[化妝品下半年工作計(jì)劃]化妝品銷售工作計(jì)劃

1、 化妝品下半年工作計(jì)劃 化妝品銷售工作計(jì)劃化妝品下半年工作計(jì)劃化妝品銷售工作計(jì)劃長(zhǎng)期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱"做終端 " 或"日化線 "的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷） 、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的 OEM 貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)

2、興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因， 但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。 由于沒有中間商， 電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式， 是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。 按照電視購

3、物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以 "教買不叫賣 " 的方式做節(jié)目，以消 化妝品下半年工作計(jì)劃 化妝品銷售工作計(jì)劃費(fèi)者的需求為出發(fā)， 寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的 "空中超市 "。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛， 兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。 購物

4、頻道自誕生起， 就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到， 家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場(chǎng)研究公司TNS 公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是 2534 歲的年輕女性消費(fèi)者。 ,在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水， 他們寧愿花 200 元臺(tái)

5、幣通過電視來購物。 盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍， 但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。 而在電視購物較為成熟的韓國(guó)， 消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。 據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV 購物電視中，不到 2 個(gè)小時(shí)就賺了 17 億韓元。 29 日播出的購物節(jié)目中，一開 化妝品下半年工作計(jì)劃 化妝品銷售工作計(jì)劃始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了， 之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。 由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。 品種繁多，價(jià)格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商