房地產(chǎn)策劃員工培訓(xùn)計劃書4

1、大音策劃員工培訓(xùn)計劃錄目）1（*公司簡介第一章）2（*房地產(chǎn)業(yè)的特征第二章第三章 ）3（*房地產(chǎn)基本專業(yè)知識）4（*銷售培訓(xùn)方式第四章）5（*按常規(guī)范及自我管理第五章第六章 （） *市場調(diào)研培訓(xùn)（） *房產(chǎn)物業(yè)管理知識培訓(xùn)第七章（） *結(jié)案報告及考評第八章（）1*附件（）2*附件/ 倍訊易/lunwen.pmceo./ 論文匯 /fanwen.pmceo./ 范文匯 /pmceo./ 企管智庫培訓(xùn)內(nèi)容綱要公司簡介 第一章、經(jīng)營理念：專業(yè)做地產(chǎn)，精心鑄品牌1、介紹公司的組織形式及歷史；近期的工作重點。 2 詳細、被培訓(xùn)員工的工作職責(zé)及工作內(nèi)容，以及未來的個人發(fā)展空間。 3房地產(chǎn)業(yè)的特征第二章、闡

2、明房地產(chǎn)行業(yè)的特點1房地產(chǎn)業(yè)是把地產(chǎn)和房產(chǎn)結(jié)合一體經(jīng)營的不動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部門。 a.土地的固定性、差異性、稀缺性的解釋說明。 b. 。房地產(chǎn)需求的不斷增加，使得土地具有增值性（從地段考慮） c.P17 注：詳見房產(chǎn)開發(fā)與交易、目前整體房地產(chǎn)發(fā)展的方向國內(nèi)大城市（詳見附件）a.江西省房地產(chǎn)介紹（詳見報）b.、房產(chǎn)代理機構(gòu)的產(chǎn)生意義及發(fā)展前景3深度介入（從前期立項、選址、策劃開始）a.。以物業(yè)為基礎(chǔ)，來建立自己的品牌形象。b.、房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì)4專業(yè)化。 a.可信任度較高，以及良好的溝通技巧。b.耐心細致。 c.房地產(chǎn)基本專業(yè)知識以熟練掌握為標(biāo)準(zhǔn)第三章、土地的來源 1出讓：國家將國有土地使用權(quán)在

3、一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使 a.用者向國家支付土地使用金。劃撥：經(jīng)縣級以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者交納補償、安臵等費 b.用后將該幅土地交付其使用或者將國有土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用的行為。、結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)：由梁、板、柱組合的建筑物，隔墻均為填充墻，現(xiàn)澆樓板。 a.磚混結(jié)構(gòu)：由磚承重的建筑物，隔墻不能隨意打掉。b.、基本名詞解釋混凝土：沙、水泥、石子混合物。a.柱：是獨立支撐結(jié)構(gòu)的堅向構(gòu)件，它在房屋中頂住梁和板這兩種構(gòu)件傳來的荷載。板：是直接承擔(dān)其上面的平面荷載的平面構(gòu)件，它支承在梁上或直接支承在柱上，再把所受荷載再傳給梁或柱。* （柱、梁、板可以是預(yù)制的，也可以是在工地

4、現(xiàn)制） 建議實地觀察） 1.6 容積率：總建筑面積總建筑用地面積（國家標(biāo)準(zhǔn)為 b.） 1.2 日照間距：建筑物高度建筑物相鄰距離（國家標(biāo)準(zhǔn)為） 30%綠化率：綠化面積規(guī)劃用地面積（國家標(biāo)準(zhǔn)為以上三條應(yīng)詳細闡明相互之間的關(guān)系，以及在小區(qū)的重要性。 *公頃） /人 800600 總用地面積（ /居住人口密度：居住總?cè)丝?c.） 20%16%總住宅面積（一般為 /公共建筑比例：公共建筑面積） 5%住宅建筑面積（規(guī)定為 /配套商業(yè)面積比例：配套商業(yè)面積層頂分類： d.層頂是由層面、屋頂承重結(jié)構(gòu)、隔熱層、頂棚組成。四大類：平頂、坡層頂、曲面層頂、多波式層頂屋頂：剛性可承重柔性不可承重屋頂防漏：三氈四油屋頂隔熱：水泥蛭石交通、環(huán)境、地理位臵與小區(qū)的重要性?？傮w的建筑風(fēng)格的表現(xiàn)形式以具體實例為標(biāo)準(zhǔn) 備注：以上所述，建議培訓(xùn)時須重復(fù)檢查，務(wù)必做到深刻理解，熟練掌握，可結(jié)合具體小區(qū)情況詳細說明。銷售培訓(xùn)方式 第四章、老員工的接待展示1使對銷售接待有初步認(rèn)識。a.加強新老員工的交流與溝通。b.、對所在案盤的銷售講義講解及完善（詳見各案盤銷售講義）對案盤項目具體情況的講解，包括房屋的具體尺寸等。 a.對之進行補充和完善。 b