中國二手電腦市場可研分析(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄第1章 項目概況1.1 項目簡介本項目是以銷售二手電腦為主的方案，面向的消費群體以學(xué)生為主，由于此項目采用電腦操縱控制，投資少、質(zhì)量高、效益明顯，能有效地緩解學(xué)生購買電腦的復(fù)雜程度，同時減少購買成本，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。1.2 項目背景電腦作為一種特殊的商品，具有新產(chǎn)品推出快、價格下降迅速等特點，據(jù)有關(guān)資料稱，美國每年淘汰的舊PC有上千萬臺之多，在中國也有近百萬臺PC機(jī)退役，今后10年全球還將有1.5億多臺計算機(jī)下崗。比如在銀行、證券等行業(yè)，目前P以下機(jī)器基本都已淘汰，一些大的銀行擁有幾萬臺PC，保守估計每5年就得全部淘汰。淘汰下來的電腦，有一部分流向了二手市場，因

2、此，二手電腦越來越受到大家關(guān)注。便宜的二手電腦整機(jī)和配件近來吸引不少消費者的目光，一些用戶甚至形成了買配件先逛二手市場的習(xí)慣。二手市場蘊(yùn)藏著無限的魅力第2章 市場分析2.1 環(huán)境分析國內(nèi)各地二手市場情況我國地域遼闊，各地經(jīng)濟(jì)情況差異極大，各地二手市場發(fā)展程度不一。在內(nèi)地城市尚屬新興的二手配件產(chǎn)業(yè)，其實在沿海城市已有多年的發(fā)展歷史。總的來講，國內(nèi)二手電腦市場的發(fā)展情況可以分成三種情形首先是沿海一帶城市，如上海、廣州、深圳等地，經(jīng)營二手配件的商家數(shù)量非常多、少則數(shù)百家，多則上千家。這些二手電腦市場如同配件陳列館，從“古董”級產(chǎn)品包括雙頻單色顯示器、Intel486/Pentium處理器等到“時尚”

3、型產(chǎn)品包括21/24英寸純平顯示器、IntelP4系統(tǒng)及配件和SONY500萬像素數(shù)碼相機(jī)等應(yīng)有盡有。除此之外，一些尚未在國內(nèi)零售市場出售的產(chǎn)品也有供應(yīng)。如部分型號的筆記本電腦、無線網(wǎng)卡以及部分品牌、型號的顯示器等。這些地區(qū)的二手市場已形成了一定體系，貨源、渠道、銷售等方面都初具形狀，已經(jīng)具有公司化的雛形。其次是內(nèi)地中心城市，如鄭州、武漢、重慶、成都等地。這些地區(qū)往往依托沿海地區(qū)形成上下級關(guān)系，成為沿海地區(qū)的二級分銷商。基本上沿海地區(qū)擁有的產(chǎn)品，這些地方都會有銷售。但相對于沿海地區(qū)商家數(shù)量少些、規(guī)模也更小，而且一般針對本地區(qū)市場，很少開展外省分銷業(yè)務(wù)最后是內(nèi)地二級城市，只是在電腦城里有幾家維修

4、店鋪兼做二手業(yè)務(wù)，貨源主要靠收購個人用戶淘汰的配件或自己維修的舊貨，所以貨不全，并且相對上兩類地區(qū)價格貴得多。2.2 消費者分析據(jù)調(diào)查，目前購買二手IT產(chǎn)品的人群主要分為以下幾類： 1、學(xué)生：這類人群對產(chǎn)品有比較苛刻的價格要求，主要是受資金的限制，另外一方面，對性能要求比較高的學(xué)生群族（尤其是理工科）往往在實驗室需要配件，所以二手市場是他們的主要目標(biāo)； 2、網(wǎng)吧經(jīng)營者：網(wǎng)吧機(jī)器消耗較大，一些經(jīng)營者為節(jié)約成本，對于性能要求不高的機(jī)型會選擇二手市場進(jìn)行批量集中采購； 3、電腦發(fā)燒友：這類人群大多認(rèn)為二手市場除價格實惠外，還充分體現(xiàn)了DIY玩家推崇的夠用、實用的精神。在眾多二手產(chǎn)品中他們用沙里淘金的

5、判斷力和鑒別力；查證追源、查齡判壽、看外重內(nèi)的功夫也必不可少，而這些正是玩電腦的樂趣之一。2.3 二手銷售市場分析從整個二手市場銷售情況來看，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的銷售上比較集中，基本為顯示器、PC配件、筆記本電腦等，其中，整個市場所占比例最多的顯示器，這些顯示器絕大部分是淘汰產(chǎn)品，從15英寸到17英寸到專業(yè)大型19、21英寸應(yīng)有盡有，品質(zhì)檔次也參差不齊，如果仔細(xì)挑選也能找到一些亮度較高、聚焦清晰的優(yōu)秀產(chǎn)品。購買者多為高校學(xué)生和一些網(wǎng)吧老板。 同時，隨著筆記本電腦的普及，二手筆記本儼然成為了二手市場的銷售熱點。二手筆記本品牌多集中于IBM、康柏、東芝等國外知名品牌，國內(nèi)品牌產(chǎn)品很少見。至于產(chǎn)品質(zhì)量，目

6、前二手筆記本電腦市場主要特點是產(chǎn)品開始向中高檔次發(fā)展，配置多為PIII 500 CPU、128M內(nèi)存、10GB硬盤以上，能夠比較流暢運行主流操作系統(tǒng)的產(chǎn)品占據(jù)市場主流，價格通常在20003000元。而少數(shù)價格在1000元左右，但具備自身特點，如體積小巧、帶手寫功能的產(chǎn)品，也比較受到消費者歡迎。 據(jù)調(diào)查，雖然目前筆記本價格已經(jīng)降低不少，但對于普通用戶而言售價仍然較高，讓很多人望而卻步。其實大多數(shù)人用筆記本也就是進(jìn)行一般的文字處理、上網(wǎng)，及一些看VCD等，這些應(yīng)用二手筆記本完全可以勝任。第3章 技術(shù)分析3.1 網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格 本網(wǎng)站是該地區(qū)二手電腦行業(yè)的專業(yè)性BZC網(wǎng)站，因此整體風(fēng)格上突出本地區(qū)二手

7、電腦市場的形象特色。布局上參照國際上常見的BZC同站方式，以方便訪問者的創(chuàng)覽習(xí)慣。網(wǎng)站詳細(xì)布局參見首頁設(shè)計圖。3.2 網(wǎng)站功能規(guī)劃網(wǎng)站功能區(qū)域劃分為如下幾個：供應(yīng)信息、求購信息、行業(yè)咨詢、推薦信息、商務(wù)信息、經(jīng)濟(jì)觀察。后臺管理系統(tǒng)規(guī)劃后臺管理系統(tǒng)功能：網(wǎng)站新聞管理、商業(yè)機(jī)會信息管理、產(chǎn)品信息管理、賣方信息管理、會員專區(qū)、在線洽談、BBS、電子信箱、短信服務(wù)。 網(wǎng)站新聞管理、商業(yè)機(jī)會信息管理、產(chǎn)品信息管理、企業(yè)管理采用本小組自主開發(fā)的網(wǎng)站信息管理系統(tǒng)，提供信息發(fā)布、審核等信息管理常用功能。在線洽談（即商務(wù)交流欄目）將采用在線討論方式的在線交流功能。BBS采用本小組自主開發(fā)的BBS系統(tǒng)，提供各種B

8、BS常見的功能，并可對發(fā)布的信息進(jìn)行審核。電子信箱、短信服務(wù)采用聯(lián)通公司的短信平臺和如意郵箱技術(shù)。會員專區(qū)將采用本小組自主開發(fā)的信息發(fā)布向?qū)K。3.3 網(wǎng)站推廣序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使驪谷服飾在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列；2商務(wù)信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布驪谷服飾信息，使驪谷服飾網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前；3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接4郵件列表利用電子郵件許可營銷，將驪谷服飾進(jìn)行針對、廣泛的電子郵件推廣5有獎活動推廣策劃開

9、展系列有獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出驪谷服飾網(wǎng)站和企業(yè)形象6軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將驪谷服飾網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺7網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣3.4 安全技術(shù)本小組為網(wǎng)站提供專門的高速空間，保證世界各地均能在最短時間內(nèi)訪問網(wǎng)站。服務(wù)器位于本地區(qū)電信機(jī)房，確保出口帶寬和有效接通率，并做好數(shù)據(jù)備份工作，確保網(wǎng)站數(shù)據(jù)安全。服務(wù)器采用Windows 2000 Server 操作系統(tǒng)，確保系統(tǒng)運行安全和穩(wěn)定。采用Sqlserver 2000數(shù)據(jù)庫技術(shù)，保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)讀取安全快速。網(wǎng)站采用asp+sql編程技術(shù)編寫，運

10、行速度穩(wěn)定高效； 第4章 經(jīng)濟(jì)分析4.1 前景分析隨著IT產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，二手市場已經(jīng)成為各電腦城不可缺少的一部分。從目前來看，二手電腦交易至今尚無一個合理的規(guī)范可循，也因此造成了二手市場競爭的雜亂無章，如社會認(rèn)可度不高、市場缺乏有效管理、售后服務(wù)令人擔(dān)憂等。但是二手電腦市場作為一個有著美妙前景的新興市場，正在不斷地自我完善，它不僅吸引商家的目光，也使眾多的消費者對它的傾慕。在未來的發(fā)展中，二手電腦市場將會持續(xù)高速的發(fā)展4.2 經(jīng)濟(jì)預(yù)測二手電腦市場的價格體系十分特殊，二手配件的價格很不透明。由于二手產(chǎn)品的價值無法用確切得數(shù)字來衡量，并且還受到產(chǎn)品新舊程度、地區(qū)差異以及用戶喜好等多方面的影響

11、。因此在價格方面，經(jīng)銷商與用戶所知的信息完全不平等。這也導(dǎo)致了二手電腦價格體系的第二個特點：價格浮動空間十分大，也就是說，一個DIYER老手與一個新手購買同一樣二手產(chǎn)品，付出的金錢可能差距在一倍以上，這其中完全取決于你的電腦水平、對二手行情的了解程度以及砍價功夫如何。當(dāng)然，二手市場的各類產(chǎn)品有一個大約的行價，雖然受到各種因素的影響，但浮動不會很大。二手商家賺錢的思路非常簡單，四個字即可概括低進(jìn)高出。此外，對二手配件商而言，二手產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險已經(jīng)被分?jǐn)偟劫徺I者身上；另一方面，二手配件經(jīng)銷商因收購價格較低，加之市場無同類產(chǎn)品價格供參考，價格不透明，所需承擔(dān)的價格變化風(fēng)險要小很多。所以，二手電腦在經(jīng)

12、濟(jì)因素上是，只要有一定的知名度和及時的客戶源，就一定可以賺錢，只是賺多賺少的區(qū)別。4.3 風(fēng)險預(yù)測隨著社會的進(jìn)步、生活水平的提高，電腦作為高科技產(chǎn)品正加速走進(jìn)尋常百姓家。調(diào)查資料顯示：截至今年月份，我市居民每百戶電腦擁有量臺，同比增長。同一調(diào)查顯示，電腦市場有三大特征：購買力擴(kuò)大，擁有量增多。我市電腦市場品種繁多，有臺式的，有筆記本的，價位從幾千元到一萬多元不等。目前，電腦市場需求在不斷增加，銷售量增大。經(jīng)銷方面，由于各經(jīng)營者營銷品牌受經(jīng)營環(huán)境、場所、手段方式不同，效益差異較大。平均月售量幾臺、十幾臺、幾十臺、上百臺不等。月份抽樣調(diào)查資料看，每百戶居民新增電腦臺。消費者看重品牌質(zhì)量，售后服務(wù)。

13、據(jù)調(diào)查，消費者購機(jī)時大多考慮品牌和質(zhì)量。消費結(jié)構(gòu)以個人家庭為主，占七成以上，其余為單位或其他。市場占有份額聯(lián)想、方正、清華同方等名品占主導(dǎo)地位，其次是其他品牌及組裝兼容機(jī)。市場潛力大。調(diào)查意向反映，電腦市場潛力還會擴(kuò)大，需求逐漸增加。單位辦公電腦普及程度提高，在職人員要求應(yīng)知應(yīng)會。社會就職要求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參訓(xùn)人員增多。網(wǎng)吧、游戲、個人家庭學(xué)習(xí)上網(wǎng)等會推動電腦市場提升，在人們的收入進(jìn)一步提高后，消費人群會不斷增加。4.4 電腦租賃市場利潤預(yù)測電子工業(yè)部有關(guān)專家認(rèn)為，近期內(nèi)租賃與購買將成為電腦走入中國普通百姓家庭的兩條并行道路。 據(jù)抽樣調(diào)查，60%以上消費者愿意租電腦而不愿買電腦。這是因為目前電腦跌

14、價太快。如一臺486兼容機(jī)去年下半年售價8000元左右，而今年上半年就跌到了4000元左右；而每臺5000元左右的386兼容機(jī)，今年已被市場淘汰。 如此大幅度的價格變動使有些消費者感到，無論購買什么機(jī)型，都會是一種令人后悔的選擇，買不如租。 此外，盡管電腦不斷降價，但目前市場上流行的電腦機(jī)型的價格仍在10000元左右，相當(dāng)于工薪家庭的年收入，而每年花10002000元租用電腦，對于普通消費者來說更有吸引力。 據(jù)報道，目前南京、合肥等地的電腦租賃業(yè)已悄然興起，一家電腦公司每月經(jīng)營此項業(yè)務(wù)的收入在10萬元以上。這些公司出租的電腦多為286和386，不僅方便了用戶，而且使舊電腦有了用武之地第5章 項

15、目實施與管理計劃5.1 網(wǎng)站運營實施計劃一、實行收費會員制和免費會員制雙軌制的模式：實行會員制的總體原則是：入會自愿，退會自由，服務(wù)選型，按類收費等。面對賣方實施一定會員費交納，對買方可提供一些收費信息服務(wù)，買方自己選擇是否成為收費會員。二、網(wǎng)站運作手段1、網(wǎng)上市場宣傳 a、購買著名搜索引索排名，國外如新浪、搜狐、Google、雅虎、百度等。 b、與大型專業(yè)網(wǎng)站鏈接，如阿里巴巴、Ecplaza、中日服務(wù)網(wǎng)等。 c、在大型知名網(wǎng)站上打廣告 d、商務(wù)直郵。 2、網(wǎng)下在行業(yè)雜志傳統(tǒng)媒體等刊登專業(yè)廣告 a、在相關(guān)商展發(fā)送廣告 b、郵寄廣告。 c、本地新聞媒體廣告等形式。5.2 資金運作策略資金需求主要

16、為網(wǎng)站建設(shè)配套設(shè)施的購買、網(wǎng)站的推廣宣傳費用。這里按三種可能采取的策略分析。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當(dāng)控制預(yù)算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。進(jìn)去策略是指資金運作采取比較激進(jìn)的做法，前期立刻投入大量資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預(yù)算開支，以爭取用最快的速度搶占市場。適中策略則居于二者之間。當(dāng)然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風(fēng)格的管理者對各種策略的定義也不盡相同。在本方案中選擇適中策5.3 項目實施技術(shù)計劃項目技術(shù)應(yīng)分為五個階段進(jìn)行實施：第一階段：確定方案階段。根據(jù)建設(shè)方案書，與投資運營方相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確定最后實施方案。第二階段：系統(tǒng)軟硬件調(diào)整、安裝調(diào)試階段。這一階段主要是為實現(xiàn)確定的功能，根據(jù)網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)方案設(shè)計所確定的軟硬件產(chǎn)品需求來調(diào)整相關(guān)的設(shè)施。其中包括申請網(wǎng)站域名，設(shè)置服務(wù)器等工作。第三階段：網(wǎng)站系統(tǒng)軟件開發(fā)、調(diào)試，網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計制作階段。主要進(jìn)行網(wǎng)站的整體形象策劃，設(shè)計網(wǎng)站的版式外觀，同時并行進(jìn)行網(wǎng)站后臺軟件系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā) 、調(diào)試工作。第四階段：系統(tǒng)交接、測試、人員培訓(xùn)階段。第五階段：網(wǎng)站正式開通。第6章 總結(jié)6.1 項目小結(jié)項目開發(fā)小組是總部設(shè)在海南省 海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大學(xué)生