識，而時機的把握那么 至關(guān)重要。判 斷是否是時機，在于時機可否能夠利用。而時機的本質(zhì)，起源于變 化。凡有變化能夠注意到之 人， 是時機的發(fā)現(xiàn)者。 下面我將談一下我自己對于機 會的理解，以及如何發(fā)現(xiàn)時機，把握機 會。一 發(fā)現(xiàn)時機1任何一個人的機遇，都一個人對周圍因素感性和理性認(rèn)識；只要善于發(fā)現(xiàn)它就存在，如果你不善于辨識，時機就會溜走。機遇是永遠(yuǎn)存在的，就在你的身 旁，只不過是你能否看到并 能否抓到

2、機遇。 如何訓(xùn)練自己對機遇的發(fā)現(xiàn)可以從以 下做起。首先，訓(xùn)練注意對變化的意識和反響， 對周圍市場的可變因素加以關(guān)注。 這 又可以分 為兩個方面。 一是對突然變化有足夠的反響力， 對緩慢的變化要有足夠 的階段意識， 對從 量變到質(zhì)變有清醒的認(rèn)識； 二是對產(chǎn)業(yè)、 價格、庫存、企業(yè)家、 政策等表層因素給予更為明 確的關(guān)注。 變化中往往包含著商機， 許多創(chuàng)業(yè)時機產(chǎn) 生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將 帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、 思想觀念的轉(zhuǎn)變、 政府政策的變化、 居民收入水平 的提高等； 如果我們透過這些 變化，發(fā)現(xiàn)新的時機，就有了成功的起步。其次，向周圍的人學(xué)習(xí)并傾聽別人對時機的判斷， 把

3、自己對時機的認(rèn)識與別 人分享。 一 方面訓(xùn)練自己的判斷邏輯性， 另一方面訓(xùn)練對時機的正確意識。 并把 這種正確的判斷作為個 人能力持續(xù)下去。再次，判斷時機是否可以被你把握。 創(chuàng)業(yè)選對工程就選對了方向， 把握住機 會就掌握 了先機和成功的契機。2創(chuàng)業(yè)要參與商品世界的行為，因而對市場的分析至關(guān)重要。A ? 你要具備對商品屬性的感性和理性認(rèn)識；商品具有本錢屬性、價值屬性、交換屬性、使用屬性、社會屬性和生命周期 的屬性等； 一個本錢低的、價值高的、可交換的、具有實用性的、擁有社會效益 的、甚至牢固的商品對于 創(chuàng)業(yè)者來說都是一次創(chuàng)業(yè)的機遇。 一個創(chuàng)業(yè)者，只有 當(dāng)你具備了對商品屬性的深刻了解后， 你才能看

4、到你眼前的機遇。B 你要對市場的根本原那么具備感性和理性的認(rèn)識； 市場是交換商品之場所。 首先需要有商品交換， 其后才有市場的存在。 市場 有什么基 本原那么？市場有什么特性？市場需要什么？如果創(chuàng)業(yè)者對市場的原那么 沒有清醒的認(rèn)識，就看不到機遇。3識別創(chuàng)業(yè)時機1. 發(fā)現(xiàn)市場時機市場中未被滿足的市場需求就是市場時機， 這還包括一些隱藏在現(xiàn)有需求背 后的、未被 滿足的市場需求，即潛在需求。市場時機表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多， 進(jìn)入者也多，競爭勢必激 烈。而那些潛在時機那么不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往 蘊藏著極大的商機。所以我們要學(xué)會識 別潛在機遇，創(chuàng)造商機。比方，電腦誕生 后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文

5、制作、信息效勞和網(wǎng) 店等創(chuàng)業(yè)時機隨之而來。2. 尋找邊緣化的時機一般而言，人們對單一行業(yè)市場出現(xiàn)的時機比擬重視， 因為發(fā)現(xiàn)、 尋找和識 別的難度 系數(shù)較小， 但往往競爭劇烈， 成功的幾率也低。 而在各行業(yè)之間的交匯 市場的時機那么很難 發(fā)現(xiàn)。 而發(fā)現(xiàn)這一時機， 那么需要大膽的開拓精神有和豐富的想 象力，這種時機開發(fā)的成功的 概率也較高。 比方，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變， 創(chuàng)造了美食，保健食品等新興行業(yè)。 二把握時機發(fā)現(xiàn)時機是成功的重要局部， 除此之外還要善于把握時機。 創(chuàng)業(yè)者不僅要善于 發(fā)現(xiàn)時機， 更需要正確把握并果敢行動，將時機變成現(xiàn)實的結(jié)果。1. 關(guān)注政策把握機遇我國市場受政策影響很大，

6、 新政策出臺往往引發(fā)新商機， 如果創(chuàng)業(yè)者善于研 究和利用 政策，就能抓住商機站在潮頭。 2021 年國家大力整頓環(huán)境，于是一批 環(huán)保公司變隨之興起， 如煤的脫硫脫硝。 2006 年國家出臺了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策， 鼓勵個人、集體和外資投資建設(shè)停 車場。 而對停車場建設(shè)中的智能門禁考勤系統(tǒng)、 停車場系統(tǒng)、 通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之 增多， 專門供給停車場所需的軟硬件 設(shè)備就成為一個重要商機。2. 在市場夾縫中把握時機善于找出顧客的特殊需要， 了解顧客對產(chǎn)品特性的要求， 從而把握商機。 時 下，現(xiàn)在， 許多人將目光瞄準(zhǔn)了高科技領(lǐng)域，而無視了金融、保健、飲食等低科 技領(lǐng)域。 因而我們可以 從這一方面著

7、手。 如隨著打火機的普及， 火柴退出人們視 野。沈子凱卻在這個老物件里找到 了新商機， 他創(chuàng)造的“純真年代藝術(shù)火柴紅 遍大江南北。一些創(chuàng)業(yè)者通過模仿一些好的企業(yè)的管理模式希望取得成功， 使市場飽和， 眾多企業(yè) 之間競爭劇烈， 企業(yè)面臨困境。 所以，創(chuàng)業(yè)者學(xué)會尋找市場空白點或市 場縫隙，從行業(yè)或市 場在矛盾開展中形成的空白地帶把握時機。3. 關(guān)注科技，通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)自我開展幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和開展， 都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。 產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn) 品的替代， 既滿足了顧客需求， 同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)時機。 任何產(chǎn)品的 都有其生命周期， 產(chǎn) 品會不斷趨于飽和到達(dá)成熟直至走向衰退， 最終被新產(chǎn)品

8、所 替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè) 開展和產(chǎn)品替代的步伐， 通過技術(shù)創(chuàng)新那么能夠不 斷尋求新的開展時機。如電腦的開展和各種 電子產(chǎn)品的產(chǎn)生。在創(chuàng)業(yè)工過程，機遇的發(fā)現(xiàn)和把握至關(guān)重要，只有善于辨識時機，把握機 會才能打下成 功的契機。僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fu r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.T o JI E K o gfjirogeifcc , TOpBicnoW3 groimio 麻 yqeHui