下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、酒店?duì)I銷策劃案例根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。 第一章 目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。三、起止時(shí)間:自年月-年月。第二章形勢分析一、市場形勢1、2001 年全市酒店客房10000 余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加12 個(gè)酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、??谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華
2、、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、??谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會(huì)議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體: (1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。一、客源市場分為:( 1)團(tuán)隊(duì)
3、- 本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)( 2)散客 - 首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。( 3)會(huì)議 - 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分1、旺季: 1、2、3、4、2、根據(jù)目前酒店情況, 首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。第一章目標(biāo)任務(wù)3、一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/ 年。4、二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/ 年。5、三、起止時(shí)間:自年月 -年月。6、第二章形勢分析7、一、市場形勢8、 1、2001 年全市酒店客房 10000 余間
4、,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加 12 個(gè)酒店相繼開業(yè)。9、2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。10、 3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。11、 4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、??谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。12、5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會(huì)議市場潛力很大。13、二、競爭優(yōu)、劣勢14、1、三星級酒店地理位置好。15、2、老三星酒店知名度高、客房品種全。16、3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。17、4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。18、第三章市場定位19、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。( 3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。20、一、客源市場分為:21、(1)團(tuán)隊(duì) -本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)22、(2)散客 -首先海口及周邊地區(qū),再島外北京、上海、廣州等
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2030年中國語音卡行業(yè)市場現(xiàn)狀供需分析及投資評估規(guī)劃分析研究報(bào)告
- 2024-2030年中國記憶綿枕市場營銷渠道及前景經(jīng)營態(tài)勢分析研究報(bào)告
- 2024-2030年中國視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展分析及發(fā)展前景與趨勢預(yù)測研究報(bào)告
- 2024-2030年中國血紅蛋白行業(yè)市場發(fā)展分析及投資前景與投資策略研究報(bào)告
- 2024-2030年中國血漿蛋白系統(tǒng)行業(yè)市場發(fā)展趨勢與前景展望戰(zhàn)略研究報(bào)告
- 2024-2030年中國螺旋藻市場未來發(fā)展機(jī)遇與運(yùn)行趨勢預(yù)測分析研究報(bào)告
- 2024-2030年中國藕粉行業(yè)市場深度分析及前景趨勢與投資研究報(bào)告
- 2024-2030年中國藥物防腐劑行業(yè)市場發(fā)展趨勢與前景展望戰(zhàn)略分析報(bào)告
- 餐飲廣告設(shè)計(jì)制作安裝合同(33篇)
- 2024-2030年中國草莓起酥面包行業(yè)市場運(yùn)行分析及前景趨勢與投資方向研究報(bào)告
- 第4課《公民的基本權(quán)利和義務(wù)》(課件)-部編版道德與法治六年級上冊
- 國開(甘肅)2024年春《地域文化(專)》形考任務(wù)1-4終考答案
- 尹少淳老師談發(fā)散性思維
- 110kV變電站拆舊施工方案
- (精選)高原地區(qū)35KV電纜頭放電原因分析與處理Word版
- 勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)范文
- 養(yǎng)老院老年人健康檔案
- 軟件測試全過程工作流程圖匯總
- 繞線機(jī)張力點(diǎn)檢表
- 鋁及鋁合金焊接作業(yè)指導(dǎo)書
- MTU2000系列船用發(fā)動(dòng)機(jī)詳細(xì)解析
評論
0/150
提交評論