跆拳道營(yíng)銷(xiāo)策略研究畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

1、學(xué) 科 類(lèi)： 學(xué) 號(hào)：100602050352學(xué)校代碼： 密 級(jí)：2014屆本科生畢業(yè)論文跆拳道營(yíng)銷(xiāo)策略研究院 系： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 姓 名： 指導(dǎo)教師： 答辯日期： 二一四年三月畢業(yè)論文誠(chéng)信聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文跆拳道營(yíng)銷(xiāo)策略研究是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立研究、寫(xiě)作的成果。論文中所引用是他人的無(wú)論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律結(jié)果由本人獨(dú)自承擔(dān)。 作 者 簽 名： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日摘 要跆拳道運(yùn)動(dòng)起源于朝鮮半島，是以搏擊格斗為基礎(chǔ)，以修身養(yǎng)性為核心，以磨煉人的意志、振奮人的精神為目的的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。跆拳

2、道健身娛樂(lè)場(chǎng)館遍布城市的街頭巷尾，而中國(guó)武術(shù)套跆健身娛樂(lè)場(chǎng)館在現(xiàn)代都市的數(shù)量卻十分稀少，跆拳道的發(fā)展并不是偶然的，關(guān)鍵問(wèn)題在于跆拳道迎合了市場(chǎng)的需求。本文先是對(duì)跆拳道作了簡(jiǎn)單介紹，再用SWOT分析法對(duì)跆拳道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，對(duì)跆拳道有了更進(jìn)一步地了解。通過(guò)4PS策略，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)總結(jié)出了跆拳道成功的一些營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，有重視人才的培養(yǎng)，利用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念等，最后就是分析跆拳道的成功之處對(duì)中國(guó)武術(shù)發(fā)展的啟示。本文有大量有關(guān)跆拳道營(yíng)銷(xiāo)策略的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)作為理論基礎(chǔ)，并通過(guò)文獻(xiàn)綜述法、邏輯分析法等方法總結(jié)并分析了跆拳道的成功之處，旨在為中華武術(shù)的發(fā)展起到一些借鑒意義?！娟P(guān)鍵詞

3、】跆拳道 營(yíng)銷(xiāo)策略 跆拳道發(fā)展 武術(shù)AbstractTae kwon do movement originated in the Korean peninsula, is based on the combat fighter, cultivate one's morality raises a gender as the core, to temper the will of people, encouraging the spirit of the people, for the purpose of a sport. Taekwondo fitness entertainment

4、 venues throughout the streets of the city, and the Chinese wushu set of kick and entertainment venues in the modern urban populations are very scarce, the development of taekwondo is not accidental, the key problem lies in the tae kwon do to meet the demand of the market. This article first introdu

5、ced simply, and then use the SWOT analysis of taekwondo, the paper analyses the strengths, weaknesses, opportunities and threats, the tae kwon do have a further understanding. Through the 4 ps strategy, product, price, channel and promotion, summarized the tae kwon do some successful marketing strat

6、egies and means, with attention to the cultivation of talent, use of modern marketing concept, etc., the last is to analyze the success of the tae kwon do the enlightenment to the development of Chinese martial arts.In this paper, a large number of domestic and foreign literature about taekwondo mar

7、keting strategy as the theoretical basis, and through the method of literature review, logical analysis and other methods to summarize and analyze the success of tae kwon do, to have some reference significance for the development of Chinese a martial art.【Key words】Taekwondo Marketing strategy Taek

8、wondo development A martial art目 錄第1章 緒論11.1選題目的與意義11.2跆拳道簡(jiǎn)介21.3跆拳道在我國(guó)的發(fā)展歷程21.3.1我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的啟蒙期21.3.2我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的發(fā)展期21.3.3我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的成熟期31.4跆拳道文化與精神內(nèi)涵31.4.1跆拳道的文化31.4.2跆拳道的精神內(nèi)涵4第2章 相關(guān)理論綜述52.1營(yíng)銷(xiāo)策略52.2 SWOT分析法52.3 4ps理論6第3章 跆拳道SWOT分析73.1跆拳道的優(yōu)勢(shì)73.1.1跆拳道具有成本優(yōu)勢(shì)73.1.2跆拳道注重對(duì)禮儀的培養(yǎng)73.1.3跆拳道的級(jí)、段位考核體系有很強(qiáng)的激勵(lì)作用73.1.

9、4練習(xí)跆拳道適合青少年健康成長(zhǎng)83.1.5跆拳道的訓(xùn)練環(huán)境特別好93.2跆拳道劣勢(shì)93.2.1跆拳道文化的沖突與反彈93.2.2我國(guó)跆拳道經(jīng)營(yíng)者缺乏缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念93.2.3尷尬的跆拳道教練103.2.4摻假的跆拳道黑帶103.3跆拳道機(jī)遇103.3.1我國(guó)居民收入上升而且用于體育消費(fèi)的支出也在上升103.3.2跆拳道推廣受到國(guó)家及組織的支持113.3.3官方支持對(duì)跆拳道的推廣113.4跆拳道威脅113.4.1跆拳道市場(chǎng)中的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)113.4.2我國(guó)跆拳道市場(chǎng)地區(qū)差異較大12第4章 跆拳道相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段134.1我國(guó)跆拳道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析134.1.1我國(guó)跆拳道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析1

10、34.1.2我國(guó)跆拳道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析134.2跆拳道4ps策略144.2.1跆拳道的產(chǎn)品策略144.2.2跆拳道的價(jià)格策略154.2.3跆拳道的渠道策略154.2.4跆拳道的促銷(xiāo)策略154.3利用經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的傳播優(yōu)勢(shì)164.4在進(jìn)行表演傳播的同時(shí)加強(qiáng)了技術(shù)輸出164.5借助奧運(yùn)傳播的巨大魅力優(yōu)勢(shì)164.6種類(lèi)繁多的競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)了跆拳道傳播174.7借助名人效應(yīng)17第5章 跆拳道給中華傳統(tǒng)武術(shù)的啟示185.1重視武術(shù)人才的培養(yǎng)185.2樹(shù)立現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念185.3營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該多樣化185.4服務(wù)手段先進(jìn)化19總 結(jié)20參考文獻(xiàn)22致 謝24IV第1章 緒論1.1選題目的與意義跆拳道是

11、韓國(guó)一項(xiàng)類(lèi)似于中國(guó)的傳統(tǒng)武術(shù)。它在全球發(fā)展迅速，受到很多國(guó)家民眾的歡迎，跆拳道運(yùn)動(dòng)二十世紀(jì)九十年代開(kāi)始在中國(guó)推廣普及并發(fā)展迅猛。跆拳道通過(guò)競(jìng)技和大眾兩條跆線在我國(guó)協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其是大眾跆拳道運(yùn)動(dòng)在我國(guó)良好的發(fā)展趨勢(shì)。大眾跆拳道的練習(xí)項(xiàng)目包括拳法、腿法、品勢(shì)、實(shí)戰(zhàn)、特技表演和武道等，練習(xí)者訓(xùn)練時(shí)可針對(duì)不同的目的選擇不同的訓(xùn)練內(nèi)容。相對(duì)而言競(jìng)技跆拳道要求比較嚴(yán)格，這局限了跆拳道愛(ài)好者參與的可能性。跆拳道在中國(guó)的發(fā)展有如爆竹之勢(shì)，勇不可擋，這也給中國(guó)武術(shù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和繼承帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，同時(shí)又給武術(shù)的發(fā)展提供了很好的借鑒和深刻的啟示。圖1-1中國(guó)跆拳道協(xié)會(huì)標(biāo)志和世界跆拳道聯(lián)盟標(biāo)志本文通過(guò)文獻(xiàn)綜述

12、法、邏輯分析法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等方法總結(jié)并分析了大量國(guó)內(nèi)外有關(guān)體育培訓(xùn)、業(yè)余訓(xùn)練、體育健身俱樂(lè)部與體育俱樂(lè)部的論文和博、碩士畢業(yè)論文；國(guó)內(nèi)外有關(guān)書(shū)籍、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及有關(guān)資源。旨在領(lǐng)悟出跆拳道快速發(fā)展的成功秘訣從而提取出適用于中華武術(shù)發(fā)展的一些策略。1.2跆拳道簡(jiǎn)介跆拳道（韓文：，英文：Taekwondo）是朝鮮半島較普遍流行的一項(xiàng)傳統(tǒng)武術(shù)（類(lèi)似中國(guó)的武術(shù)），是一項(xiàng)以用腳踢、踹為主，用手擊打?yàn)檩o進(jìn)行格斗的朝鮮民族的體育項(xiàng)目。它由套跆（品勢(shì)/特爾）、對(duì)抗、擊破、特技等部分內(nèi)容組成。具有較高的防身自衛(wèi)及強(qiáng)壯體魄的實(shí)用價(jià)值。它通過(guò)競(jìng)技、套跆和功力檢測(cè)等運(yùn)動(dòng)形式，使練習(xí)者增強(qiáng)體質(zhì)，掌握技術(shù)，并培養(yǎng)堅(jiān)韌不

13、拔的意志品質(zhì)。根據(jù)兩大組織的不同文化形成了兩大體系(WTF、ITF)的跆拳道分支，即為世界跆拳道聯(lián)盟（WTF）和國(guó)際跆拳道聯(lián)盟（ITF)這兩大組織。除此之外還有其他一些民間的組織。此外，奧運(yùn)會(huì)中的跆拳道是WTF體系的跆拳道。1.3跆拳道在我國(guó)的發(fā)展歷程上世紀(jì)末，為了提高全民身體素質(zhì)、倡導(dǎo)健康的生活方式，為了更好的促進(jìn)我國(guó)競(jìng)技體育與社會(huì)大眾體育的兩方面協(xié)調(diào)健康的發(fā)展，全民健身計(jì)劃與奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃正在全國(guó)范圍內(nèi)大力推廣和實(shí)施，跆拳道運(yùn)動(dòng)正是在這時(shí)進(jìn)入中國(guó)。1.3.1我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的啟蒙期最早出現(xiàn)跆拳道集體教學(xué)的地方之一昆明市當(dāng)時(shí)的教練名叫李踐，取名為昆明跆拳道培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校成立于1986年，當(dāng)時(shí)

14、只有成人班，沒(méi)有兒童班。訓(xùn)練僅是在水泥地上，硬件設(shè)備不齊全，但參與人數(shù)多達(dá)數(shù)百人。20世紀(jì)80年代末，北京體育大學(xué)正式開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一個(gè)跆拳道培訓(xùn)班。受港澳臺(tái)和深圳等沿海地區(qū)的影響，跆拳道在相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)也成為一項(xiàng)新興時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。 杜鵬.關(guān)于我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的相關(guān)研究D.河北：河北師范大學(xué)，2012.1.3.2我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的發(fā)展期1992年中韓兩國(guó)正式建交，促進(jìn)了中韓兩國(guó)的民間跆拳道交流，2000年陳中首次獲得跆拳道奧運(yùn)金牌的轟動(dòng)拉動(dòng)了我國(guó)大眾跆拳道道館發(fā)展。2000年至2004年是快速發(fā)展期，國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員陳中在奧運(yùn)會(huì)上的一鳴驚人讓很多中國(guó)百姓認(rèn)識(shí)了這身潔白的道服。道館如雨后春筍般涌現(xiàn)，訓(xùn)練

15、人口也迅猛增加。2004年，中國(guó)跆拳道協(xié)會(huì)正式成立，也是中國(guó)唯一的大眾跆拳道官方機(jī)構(gòu)。但是跆拳道道館發(fā)展水平良莠不齊，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，導(dǎo)致跆拳道這一運(yùn)動(dòng)面臨信任危機(jī)。1.3.3我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的成熟期2004年中國(guó)官方的跆拳道協(xié)會(huì)正式成立，出臺(tái)了相關(guān)政策，以期規(guī)范我國(guó)的大眾跆拳道市場(chǎng)。但是中跆協(xié)的政策指導(dǎo)并未立竿見(jiàn)影，面對(duì)這樣的窘境，中國(guó)跆拳道協(xié)會(huì)有意識(shí)地加大了對(duì)市場(chǎng)的管理和引導(dǎo)力度，以期正面引導(dǎo)。2005年中國(guó)跆拳道協(xié)會(huì)做出官方要求，即所有教練員和大眾裁判員必須持證上崗有號(hào)可查。2006年，全國(guó)大眾跆拳道錦標(biāo)賽和全國(guó)大眾跆拳道冠軍賽正式啟動(dòng)，讓跆拳道愛(ài)好者有正規(guī)的平臺(tái)進(jìn)行交流切磋。 汪德林.

16、萬(wàn)州區(qū)道館式跆拳道運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的思考Z.文化萬(wàn)象，2012.1.4跆拳道文化與精神內(nèi)涵1.4.1跆拳道的文化大到國(guó)家小到個(gè)人都有屬于自己的特有的文化。跆拳道也不例外，跆拳道重在“道”字它有無(wú)數(shù)種解釋?zhuān)?dāng)然文化也包含其中，那跆拳道的文化是什么呢?學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得忍。忍使人意志堅(jiān)強(qiáng)，寬宏大量。人生不是一帆風(fēng)順的，困難和煩惱是生來(lái)具有的。碰到困難要發(fā)揚(yáng)百折不屈的精神，千方百計(jì)地解決困難。要忍得住，挺過(guò)去。否則，將前功盡棄，一事無(wú)成。有道是有志者事竟成。忍能保持心平氣和，克服心煩意亂。所以能辨別是非，做到心中有數(shù)。假如受人打擊迫害，首先要保持鎮(zhèn)定，不要輕舉妄動(dòng)，要顧全大局，不要冤冤相報(bào)。否則，害人害己

17、，是非不斷。學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得誠(chéng)。誠(chéng)實(shí)的人敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，不說(shuō)假話。承認(rèn)錯(cuò)誤是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的過(guò)程，是改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。正直誠(chéng)實(shí)的人知道羞恥，能夠把握自己。所以，不會(huì)明知故犯，不會(huì)丟面子。誠(chéng)者有信，有信用就能得到幫助。否則，假話連篇，不能改過(guò)遷善。自欺欺人，不知羞恥。失去信用，得不到幫助。學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得仁。仁是修養(yǎng)，慈悲為懷。要大公無(wú)私，不要貪圖功名。當(dāng)社會(huì)或他人需要幫助時(shí)，要義無(wú)反顧地貢獻(xiàn)自己的力量。但是，做好事也要有智慧。要有禮有節(jié)，公平正義，恰到好處不能過(guò)度。更重要的是不要等待回報(bào)，要心甘情愿。這樣就能活的瀟灑。否則，就會(huì)活的很累。眾所周知，能量是守恒的。講的話，做的事也是某種形式的

18、能量釋放。所以，一定有能量的回報(bào)。請(qǐng)不要說(shuō)壞話，做壞事。不然，將有壞報(bào)。 宋雷.河北省三城市跆拳道館開(kāi)展現(xiàn)狀的調(diào)查與對(duì)策研究D.河北：河北師范大學(xué)，2012.學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得敬，知道尊敬別人。敬則能使人保持醒覺(jué)狀態(tài)。這種醒覺(jué)的狀態(tài)使人謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。使人不恥下問(wèn)，精益求精。豐富人的知識(shí)，能應(yīng)付各種事物。否則，不能保持醒覺(jué)，自高自大，學(xué)識(shí)淺薄，就不能應(yīng)付任何事物。因此，學(xué)習(xí)跆拳道的人要尊敬自己周?chē)娜?，虛心向他人學(xué)習(xí)，要經(jīng)常保持清醒的頭腦。1.4.2跆拳道的精神內(nèi)涵跆拳道從創(chuàng)立開(kāi)始就賦予其濃厚的精神、文化內(nèi)涵。冷兵器時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，練習(xí)跆拳道不僅是練習(xí)手腳的功夫，更重要的是一種精神上的修煉

19、。禮儀。就是雙方各自?xún)?nèi)心深處都必須持有向?qū)Ψ奖硎揪匆夂蛯W(xué)習(xí)的心理，即跆拳道運(yùn)動(dòng)始終倡導(dǎo)的“以禮始，以禮終”的尚武精神。廉恥。說(shuō)的是要學(xué)會(huì)明辨是非。如果做錯(cuò)了事，在良心上不管是對(duì)三歲孩童還是任何平凡之人都應(yīng)自覺(jué)慚愧，無(wú)地自容。忍耐。忍即是德。有句古語(yǔ)里說(shuō)忍一百遍能使家庭和睦，即能忍的人可得到幸福與繁榮?？思?。不論道場(chǎng)內(nèi)外，克制自己是非常重要的，切不可感情用事。老子曰：強(qiáng)者不是戰(zhàn)勝對(duì)方的人，而是戰(zhàn)勝自己的人。即自勝自強(qiáng)。 劉宏偉.論跆拳道的進(jìn)攻策略J.沈陽(yáng)體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2006.百折不屈。明知是正義的也不敢大聲高喊、不敢站出來(lái)的人，是沒(méi)用的膽小鬼；向著既定目標(biāo)，以百折不屈的精神，正直的傾注一切精力

20、，就沒(méi)有失敗的人。跆拳道追求武道精神為基礎(chǔ)，能否以跆拳道樹(shù)立武道世家，在于所有專(zhuān)心致志于此項(xiàng)事業(yè)的學(xué)員們能否實(shí)踐其座右銘，能否實(shí)踐跆拳道精神，體現(xiàn)出自強(qiáng)不息的精神。跆拳道精神可精練的概述為十二字宗旨：禮儀廉恥、忍耐克己、百折不屈。第2章 相關(guān)理論綜述2.1營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。 李瑋達(dá).跆拳道俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究J.新西部，2011，09.2.2 SWOT分析法SWOT分析法，是一種綜合考

21、慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，進(jìn)而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。SWOT即優(yōu)勢(shì)（Strenths）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)遇（Opportunity）和威脅（Threats）。通過(guò)對(duì)我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存，既有積極因素提供良好的環(huán)境幫助其發(fā)展，也有消極因素阻礙著其發(fā)展。該如何利用其有利因素，避免其不利因素的影響，從而獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我這里就用SWOT分析法對(duì)跆拳道的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析與總結(jié)。圖2-1 SWOT分析圖機(jī)會(huì)威脅內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略2.3 4ps理論4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著

22、營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)際上有幾十個(gè)要素，杰羅姆·麥卡錫于1960年在其基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)一書(shū)中將這些要素一般地概括為4類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以

23、4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法，即： 劉茂輝.跆拳道市場(chǎng)化現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)策略研究J.西安體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2006.產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格(Price)：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(xiāo)(Place)：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。促銷(xiāo)(Promotion)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售

24、的增長(zhǎng)。第3章 跆拳道SWOT分析3.1跆拳道的優(yōu)勢(shì)3.1.1跆拳道具有成本優(yōu)勢(shì)跆拳道市場(chǎng)作為第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域，具有成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)于跆拳道培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，即是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地或培訓(xùn)教室、器具、器械和培訓(xùn)人員等成本。另一方面，大眾跆拳道市場(chǎng)的可變成本就包括宣傳廣告費(fèi)用、水電費(fèi)等?？梢?jiàn)其經(jīng)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，如果對(duì)于自營(yíng)自教的跆拳道館更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.1.2跆拳道注重對(duì)禮儀的培養(yǎng)現(xiàn)代跆拳道運(yùn)動(dòng)非常注重講究禮儀、推崇武道，并在傳播過(guò)程中不斷進(jìn)行實(shí)踐和深化，以培養(yǎng)習(xí)練者其禮讓謙遜、寬厚待人的品德?！耙远Y始，以禮終”是跆拳道習(xí)練者必須遵守的行為規(guī)范，它要求在教學(xué)過(guò)程中所有的教練學(xué)員必須身著統(tǒng)一白色道服。不管

25、是在訓(xùn)練、比賽、講解等各種場(chǎng)合，都可見(jiàn)隊(duì)員教練在不停地行禮鞠躬，這是一種系統(tǒng)化的禮儀規(guī)范。這種特殊的教育功能，對(duì)于青少年具有特殊的教育意義，這就是很多家長(zhǎng)希望自己的孩子練習(xí)跆拳道和社會(huì)上的精英（白領(lǐng)）人才愿意參與跆拳道訓(xùn)練的原因之一。 宋雷.河北省三城市跆拳道館開(kāi)展現(xiàn)狀的調(diào)查與對(duì)策研究D.河北：河北師范大學(xué)，2012.3.1.3跆拳道的級(jí)、段位考核體系有很強(qiáng)的激勵(lì)作用在段位的考核上跆拳道的考核體系更為細(xì)致標(biāo)準(zhǔn)，在晉級(jí)者年齡、習(xí)練時(shí)間、考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、晉級(jí)資格和考核程序、組織上有明確嚴(yán)格的規(guī)定。 劉宏偉.論跆拳道的進(jìn)攻策略J.沈陽(yáng)體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2006.白 帶（10級(jí)） 必修：基本動(dòng)作或太極一章

26、白黃帶（9級(jí)） 必修：太極一章黃 帶（8級(jí)） 必修：太極二章黃綠帶（7級(jí)） 必修：太極三章綠 帶（6級(jí)） 必修：太極四章綠藍(lán)帶（5級(jí)） 必修：太極五章藍(lán) 帶（4級(jí)） 必修：太極六章藍(lán)紅帶（3級(jí)） 必修：太極七章紅 帶（2級(jí)） 必修：太極八章紅黑帶（1級(jí)） 必修：太極一至八章黑 帶（1段 / 1品） 必修：高麗 升級(jí)年資：1年 年齡：15歲或以上，以下者為1品黑 帶（2段 / 2品） 必修：金剛 升級(jí)年資：1年 年齡：16歲或以上，以下者為2品黑 帶（3段 / 3品） 必修：太白 升級(jí)年資：2年 年齡：18歲或以上，以下者為3品黑 帶（4段） 必修：平原 升級(jí)年資：3年 年齡：25歲或以上，以下

27、但年滿20歲者為4品黑 帶（5段） 必修：地跆 升級(jí)年資：4年 年齡：30歲或以上黑 帶（6段） 必修：天拳 升級(jí)年資：5年 年齡：36歲或以上黑 帶（7段） 必修：漢水 升級(jí)年資：6年 年齡：43歲或以上黑 帶（8段） 必修：一如 升級(jí)年資：8年 年齡：51歲或以上黑 帶（9段） 由特別組織評(píng)核，在跆拳道有重大貢獻(xiàn)者9年，年齡：60歲或以上者如韓國(guó)黑帶九段李奎珩大師。這種晉級(jí)考試制度，使學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中有了明確的目標(biāo)，每晉升一個(gè)級(jí)位，都會(huì)給學(xué)員一種成就感和自豪感，形成了一種無(wú)形的激勵(lì)機(jī)制因而備受跆拳道愛(ài)好者的推崇，追求更高的段位成了每一個(gè)跆拳道習(xí)練者的共同目標(biāo)。3.1.4練習(xí)跆拳道適合青少年

28、健康成長(zhǎng)跆拳道運(yùn)動(dòng)在訓(xùn)練中強(qiáng)調(diào)速度、協(xié)調(diào)性、靈敏性和柔韌性，不強(qiáng)求絕對(duì)的力量訓(xùn)練，對(duì)提高機(jī)體形態(tài)和促進(jìn)骨骼肌肉的發(fā)展具有一定的好處，非常利于青少年的健康成長(zhǎng)。其次，在技術(shù)上，跆拳道動(dòng)作比較簡(jiǎn)單、易學(xué)而且很富有觀賞性。最后，跆拳道講求的“吶喊發(fā)聲”符合青少年愛(ài)表現(xiàn)的天性，通過(guò)大膽的喊叫，培養(yǎng)他們敢于表達(dá)心聲及情感的勇氣，這對(duì)于青少年樹(shù)立信心，克服自卑心理有一定的益處。 張向輝.路拳道運(yùn)動(dòng)員定量負(fù)荷后某些生理生化指標(biāo)變化特征研究D.東北師范人學(xué)，2006.表3-1跆拳道練習(xí)者發(fā)聲重要性調(diào)查表重要不重要個(gè)數(shù)（個(gè)）982百分比（%）9823.1.5跆拳道的訓(xùn)練環(huán)境特別好道館或俱樂(lè)部是跆拳道教學(xué)訓(xùn)練的小

29、環(huán)境，基本上每家正式的道館或俱樂(lè)部的裝扮、內(nèi)飾都會(huì)給人耳目一新的獨(dú)特感覺(jué)。彩色的如地毯般的跆拳道墊，擺放整齊的各類(lèi)道具，潔白的道服，講求“禮儀，廉恥”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，追求“武道”氛圍的內(nèi)飾，會(huì)給每個(gè)習(xí)練者肅然起敬的感覺(jué)。訓(xùn)練場(chǎng)上給人的感覺(jué)不是在訓(xùn)練，而是通過(guò)運(yùn)動(dòng)，找到了娛樂(lè)、休閑的氣氛。這種訓(xùn)練環(huán)境和氛圍極大地引起了家長(zhǎng)和習(xí)練者的興趣，會(huì)吸引眾多的習(xí)練者參與其中。 宋雷.河北省三城市跆拳道館開(kāi)展現(xiàn)狀的調(diào)查與對(duì)策研究D.河北：河北師范大學(xué)，2012.圖3-1跆拳道道服和訓(xùn)練道館圖片3.2跆拳道劣勢(shì)跆拳道的發(fā)展，尤其是大眾跆拳道發(fā)展迅猛，有如破竹之勢(shì)擋也擋不了。但是，俗話說(shuō)船小好調(diào)頭，船大可就難調(diào)頭了

30、?，F(xiàn)在跆拳道發(fā)展越來(lái)越快也是越做越大這就難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題和瑕疵。3.2.1跆拳道文化的沖突與反彈文化沖突是指不同文化在傳播接觸中出現(xiàn)的互相排斥的傾向和狀態(tài)。大眾跆拳道在極度興盛之際，與中國(guó)文化的沖突日漸凸顯，文化沖突必然引起反彈，將大眾跆拳道一度流行與時(shí)尚的熱度下降。我認(rèn)為國(guó)人現(xiàn)在對(duì)跆拳道是盲目追隨，癡迷留戀，總有一天大眾會(huì)客觀、冷靜、理智地看待跆拳道。3.2.2我國(guó)跆拳道經(jīng)營(yíng)者缺乏缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念由于大眾跆拳道產(chǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)展時(shí)間較短，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中從理念到制度、從推銷(xiāo)環(huán)節(jié)到銷(xiāo)售服務(wù)等方面都存在誤區(qū)，應(yīng)引起相關(guān)營(yíng)業(yè)者的關(guān)注。第一，企業(yè)的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)手段單一。有些經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)到自己

31、服務(wù)業(yè)的地位，僅僅是來(lái)了就教的簡(jiǎn)單形式。第二，缺乏產(chǎn)品的附加值。在體育服務(wù)業(yè)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該主動(dòng)讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值。第三，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程缺乏持續(xù)性。企業(yè)通常利用營(yíng)銷(xiāo)提升品牌的知名度和樹(shù)立企業(yè)形象，這都并非在短期時(shí)間內(nèi)可以成功的，需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的展開(kāi)不間斷的投入和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3.2.3尷尬的跆拳道教練大眾跆拳道成為一種社會(huì)時(shí)尚后，其中不乏利欲熏心者和“掛羊頭賣(mài)狗肉”者，導(dǎo)致大眾跆拳道教練出現(xiàn)魚(yú)龍混雜的局面。教練員水平參差不齊，只有極少數(shù)是科班出身，一部分經(jīng)過(guò)正規(guī)訓(xùn)練，相當(dāng)一部分教練脫跆于中國(guó)武術(shù)的散打運(yùn)動(dòng)員，受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，腰中黑帶一系，儼然成了所謂的“跆拳道教練”，他們甚而至于被問(wèn)及腰中黑帶的

32、含義時(shí)張口結(jié)舌。尷尬的教練帶給大眾跆拳道的傷痛令人扼腕嘆息，也給我們以警示：任何技術(shù)都有其風(fēng)格與精髓，企圖通過(guò)走捷徑來(lái)實(shí)現(xiàn)大眾跆拳道的推廣，是帶病運(yùn)轉(zhuǎn)，帶傷作戰(zhàn)，最終的結(jié)局只能是“傷腿跑不遠(yuǎn)”。 劉茂輝.跆拳道市場(chǎng)化現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)策略研究J.西安體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2006.3.2.4摻假的跆拳道黑帶毋庸置疑，作為一名跆拳道人，身穿一套潔白的道服，腰中系上黑帶，本來(lái)是跆拳道練習(xí)者神圣而光榮的象征，是多少跆拳道練習(xí)者夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，也是大眾跆拳道練習(xí)者習(xí)練水平的標(biāo)志。個(gè)別失去道德與良知的不法分子，卻因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，將黑手伸向黑帶。他們利用自己的特殊關(guān)系，將考級(jí)時(shí)成績(jī)不合格者推薦給段位授予機(jī)構(gòu)。于是，“

33、花錢(qián)買(mǎi)黑帶”的現(xiàn)象，使黑帶曾經(jīng)一度泛濫，一時(shí)間，“黑帶”真假難辨。3.3跆拳道機(jī)遇3.3.1我國(guó)居民收入上升而且用于體育消費(fèi)的支出也在上升在大眾跆拳道市場(chǎng)繁榮的地區(qū)，普通人民的可支配收入水平完全可以支持愛(ài)好者堅(jiān)持此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民收入不斷上升，用于體育消費(fèi)的支出在收入中所占比例不斷上升，人們對(duì)自身健康的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，特別是在當(dāng)前現(xiàn)代社會(huì)人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，精神壓力越來(lái)越重，人們身體長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)的情況下，如何滿足廣大居民的日益增長(zhǎng)的精神文化需求，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下急需解決的問(wèn)題。而跆拳道這一新型的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與健身方式由于其豐富的文化內(nèi)涵和簡(jiǎn)單易學(xué)的技術(shù)動(dòng)作，恰好滿足了當(dāng)今

34、社會(huì)的需求，倍受廣大群眾尤其是青少年的喜愛(ài)。 武勇成.從微觀角度解析現(xiàn)代跆拳道運(yùn)動(dòng)的推廣策略J.廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2009.3.3.2跆拳道推廣受到國(guó)家及組織的支持1.國(guó)家的大力支持現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展表明，民族體育的發(fā)展與興盛和國(guó)家政府的重視密不可分，政府是民族體育發(fā)展的強(qiáng)大后盾。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，韓國(guó)每年向跆拳道投入的經(jīng)費(fèi)都多達(dá)數(shù)億美元，而且還專(zhuān)門(mén)成立了跆拳道技術(shù)研究部門(mén)國(guó)技院。它為現(xiàn)代跆拳道運(yùn)動(dòng)在國(guó)際化推廣方面做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 張海濱.韓國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)的發(fā)展對(duì)我國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)的啟示J.解放軍體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2002.2.國(guó)際性組織的大力支持跆拳道被稱(chēng)為“世界第一搏擊運(yùn)動(dòng)”與它

35、的兩個(gè)國(guó)際性組織國(guó)際跆拳道聯(lián)盟(ITF)和世界跆拳道聯(lián)盟(WTF)，是在20世紀(jì)60-70年代相繼成立的國(guó)際性組織。ITF主張跆拳道的表演和技巧性，提倡跆拳道的品勢(shì)修煉。WTF則提倡跆拳道的實(shí)戰(zhàn)和搏擊，即目前的競(jìng)技跆拳道。這兩個(gè)組織在世界各地積極發(fā)展會(huì)員國(guó)，通過(guò)多種渠道，多種方式開(kāi)展跆拳道的推廣工作，對(duì)跆拳道的國(guó)際推廣作用巨大。3.3.3官方支持對(duì)跆拳道的推廣跆拳道在中國(guó)迅速步入正軌，不僅列入了奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃，也列入了全民健身計(jì)劃，并取得了可喜的成績(jī)，中國(guó)不僅實(shí)現(xiàn)了在奧運(yùn)會(huì)上奪金的任務(wù)，而且形成了大眾跆拳道健身人口的數(shù)百萬(wàn)大軍，官方對(duì)大眾跆拳道的媒體播報(bào)，使得大眾對(duì)“大眾跆拳道”這個(gè)詞開(kāi)始熟悉且

36、漸漸深入人心。官方展示的一張張精美的圖片和一幅幅動(dòng)人的畫(huà)面，更是吸引了眾多追逐的目光，加速了大眾跆拳道在中國(guó)的推廣進(jìn)程。3.4跆拳道威脅3.4.1跆拳道市場(chǎng)中的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)由于跆拳道市場(chǎng)監(jiān)察的缺失，眾多跆拳道俱樂(lè)部或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化普遍，甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常利用價(jià)格或虛假宣傳來(lái)招攬學(xué)生，卻疏于對(duì)自己的服務(wù)質(zhì)量和硬件設(shè)施的升級(jí)。跆拳道混亂的培訓(xùn)市場(chǎng)也多次引起了全國(guó)或地方媒體的注意。例如，中國(guó)青年報(bào)的報(bào)道道館質(zhì)量參差不齊，跆拳道市場(chǎng)規(guī)范從教練開(kāi)始，主要說(shuō)出了跆拳道教練資質(zhì)上的監(jiān)管缺失。目前我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)發(fā)展的蓬勃向上，但其中的問(wèn)題也很多，市場(chǎng)的無(wú)序化和監(jiān)察缺失是最嚴(yán)重的威脅，長(zhǎng)期不

37、利于跆拳道市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展也是很重要的威脅因素。 李瑋達(dá).跆拳道俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究J.新西部，2011，09.3.4.2我國(guó)跆拳道市場(chǎng)地區(qū)差異較大跆拳道在我國(guó)的發(fā)展呈現(xiàn)出了“大城市和沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)較為成熟和規(guī)范，全國(guó)總體發(fā)展呈現(xiàn)出階梯式的發(fā)展形勢(shì)”。因?yàn)榍钒l(fā)達(dá)地區(qū)一方面跆拳道館規(guī)模小硬件設(shè)施不齊全，另一方面缺乏專(zhuān)業(yè)的跆拳道人才，所以其發(fā)展還處于初級(jí)階段較不成熟。目前我國(guó)跆拳道市場(chǎng)的總體特征是：跆拳道市場(chǎng)主體在數(shù)量上增長(zhǎng)較快，但質(zhì)量上有待提高；跆拳道市場(chǎng)體系初步形成，但發(fā)展無(wú)序化嚴(yán)重需要監(jiān)管；跆拳道市場(chǎng)普及型較高，但是地區(qū)發(fā)展差異較大；跆拳道市場(chǎng)有效需求的潛力很大，但是經(jīng)營(yíng)主體的管理經(jīng)營(yíng)

38、經(jīng)驗(yàn)不成熟；高素質(zhì)的體育人才和管理人才醫(yī)乏。表3-2 2010年和2012年城市注冊(cè)道館數(shù)量（個(gè)）北京上海沈陽(yáng)太原蘭州貴陽(yáng)2010年8410332201172012年13617265341714第4章 跆拳道相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段4.1我國(guó)跆拳道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4.1.1我國(guó)跆拳道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析首先，從我國(guó)人口環(huán)境來(lái)分析，大眾跆拳道市場(chǎng)的消費(fèi)者和愛(ài)好者的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：“青少年比成年人多、發(fā)達(dá)地區(qū)比欠發(fā)達(dá)地區(qū)多、男生多于女生”。而且近幾年，跆拳道運(yùn)動(dòng)也走進(jìn)了中小學(xué)與大學(xué)的體育課程中，很多大學(xué)都成立了自己的跆拳道協(xié)會(huì)。根據(jù)多家媒體的報(bào)道，學(xué)習(xí)跆拳道在我國(guó)己逐漸形成了一種風(fēng)潮，并成為了一

39、種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)分析，縱觀我國(guó)近五年的國(guó)民收入水平和消費(fèi)結(jié)果，大眾跆拳道運(yùn)動(dòng)仍然有廣闊的潛在市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2011年我國(guó)各省區(qū)市的人均可支配收入，“全國(guó)平均值為12137.96元人民幣。其中，較高的城市有北京為30910.80元人民幣，上海為32250.80元人民幣，中部地區(qū)如石家莊為12882.80元人民幣，鄭州為17864.70元人民幣，東南部沿海城市如深圳為35351.75元人民幣，廈門(mén)為22390.55元人民幣”。從以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)，在大眾跆拳道市場(chǎng)繁榮的地區(qū)，普通人民的可支配收入水平完全可以支持愛(ài)好者堅(jiān)持此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。從我國(guó)政治和法律環(huán)境來(lái)分析，大眾跆拳道市場(chǎng)得到

40、了我國(guó)體育局政策和法規(guī)支持。1995年，我國(guó)實(shí)行全民建設(shè)計(jì)劃綱要后，大眾體育的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，促進(jìn)了城鄉(xiāng)居民閑暇時(shí)間的體育和健康意識(shí)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)更是對(duì)國(guó)人的體育運(yùn)動(dòng)意識(shí)產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。中央體育局更是樹(shù)立了競(jìng)技體育和大眾體育均衡發(fā)展的策略，也真正走上了體育強(qiáng)國(guó)的道路。 Beis K,Tsaklis P,Pieter W,Abatzides G.Taekwondo competition injuries in Greek young and adult athletes.European J Sports Traumatology and Related Research.2001

41、;23,130136.4.1.2我國(guó)跆拳道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析首先，體從體育企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)分析，它與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一樣，并不是孤立進(jìn)行的而是與其他體育企業(yè)有密切聯(lián)系。近些年隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從自治區(qū)到中小城市的房?jī)r(jià)都有不同程度的提高，也導(dǎo)致了訓(xùn)練場(chǎng)的租金口益上漲，逐漸成為了大眾跆拳道市場(chǎng)的重要阻礙因素，尤其是對(duì)商業(yè)跆拳道俱樂(lè)部或培訓(xùn)中心，但對(duì)中小學(xué)和大學(xué)的跆拳道俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)則相對(duì)較小。 劉宏偉.論跆拳道的進(jìn)攻策略J.沈陽(yáng)體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2006.大眾跆拳道行業(yè)的消費(fèi)者是微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中最重要的因素。消費(fèi)者根據(jù)“練習(xí)者年齡可以分為青少年和成人，他們的練習(xí)目的不同”。對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，練習(xí)跆拳道運(yùn)動(dòng)

42、多是為強(qiáng)身健體、減小學(xué)習(xí)壓力、鍛煉其品行和毅力。而跆拳道的成年練習(xí)者練習(xí)目的多出于健身或減肥、追逐時(shí)尚或防身等。由于不同年齡段的消費(fèi)者目的不同，采取的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)該用不同的側(cè)重點(diǎn)，而經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該迎合不同的目的來(lái)設(shè)計(jì)其有特色的訓(xùn)練課程。大眾跆拳道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者不僅包括橫向的競(jìng)爭(zhēng)者即不同類(lèi)型的跆拳道俱樂(lè)部或培訓(xùn)班，還包括縱向的競(jìng)爭(zhēng)者即其他項(xiàng)目的大眾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如舞蹈、武術(shù)、籃球和足球等。大眾跆拳道項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力從外因看，近幾年的韓流趨勢(shì)使跆拳道項(xiàng)目掛上了時(shí)尚的標(biāo)簽；從內(nèi)因看，其練習(xí)內(nèi)容的易學(xué)性和實(shí)戰(zhàn)性都使它推廣快速?？傊?，通過(guò)分析我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境中的社會(huì)、文

43、化、經(jīng)濟(jì)和人口等因素都說(shuō)明了其未來(lái)發(fā)展的潛力，但是微觀環(huán)境中的高房租和眾多競(jìng)爭(zhēng)者也說(shuō)明了其發(fā)展道路上的不利因素。對(duì)于跆拳道道館的營(yíng)銷(xiāo)主體來(lái)說(shuō)，首要問(wèn)題并不是如何實(shí)施一系列的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而是如何及時(shí)了解消費(fèi)者的具體需求，通過(guò)改進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)措施促進(jìn)我國(guó)大眾跆拳道事業(yè)的未來(lái)發(fā)展。4.2跆拳道4ps策略4.2.1跆拳道的產(chǎn)品策略跆拳道市場(chǎng)中的核心產(chǎn)品。通過(guò)細(xì)化跆拳道核心產(chǎn)品的內(nèi)容，可見(jiàn)跆拳道這一項(xiàng)目的一些特點(diǎn)一一動(dòng)作簡(jiǎn)練、容易掌握和目標(biāo)明確。許多研究也從其他的角度證實(shí)了跆拳道的這一特點(diǎn)。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的寬度、長(zhǎng)度和相關(guān)度也同樣發(fā)現(xiàn)跆拳道的簡(jiǎn)練和易學(xué)的特點(diǎn)。但是由于跆拳道教學(xué)的無(wú)形

44、性和生產(chǎn)消費(fèi)的一致性，它產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況復(fù)雜且只能直接銷(xiāo)售而不能有間接銷(xiāo)售即中間商。跆拳道市場(chǎng)中的形式產(chǎn)品。跆拳道的服裝實(shí)行相似包裝策略，采用相似的款式、顏色和標(biāo)識(shí)。一方面可以形成跆拳道的標(biāo)志性特征，便于辨認(rèn)和流行；另一方面，著重了練習(xí)者的整體性和團(tuán)結(jié)性。而跆拳道服裝另一個(gè)特點(diǎn)就是其差異性的腰帶，這是典型的差異性包裝策略。利用不同腰帶顏色來(lái)對(duì)不同練習(xí)者的練習(xí)水平產(chǎn)生差異性的外觀，這也是跆拳道市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。跆拳道市場(chǎng)中的附加產(chǎn)品。它是指顧客購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品時(shí)所得到的其他產(chǎn)品利益和服務(wù)，它也是一種產(chǎn)品或服務(wù)，以促進(jìn)核心產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。例如所獲得的優(yōu)惠或贈(zèng)品等。4.2.2跆拳道的價(jià)格策略根據(jù)我國(guó)跆拳道市場(chǎng)十

45、幾年的發(fā)展以及當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張現(xiàn)狀，可看出我國(guó)市場(chǎng)目前處于成長(zhǎng)期。跆拳道培訓(xùn)市場(chǎng)一般在120-250元/月，并實(shí)行月卡、季卡和年卡以保留客戶(hù)。調(diào)查顯示普通練習(xí)者的跆拳道服裝的收費(fèi)為50-300元之間。我國(guó)跆拳道市場(chǎng)主要受到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的影響，所謂競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是“根據(jù)同行業(yè)中其它公司的價(jià)格來(lái)制定本企業(yè)服務(wù)價(jià)格的定價(jià)方法，但它并不一定意味著企業(yè)將與其它公司收取相同的費(fèi)用”。雖然我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量急劇上升，發(fā)展快速，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，但是其利潤(rùn)并不是很高。“與同類(lèi)愛(ài)好鋼琴和英語(yǔ)等相比，跆拳道定價(jià)仍處于較低的水平”。所以我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)的服務(wù)定價(jià)并不是由消費(fèi)者的數(shù)量決定，而是受行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的

46、行為影響。從側(cè)面也印證了，我國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的混亂和無(wú)序，致使整個(gè)行業(yè)都無(wú)法通過(guò)有質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得良好的利潤(rùn)。4.2.3跆拳道的渠道策略跆拳道采取俱樂(lè)部的形式發(fā)展，屬于體育產(chǎn)業(yè)中的體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)質(zhì)就是為體育消費(fèi)者提供非物質(zhì)的技能培訓(xùn)服務(wù)。跆拳道以道館為發(fā)展形式，通過(guò)提供訓(xùn)練場(chǎng)地器材和技術(shù)培訓(xùn)，滿足了人們?cè)陂e暇時(shí)間學(xué)習(xí)跆拳道、習(xí)練拳道的需求。跆拳道的愛(ài)好者和習(xí)練者都有各自的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)，不可能像專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣專(zhuān)門(mén)去學(xué)習(xí)訓(xùn)練。只能利用課余或工作之余學(xué)習(xí)或訓(xùn)練，道館的上課和訓(xùn)練時(shí)間都安排在人們的閑余時(shí)間，避免了學(xué)習(xí)工作同練習(xí)跆拳道在時(shí)間上的沖突。既鍛煉了身體，又兼顧了學(xué)習(xí)和工作。跆拳道采取

47、體育健身俱樂(lè)部的形式發(fā)展，既符合了當(dāng)前社會(huì)大眾健身的需求，適應(yīng)了體育大眾化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。 李瑋達(dá).跆拳道俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究J.新西部，2011，09.4.2.4跆拳道的促銷(xiāo)策略近幾年，我國(guó)跆拳道市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)營(yíng)者更是呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。因此在廣告營(yíng)銷(xiāo)中，僅僅注重其基本的告知功能很難吸引到消費(fèi)者，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)己經(jīng)對(duì)跆拳道運(yùn)動(dòng)有了認(rèn)識(shí)。多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者采取差異化廣告營(yíng)銷(xiāo)，注重其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，例如其教練的資質(zhì)，硬件的配備和地點(diǎn)的便利等。少數(shù)經(jīng)營(yíng)者的廣告開(kāi)始注重品牌的建立，以期與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的感情和突出其個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，這將是未來(lái)跆拳道廣告策略的趨勢(shì)，以適應(yīng)日趨成熟的市場(chǎng)。4.3利用經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地

48、區(qū)的傳播優(yōu)勢(shì)在傳播學(xué)中，對(duì)于任何新型事物來(lái)說(shuō)，首先選擇經(jīng)濟(jì)上比較發(fā)達(dá)，影響力較大的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行傳播，會(huì)取得事半功倍的效果。跆拳道在對(duì)外推廣宣傳時(shí)，首先選擇中東、歐美等經(jīng)濟(jì)上比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，就是利用了這樣的傳播優(yōu)勢(shì)。不過(guò)這也造成跆拳道的發(fā)展具有地區(qū)的差異性，不同的地方跆拳道的發(fā)展差別很大。 劉茂輝.跆拳道市場(chǎng)化現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)策略研究J.西安體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2006.4.4在進(jìn)行表演傳播的同時(shí)加強(qiáng)了技術(shù)輸出表演在傳播學(xué)中，屬于淺層傳播，但在表演的同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)輸出，會(huì)取得更好的傳播效果。在現(xiàn)代跆拳道發(fā)展的初期，韓國(guó)經(jīng)常派遣表演團(tuán)到世界各地進(jìn)行巡回表演，難能可貴的是，在表演取得成功的同時(shí)，又不惜重

49、金向這些地區(qū)派遣大量的教練團(tuán)、教官團(tuán)，負(fù)責(zé)所在地區(qū)跆拳道的普及與推廣。這些被派出的技術(shù)代表是最好的傳播載體，他們?yōu)轷倘涝谌澜绲耐茝V普及，發(fā)揮了難以估量的作用。4.5借助奧運(yùn)傳播的巨大魅力優(yōu)勢(shì)眾所周知，奧運(yùn)會(huì)是當(dāng)今世界上規(guī)模最大、影響最大的體育盛會(huì)，進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)對(duì)任何體育項(xiàng)目的對(duì)外推廣都具有巨大的推動(dòng)作用。為了能讓跆拳道成為奧運(yùn)會(huì)的比賽項(xiàng)目，韓國(guó)及世界跆拳道聯(lián)盟對(duì)此做了很多工作。從而實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入奧運(yùn)的夢(mèng)想。圖4-1 2008年北京奧運(yùn)會(huì)跆拳道冠軍吳靜鈺4.6種類(lèi)繁多的競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)了跆拳道傳播競(jìng)賽是一種交流，也是技術(shù)發(fā)展成熟的象征，競(jìng)賽可以促進(jìn)傳播。目前跆拳道不光有國(guó)際性常規(guī)賽事，比如說(shuō)世界跆拳道

50、錦標(biāo)賽等，而且也有比如奧運(yùn)會(huì)等一系列國(guó)際綜合體育賽事的正式比賽項(xiàng)目。可以說(shuō)種類(lèi)繁多的跆拳道比賽不斷推動(dòng)著跆拳道運(yùn)動(dòng)國(guó)際化的推廣與傳播。 劉龍柱，方元.跆拳道運(yùn)動(dòng)賽事市場(chǎng)化運(yùn)作模式的研究J.吉林體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2008.圖4-2跆拳道比賽圖片4.7借助名人效應(yīng)從道袍飄飛仙風(fēng)道骨的傳奇人物跆拳道九段姜信哲，到溫文爾雅寬厚仁慈的法學(xué)博士跆拳道九段金基洞；從恪盡職守雷厲風(fēng)行的品勢(shì)權(quán)威跆拳道九段金敬贊，到彬彬有禮謙遜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖澜缱钅贻p跆拳道八段林官仁，這些從韓國(guó)土地上走出來(lái)的仁人志士，成為大眾跆拳道在中國(guó)傳播的奠基人。他們帶著跆拳道的種子來(lái)到中國(guó)的疆土，與國(guó)內(nèi)的跆拳道人一道，尋找合適的土壤，將跆拳道的種子播

51、撒在中國(guó)大地上，在中國(guó)大地孕育、萌芽、成長(zhǎng)。 包莉.大眾跆拳道與社會(huì)時(shí)尚從社會(huì)時(shí)尚視角看大眾跆拳道在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)D.西北師范大學(xué)體育學(xué)院，2010.第5章 跆拳道給中華傳統(tǒng)武術(shù)的啟示上文當(dāng)中有大量的篇幅在寫(xiě)跆拳道的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，但有哪些跆拳道的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段可以用到中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)的發(fā)展上，一起來(lái)探討其中的切合點(diǎn)。5.1重視武術(shù)人才的培養(yǎng)韓國(guó)政府十分重視跆拳道人才的培養(yǎng)，不僅建立了一系列嚴(yán)格的選拔培訓(xùn)的機(jī)制，而且也為優(yōu)秀人才提供很多繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。因此在韓國(guó)學(xué)校中或道館中擔(dān)任跆拳道教師們不是世界冠軍便是有很深造詣的跆拳道高手。而且政府也提供了一系列獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，讓他們對(duì)未來(lái)沒(méi)有后顧之憂。因此

52、這些健全的教學(xué)條件，成熟的科研條件和良好的物質(zhì)保障，都為韓國(guó)大眾跆拳道市場(chǎng)提供了大量高素質(zhì)的跆拳道人才。武術(shù)人才可是核心，只要擁有了大量的武術(shù)人才，武術(shù)的發(fā)展之路可謂是向前邁進(jìn)了一大步。5.2樹(shù)立現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，韓國(guó)跆拳道如何在大眾體育市場(chǎng)上脫穎而出，且數(shù)十年屹立不倒，還成功建立了“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的標(biāo)志，其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念是不容忽視的一環(huán)。營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展有五個(gè)階段，即“生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念”。而跆拳道運(yùn)動(dòng)的廣泛推廣正是利用了“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念”。這種理念的核心是：“企業(yè)必須以消費(fèi)者的利益為中心，千方百計(jì)滿足消費(fèi)者的要求，并采取有效措施使其滿意；同時(shí)摒棄

53、了傳統(tǒng)的只從企業(yè)短期利益出發(fā)，千方百計(jì)把現(xiàn)有商品推銷(xiāo)出去，根本不考慮消費(fèi)者利益的營(yíng)銷(xiāo)觀念”。說(shuō)的很對(duì)，中國(guó)的傳統(tǒng)武術(shù)應(yīng)該走出國(guó)門(mén)，面向國(guó)際化。5.3營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該多樣化韓國(guó)跆拳道市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略比較多元化，不僅僅拘泥于用價(jià)格和普通的宣傳來(lái)招生?！案鶕?jù)本身經(jīng)營(yíng)道館的規(guī)模和硬件設(shè)施不同，通常利用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略”大的道館是綜合性的，甚至囊括了跆拳道、散打、瑜伽、舞蹈等等，其規(guī)模大。“規(guī)模場(chǎng)地大的優(yōu)勢(shì)，能吸引很多人的眼球，但是價(jià)格當(dāng)然要高，不過(guò)為什么很多學(xué)員仍然不惜花錢(qián)這為就是因?yàn)闀?huì)員的待遇把學(xué)員綁定在一起”，學(xué)員持會(huì)員卡可以享受很多服務(wù)優(yōu)惠個(gè)留住很多學(xué)員，同時(shí)會(huì)員卡可以成為宣傳的媒介，比廣告和報(bào)紙更具有

54、宣傳力，持卡的人會(huì)給她的熟知的人介紹道館的情況，很具有信服力。其實(shí)我們也可以想一些不一樣的方式來(lái)吸引顧客，只要說(shuō)這種方式既能服務(wù)好又能吸引消費(fèi)者，那為什么不用呢。5.4服務(wù)手段先進(jìn)化韓國(guó)跆拳道市場(chǎng)中的道館服務(wù)手段比較健全和先進(jìn)，通常非常注意硬件設(shè)施、軟件教學(xué)水平、服務(wù)質(zhì)量、道館差別化特色的建立和培養(yǎng)。除去跆拳道訓(xùn)練必備的護(hù)具和地墊外，還有多媒體設(shè)備，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。建立全面的學(xué)生檔案，通常用打卡機(jī)來(lái)記錄學(xué)生的出勤情況，針對(duì)學(xué)員的練習(xí)年限建立其檔案，有助于其不同階段的訓(xùn)練方法，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)手段的個(gè)性化?？傊?，韓國(guó)跆拳道市場(chǎng)充分利用了現(xiàn)代化工具尤其是多媒體工具提高其教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量。中國(guó)武術(shù)是時(shí)候提高對(duì)

55、硬件的投入費(fèi)用了?？?結(jié)作為韓國(guó)民族國(guó)技的現(xiàn)代跆拳道運(yùn)動(dòng)，在短短幾十年間，如此風(fēng)靡于全世界，在中國(guó)的發(fā)展也是特別的迅猛，其成功并不是偶然的，是韓國(guó)及韓國(guó)人多年努力的結(jié)果。不過(guò)跆拳道并非完美，也有瑕疵，但成功入住代表西方體育文化和世界最高競(jìng)技水平的奧運(yùn)會(huì)，被稱(chēng)為“世界第一搏擊運(yùn)動(dòng)”，受到全世界數(shù)千萬(wàn)人的青睞，這是不爭(zhēng)的事實(shí)?；剡^(guò)頭來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)在外國(guó)生根發(fā)芽，如何為創(chuàng)建良好的中國(guó)國(guó)家形象服務(wù)，這不僅是一個(gè)文化品牌建構(gòu)問(wèn)題，也是中國(guó)實(shí)踐和諧世界理念過(guò)程中武術(shù)學(xué)界需要認(rèn)真研究的問(wèn)題。我們可以借鑒跆拳道運(yùn)動(dòng)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，在堅(jiān)持民族傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，不斷改革和完善競(jìng)賽規(guī)則，形成統(tǒng)一、規(guī)范的教學(xué)體系。走中國(guó)特色的策略來(lái)發(fā)展和推廣中國(guó)武術(shù)的國(guó)際化之路。跆拳道的國(guó)際化發(fā)展和成功國(guó)際化推廣的主要原因是以下六點(diǎn)。第一，跆拳道在民間和外交活動(dòng)以及國(guó)威的宣揚(yáng)上占有重要的地位。他們通過(guò)跆拳道運(yùn)動(dòng)傳播了跆拳道精神和韓國(guó)傳統(tǒng)文化。第二，跆拳道，國(guó)家重視、跆拳道機(jī)構(gòu)的團(tuán)結(jié)和在國(guó)內(nèi)外教練們的刻苦努力形成了適合韓國(guó)獨(dú)特的技擊項(xiàng)目。第三，跆拳道為促進(jìn)國(guó)際化發(fā)展，建立了以研究和傳播為中心的權(quán)威機(jī)構(gòu)“國(guó)技院”。第四，通過(guò)競(jìng)技化發(fā)展脫離了跟空手道的相似性，競(jìng)賽規(guī)則的改革中啟發(fā)了技術(shù)的多樣化，受到