各大都門店調(diào)查分析報(bào)告

1、各大都門店調(diào)査析報(bào)告告集團(tuán)文件版本號(hào)：(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988 )關(guān)于XXXX調(diào)查分析報(bào)告一. 門店的布局，路線報(bào)告XXXX主要分布在社區(qū)周圍，以社區(qū)消費(fèi)為主。其中有不少門店坐落在人流量較大的社 區(qū), 例如西洪店、西門店、華湖店、煤礦店、錦標(biāo)店、福嶼一店、福嶼二店、實(shí)達(dá)店、博美詩邦一店、博美詩邦二店、書香大第店、工業(yè)店、加洋店等店。還有局部門店分布在人流量較大的交通干道上，如汽車南站店、群眾路店、金屏店、津泰店、法海店、楊橋店、婦幼店、東街店、華美店、湖東店、屏山店、樹湯店、樹兜店、洋下店等。在人流量較大的經(jīng)典或商場周圍，如大洋店、航空店

2、、南街店、寶龍店、五一 店等。二、關(guān)于XXXX勺分析報(bào)告1各大都門店能較好的將兩種系類的單品陳列和保持排面的整齊。2. XXXX中全以南陽之星系列產(chǎn)品陳列在排面的第一位南陽之星為萬嘉代理的產(chǎn)品，不讓理貨的現(xiàn)象較為普遍。通過交談，了解南陽之星的排面如果往后，門店店長和小妹將會(huì)受到現(xiàn)金處分。3. XXXX中關(guān)于生活用紙方面主要以四個(gè)系列的產(chǎn)品作為競爭：XXXX心相印、南陽之星、羽諾。其中南陽之星的產(chǎn)品主要以中低端產(chǎn)品為主，紙質(zhì)的質(zhì)量無法與XXXX產(chǎn)品相比。但從價(jià)格方面評(píng)估，南陽之星的低價(jià)格對單品形成沖擊。從單品的種類相比心相印單品的種類較多，占據(jù)了大量的排面。從價(jià)格方面來說，心相印的價(jià)格與單品價(jià)格

3、相差不大，而由于品牌的知名度，在紙質(zhì)相同的情況下，消費(fèi)者更喜歡選擇心相印的產(chǎn)品。羽諾系列產(chǎn)品與XXX產(chǎn)品在價(jià)位和紙質(zhì)上相差不大，但由于業(yè)務(wù)員爭相理貨,往往會(huì)發(fā)生，羽諾的業(yè)務(wù)員將XXXX產(chǎn)品往后挪動(dòng)的情況發(fā)生。4. XXXX大都對單品沒有價(jià)格的標(biāo)簽。消費(fèi)者對于價(jià)格的不明確，也造成在消費(fèi)時(shí)的猶豫。三.針對xxxX青況分析對策1. 理貨時(shí)，需和店長溝通清楚。一般門店可通過送禮，建議以手帕紙作為贈(zèng)品贈(zèng)送。以抽紙為贈(zèng)品，面積較大，單包顯示的不夠誠意。有些門店較難搞定如臺(tái)灣飯店店，曽發(fā)生過理貨時(shí)，沒和店長溝通清楚，被告知總部。同時(shí)，也引起了某些門店對XXXX的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生反感的情緒。在整理完排面之后，與店長或小妹進(jìn)行交流溝通。了解銷量，扭轉(zhuǎn)對XXXX業(yè)務(wù)員的反感情緒。同時(shí)能為 XXXX的排面做出維護(hù)。2. 在價(jià)格方面，可降低BC類的經(jīng)銷價(jià)，同時(shí)要求萬嘉總部對門店單品的定價(jià)方面降低。更好的應(yīng)對其他同類產(chǎn)品的競爭。3. 設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)，在XXXX攵銀臺(tái)放置產(chǎn)品的樣品，供消費(fèi)者使用。讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品 的優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)。從而形成消費(fèi)行為。4. 設(shè)置價(jià)格標(biāo)簽。制作中5. 投放廣告：投放車身