安利直銷模式案例分析ppt

1、安利網絡直銷 第六組第六組目錄基本情況基本情況產品服務產品服務商業(yè)模式商業(yè)模式經營模式經營模式總結建議總結建議技術模式技術模式管理模式管理模式 資本模式資本模式基本介紹 安利公司是一家生產日用消費品的多層次直銷公安利公司是一家生產日用消費品的多層次直銷公司。司。 安利始于兩位創(chuàng)辦人杰安利始于兩位創(chuàng)辦人杰溫安洛和理查溫安洛和理查狄維士狄維士真誠合作伙伴關系。在其精誠合作、不斷進取的創(chuàng)業(yè)真誠合作伙伴關系。在其精誠合作、不斷進取的創(chuàng)業(yè)精神，已成為企業(yè)界的光輝典范精神，已成為企業(yè)界的光輝典范。 安利中國于安利中國于19921992年成立并開始投資建廠，年成立并開始投資建廠，19951995年年4 4月

2、月1010日正式開業(yè)。配合中國國情，從日正式開業(yè)。配合中國國情，從19981998年年7 7月起，安月起，安利中國以大型生產性企業(yè)定位，以利中國以大型生產性企業(yè)定位，以“店鋪銷售加雇傭店鋪銷售加雇傭推銷員推銷員”方式經營。銷售紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿方式經營。銷售紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品四大系列，美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品四大系列，在廣州建有先進的大型生產基地。占地面積達在廣州建有先進的大型生產基地。占地面積達14.114.1萬萬平方米，同時擁有占地平方米，同時擁有占地4 4萬平方米的現代化物流中心。萬平方米的現代化物流中心。 安利公司首頁安利

3、公司首頁網上登錄網上登錄家居系列家居系列 紐崔萊營養(yǎng)保健品紐崔萊營養(yǎng)保健品雅姿美容化妝品雅姿美容化妝品個讓人護理品個讓人護理品產品服務多種植物蛋白粉多種植物蛋白粉多種營養(yǎng)素咀嚼片多種營養(yǎng)素咀嚼片蛋白質粉蛋白質粉 秀發(fā)護理秀發(fā)護理 身體護理身體護理 口腔護理口腔護理 抗菌凈手抗菌凈手護膚產品護膚產品 彩妝產品彩妝產品 餐潔系列餐潔系列 衣潔系列衣潔系列 日常清潔產品日常清潔產品產品附件產品附件商業(yè)模式戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標1目標客戶目標客戶2收入和利潤來源收入和利潤來源3核心能力核心能力4戰(zhàn)略目標安利創(chuàng)始人一直把誠信、善良、敬業(yè)、安利創(chuàng)始人一直把誠信、善良、敬業(yè)、堅毅等基本的道德準則，作為公司經堅毅等

4、基本的道德準則，作為公司經營的指南。安利始終把公司的成長建營的指南。安利始終把公司的成長建立在員工的成長之上，并宣稱，只有立在員工的成長之上，并宣稱，只有文化上的團隊精神與利益上的明確，文化上的團隊精神與利益上的明確，才是安利真正強大的源泉。才是安利真正強大的源泉。目標客戶目標客戶安利憑其豐富的產品線，其目標客戶幾安利憑其豐富的產品線，其目標客戶幾乎涵蓋所有人群。完美銷售保健食品、乎涵蓋所有人群。完美銷售保健食品、化妝品和保潔用品，其目標客戶主要為化妝品和保潔用品，其目標客戶主要為女性等。女性等。收入和利潤來源收入和利潤來源 安利公司是杰安利公司是杰溫安洛和理查溫安洛和理查狄維士于狄維士于19

5、591959年年在美國創(chuàng)建的公司，最初只有多用途軟性濃縮洗潔在美國創(chuàng)建的公司，最初只有多用途軟性濃縮洗潔劑（劑（L.O.CL.O.C）一種產品。經過）一種產品。經過4040多年的努力和發(fā)展，多年的努力和發(fā)展，安利公司已經成為一個世界知名的大型家庭日用消安利公司已經成為一個世界知名的大型家庭日用消費品生產商與銷售商，被美國費品生產商與銷售商，被美國富布斯富布斯雜志列入雜志列入全美全美500500家私人企業(yè)排行榜。目前，以家私人企業(yè)排行榜。目前，以“Amway”Amway”（安利）為商標的（安利）為商標的400400多種產品暢銷全球多種產品暢銷全球8080多個國多個國家和地區(qū)，其產品主要包括紐崔萊

6、保健食品系列、家和地區(qū)，其產品主要包括紐崔萊保健食品系列、雅姿美容化妝品系列、安利個人護理產品系列、安雅姿美容化妝品系列、安利個人護理產品系列、安利家居護理系列等產品。其收入來源主要是銷售這利家居護理系列等產品。其收入來源主要是銷售這些產品獲得利潤。些產品獲得利潤。核心能力核心能力 從創(chuàng)業(yè)一開始公司就決定采用人員直銷從創(chuàng)業(yè)一開始公司就決定采用人員直銷的方式，通過獨立的直銷員把商品賣到的方式，通過獨立的直銷員把商品賣到顧客手中，而不經由傳統的中間環(huán)節(jié)和顧客手中，而不經由傳統的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售安利采用人員直銷的方式經零售店銷售安利采用人員直銷的方式經營營。安利在中國開通安利在中國開通“易聯網易

7、聯網”，這個網站，這個網站早已不再只是直銷人員查看業(yè)績或進行早已不再只是直銷人員查看業(yè)績或進行咨詢的地方，它還可實現網上購物，并咨詢的地方，它還可實現網上購物，并享受免費家居送貨，該網對直銷人員和享受免費家居送貨，該網對直銷人員和顧客開放。顧客開放。經營特色經營特色和別的零售企業(yè)相比，安利（中國）日用品有限公司的渠道體系非常特殊，這家以直銷為主的企業(yè)，從1991年進入中國以來，在10多年時間里，實現了聚集直銷、店銷、經銷、網銷等多元化經營模式的渠道布局。經營模式經營模式定價策略定價策略安利產品高定價策略源于安利公司一直以來實施的綠色產品定價策略、高品質產品定價策略以及不同產品區(qū)別定價策略。經營

8、模式經營模式管理模式 組織結構1 人才模式2中國總部省分公司省分公司省分公司省分公司省分公司.省分公司地方辦事處銷售代表銷售代表客戶銷售代表客戶銷售代表組織結構圖人才模式安利有著先進的銷售人員激勵制度，以及由此產生的銷售人員忠誠度。這些都是使安利的全球化市場戰(zhàn)略得以實現的有效保障。 合理的獎金制度?；t的可世襲性。旅游研討會。激勵方法激勵方法技術模式強大的供應鏈管理強大的供應鏈管理1電子商務之路電子商務之路2強大的供應鏈管理安利物流中心以及配套的I B MAS400為運作平臺的數據中心，是安利中國物流管理運作的神經中樞。安利有2 4個外倉，其中12個建有恒溫庫。安利透過21條主要的運輸線路為他

9、們提供服務。安利的電子商務之路安利的電子商務之路 1999年，安利在中國開通“易聯網”，這個網站早已不再只是直銷人員查看業(yè)績或進行咨詢的地方，它還可實現網上購物，并享受免費家居送貨，目前該網僅對直銷人員和優(yōu)惠顧客開放。目前安利采取了與已有渠道“串聯”而非“并聯”的方式發(fā)展電子商務。將最先進的3G電子商務嫁接在其巨大的銷售機體之上，與B2C網站坐等顧客上網不同，安利營銷人員將電子購物網站推送到顧客面前，因此即有效避免了與現有直銷渠道的沖突，又使二者有機融合。資本模式1959年，年輕的理查狄維士和杰溫安洛在美國密執(zhí)安州大急流市的一間地下室里攜手創(chuàng)辦了安利公司經過50多年的發(fā)展，安利已發(fā)展成為世界知名的大型日用消費品生產及銷售商。2010年安利在全球實現銷售額超過92億美元，在華銷售額超過220億人民幣。1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一?？偨Y 第一點：第一點：產品優(yōu)勢產品優(yōu)勢.高質量的產