2020年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本【5篇】

1、2020年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本【 5 篇】 作計(jì)劃就是使用表格的形式反映工作計(jì)劃的內(nèi)容。表格是工作計(jì)劃的工具。 通過它將工作計(jì)劃指標(biāo)或要完成的工作項(xiàng)目列明匯總， 表達(dá)出企業(yè)工作計(jì)劃的基 本內(nèi)容。下面就是我給大家?guī)淼?2020 年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本，歡迎大 家閱讀! 2020 年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本【 1】 一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久， 積累了一定的客戶群體， 包括已成交客戶和 未成交的潛在客戶， 把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)， 移交 給一名替代自己的新員工手里， 給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈， 已達(dá)到 能夠快速的上手接任自己的工

2、作。 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事， 選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的 新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)， 我好觀察 出價(jià)值的人員出來，人員選定將在 25 號(hào)之前選出，望公司多給予支持。 新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)， 3 個(gè)階段，每階段 7 天，其中休 息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄， 待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高， 以達(dá)到公司的目的。 三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，

3、而涉及到方方面 面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾 點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所 有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 ; 獎(jiǎng)罰分明公正， 對(duì)每個(gè)人要民主要平等， 充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。 在生活中， 項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 1. 制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者， 但是 更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。 如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守， 如何要求團(tuán)隊(duì) 成員做到 ? 2. 建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和

4、個(gè)人 的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1. 應(yīng)把公司的利益放在第一位， 以公司效益為目標(biāo)， 對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠 度。 2. 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作， 服從上級(jí)的安排， 竭盡全力做好 每一項(xiàng)工作。 3. 主持售樓部日常工作， 主持每日工作晨會(huì)， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部 門的關(guān)系。 4. 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、 優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 5. 及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。 6. 負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。 7. 做好每日的來電、 來訪登記及審查工作， 負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，

5、 統(tǒng)計(jì)每 日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。 8. 負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)， 不斷提高業(yè)務(wù) 水平。 9. 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 快速進(jìn)步，望自己能夠 早日成為一名合格的、 專業(yè)的、 另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。 最后對(duì)于領(lǐng) 導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心， 身體健康 ! 2020 年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本【 2】 一、銷量指標(biāo)： 至某某月 31 日，河南區(qū)銷售任務(wù) 56 萬元，銷售目標(biāo) 7 萬元（銷售計(jì)劃表附 后）; 二、計(jì)劃擬

6、定： 1、年初擬定年度銷售工作計(jì)劃 ; 2、年終擬定年度銷售總結(jié) ; 3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表 ; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表 ; 三、客戶分類： 根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化， 將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、一級(jí)用戶、 二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。 四、實(shí)施措施： 1、技術(shù)交流： (1) 本年度針對(duì) vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì) ; (2) 參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì) ; 2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方面不相上下，

7、 競爭愈來愈激烈， 已構(gòu)成市場威脅。 為穩(wěn)固和拓展市場， 務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (1) 為與客戶加強(qiáng)信息交流， 增近感情，對(duì) vip 客戶每月拜訪一次 ; 對(duì)一級(jí)客 戶每兩月拜訪一次 ; 對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間 ;(2) 適應(yīng)把握 形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束， 還要幫助客戶出貨， 幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 2 某某年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下， 我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”， 在下一步工 作中，我們要

8、增強(qiáng)責(zé)任感， 不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我 們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)， 把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)， 提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個(gè) 制勝的籌碼。 2 某某年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高業(yè)務(wù)水平， 努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信： 用心一定能贏得精彩 ! 2020 年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本【 3】 （ 一 ） 細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。 某某部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類， 即現(xiàn)金管理客戶、 公司無貸戶和 電子銀行客戶客戶

9、。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心， 以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓 展新客戶 的策略，制定詳營銷計(jì)劃， 在全公司開展系列的媒體宣傳、 網(wǎng)點(diǎn)銷售、 大型產(chǎn)品推介會(huì)、 重點(diǎn)客戶上門推介、 組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等， 形成持續(xù)的 市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場地位。 繼續(xù)分層次、 深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)， 努力提高產(chǎn) 品的客戶價(jià)值。 要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響， 增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。 各 行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、 行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查， 深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、 模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案， 主動(dòng)進(jìn)行營銷。 對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘

10、深層 次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶 185200戶。 深入開發(fā)公司無貸戶市場。 中小企業(yè)無貸戶， 這也是我行的基礎(chǔ)客戶， 并為 資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。 2020 年在去年開展中小企業(yè) 弘業(yè)結(jié)算 主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的 公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 ; 要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶 比重，降低籌資成本率， 增加高附加值產(chǎn)品的銷售。 要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開 戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。 要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理， 深入分析其結(jié)算特 點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。 2018

11、年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公 結(jié)算賬戶 358001戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。 針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶 的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷， 爭取全面開花。 并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府 分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界 10強(qiáng)、納稅前 8000名、進(jìn)出口前 7334強(qiáng)等 10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作， 鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 （ 二） 加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動(dòng)。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源， 對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客 戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)， 在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的

12、基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性 化、多樣化的服務(wù)。 要建設(shè)好三個(gè)渠道： 一是要按照總行要求 二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3 名客戶經(jīng) 理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) （含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1 名客 戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配， 構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。 二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣， 公司管 理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)， 在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要， 滿足客戶的需求。 各行 部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、 服務(wù)要求、服務(wù)行為

13、規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道， 擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。 今年，電子銀行業(yè)務(wù)在 繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要精耕細(xì)作 ，拓展有層次的目標(biāo)客戶。 各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單， 有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I 銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。 同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作 通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬， 并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)， 及時(shí) 為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題， 并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn) 品推薦給客戶，提高 動(dòng)戶率 和客戶使用率。 深入開展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理 念，梳理制度，整合

14、流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效 率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù) 模式。全面提升某某部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。 （ 三 ） 加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門， 承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、 維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng) 營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。 做好總行全公司法人客戶營銷、 單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和 單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作， 為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技 術(shù)手段。 完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。 一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制， 各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。 產(chǎn)品 經(jīng)理要成為收集、 研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。 二是建立

15、信息反饋機(jī)制。 各行部將客 戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。 分公司定期組織聯(lián)系行、 重點(diǎn)行召 開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。 提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策 略，以財(cái)智賬戶 為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新 開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)， 制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕?納入到統(tǒng) 一品牌體系中。 加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度， 做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。 抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇， 擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占 比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢， 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。 各行部要加 強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品

16、需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理， 明確職責(zé)， 加強(qiáng)考核，形成 觸角廣泛、 反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、 激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī) 制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力， 真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、 取得盈利。 今年將推出本外幣一體化資金池、 單位客戶短信通知、 金融服務(wù)證書、 全國自動(dòng) 清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。 （ 四 ） 抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè) 加緊培養(yǎng)某某部門人才要加強(qiáng)人員管理， 實(shí)施日常工作規(guī)范， 制定行為準(zhǔn)則， 建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、 電子銀行 業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培

17、訓(xùn)， 嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式， 通過深入基層培訓(xùn)， 擴(kuò) 大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。 （ 五 ） 強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平 要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線， 積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。 在產(chǎn)品創(chuàng)新中， 堅(jiān)持制 度先行。 要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向， 制定切實(shí)的防范措施， 堅(jiān)決遏制結(jié)算案件 發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理， 加大對(duì)賬戶管理的力度。 進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān) 督力度，會(huì)計(jì)檢查員、 事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用， 及時(shí)發(fā) 現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。 2020 年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本【 4】 一、銷售工作具體量化

18、任務(wù) 1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30 個(gè)電 話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪 和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最 好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的 個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商 出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表

19、，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí) 行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商 做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目 進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè) 的設(shè)計(jì)工作。 8、投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送到工程商手上， 以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)， 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 （ 設(shè)備安裝圖及管線圖 ）

20、 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最 快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。 2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì) 議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟 蹤。 4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別

21、對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝 通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服 務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好 項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己 的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是 經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職 能的順利執(zhí)行。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1、定期組織同行舉

22、辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參 加過類似的聚會(huì)， 也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會(huì)， 所以本人認(rèn)為不存 在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份， 讓工 作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行 2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些 小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好 的交流。 3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷 嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自己的能力。 以上是我 20

23、2020 年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向 領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 2020 年銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范本【 5】 俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面 的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì) 2020 年的做出了 新的工作計(jì)劃。 2020 年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款 情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于 2020年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向： 我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化， 但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行 動(dòng)。

24、2020年預(yù)計(jì)全年回款 100 萬元以上，保持增長 345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成 15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30萬元， 南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到 70 家。 一、工作方向： 1、對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存， 配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作， 確保經(jīng)銷 商的庫存在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象， 同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠 道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。 2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅， 查找沖貨根源， 經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格， 時(shí)間為 1 年。相 反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷