畢業(yè)生實習情況總結

1、實習情況分析及總結一、實習目的：充分利用自己在學校學到的知識，把理論應用到實際，豐富自己的人生經歷。 二、實習時間： * 三、實習單位： *化工有限公司四、公司簡介：天津榮嘉貝爾化工有限公司自成立以來一直本著誠實守信的原則，在高效率的基礎上，以高品質為依托來發(fā)展國內外貿易。公司常年與國內、歐美及東南亞有良好的貿易往來，與國內外客商建立了良好的貿易伙伴關系，雙方奠定了充分的信任度。我公司愿與國內貿易商和有加工能力的生產廠家建立長期良好的貿易合作關系，奉行“誠信至上”的經營宗旨，以過硬的信譽，優(yōu)質的服務，規(guī)范的操作來提升企業(yè)的經營能力。公司秉承“誠信、務實、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，以誠信經營、科學

2、管理來打造企業(yè)的核心競爭力，在鞏固和保持傳統(tǒng)的進出口產品和市場的同時，不斷開發(fā)新產品和新市場使進出口業(yè)務保持了持續(xù)發(fā)展的良好勢頭，經營規(guī)模日益壯大，綜合實力大幅增強。五、崗位用人標準：1、大專及以上學歷。2、國際經濟與貿易、商務英語、電子商務、等相關專業(yè)畢業(yè)；3、英語水平達到國家四級及以上，有一定的聽說讀寫能力，能用外語進行日常交流；4、有一定的適應能力及語言表達能力；5、對市場反應敏感，有一定的市場分析能力。6、有在國外生活或工作經歷者可優(yōu)先考慮崗位職責六、外貿業(yè)務員工作內容一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產品的

3、用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統(tǒng)計顯示。在富通天下、暢想等外貿管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。    二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著富通天下等外貿管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。    三、對于外商的產

4、品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務部門根據(jù)市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。    四、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。    五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。    六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承

5、擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經理批準后執(zhí)行。    七、對于外商需要打樣的，業(yè)務人員應和生產部門協(xié)調，確保樣品的質量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。    八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經理復核。

6、60;   九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤后，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。    十、在定單生產階段，業(yè)務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經理協(xié)調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規(guī)格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。    十一、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。    十二、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，

7、業(yè)務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業(yè)務人員可以協(xié)助。    十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。    十四、 全部收匯后，業(yè)務人員請對相關資料進行整理，將相關單據(jù)較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關系。七、外貿業(yè)務員工作總結從學校到社會的這一段時間真是感觸頗多，收獲頗多?。∽约旱纳缃幻鏄O度擴張，交流極具增加，實際的社會知識也極具膨脹！      

8、60;          其實工作了一個月，曾經以為的工作原來如此啊，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己真正的工作還沒有開始！工作并不是簡單的坐在板凳上模式化，而是一種需要有思維有激情的耐心職業(yè)！剛一開始打開一個網(wǎng)頁，密密麻麻的英文字母啊，需要看很長時間，而現(xiàn)在已經有了看它的模式，尋哪看哪！速度提上來了！也許就象朋友說的：三年學徒五年出師八年一個輪回！工作的路還很長，現(xiàn)在需要儲備！耐心踏心得把每步走實！      曾經為工作迷茫過，擔心這份工作會不適合自己，慶幸的是

9、現(xiàn)在自己很喜歡這份職業(yè)，受工作的影響吧，我開始更多的關注國際新聞，世界動態(tài)，財經，還有時尚！以被交流之需！學習的科目也比自己是學生多起來，心理學，市場學，合作學，法律學，談判學！只要感覺有用的，自己有了去了解去學習的興趣！這一點的需要很好，符合自己廣取的特點！               在這還不得不提的是，要感謝不斷給我回信的這些國家，特別是德國和荷蘭，真的給了我很大的動力和自信！其次要感謝的是經理，同事，還有那些陌生的朋友們，陌生城市待遇一般的工作是友好的經理和同事讓我感覺在這工作真好，是那些陌生的朋友們幫助我工作，同時教給我了很多，重要的是開拓了我的思路！哈哈，產品運到歐洲還要交25美元的反恐費！不僅是對一點知識的學習，而是一種方法的全面獲取！知道一點受用自己的每一筆交易！在這還想告訴我還沒工作的朋友們，每一項工作都是我們淺顯的那樣，不同的公司不同的環(huán)境，真正什么樣選擇了才知道適不適合你；同時告訴我工作了的朋友包括自己，選擇了就踏心干，“滾石不生苔，轉業(yè)不聚財”！哈哈朋友說的！的確！大家都專業(yè)了，怎么沒飯碗呢！