佛山移動(dòng)全球通俱樂部2003下半年

1、佛山移動(dòng)全球通俱樂部2003下半年策劃案世紀(jì)錦囊廣告有限公司 2003年5月20日 一、基本概況： （一）策劃對象：佛山移動(dòng)全球通俱樂部（二）時(shí) 間 段：2003年6月1日2003年12 月30日（三）主要內(nèi)容： 尊貴前線刊物創(chuàng)刊及普通刊設(shè)計(jì)。 2003年下半年活動(dòng)規(guī)劃。二、全球通俱樂部SWOT分析： SSTRENGTH 優(yōu)勢 1、競爭對手沒有類似的活動(dòng)和舉措；2、持卡客戶含金量高；3、經(jīng)過一年的宣傳推廣，已逐步深入人心，如 “易登機(jī)”等實(shí)在而尊貴的服務(wù)深受客戶認(rèn)同與 受用。4、擁有中國移動(dòng)和全球通品牌的強(qiáng)大支持及語 音增值服務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的強(qiáng)大競爭力。 5、管理人員年輕而務(wù)實(shí)的作風(fēng)。 WWEA

2、KNESS劣勢 1、缺少統(tǒng)一、持續(xù)的宣傳，客戶接受還 有一定的空白區(qū)。2、大部份地區(qū)性的舉措往往局限于商家 折扣，而商家折扣流于平常和大眾化， 不能體驗(yàn)尊貴之處。3、商家網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和客戶持卡消費(fèi)習(xí)慣 有待改善。 OOPPORTUNITY機(jī)會(huì) 1、通信市場的競爭逐漸進(jìn)步，高端用戶 不再停留于價(jià)格層面的選擇，而更重 視品牌形象、功能支持、服務(wù)支持和 品牌歸屬感。2、競爭對象還未有相應(yīng)措施實(shí)現(xiàn)對等競 爭，全球通俱樂部有先發(fā)優(yōu)勢。 TTHREAT威脅 1、會(huì)員被其它企業(yè)以“集團(tuán)網(wǎng)”等優(yōu)惠形式 掠走。2、商戶認(rèn)同感低，全球通俱樂部未能提 供預(yù)期的客量而導(dǎo)致商戶將優(yōu)惠降低 甚至乎等于取消，客戶持卡消費(fèi)沒

3、有 尊貴感和價(jià)格的實(shí)惠，雙方導(dǎo)致惡性 循環(huán)。 三、全球通俱樂部的定位： （一）會(huì)員的被重視感1、作為一個(gè)有感情的人，高端用戶最敏 感的不是價(jià)格，而是VIP的感覺，一種 隨時(shí)隨地享受被重視、被優(yōu)越化的服 務(wù)需要。2、在全球通面前，高端用戶不應(yīng)缺乏信任 感和認(rèn)同感，他是我們的朋友，不是一 般用戶，也不是上帝。 （二）會(huì)員持卡消費(fèi)的尊貴感1、優(yōu)惠必須優(yōu)于市面價(jià)及隨便可取得的 折扣，寧精勿濫。2、提供一些金錢不能購買的服務(wù)。 （三）商家的歸屬感為滿足商家的需求和利益多做些工作。 四、尊貴前線設(shè)計(jì) （一）創(chuàng)刊號(hào)排版 （二）普通刊排版 五、2003年下半年“社區(qū)活動(dòng)”規(guī)劃（一）規(guī)劃佛山地產(chǎn)界巨子交流會(huì) 社

4、區(qū)分類 活動(dòng)名稱 目標(biāo) 商務(wù)社區(qū)典雅社區(qū)動(dòng)感社區(qū)女性社區(qū)綜合活動(dòng)社區(qū) 規(guī)劃佛山地產(chǎn)界巨子交流會(huì) 開發(fā)新高端會(huì)員提高原會(huì)員忠誠度提高企業(yè)客戶忠誠度吸引聯(lián)通高端用戶 （一）規(guī)劃佛山地產(chǎn)界巨子交流會(huì) 目 標(biāo) 群：佛山市地產(chǎn)發(fā)展商主要中、高層， 約100人 內(nèi) 容：演講王志綱之貴重量級人物講演 著名國際規(guī)劃（如COX等）新規(guī)劃理 念介紹 自由交流 時(shí) 間：6月14日 協(xié)助機(jī)構(gòu)：唐龍營銷顧問有限公司 廣告支持：現(xiàn)場活動(dòng)、廣告物料、報(bào)紙廣告、 DM廣告 （二）分享計(jì)劃 社區(qū)分類 活動(dòng)名稱 目標(biāo) 商務(wù)社區(qū)典雅社區(qū)動(dòng)感社區(qū)女性社區(qū)綜合活動(dòng)社區(qū) 分享計(jì)劃 開發(fā)新高端會(huì)員提高原會(huì)員忠誠度提高企業(yè)客戶忠誠度吸引聯(lián)通

5、高端用戶 （二）分享計(jì)劃 目標(biāo)群：會(huì)員及會(huì)員家人、好友、同僚。內(nèi) 容：通過一定激勵(lì)方案，由目前會(huì)員帶動(dòng)與其有密切關(guān) 系的聯(lián)通高端用戶入網(wǎng)全球通。建議激勵(lì)方案：會(huì)員推薦與其有密切關(guān)系的人入網(wǎng)，雙方 可享受2000元的免費(fèi)通話時(shí)間（僅限推薦 人與被推薦人之間）同時(shí)被推薦人只需出示 近三個(gè)月的帳單，按金額折算后可成為相 應(yīng)級別的全球通俱樂部會(huì)員。時(shí) 間：7月1日7月30日 廣告支持：POP、報(bào)紙廣告、帳單廣告、宣傳單張 （三）優(yōu)雅魅力源女性形態(tài)及禮儀交流會(huì) 社區(qū)分類 活動(dòng)名稱 目標(biāo) 商務(wù)社區(qū)典雅社區(qū)動(dòng)感社區(qū)女性社區(qū)綜合活動(dòng)社區(qū) 優(yōu)雅魅力源女性形態(tài)及禮儀交流會(huì) 開發(fā)新高端會(huì)員提高原會(huì)員忠誠度提高企業(yè)客

6、戶忠誠度吸引聯(lián)通高端用戶 （三）優(yōu)雅魅力源女性形態(tài)及禮儀交流會(huì) 目標(biāo)群：女性會(huì)員 內(nèi) 容：成年女性形態(tài)訓(xùn)練及糾正 （芭蕾形體+民間舞神韻=優(yōu)美線條和氣質(zhì)） 社交禮儀培訓(xùn) 時(shí) 間：8月3日、10日、17日 協(xié)助機(jī)構(gòu)：紅舞鞋舞蹈藝術(shù)中心 香港華姿培訓(xùn)公司 廣告支持：POP、報(bào)紙廣告、帳單廣告、宣傳 單張 （四）中秋親情頌 社區(qū)分類 活動(dòng)名稱 目標(biāo) 商務(wù)社區(qū)典雅社區(qū)動(dòng)感社區(qū)女性社區(qū)綜合活動(dòng)社區(qū) 中秋親情頌 開發(fā)新高端會(huì)員提高原會(huì)員忠誠度提高企業(yè)客戶忠誠度吸引聯(lián)通高端用戶 （四）中秋親情頌 內(nèi) 容：針對佛山全球通俱樂部所有會(huì)員，中 秋前后三天贈(zèng)送17951IP電話費(fèi)500元。 針對佛山全球通會(huì)員中禪的

7、外地單 身人士，舉辦中秋迎月賞荷晚會(huì)。 時(shí) 間：9月10日 廣告支持：報(bào)紙廣告、POP、帳單廣告、宣傳 單張 （五）營銷節(jié)市場經(jīng)理交流會(huì) 社區(qū)分類 活動(dòng)名稱 目標(biāo) 商務(wù)社區(qū)典雅社區(qū)動(dòng)感社區(qū)女性社區(qū)綜合活動(dòng)社區(qū) 營銷節(jié)市場經(jīng)理交流會(huì) 開發(fā)新高端會(huì)員提高原會(huì)員忠誠度提高企業(yè)客戶忠誠度吸引聯(lián)通高端用戶 （五）營銷節(jié)市場經(jīng)理交流會(huì) 目 標(biāo) 群：市場、營銷、銷售部門職業(yè)經(jīng)理人 ，打造佛山全球通俱樂部持續(xù)的強(qiáng) 勢品牌活動(dòng)。 內(nèi) 容：演講葉茂中之類重量級人物講演 最新商務(wù)器材演示 著名市場調(diào)研公司的作最新市場數(shù)據(jù) 介紹 時(shí) 間：10月12日 協(xié)助機(jī)構(gòu)：唐龍營銷顧問有限公司 廣告支持：POP、報(bào)紙廣告、DM、

8、帳單廣告（六）全球通杯企業(yè)家高爾夫球邀請賽 社區(qū)分類 活動(dòng)名稱 目標(biāo) 商務(wù)社區(qū)典雅社區(qū)動(dòng)感社區(qū)女性社區(qū)綜合活動(dòng)社區(qū) 全球通杯企業(yè)家高爾夫球邀請賽 開發(fā)新高端會(huì)員提高原會(huì)員忠誠度提高企業(yè)客戶忠誠度吸引聯(lián)通高端用戶 （六）全球通杯企業(yè)家高爾夫球邀請賽 目 標(biāo) 群：愛好高爾夫運(yùn)動(dòng)的企業(yè)高層 、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 內(nèi) 容：高爾夫球單循環(huán)賽 時(shí) 間：11月15日、16日 協(xié)助機(jī)構(gòu)：佛山高爾夫球場 廣告支持：報(bào)紙廣告、專用推廣手冊 （七）黑與啡黑膠片咖啡品賞會(huì) 社區(qū)分類 活動(dòng)名稱 目標(biāo) 商務(wù)社區(qū)典雅社區(qū)動(dòng)感社區(qū)女性社區(qū)綜合活動(dòng)社區(qū) 黑與啡黑膠片咖啡品賞會(huì) 開發(fā)新高端會(huì)員提高原會(huì)員忠誠度提高企業(yè)客戶忠誠度吸引聯(lián)通高端用戶 （七）黑與啡黑膠片咖啡品賞會(huì) 目 標(biāo) 群：典雅格調(diào)、追求完美生活的人群 內(nèi) 容：黑膠片音樂欣賞、收藏知識(shí)展示 咖啡品賞及知識(shí) 時(shí) 間：12月21日 協(xié)助機(jī)構(gòu)：略 廣告支持：POP、報(bào)紙廣告、廣告物料、現(xiàn)場 布置、宣傳單張 活動(dòng)時(shí)間一覽活動(dòng)名稱 日 期規(guī)劃佛山地產(chǎn)界巨子交流會(huì) 6/14分享計(jì)劃 7