宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第一次作業(yè)

1、江蘇開放大學(xué)形成性考核作業(yè)學(xué)號2017100400257姓名姜浩課程代碼課程名稱評閱教師第1次任務(wù)共4次任務(wù)江蘇開放大學(xué)任務(wù)內(nèi)容：（請將各題答案填在作答結(jié)果相應(yīng)位置）專題討論：彈性在營銷中的運(yùn)用：大眾汽車如何做到了提價多銷”？案例內(nèi)容今天在很多城市，我們可以看到女車主駕駛著大眾的甲殼蟲汽車。這款汽車確實(shí)很成功，要知道其最早推出是在上個世紀(jì) 5050 年代。在上個世紀(jì) 5050 年代至 6060 年代，德國大眾公司為了將甲殼蟲汽車打入美國市場，著實(shí)費(fèi)了一番努力，他們利用了需求價格彈性的原理：需求價格彈性與價格高低有關(guān)一一價格越高，彈性越大，價格越低，彈性越??；薄利多銷出現(xiàn)在需求價格彈性很低時，即

2、低于 1 1 時。剛開始進(jìn)入美國市場時，大眾公司將價格定為 800800 美元，然后逐步提高價格，19641964 年提高到 13501350 美元。這個戰(zhàn)略為甲殼蟲汽車打開了市場。案例分析最初大眾將甲殼蟲汽車定位 800800 美元一輛，這大大低于當(dāng)時競爭對手的價格。在這個價格水平上，盡管銷售量很大，但是總銷售收入是很低的。我們經(jīng)常說的薄利多銷原則，大眾公司并沒實(shí)現(xiàn)：雖然銷量很大，但是收入很少。這是因?yàn)樵诤艿偷膬r格水平上，需求的價格彈性是很小的，是缺乏彈性的，因此做不到薄利多銷。那么大眾公司犯了錯誤？沒有！它著眼于長遠(yuǎn)的利益，希望龐大的銷量能夠?qū)⒓讱はx汽車的高品質(zhì)在汽車用戶中廣為傳誦。結(jié)果它

3、做到了。因?yàn)閮r格很低，因此當(dāng)大眾公司不斷提高價格時，雖然銷量可能會減少，但是銷售收入是增加的。記住，此時的需求價格彈性是小于 1 1 的，是缺乏彈性的。到 19601960 年，大眾公司將價格提高到 12501250 美元，到 19641964 年，又提高到 13501350 美元。在這個增長過程中，其銷售收入一直在增加。換言之，這種策略不是薄利多銷，而是“多”利多銷，是“提價多銷”。在價格彈性低于 1 1 時，是可以做到提價多銷的；而在價格低時，價格彈性是低于 1 1的。顯然，隨著價格的不斷提高，需求價格彈性會不斷上升。當(dāng)價格過高時，再提高價格就不能做到“提價多銷”。大致而言，1350135

4、0 美元大約是這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那么，是否就不能再提價了呢？不是！如果需求曲線不右移的話，那么 13501350 美元確實(shí)是需求價格彈性由小于 1 1 變成大于 1 1的臨界點(diǎn)。但是，正是因?yàn)?5050 年代的低價策略，甲殼蟲汽車培養(yǎng)了大量的客戶，這些客戶口耳相傳，將甲殼蟲汽車的優(yōu)良品質(zhì)傳誦到整個汽車市場，由此導(dǎo)致甲殼蟲汽車需求量大幅增加。在圖中即表現(xiàn)為需求曲線向右邊移動。這表明，在 13501350 美元的價格水平上，因?yàn)樾枨蟮脑黾?，需求價格彈性再次變小，因此，又可以采取提價策略了，而且不影響銷售收入增加。事實(shí)上，隨后的幾年里，甲殼蟲汽車又先后提價至 15001500 美元和 18001800

5、美元。請在下一個頁面里回答以下問題：題 1.1.需求價格彈性與價格水平之間可能是什么樣的關(guān)系？在甲殼蟲汽車的例子中， 它是什么樣的關(guān)系，這種關(guān)系是否普遍存在？題 2.2.對大眾汽車公司而言，要想實(shí)現(xiàn)既定銷售戰(zhàn)略，它需要做哪些與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)的工作？理論提示：1 .需求價格彈性；2 .彈性與銷售收入之間的關(guān)系；3 .需求函數(shù)與需求曲線。作答結(jié)果:題 1:1:答：需求價格彈性與價格水平之間存在這樣的關(guān)系，即：價格越低價格彈性越小,價格越高價格彈性越大。價格彈性與價格水平之間存在正比例關(guān)系。而且價格彈性也在隨需求變化。在例中也存在正比例關(guān)系，而且例中價格彈性也在隨需求變化。這種現(xiàn)象普遍存在，在價格彈性零界點(diǎn)時（即價格彈性=1=1）,商家賺的錢最多,題 2:2:答：對大眾汽車公司而言，要想實(shí)現(xiàn)既定銷售戰(zhàn)略，它需要做的是保持價格彈性處于價格彈性零界點(diǎn)。要做到這一點(diǎn)，需要在保證質(zhì)量的情況下，不斷提高價格。在 20182018 年，現(xiàn)實(shí)的情況是，人們都不太想