VIP折扣優(yōu)惠卡合作計(jì)劃書(shū)

1、2/8/2022 VIP折扣優(yōu)惠卡合作計(jì)劃書(shū) VIP折扣優(yōu)惠卡合作計(jì)劃書(shū)一、 合作項(xiàng)目：為了充分發(fā)揮我公司開(kāi)拓市場(chǎng)的平臺(tái)作用，綜合目前乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售狀況， 公司即將推出適用于各種乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的VIP折扣優(yōu)惠卡，想與貴牛奶公司做合作伙伴推出一套會(huì)員卡，進(jìn)一步壯大企業(yè)實(shí)力，提高商務(wù)知名度，希望能一起創(chuàng)出一片新天地。 二、 項(xiàng)目背景：（1） 乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 中國(guó)乳業(yè)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾番整合，依然還有1500家之眾。而且品牌乳業(yè)企業(yè)如蒙牛、伊利、光明、天山雪、三鹿等則占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。許多企業(yè)面對(duì)的都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，甚至風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇。生存問(wèn)題作為第一問(wèn)題，擺在了許多企業(yè)的面前。于是，許

2、多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，我們的當(dāng)務(wù)之急是生存，先想盡辦法填飽肚子，再選擇方向趕路。于是，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，新品開(kāi)發(fā)盲目跟風(fēng)，可以說(shuō)目前乳業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，能解決根本問(wèn)題的，還是在于銷(xiāo)售。（2） 常見(jiàn)的乳業(yè)銷(xiāo)售模式分析 1. 以家樂(lè)福、好又多等為代表的大商場(chǎng)和以聯(lián)華等為代表的連鎖超市進(jìn)行大甩賣(mài)。2. 送奶上戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)電話(huà)預(yù)定或者網(wǎng)絡(luò)預(yù)定等方式。3. 利用“國(guó)慶五一”等重大節(jié)日進(jìn)行打折促銷(xiāo)。4. 通過(guò)媒體或者公益活動(dòng)等進(jìn)行品牌宣傳，以達(dá)到間接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。5. 深度營(yíng)銷(xiāo)，深入調(diào)查，對(duì)一些重要消費(fèi)群體和社區(qū)進(jìn)行區(qū)域或者市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)度。三、 我公司簡(jiǎn)介： 我公司是*

3、（要對(duì)公司做簡(jiǎn)單的介紹，包括公司名稱(chēng)、業(yè)務(wù)范圍、地址、企業(yè)文化、公司成立時(shí)間等做介紹。由于我沒(méi)有貴公司的詳細(xì)資料，所以在這里就省略了，望諒解。） 我公司目前有500個(gè)加盟商20萬(wàn)個(gè)客戶(hù)群體，有幾十個(gè)業(yè)務(wù)精英。目前有完善的會(huì)員系統(tǒng)，有一套目前最先進(jìn)的推廣模式和目前最先進(jìn)的高素質(zhì)管理。擁有專(zhuān)業(yè)的商務(wù)、服務(wù)、跟蹤服務(wù)、熱線服務(wù)。我公司的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)絕不牽扯貴公司的品牌、信譽(yù)和知名度。同時(shí)還可以間接提高貴公司的品牌形象,提高對(duì)方的知名度。我公司的計(jì)劃是讓全國(guó)各地廣大消費(fèi)者享受貴公司會(huì)員卡的便捷，我公司準(zhǔn)備投入大量的人力和物力去推動(dòng)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、連鎖推廣，讓貴公司的會(huì)員遍布各省各地。四、

4、VIP折扣優(yōu)惠卡特點(diǎn)：1 檔次定位高  VIP折扣優(yōu)惠卡無(wú)論從材料和平面設(shè)計(jì)上都能給人尊貴的身份象征，會(huì)員持有VIP折扣優(yōu)惠卡，可以享受合作商的優(yōu)惠折扣，一卡通用獨(dú)享貴賓待遇。2 適用于各種乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略  VIP折扣優(yōu)惠卡無(wú)論在各種大商場(chǎng)還是超市都適用，同時(shí)也適用于各種促銷(xiāo)、分銷(xiāo)和直銷(xiāo)。2  緊跟社會(huì)消費(fèi)潮流  使用VIP折扣優(yōu)惠卡，給消費(fèi)者帶來(lái)享受以折扣外,還給消費(fèi)者帶來(lái)思想轉(zhuǎn)變,理念意識(shí)轉(zhuǎn)變,社會(huì)觀轉(zhuǎn)變等等好處,把會(huì)員卡先進(jìn)的意識(shí)觀念傳遍全國(guó)各地。 3  具有消費(fèi)導(dǎo)向性 在同類(lèi)消費(fèi)中可吸引到加盟商消費(fèi)，具有一定

5、的導(dǎo)向性 。4 功能齊全 VIP折扣優(yōu)惠卡不但有優(yōu)惠打折，在享受優(yōu)惠的同時(shí)還可以累計(jì)積分，消費(fèi)累積的分?jǐn)?shù)在不同階段，享有不同的特別待遇。 5 持卡消費(fèi)會(huì)員數(shù)量多、分布廣泛 我公司目前擁有20多萬(wàn)個(gè)客戶(hù)群體，而且目前仍以很塊的速度在增加。在我們的努力推廣下，不久的將來(lái)我們的會(huì)員就會(huì)遍布全國(guó)各地。五、 市場(chǎng)分析： 加入我們的VIP折扣優(yōu)惠卡營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)，不僅從理論上可以論證，而且在實(shí)踐中，合作商也是獲益匪淺。優(yōu)勢(shì)主要如下：      1、獲得市場(chǎng)消費(fèi)者的第一手資料。可以這樣說(shuō)，最真實(shí)、最可靠的調(diào)查來(lái)自于真正的消費(fèi)者，而VIP折扣優(yōu)惠卡會(huì)員給予了合作商與消費(fèi)

6、者溝通的最直接機(jī)會(huì)。     2、能有效地鞏固和發(fā)展企業(yè)的重點(diǎn)消費(fèi)顧客。為企業(yè)帶來(lái)80%消費(fèi)額的是20%的重點(diǎn)顧客。因此VIP折扣優(yōu)惠卡會(huì)員是企業(yè)的血脈。同時(shí)，亦可通過(guò)VIP折扣優(yōu)惠卡營(yíng)銷(xiāo)把一般顧客發(fā)展為重點(diǎn)顧客。     3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象和品牌的營(yíng)造。形象與品牌需要傳播，美譽(yù)度來(lái)自于口碑，而貴公司的企業(yè)形象和優(yōu)良產(chǎn)品服務(wù)，可以通過(guò)這些會(huì)員的良好口碑，進(jìn)行傳播。按照傳播學(xué)理論，一個(gè)人至少可以影響九個(gè)人，俱樂(lè)部利用口碑行銷(xiāo)切實(shí)可行，可見(jiàn)VIP折扣優(yōu)惠卡營(yíng)銷(xiāo)也有傳播學(xué)的理論支持。   

7、0; 4、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)低廉。VIP折扣優(yōu)惠卡的營(yíng)銷(xiāo)模式，減少了很多中間流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品流通成本低，可以把這部分利潤(rùn)讓給會(huì)員，使會(huì)員得到真正的優(yōu)惠。     5、通過(guò)VIP折扣優(yōu)惠卡營(yíng)銷(xiāo)給客戶(hù)以安全感。當(dāng)貴公司銷(xiāo)售新上市的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)出于安全因素而徘徊觀望。而VIP折扣優(yōu)惠卡營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)企業(yè)全程跟蹤消費(fèi)者的解決模式，可減少消費(fèi)者的顧慮而迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 6. 擁有猛速推廣品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)杠桿。 VIP折扣優(yōu)惠卡給貴牛奶公司提供品牌推廣力量和互利友好的市場(chǎng)杠桿。六、 合作商的權(quán)利和義務(wù)： 合作商享有的權(quán)利： 1. 貴牛奶公司可免費(fèi)共享我公司VIP折扣優(yōu)惠卡的會(huì)員資源。2. 我公司免費(fèi)為貴牛奶誠(chéng)招VIP折扣優(yōu)惠卡會(huì)員并不斷把會(huì)員規(guī)模發(fā)展壯大。 2. 我公司免費(fèi)為貴牛奶公司做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳 。 3. 貴牛奶公司與我公司其它形式的項(xiàng)目合作，享有一定的優(yōu)惠 。 合作商的義務(wù)： 1. 我公司VIP折扣優(yōu)惠卡會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)貴牛奶商的產(chǎn)品時(shí)，貴牛奶公司要給予會(huì)員一 定優(yōu)惠折扣和消費(fèi)積分。 2 . 貴牛奶公司在一定的階段內(nèi)應(yīng)該給予會(huì)員適當(dāng)?shù)幕仞?六. 合作方式： 1. 貴牛奶公司與我公司簽定合作書(shū)面合同，一式兩份。2. 合作