廣告運(yùn)營中心手機(jī)媒體資料

1、廣告運(yùn)營中心大優(yōu)惠手機(jī)雜志廣告業(yè)務(wù)一、 大優(yōu)惠手機(jī)雜志介紹 宗旨：為客戶打造山東省綜合性手機(jī)報(bào)廣告商務(wù)平臺(tái) 名詞定義：大優(yōu)惠手機(jī)雜志（以后大家統(tǒng)一口徑） 是以在發(fā)行的手機(jī)報(bào)中嵌入商家的促銷信息或其他的品牌推廣信息，展現(xiàn)形式有圖片、文字、圖文結(jié)合等多媒體文件，所以很自然的衍生出手機(jī)報(bào)廣告這種獨(dú)特的廣告形式，并且很受歡迎，其傳播面廣，覆蓋范圍大，受眾質(zhì)量高，終端媒體等優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)。1、 下屬幾份大優(yōu)惠周刊聯(lián)通 沃生活大優(yōu)惠周刊電信 翼生活大優(yōu)惠周刊2、 各份大優(yōu)惠周刊的介紹：聯(lián)通 沃生活大優(yōu)惠手機(jī)周刊、電信 翼生活大優(yōu)惠手機(jī)周刊，由濟(jì)南卓眾信息科技有限公司為大優(yōu)惠會(huì)員提供的優(yōu)惠資訊周刊，包含消費(fèi)資訊、

2、聯(lián)盟商戶推薦、會(huì)員折扣、優(yōu)惠券、廣告宣傳等服務(wù)。會(huì)員憑手機(jī)上的二維碼電子優(yōu)惠券即可在山東省17地市上千家大優(yōu)惠聯(lián)盟商家內(nèi)（電影、酒店、KTV、健身、美容、旅游等）享受2-9折不等的會(huì)員特權(quán)折扣，或者免費(fèi)券、贈(zèng)券、代金券，甚至是參加豐富多彩的會(huì)員活動(dòng)（聚會(huì)、免費(fèi)觀影、K歌等）。沃生活大優(yōu)惠周刊定制方式：DZMFXX+城市區(qū)號(hào)到106558558翼生活大優(yōu)惠周刊定制方式：H+城市區(qū)號(hào)到1062886123二、 與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別及特色1、與傳統(tǒng)媒體區(qū)別 以上數(shù)據(jù)由艾瑞咨詢提供注：電視臺(tái)現(xiàn)在大多用戶都轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。電視臺(tái)主要靠綜藝節(jié)目掙收視率。核算成本一個(gè)用戶高達(dá)2角錢。報(bào)紙類一個(gè)用戶需要1角左右。而

3、手機(jī)媒體，只需要3分左右。三、 下屬手機(jī)報(bào)，用戶數(shù)據(jù)情況地市聯(lián)通移動(dòng)合計(jì)青島500000220000720000煙臺(tái)300000180000480000威海10000050000150000濰坊400000160000560000淄博420000100000520000濟(jì)南370000150000520000泰安60000130000190000東營34000060000400000萊蕪10000030000130000濱州10000060000160000德州10000060000160000臨沂130000170000300000濟(jì)寧150000120000270000聊城30000700

4、00100000菏澤200000110000310000棗莊100000120000220000日照10000040000140000350000018300005330000四、 報(bào)價(jià)及廣告位1、 大優(yōu)惠手機(jī)雜志山東省內(nèi)報(bào)價(jià)（注此業(yè)務(wù)只限山東省內(nèi)手機(jī)用戶）單位：元廣告位全省通發(fā)青島濟(jì)南/淄博濰坊/煙臺(tái)菏澤/臨沂濱州/德州威海/日照濟(jì)寧東營棗莊/泰安萊蕪/聊城封面廣告位36650049500 35800 38500 21400 11000 10500 18600 27500 15200 8900 圖文第三幀30650041400 29900 32200 17900 9200 8700 1560

5、0 23000 12700 7500 圖文第七幀266500 36000 26000 28000 15500 8000 7500 13500 20000 11000 6500 互動(dòng)廣告326500 44100 31900 34300 18900 9800 9200 16600 24500 13500 7900 最低折扣價(jià)：1折，注：如內(nèi)容符合消費(fèi)打折類的最低可做到500元，談時(shí)可以在2000左右。房產(chǎn)類、汽車類、金融類等與打折無關(guān)的或是沒有活動(dòng)的最低在1500元。以上都是在活動(dòng)期的價(jià)格。2、群發(fā)報(bào)價(jià)短信中國移動(dòng)短信群發(fā)成本價(jià)0.042元/條，高于0.042元/條就可以操作。山東聯(lián)通、電信短信群

6、發(fā)最低價(jià)0.025元/條彩信中國移動(dòng)彩信群發(fā)報(bào)價(jià)0.35元/條（成本0.25元/條）山東聯(lián)通、電信彩信群發(fā)報(bào)價(jià)0.15元/條3、 考核提成a、 市場崗位，要求每月完成4000元收入的基本任務(wù)，4000元以上的部分（樂付自消費(fèi)不算），扣除累計(jì)的相應(yīng)成本（扣除了工資保險(xiǎn)之外的所有成本）后可提成50%作為獎(jiǎng)勵(lì)。完不成任務(wù)的，以70%為界，70%（2800元）-100%之間的，不含100%）的固定發(fā)放工資2000元，70%以下的僅發(fā)放基本工資（不加電腦補(bǔ)助）。b、 濟(jì)南市場人員：每個(gè)月除手媒的任務(wù)外，還要有天空網(wǎng)的客戶及商戶考核。計(jì)劃是每個(gè)月每人要有2個(gè)電子禮品的商戶要開拓。收入前一個(gè)季度不作收入考核

7、。后每個(gè)人每月要有最少2000元以上的收入。c、 劉磊：集成業(yè)務(wù)的所有相關(guān)方案、天空網(wǎng)的后臺(tái)管理及活動(dòng)策劃、樂付網(wǎng)后臺(tái)的管理 、輔助市場人員完成的相關(guān)方案及相關(guān)內(nèi)容工作等。d、 李月聰：大優(yōu)惠手機(jī)雜志的編輯下發(fā)、廣告的執(zhí)入、群發(fā)業(yè)務(wù)的下發(fā)、廣告發(fā)布單內(nèi)部的協(xié)調(diào)與跟進(jìn)、后期聯(lián)通及電信手媒的編輯、輔助市場人員完成內(nèi)容相關(guān)工作等。e、 代理的價(jià)格聯(lián)通、電信2.5分錢，彩信15分。移動(dòng)短4.5分，彩3角。關(guān)于群發(fā)類公司在聯(lián)通和電信通道上收取1.5分做為公司成本。對外報(bào)價(jià)和代理不低于2.5分，在1.5之上的（注：個(gè)人收入4000元以上，其它包括群發(fā)成本1.5的收入也可以記入個(gè)人4000基本收入的充抵）市

8、場人員可提成50%。f、 其他部門市場在手媒廣告可提成30%；在群發(fā)方面按運(yùn)營中心的要求，扣除公司成本后在提收入的30%，不扣40004、 廣告位詳解（現(xiàn)已制做了大優(yōu)惠手機(jī)雜志的彩信樣刊，后期會(huì)收集大家的手機(jī)號(hào)發(fā)給大家）封面廣告位圖文廣告互動(dòng)廣告五、 成功案例案例一：歌詩達(dá)郵輪青島韓國游2011年6月30日歌詩達(dá)郵輪青島-韓國7天6夜豪華游，定向發(fā)送給青島市區(qū)內(nèi)手機(jī)用戶，內(nèi)容重復(fù)一次：發(fā)送對象行政區(qū)域青島市區(qū)數(shù)量35萬數(shù)據(jù)篩選屬性性別：不限年齡：30歲-50歲話費(fèi)：150元以上6月23、24日，大優(yōu)惠手機(jī)雜志為歌詩達(dá)郵輪青島韓國游發(fā)送了35萬條彩信，內(nèi)容包括：活動(dòng)詳情、時(shí)間、電話。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，收到

9、信息的用戶致咨詢電話并接通的3200余個(gè)，占發(fā)送總量的0.9%，通過電話報(bào)名400余人，直接創(chuàng)收17萬多。案例二：濟(jì)南第八屆青島啤酒節(jié)2011濟(jì)南第八屆青島啤酒節(jié)，定向發(fā)送給濟(jì)南市區(qū)手機(jī)用戶，內(nèi)容重復(fù)三次：第一次：告知發(fā)送在啤酒節(jié)開幕前四天；第二次：加強(qiáng)發(fā)送在啤酒節(jié)開幕前一天；第三次：提醒發(fā)送在啤酒節(jié)開幕當(dāng)天；通過以上三次重復(fù)加深客戶的印象。發(fā)送對象行政區(qū)域濟(jì)南市區(qū)數(shù)量40萬數(shù)據(jù)篩選屬性性別：不限年齡：20歲-50歲話費(fèi)：50元以上7月25、26日，大優(yōu)惠手機(jī)雜志為濟(jì)南第八屆青島啤酒節(jié)發(fā)送了40萬條彩信，內(nèi)容包括：活動(dòng)詳情、時(shí)間、電話、地址、二維碼優(yōu)惠券。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，收到信息的用戶致咨詢電話并接通

10、的8200余個(gè)，占發(fā)送總量的2.05%，開幕式當(dāng)天通過互動(dòng)刷碼2200多人，為濟(jì)南第八屆青島啤酒節(jié)創(chuàng)收10余萬元。六、 運(yùn)營組運(yùn)營流程廣告、群發(fā)流程1、錄找客戶：分類管理，電話聯(lián)系，電郵發(fā)相關(guān)材料。 建立個(gè)人的客戶檔案表 匯總成運(yùn)營組客戶檔案表，公司統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào) 分級(jí)：重要客戶（70%時(shí)間跟蹤、重點(diǎn)維護(hù)）、次級(jí)（30%時(shí)間跟蹤、維護(hù)）、不關(guān)注 有計(jì)劃維護(hù)、跟蹤廣告投放意向2、洽談：電話預(yù)約話術(shù)腳本準(zhǔn)備外宣材料、名片，記錄對方手機(jī)（備以后下發(fā)內(nèi)容影響對方、定期贈(zèng)送禮品、維護(hù)）溝通思路及文檔、禮儀（公司后續(xù)培訓(xùn)禮儀、溝通方面）有意向合作，確定廣告內(nèi)容，提交廣告申請單產(chǎn)品運(yùn)營組審核，回復(fù)確認(rèn)3、簽

11、定合同：提供協(xié)議及廣告發(fā)布單。注：外地市場添好廣告發(fā)布單發(fā)郵件給李月聰，抄送運(yùn)營中心全體。廣告發(fā)布單（客戶經(jīng)理自己填寫，外地提交電子版）調(diào)查單（客戶經(jīng)理協(xié)助填寫，外地提交電子版）4、支付全款：根據(jù)協(xié)議需對方先支付款項(xiàng)，財(cái)務(wù)收到產(chǎn)品部審核過的廣告發(fā)布單后，財(cái)務(wù)開出發(fā)票。注：支付流程：廣告、群發(fā)發(fā)布單產(chǎn)品部確認(rèn)財(cái)務(wù)收款：A、全款B、預(yù)付一部分，計(jì)入負(fù)責(zé)人欠款，財(cái)務(wù)后期追繳財(cái)務(wù)開具發(fā)票下發(fā)：A、群發(fā)，技術(shù)部下發(fā)（剔除敏感號(hào)碼）；B、雜志，編輯組下發(fā)5、后期制作：廣告員帶回廣告發(fā)布需求。出廣告樣稿，轉(zhuǎn)交廣告主確定，進(jìn)行廣告發(fā)布單的確認(rèn)或簽字。注：案例儲(chǔ)存庫建設(shè)A、推送，技術(shù)部下發(fā)（剔除敏感號(hào)碼）；B、雜志，編輯組下發(fā)6、尾款：前期對方支付一部分款項(xiàng)，后期廣告部進(jìn)行尾款的收回。7、客戶維系：關(guān)于客戶回扣、請客、簽長期合作協(xié)議等。注：市場開拓中需要注意的2點(diǎn)1、 體驗(yàn)、維系為了更好的服務(wù)好自己廣告客戶，做為客戶經(jīng)理，要經(jīng)常把一些好的成功案例（彩信/短信樣稿）發(fā)到廣告客戶的手機(jī)上，關(guān)電話說明這樣的和其它客戶合作的效果如何。最好給對方發(fā)的與他行業(yè)有關(guān)的樣稿。平時(shí)也多加強(qiáng)電話溝通及短信祝福，做好維系工作。2、 服務(wù)、協(xié)助回訪（調(diào)查報(bào)告）為了更好的服務(wù)廣告客戶，在用戶確認(rèn)合作時(shí)，要添寫廣告發(fā)布單，廣告發(fā)布單同時(shí)也含有發(fā)送報(bào)告及調(diào)查問卷等內(nèi)