XX皮革商城商業(yè)項目招商手冊

1、中盛皮革商城商業(yè)項目招商手冊“中盛皮革商城”（特約營銷中心）加盟招商手冊人生版圖，就此展開最壯麗的篇章！加盟招商手冊公司簡介：丹陽中盛國際皮革商城地處丹陽市規(guī)劃中的南大門， 緊靠 312 國道和丹金省道的交匯處。商城占地約 1100 畝土地，總建筑面積 60 余萬平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套組成， 是中國目前唯一的設(shè)有專業(yè)會展中心和皮革科技館及配備國外皮革商人生活休閑設(shè)施的商城。 公司將與丹陽市政府聯(lián)合開發(fā)商城周邊數(shù)平方公里的皮革工業(yè)園區(qū)，引進國內(nèi)外的皮革制品生產(chǎn)企業(yè)進駐皮革工業(yè)園區(qū)，形成華東乃至全國的皮都。中盛國際皮革商城熱忱歡迎國內(nèi)外有識之士加盟中盛，為強盛中國的皮革工業(yè)共筑我們

2、的輝煌。丹陽市中盛皮革商城有限公司是專為開發(fā)丹陽中盛國際皮革商城成立的有限公司。公司開發(fā)建設(shè)“國際皮革商城”的宗旨是： “國內(nèi)著名，國際知名” ，目的是為了中國皮革工業(yè)一個規(guī)?；?、 規(guī)范化、人性化、智能化的綜合配套齊強的貿(mào)易場所；為中國皮革企業(yè)提供一個與世界皮革行業(yè)交流的平臺； 為中國皮革商家構(gòu)筑一個自強發(fā)展的舞臺。呈現(xiàn)在我們眼前的是一個互補性較強的利益共同體， 組成這個共同體的一個是公司， 一個是加盟商通過銷售我們的樓盤得到更大的利益回報，我們的價值在加盟商的服務(wù)中得到更大的體現(xiàn)， 我們因市場的需要而生， 因加盟商的期望而發(fā)展，我們愿意與加盟商風(fēng)雨同舟、同甘共苦，擁有穩(wěn)定的市場是我們的共同生

3、命。中盛皮革商城有限公司會根據(jù)對全國區(qū)域房產(chǎn)的各種環(huán)境分析、定期通告加盟商、協(xié)助加盟商穩(wěn)定發(fā)展、共同完善營銷體系，達到雙贏的目的。加盟優(yōu)勢：1、 系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)由專業(yè)的高級營銷人員對客戶心理、消費分析、市場走向、 宣傳口徑等進行統(tǒng)一正規(guī)的培訓(xùn)。2、 全程協(xié)助營銷策劃在整個營銷企劃過程中， 我們有專業(yè)的營銷隊伍協(xié)助您分析市場，制定最有效的營銷方案。3、 專業(yè)化經(jīng)營模式專業(yè)的營銷模式，讓您的銷售隊伍在營銷過程中逐步走向成熟。4、 著名設(shè)計師經(jīng)典設(shè)計從整個皮革商城的布局，到公司形象CIS 設(shè)計，無不透露出大師典范。5、 保障加盟商合理利潤嚴(yán)格遵守特約營銷中心加盟協(xié)議書所規(guī)定事宜，按時結(jié)算傭金，良好的

4、信譽保證。6、 全程經(jīng)營指導(dǎo)在營銷中遇到的問題，都會有專業(yè)的營銷人員幫您出謀劃策。項目優(yōu)勢：1、 全國最大、最專業(yè)的皮革商城占地 1100 余畝，在規(guī)模上首屈一指。 2000 多間專業(yè)皮革商鋪，從皮鞋、皮裝、主副材料、箱包到機械設(shè)備，無所不包。2、 配套設(shè)施齊全金三角賓館、 金融大廈、九鼎樓、皮革科技館、 國際會所、會展中心、精品商廈、大賣場、大浴場，您所能想到的，應(yīng)有盡有。3、 功能多元化規(guī)?；?、規(guī)范化、人性化、智能化4、 面向國際、優(yōu)勢品牌我們的定位是“國內(nèi)著名，國際知名” 。在高起點的定位下，我們集合國內(nèi)知名品牌，在國際上打造一片屬于我們自己的天空。5、 輻射范圍廣優(yōu)越的地理位置、便捷的

5、交通運輸、先進的信息平臺構(gòu)筑起輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。6、 良好的投資環(huán)境規(guī)模、配套設(shè)施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保證。加盟條件：1、具備獨立的公司實體，有固定的經(jīng)營場所。2、具備房地產(chǎn)或相關(guān)經(jīng)驗，有良好的社會關(guān)系并熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行情。3、具有良好的團隊合作精神。4、有專業(yè)的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5、愿參與跨地區(qū)性的投資，并有充足的營運資金。6、有健全的房地產(chǎn)管理機制。7、遵守關(guān)于加盟的各項規(guī)定。8、持有中介商營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的資質(zhì)證書。9、加盟商支付一定數(shù)量的加盟金，在簽定特約營銷中心加盟協(xié)議書后15 天內(nèi)，完成 5 套銷售指標(biāo)，并全額一次性付款，公司將返還加盟商50%加盟金。完成前3 個月指

6、定銷售指標(biāo)，返還其余50%加盟金加盟支持：1、 廣告支持公司聘請了專業(yè)的廣告代理商進行全面的品牌形象宣傳。公司根據(jù)其年度銷售指標(biāo)額的 1%進行廣告費用返還并免費提供（部分收取成本） POP、吊旗、廣告汽球、宣傳單、掛歷、 VIP 卡、噴噲、服務(wù)手冊、產(chǎn)品畫冊、手提袋、定金合同范本、銷售合同范本等。2、形象支持提供 CIS 設(shè)計方案，公司統(tǒng)一為加盟商制作， 以保證特約營銷中心的形象統(tǒng)一和品牌形象統(tǒng)一。公司對特約營銷中心銷售人員進行統(tǒng)一著裝設(shè)計并佩戴相應(yīng)的標(biāo)識卡， 統(tǒng)一服務(wù)形象。公司配備完善的營銷手冊， 對營銷人員銷售技巧、 專業(yè)知識進行系統(tǒng)培訓(xùn)， 配合品牌形象。3、銷售支持價格支持：按公司規(guī)定的

7、統(tǒng)一價格銷售。 加盟商的銷售價格必須按公司統(tǒng)一建議的價格銷售。4、促銷策劃支持公司派專業(yè)營銷人員協(xié)助加盟商策劃節(jié)假日的促銷活動，并為特約營銷中心宣傳配備一些廣告禮品，借以配合加盟商的促銷活動，提高宣傳影響力。市場管理規(guī)定：1、嚴(yán)禁損害本公司利益及形象2、統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)3、統(tǒng)一價格范圍4、統(tǒng)一宣傳口徑5、特約營銷中心宣傳材料等統(tǒng)一制作6、支付一定數(shù)量的加盟金7、嚴(yán)格遵守特約營銷中心加盟協(xié)議書中的各項規(guī)定8、及時為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎金提成：（按區(qū)域劃分）代理銷售價格 =A實際銷售價格 =B傭金提成比例 =C年度分紅 =D1、省級營銷代理： A*C+（B-A） *C+D2、市級營銷代理： A*

8、C+（B-A） *C+D3、區(qū)域營銷代理： A*C+（B-A） *C+D（代理銷售價格、傭金提成比例、年度分紅按代理級別不同而制定不同的方案）效益分析：（以省級特約營銷中心為例）一、 投資預(yù)算1、 加盟金 18 萬元二、啟動基金初期三個月啟動期的人員工資：1、銷售人員 5 人*1000 元/ 月*3 個月 = 萬元2、打字錄入員 1 人*800 元 / 月 *3 個月 =萬元3 、辦公室人員 1 人*1000 元/ 月*3 個月 =萬元4、辦公設(shè)備（電腦、傳真機、辦公家具、房租）萬元5、當(dāng)?shù)氐谝荒陱V告投入（印制宣傳冊、廣告單、海報等）20 萬元6、總共投入萬元三、收入分析1、銷售業(yè)務(wù)考慮到特約

9、營銷中心剛剛起步，采用較為保守的估計，假定平均每月達到 20-25 套的銷售業(yè)績，按平均17 萬元 / 套（市場均價）計算，每月約有 40-50 萬元的毛收入。年銷售收入 =40* 10= 400 萬元（年銷售收入按10 個月的工作期計算）2、初期第一年總收入為400 萬元 .( 不含前期費用 )四、收支預(yù)算第一年總投入 = 廣告基金 +人員工資 +辦公設(shè)備 /5 年+當(dāng)?shù)貜V告投入 +稅收 +水電 + 人員獎金1 、 廣告基金 =50萬元/ 年3 、 人員工資 =10萬元/ 年4 、 辦公設(shè)備 =萬元/5 年=萬元 / 年5 、 當(dāng)?shù)貜V告投入 =20 萬元 / 年6 、 水電 =2000元/

10、月*10= 2 萬元7、 稅收 =萬元 / 年*5%= 萬元 / 年8、 人員獎金 =20 萬 / 年第一年總投入 =50 萬+10 萬 +萬 +20 萬+2 萬+萬+20 萬 =萬元第一年收支比： 年銷售收入各項費用支出=400 萬元萬元 =萬元加盟方案申請階段1、索引資料：申請人先向公司營銷中心總部或所屬區(qū)域特約營銷中心索取中盛皮革商城特約營銷中心加盟申請表及相關(guān)資料。2、提供參考資料：申請人在索取相關(guān)的資料后7 天內(nèi)向公司營銷中心總部提供 市場分析報告 、 自然經(jīng)營情況表 、 企劃方案 ， 公司營銷中心總部設(shè)定答卷供參考。審批階段1、初級評估階段公司營銷中心總部對收到申請人提交的參考資料

11、進行初級評估，2 天內(nèi)回復(fù)申請加盟商，特約營銷中心地點初步確定好后，公司營銷中心總部派人去當(dāng)?shù)乜辈?，并?3 天內(nèi)報公司營銷中心總部作最后評估（期限最長20 天）。2、申請批準(zhǔn)階段公司營銷中心總部自收到上述資料2 天內(nèi)審核、確認(rèn)。若條件符合即正式批準(zhǔn)，簽定特約營銷中心加盟協(xié)議書，并統(tǒng)一制作相關(guān)的宣傳材料等物品。開始銷售階段1、前期準(zhǔn)備公司營銷中心總部自批準(zhǔn)特約營銷中心加盟7 天內(nèi)，將宣傳材料郵出， 縣鎮(zhèn)級售樓處可視情況由公司營銷中心總部指定裝修，加盟商按公司形象設(shè)計要求，并指定材料制作公司VI ，并安裝統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。2、 銷售準(zhǔn)備公司營銷中心總部在正式銷售前7 天派專人到加盟商所在地對營銷人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑正式銷售前 2 天由公司營銷中心總部派人到現(xiàn)場協(xié)助工作。3、 正式銷售。特約營銷