基于知識(shí)的企業(yè)國(guó)際化過程及其特征研究

1、基于知識(shí)的企業(yè)國(guó)際化過程及其特征研究          摘 要：在國(guó)際化過程中進(jìn)行有效的組織學(xué)習(xí)并實(shí)現(xiàn)國(guó)際化相關(guān)知識(shí)的獲取和積累，是成功實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵。分析了國(guó)際化行為與知識(shí)之間的關(guān)系，并在借鑒uppsala模型基本思想的基礎(chǔ)上，從知識(shí)發(fā)展的路徑依賴性探討國(guó)際化過程的漸進(jìn)性及其變化的特征與形成機(jī)理，并從戰(zhàn)略層面分析企業(yè)管理層在國(guó)際化過程安排中為提高組織學(xué)習(xí)效果可能發(fā)揮的作用，以海爾集團(tuán)的國(guó)際化過程為對(duì)象，從特定市場(chǎng)進(jìn)人模式和直接投資區(qū)位的路徑安排兩個(gè)方面分析并驗(yàn)證了國(guó)際化初始階段企業(yè)國(guó)際化過程的漸進(jìn)

2、性特征。關(guān)鍵詞：國(guó)際化過程；知識(shí)；漸進(jìn)性 國(guó)際化是企業(yè)對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的介入不斷提高的過程，實(shí)踐表明，企業(yè)的國(guó)際化往往是一個(gè)逐漸演化、從量變到質(zhì)變的漸進(jìn)過程。在全球化過程中，企業(yè)所面臨的國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大變化，以及這種變化帶來的挑戰(zhàn)與壓力，促使中國(guó)企業(yè)加快了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐，中國(guó)對(duì)外直接投資的流出流量和海外直接投資企業(yè)的數(shù)量都呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢(shì)，但是盡管越來越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)或正在走向國(guó)際市場(chǎng)，總體看來中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化起步較晚、規(guī)模較小、程度較低，而且國(guó)際化的成效并不盡如人意，企業(yè)在國(guó)際化過程中會(huì)遇到種種困難和障礙，而缺乏與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)所面臨的重要問題之一，對(duì)于國(guó)際化初始階段

3、的企業(yè)來說，這一問題尤為突出。 在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)的成長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)的維持不僅在于對(duì)現(xiàn)有知識(shí)的利用，而且在于對(duì)新知識(shí)的開發(fā)許從中獲益。國(guó)際化過程是由一系列海外市場(chǎng)的進(jìn)入決策構(gòu)成的，包括對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇，而漸進(jìn)性也主要是通過進(jìn)入決策序列體現(xiàn)出來的，如果期望通過國(guó)際化在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地并得到持續(xù)的發(fā)展，就有必要從知識(shí)角度認(rèn)識(shí)國(guó)際化過程的特征，并通過對(duì)這一過程有意識(shí)的管理安排來實(shí)現(xiàn)國(guó)際化相關(guān)知識(shí)的獲取和積累。 1 國(guó)際化過程的漸進(jìn)性及其機(jī)理分析 11 國(guó)際化過程的漸進(jìn)性：Uppsala模型的解釋 從知識(shí)角度解釋國(guó)際化過程特征的開創(chuàng)性研究始于20世紀(jì)70年代后期瑞典up

4、psala大學(xué)的學(xué)者對(duì)瑞典企業(yè)國(guó)際化的分析，經(jīng)由其他學(xué)者在這一分析視角和框架內(nèi)從理論和實(shí)證方面進(jìn)行補(bǔ)充和完善，形成了在國(guó)際化領(lǐng)域中占有重要地位的國(guó)際化過程模型，也稱uppsala模型，其基本論點(diǎn)是：企業(yè)的國(guó)際化是一個(gè)包含一系列階段的漸進(jìn)過程，在這一過程中企業(yè)逐漸增加對(duì)海外市場(chǎng)的資源投入，而資源投入不斷增加的原因是企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)知識(shí)的獲取和利用，Uppsala模型預(yù)測(cè)并解釋了企業(yè)國(guó)際化過程中兩種進(jìn)入決策順序：在某一海外市場(chǎng)上，企業(yè)所選擇的進(jìn)入方式呈現(xiàn)由資源投入較低逐漸向資源投入較高的方式過渡；在不同海外市場(chǎng)的區(qū)域選擇上，企業(yè)所選擇的市場(chǎng)呈現(xiàn)出心理距離逐漸增加的傾向性。 uppsala模型從知識(shí)

5、角度分析國(guó)際化過程方面得出了值得借鑒的研究思路和結(jié)論，但是由于模型提出的時(shí)間較早，不可能充分體現(xiàn)當(dāng)代知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)研究的成果，且其可推廣性和解釋力在多個(gè)方面受到了懷疑，雖然各種批評(píng)都有一定的理由，但本文認(rèn)為，模型存在的主要問題源于模型所隱含的一個(gè)關(guān)鍵假設(shè)：企業(yè)在特定市場(chǎng)上進(jìn)入模式以及企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的選擇，都是按照某種可以預(yù)知的路徑發(fā)展的，在這一點(diǎn)上可以認(rèn)為模型具有很濃的決定主義色彩，對(duì)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程的解釋過于機(jī)械性，正是由于uppsala模型強(qiáng)調(diào)企業(yè)行為的標(biāo)準(zhǔn)模式，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的組織慣性和反應(yīng)性，因而可能會(huì)忽視企業(yè)決策者在企業(yè)國(guó)際化過程中的作用，事實(shí)上企業(yè)開始國(guó)際化或者在國(guó)際化過程中的進(jìn)一步發(fā)

6、展，都是由內(nèi)部和外部的多種因素共同驅(qū)動(dòng)的，其中企業(yè)高層管理的意圖發(fā)揮著重要的作用，即決策者在國(guó)際化過程中具有戰(zhàn)略選擇的可能性。 12國(guó)際化過程中的知識(shí)發(fā)展及其路徑依賴性 企業(yè)的國(guó)際化過程可以被視為知識(shí)積累和組織學(xué)習(xí)的過程，是不斷地通過國(guó)際化行為獲得新的知識(shí)，將這些知識(shí)進(jìn)行整合并更新知識(shí)存量中的過程，在國(guó)際化過程中，企業(yè)的每一次國(guó)際化行為都可能使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，并且面臨各種新的問題，從而為企業(yè)提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)通過國(guó)際化行為，參與海外市場(chǎng)的運(yùn)作，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)在進(jìn)行體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中探索新的識(shí)別和解決問題的方法，并調(diào)整和發(fā)展組織的知識(shí)存量。 企業(yè)在國(guó)際化過程中獲得的相關(guān)知識(shí)可以分為

7、兩種基本類型：特定市場(chǎng)知識(shí)和一般性的國(guó)際化知識(shí)，特定市場(chǎng)知識(shí)帶有某一特定市場(chǎng)的背景，是針對(duì)某一東道國(guó)或地區(qū)的語(yǔ)言、文化、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)所特有的知識(shí)；一般性國(guó)際化知識(shí)是企業(yè)在國(guó)際化過程中積累起來的關(guān)于如何組織和管理國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的知識(shí)，這類知識(shí)沒有特定區(qū)域和進(jìn)入模式的針對(duì)性，從企業(yè)的國(guó)際化行為和知識(shí)發(fā)展之間的關(guān)系看，企業(yè)創(chuàng)造的知識(shí)流量是通過當(dāng)前的國(guó)際化行為實(shí)現(xiàn)的，而當(dāng)前的國(guó)際化行為又是以企業(yè)的知識(shí)存量為基礎(chǔ)的，即企業(yè)未來的知識(shí)發(fā)展與過去的行為選擇之間存在密切關(guān)聯(lián)性(圖1)，而對(duì)事件地位的承認(rèn)，正是路徑依賴概念的根本之所在，即今天的選擇要受到歷史因素的影響，過去作出的選擇決定了其現(xiàn)在可能的選擇。 從組

8、織學(xué)習(xí)的角度看，知識(shí)存量在路徑依賴中的作用主要反映在對(duì)組織知識(shí)創(chuàng)造過程的影響中，即知識(shí)的創(chuàng)造與企業(yè)已有的知識(shí)存量密切相關(guān)，這一現(xiàn)象產(chǎn)生的一個(gè)主要原因是，組織及其環(huán)境處于不斷的變化之中，學(xué)習(xí)是組織中的一個(gè)過程，而且通常是一個(gè)試驗(yàn)、反饋和評(píng)估的過程，其目的之一是通過重復(fù)和試驗(yàn)使組織任務(wù)得以更快更好地完成。如果在同一時(shí)間有眾多參數(shù)發(fā)生了變化，企業(yè)實(shí)施有意義的試驗(yàn)的能力就會(huì)被削弱；如果在同一時(shí)間企業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境中的多個(gè)方面發(fā)生變化，此時(shí)組織的認(rèn)知結(jié)構(gòu)尚未形成，企業(yè)探知因果關(guān)系的能力就會(huì)削弱，并且會(huì)導(dǎo)致組織學(xué)習(xí)速度的下降，因而學(xué)習(xí)一般是局部性的，也就是說學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)一般貼近于學(xué)習(xí)主體先前的活動(dòng)，因此，知識(shí)存量

9、對(duì)企業(yè)的演進(jìn)具有限制和指向作用，即企業(yè)當(dāng)前演進(jìn)的狀態(tài)和未來演進(jìn)的軌跡受到過去積累的知識(shí)存量的影響。 13 國(guó)際化過程的漸進(jìn)性及其變化 知識(shí)存量發(fā)展的路徑依賴所導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是國(guó)際化過程的漸進(jìn)性，并通過進(jìn)入模式序列和區(qū)位路徑安排體現(xiàn)出來。在作出國(guó)際化進(jìn)入決策時(shí)，決策者的選擇以現(xiàn)有的知識(shí)存量為基礎(chǔ)，對(duì)相關(guān)知識(shí)的擁有以及從相關(guān)知識(shí)中產(chǎn)生的感知、信心和態(tài)度是決策中的關(guān)鍵因素，當(dāng)面臨高度的不確定性時(shí)，決策者會(huì)將其方案的搜索局限在富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，并在有限的方案集合中作出決策。因此，企業(yè)的國(guó)際化過程才表現(xiàn)出漸進(jìn)性的特征，也就是“由易而難，逐步升級(jí)”。 但是，從系統(tǒng)的角度分析企業(yè)國(guó)際化過程，每一次進(jìn)入決策都是

10、這一過程中一個(gè)組成部分，因此對(duì)特定海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇與轉(zhuǎn)換以及海外經(jīng)營(yíng)區(qū)位的選擇與擴(kuò)展，都應(yīng)在企業(yè)國(guó)際化的整體戰(zhàn)略框架中加以分析，通過在某一特定海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)不但積累了關(guān)于特定市場(chǎng)的知識(shí)，而且積累了一般性的國(guó)際化知識(shí)，并且可以通過知識(shí)轉(zhuǎn)移將一般性的國(guó)際化知識(shí)運(yùn)用于未來進(jìn)入的海外市場(chǎng)中，隨著國(guó)際化進(jìn)程的深入，企業(yè)的知識(shí)存量逐步發(fā)展和完善，國(guó)際化過程的漸進(jìn)性特征也會(huì)隨之變化，如果企業(yè)擁有相對(duì)豐富的知識(shí)存量，在面臨新的進(jìn)入決策時(shí)，決策者對(duì)不確定性的感知會(huì)隨之降低，且決策者所搜尋的方案集合也得以擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)有可能選擇進(jìn)入一個(gè)過去知之甚少的區(qū)域，也可能在一個(gè)新進(jìn)入的市場(chǎng)選擇資源投入較多的

11、進(jìn)入模式， 因此，如果說企業(yè)的國(guó)際化是一個(gè)較為緩慢的過程，那么這種漸進(jìn)性的特征在國(guó)際化過程的早期階段表現(xiàn)得比較突出，隨著知識(shí)積累和知識(shí)存量的遞增，企業(yè)國(guó)際化過程漸進(jìn)性特征的顯著性會(huì)逐漸遞減。 2國(guó)際化過程的管理安排 知識(shí)的獲取和積累盡管具有一定的偶然性，但并非是隨意的過程，研究表明，組織可以通過政策、結(jié)構(gòu)和過程的構(gòu)建來促進(jìn)知識(shí)的獲取并提高學(xué)習(xí)效果，從企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略層面看，漸進(jìn)性并不僅僅是由于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和降低不確定性而被迫作出的反應(yīng)，而且也可以是企業(yè)管理層為實(shí)現(xiàn)理想的組織學(xué)習(xí)效果而主動(dòng)選擇的結(jié)果。 根據(jù)前面的分析，漸進(jìn)性特征在企業(yè)國(guó)際化過程的初始階段表現(xiàn)得比較顯著，一方面，這是由于知識(shí)存量的不

12、足以及在海外市場(chǎng)上的不適應(yīng)，企業(yè)對(duì)于資源投入較大的市場(chǎng)進(jìn)入模式和心理距離較大的海外市場(chǎng)所感知的風(fēng)險(xiǎn)較高；另一方面，此時(shí)企業(yè)對(duì)國(guó)際化相關(guān)知識(shí)的缺乏，特別是一般性國(guó)際化知識(shí)的缺乏，客觀上使其吸收和消化從國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)中獲得的知識(shí)需要花費(fèi)更多的時(shí)間，因而使得企業(yè)國(guó)際化的步伐放緩。 但是國(guó)際化過程的初始階段是企業(yè)積累國(guó)際化相關(guān)知識(shí)的關(guān)鍵時(shí)期，通過每一次進(jìn)入決策所獲取的相關(guān)知識(shí)將對(duì)后續(xù)的進(jìn)入決策以及后續(xù)的國(guó)際化進(jìn)程產(chǎn)生重要影響，企業(yè)未來學(xué)習(xí)什么、在哪里尋找信息、尋找什么信息以及需要多少信息，都依賴于前期國(guó)際化階段所發(fā)展起來的知識(shí)存量一和學(xué)習(xí)能力，在國(guó)際化初始階段，企業(yè)的知識(shí)存量更多的是基于國(guó)內(nèi)背景的條件下，

13、如果進(jìn)入與母國(guó)具有較小心理距離的海外市場(chǎng)，由于國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)之間的相似性較強(qiáng)，就會(huì)使企業(yè)更容易利用現(xiàn)有的知識(shí)存量并吸收新的知識(shí)，而且對(duì)海外市場(chǎng)漸進(jìn)性的滲透也可以使企業(yè)比較充分地使用所學(xué)習(xí)到的知識(shí)。這意味著基于企業(yè)在國(guó)際化初始階段相關(guān)知識(shí)的缺乏這一現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)有意識(shí)地通過漸進(jìn)性的路徑安排來強(qiáng)化組織學(xué)習(xí)，從而提高在國(guó)際化前期階段的學(xué)習(xí)效果，并為后續(xù)的國(guó)際化奠定較為堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。 1         因此，現(xiàn)有知識(shí)存量的不足及其導(dǎo)致的組織學(xué)習(xí)能力的局限性是限制知識(shí)積累速度和方向的重要因素，而企業(yè)管理層的戰(zhàn)略選擇和過

14、程安排只有與企業(yè)知識(shí)存量的現(xiàn)實(shí)條件相容，才能使企業(yè)的國(guó)際化過程在知識(shí)積累和方面步入良性循環(huán)。 3海爾集團(tuán)的國(guó)際化過程及其特征分析 海爾集團(tuán)是制造業(yè)企業(yè)中國(guó)際化的先行者之一，從20世紀(jì)90年代中期開始，海爾集團(tuán)陸續(xù)在海外不同國(guó)家建立自己的銷售和生產(chǎn)基地，回顧海爾集團(tuán)的國(guó)際化道路，可以將其在海外市場(chǎng)的發(fā)展及主要的生產(chǎn)性對(duì)外直接投資(FDI)活動(dòng)如表1所示。 海爾集團(tuán)自稱其國(guó)際化戰(zhàn)略采用的是“先難后易”戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)也有學(xué)者將其視為海爾集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的特色，并與其他企業(yè)(如TCL)的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)比，而從海爾集團(tuán)的國(guó)際化過程及其戰(zhàn)略導(dǎo)向和實(shí)際行為分析，“先難后易”這一結(jié)論僅僅對(duì)于海爾的出口戰(zhàn)略而言是恰

15、當(dāng)?shù)模蔷秃柤瘓F(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略整體而言，特別是以FDI方式進(jìn)入海外市場(chǎng)方面，其發(fā)展路徑仍然符合處于國(guó)際化初始階段企業(yè)的一般特點(diǎn)，即具有較為顯著的“先易后難”的特征。 31 對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)入模式的路徑安排及分析 從對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)入模式的路徑安排來看，“先有市場(chǎng)，再建工廠”是海爾集團(tuán)對(duì)外直接投資的基本原則，目前海爾集團(tuán)以FDI方式進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)，均為企業(yè)的出口市場(chǎng)，而且比較典型的是海爾品牌得到認(rèn)可的市場(chǎng)，海爾集團(tuán)的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要是由美國(guó)海爾、東南亞海爾、歐洲海爾和中東海爾組成的，其海外工廠的區(qū)域分布與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本上相同，這說明從總體上海爾集團(tuán)在進(jìn)入模式選擇的路徑安排上遵循“由易而難，逐步升級(jí)”的

16、思路，海爾集團(tuán)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入模式選擇及其轉(zhuǎn)換充分體現(xiàn)了這一思路。 海爾集團(tuán)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展路線采用先出口再直接投資的方式，具體發(fā)展路徑是：出口一聯(lián)合設(shè)計(jì)一建立貿(mào)易公司一當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，雖然資料表明，海爾在美國(guó)建立工廠施行本土化制造從成本上是適合的，因?yàn)?998、1999年中國(guó)出口美國(guó)的冰箱分別為4718萬(wàn)、6081萬(wàn)美元，海爾冰箱分別占1700多萬(wàn)、3100多萬(wàn)美元，而在美國(guó)建一個(gè)冰箱廠的盈虧平衡點(diǎn)是28萬(wàn)臺(tái)，海爾在美國(guó)的冰箱出口數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字，但是，從海爾集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展來看，建立生產(chǎn)中心并不是僅僅出于成本的考慮，其先決條件之一是特定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的積累。 海爾集團(tuán)從199

17、5年就開始向美國(guó)出口冰箱，近5年之后才建立美國(guó)海爾園(生產(chǎn)中心)，而在此前，海爾在洛杉磯建立了設(shè)計(jì)中心，在紐約組建了貿(mào)易中心。因而在建設(shè)工業(yè)園時(shí)，海爾不但在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了一定的品牌影響，而且已經(jīng)積累了較多的關(guān)于美國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)。 但是，僅僅依靠出口模式積累起來的關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)以及出口經(jīng)驗(yàn)，并不能充分支持在美國(guó)市場(chǎng)的直接投資，從表1可以看出，在建立美國(guó)海爾工業(yè)園之前，集團(tuán)已經(jīng)在印尼、菲律賓和馬來西亞等國(guó)家建立了生產(chǎn)工廠，根據(jù)集團(tuán)CEO張瑞敏的說法，以上投資都是海爾集團(tuán)為進(jìn)人美國(guó)市場(chǎng)的“練兵”，尤其是菲律賓，因?yàn)榉坡少e較之歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)來說相對(duì)容易了解和把握，而且對(duì)于希望在美國(guó)投資的海爾而言

18、具有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：系國(guó)家且深受美國(guó)文化影響，因而在菲律賓積累的許多經(jīng)驗(yàn)可以用于美國(guó)市場(chǎng)，所有被派去美國(guó)的海爾員工都要去菲律賓“實(shí)習(xí)”：一方面積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過語(yǔ)言關(guān)，由此可見，“練兵”實(shí)際上是海爾集團(tuán)在海外市場(chǎng)上進(jìn)行直接投資的嘗試和學(xué)習(xí)，其本質(zhì)是積累一般性國(guó)際化知識(shí)，因此，海爾對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入由出口模式最終轉(zhuǎn)換到直接投資模式，也是一般性國(guó)際化知識(shí)積累的結(jié)果。 32海外投資區(qū)位的路徑安排及分析 在美國(guó)建立工業(yè)園是海爾集團(tuán)國(guó)際化道路上的一個(gè)里程碑，對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略具有重要意義，以對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投資進(jìn)入作為一個(gè)重要的分界點(diǎn)，根據(jù)海爾集團(tuán)FDI活動(dòng)總結(jié)，可以將其海外投資區(qū)位的路徑安排概括為兩個(gè)階

19、段，如圖2所示。 作為企業(yè)國(guó)際化的初始階段，在階段I海爾集團(tuán)表現(xiàn)出明顯的“由近及遠(yuǎn)”選擇目標(biāo)市場(chǎng)的特征，即首先將與母國(guó)鄰近的國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后再進(jìn)入較遠(yuǎn)的市場(chǎng)，這樣的區(qū)位路徑安排有兩個(gè)主要原因：從集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略看，美國(guó)市場(chǎng)在其整體戰(zhàn)略中占有重要地位，實(shí)現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)“三位一體本土化”是海爾集團(tuán)國(guó)際化過程中的一個(gè)重要目標(biāo)；由于國(guó)際化相關(guān)知識(shí)存量的缺乏，海爾對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家(如美國(guó))的心理距離較大，而與地理位置相近的東南亞國(guó)家心理距離較小，因而導(dǎo)致了海爾首先進(jìn)入相對(duì)容易了解和把握的印尼、菲律賓、馬來西亞等國(guó)家市場(chǎng)，從而在最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能為將來戰(zhàn)略性地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)積累國(guó)際化相關(guān)知識(shí)，因此，海爾集團(tuán)在階段I的直接投資區(qū)位路徑安排中體現(xiàn)出較強(qiáng)的漸進(jìn)性。 與發(fā)達(dá)國(guó)家的大型跨國(guó)公司相比，海爾集團(tuán)仍處于國(guó)際化的初始階段，但就其本身而言，成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，其國(guó)際化已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)更為成熟的時(shí)期，在階段，海爾集團(tuán)在直接投資的區(qū)位選擇上表現(xiàn)出與階段I完全不同的特征，即在階段的區(qū)位選擇路徑安排上并沒有表現(xiàn)出明顯的漸進(jìn)性的特點(diǎn)，這是由于國(guó)際化相關(guān)知識(shí)存量的增加，區(qū)位選擇方案集合更為豐富，從而使海爾集團(tuán)在直接投資區(qū)位決策中可以在其國(guó)際化戰(zhàn)略整體框架中