怡景天鵝湖開盤活動案

1、“怡景天鵝湖”開盤活動方案一、活動目的：“怡景天鵝湖”自從一期以歐式建筑的風格奠定了市場基礎以來，成為羅莊區(qū)的標志性建筑,從而給市場形成良好的印象.現(xiàn)在二期開盤銷售，就必需通過量種手腕進一步提高物業(yè)形象和市場信心.因此希望通過本次開盤系列活動的開展，進一步提高市場的知名度，在隆重發(fā)布項目市場公布發(fā)售信息，增加客戶購買信心的同時充分利用現(xiàn)時期銷售黃金期的機會制造一個銷售熱潮，爭取在短時刻內(nèi)達到最正確的銷售成效。二、活動時刻地址:12月28日上午7:00-10：30地址：銷售中心門前廣場(暫定)1) 7：00一9:00發(fā)放選房號(佳賓迎賓簽到)2) 9:009：07活動儀式預備3) 9:089：3

2、8開盤活動儀式4) 9:4010:30等待客戶暖場活動5) 9：38一一12：00分組開始選房三、活動規(guī)模：約150人，購房客戶約70人；工作人員20人：當天吸引的客戶約50人：媒體記者10人；四、活動主題：“怡景.天鵝湖”至醇享受盛大起航五、優(yōu)惠政策一、凡12月8日至12月28日下定者，可享受一次性付款96折,按揭付款97折的優(yōu)惠,分期付款99折的優(yōu)惠二、老帶新的客戶獎勵（建議：兩千元現(xiàn)金）3、現(xiàn)場交首付的客戶送價值三千元的筆記本電腦一臺六、開盤消息發(fā)布時刻：2020年12月17日活動形式：一、廣告時間媒體規(guī)格內(nèi)容備注12月10日宣傳頁戶型和賣點項目介紹等12月10日起臨沂知名網(wǎng)站開盤優(yōu)惠活

3、動通知12月10日起短信開盤優(yōu)惠活動通知建議每天三萬條12月16日第二輪短信開盤優(yōu)惠活動通知看房就送禮品12月17號-18號沂蒙晚報22X33發(fā)布內(nèi)部認購開始信息軟文（配圖）12月19號沂蒙晚報廣播電臺22X331T-20z開盤優(yōu)惠活動通知六天12月25日-27日沂蒙晚報22X33開盤有禮看房有禮送12月28日沂蒙晚報22X33盛大開盤買房即送豪禮估量費用：元肝盤活動分為兩個部份I開盤儀式活動一（時刻操縱在30分鐘）開盤暖場演出（和等待的觀眾形成互動，不至于急躁，同時，氣氛不斷點燃）活動要點：1）“怡景天鵝湖”銷售中心+現(xiàn)場；2）獅舞演出；一兩個獅子3）抽獎活動：所有成功認購的客戶都可參與抽獎

4、；4）電聲樂小提琴、爵士舞演出；5）產(chǎn)品推介；七、活動流程:開盤儀式活動流程一（開場迎賓曲及終止后音樂不斷）7：00-8：30輕快舒心的音樂奏響;8：309：00現(xiàn)場迎賓迎接客戶走紅地毯:9：05-9：08電聲樂小提琴點燃現(xiàn)場氣氛9：09-9：15舞獅演出開場（終I匕獅子吐出一幅賀聯(lián)）9：16-9：19主持人登臺，介紹活動流程9：20-9：24總領導致歡迎詞9：25-9：32副總或銷售總監(jiān)介紹產(chǎn)品設計理念及創(chuàng)新要點及景觀設計亮點：（7分鐘）9：33-9：36公司領導開盤剪彩（公司領導和邀請的貴賓等），同時放冷焰火和地爆球。禮花完畢，同時總領導宣布額外驚喜神秘優(yōu)惠（凡今天所有認購的客戶，額外追加

5、一萬元的優(yōu)惠）9：37-9：38主持人介紹當天認購流程，并宣布認購開始，邀請第一組客進場選房。（每組15人，其余15組客戶做好預備）（所有活動儀式時刻操縱在30分鐘左右）暖場活動演出流程：（客戶開始認購，每批15組客戶，每批客戶選房10分鐘）9：40-9：45電聲動感小提琴組合（第一組客戶已開始進場認購）9：45-9：50趣味問答（第二組客戶進場，第三組候補）9：509：55薩克斯演奏回家9：55-10：00拉丁舞蹈演出（邀請第四組、第五組客戶做好預備）9：5510：00歌曲向天再借500年10：0010：05趣味問答（告知第六組客戶做好預備）10：0510：10爵士舞蹈演出（邀請第六組客戶進

6、場選房，第七組做好預備）10：1010：30主持人互動造勢，同時提示客戶耐性等待，歌曲演出:（暖場活動在一個小時之內(nèi)）八、活動執(zhí)行細那么：一、舞獅演出：人員數(shù)量：7人獅子數(shù)量：1對（2個）配比人員：敲鑼1人、敲鼓1人、打缽1人，舞獅4人時刻設定：6分鐘（開場襯托氣氛）走場程序：演出開始前，敲鑼鼓人員在舞臺上就位，舞獅隊在售樓處廣場就位。演出開始時，鑼鼓齊鳴，2對獅子由紅地毯慢慢步入舞臺，在走場進程中，同時演出跳躍等動作。（時刻約3分鐘）演出終止時，獅子口中吐出賀聯(lián)，內(nèi)容別離為“制造一流品質(zhì)”、“只為你的享受”二、剪彩儀式：人員數(shù)量：6名（公司領導和邀請的貴賓等代表）時刻設定：5分鐘配合事項：剪

7、彩儀式時，5名禮儀小姐拉開剪彩紅綢，列隊別離站在剪彩佳賓旁。剪彩儀式時，同時放冷焰火和地爆球，樣板區(qū)鳴放炮竹。3、參觀樣板段：執(zhí)行細那么：若是有等待客戶需要看房，在售樓處設置看房導視牌，客戶可乘專屬車輛去樣板參觀；看房車停放位置在舞臺周圍（勤業(yè)路上），客戶認購終止后，離場后可上車看房?？捶寇嚋蕰r發(fā)車，10分鐘一班。4、抽獎活動：獎品建議（150份獎品、成功認購才能參與）一等將二等獎三等獎紀念獎3000元惠普電腦1000元加油卡500元高級豆?jié){級/3名20元精美水杯1名2名3名144名1）水壺利用公司剩余的禮物；數(shù)量不夠等額補足2）獎品操縱在150份；總額約：7500+2880元=10380元3

8、）只有成功認購的客戶方可參與抽獎；本次開盤銷售流程安排:房源選房認購流程九、本次開盤各區(qū)域功能分區(qū)：外場布置（銷售中心）+現(xiàn)場布置（項目基地）+內(nèi)場布置（銷售中心）三個部份；1）外場場地布置給人絕對尊崇的感覺；2）迎賓大道：站立8名美女迎賓走紅地毯（8：20開始迎賓）3）佳賓簽到區(qū)：2名工作人員（簽到本）；4）客戶就坐區(qū)：礦泉水1瓶、筆1個、認購說明1張、折頁1份；（200張椅子）5）領導就坐區(qū)：領導席卡、媒體席卡；6）主入口：一米線隔離；（2名保安把門）；7）候補等候區(qū)：銘牌、椅子；8）舞臺：鮮花、背景板；10）保安巡邏區(qū)：避免翻越、車輛引導；11）停車區(qū)域：勤業(yè)路、簡愛地下車庫、銷售中心對

9、面；一、項目現(xiàn)場包裝布置安排1）現(xiàn)場場地要緊為氣氛營造，呼應開盤當天氣氛；2）現(xiàn)場主入口以紅毯進行鋪設，配以盆花點綴；3）目前現(xiàn)場的廣告牌改換；4）地面做好清潔工作；5）入口溫馨提示牌：6）歡迎提示牌：7）空飄4個內(nèi)容二、銷售中心內(nèi)場功能布置現(xiàn)場安排【候補區(qū)易拉寶】1）開盤認購須知；2）開盤認購流程表；3）開盤優(yōu)惠說明；【銷售中心內(nèi)場】1）銷控表；2）抽獎箱;3）兌獎處4）歡迎牌5）選房區(qū)小銘牌6）財務區(qū)導示牌十、各區(qū)域功能要點安排：一、簽到區(qū)一發(fā)放選房號7:00準時發(fā)放選房號。9:00之前，客戶必需抵達簽到區(qū)。（兩個小時發(fā)放選房號）客戶憑身份證、VIP卡領取選房號。選房號的發(fā)放順序依照抵達簽

10、到區(qū)的前后順序。客戶憑VIP卡入場，無VIP卡客戶不能入場。二、等候區(qū)客戶按選房號的順序依次入座。9:08-9:38舉行開盤大典儀式。9:30左右公司領導宣布本次開盤客戶所享受的“神秘額外驚喜優(yōu)惠”客戶能夠自由參閱展現(xiàn)區(qū)的公示內(nèi)容。三、候補區(qū)在工作人員的引導下，按選房號前后順序進入候補區(qū)。候補區(qū)維持15組客戶。四、選房區(qū)在工作人員的引導下，按選房號前后順序進入選房區(qū)。選房區(qū)維持15組客戶同時選房。五、交費區(qū)憑選房確認單（必需有審核人簽字）到財務處交費。定金為10000元（不退），現(xiàn)金或銀聯(lián)卡。領取定金發(fā)票和蓋章后的所選房源的確認單。六、抽獎區(qū)客戶憑定金發(fā)票抽獎。一張發(fā)票只能抽獎一次。兌換獎品。

11、卜一、選房活動各個分區(qū)功能/人員要求區(qū)域功能要求人員安排迎賓區(qū)11、佩帶工作證件/穿職業(yè)裝/引領指示到場嘉賓路線：2、“怡景.天鵝湖，歡迎您的光臨”3、所有項目銷售服務人員列隊迎接：4、開始前5分鐘進場：迎賓引導人員：2人簽到區(qū)1、持身份證和VIP卡等證件；2、服務人員做好登記工作并發(fā)放選房號碼、選房活動說明書，進入會場進行等候：3、嚴格審核身份證和VIP卡，仔細登記，杜絕出現(xiàn)差錯4、簽到區(qū)設置長條桌一張/椅子兩張/人員：簽到服務人員：2名保安：2名（維持領取選房號順序）等候區(qū)1、進入等候區(qū)之前由服務人員引導就座：2、每個人座位之前配備鉛筆一支/2張專用信箋紙、礦泉水1瓶、折頁一份；3、座位前

12、配備資料袋一份，內(nèi)裝樓書、戶型圖等資料：保安：1名舞臺區(qū)背景主題：“怡景天鵝湖”至醵享受盛大起航1、現(xiàn)場設立小型演講臺/并適當配置鮮花作為嘉賓講解；人員：主持：1名候補區(qū)1、作為選房區(qū)的候補/每組6人/及時遞進：選房區(qū)1、持選房號、VIP卡、身份證進入選房區(qū)對應入座；2、每組進入6名客戶，選房區(qū)每完成一組客戶，候補人員可跟進一組客戶：3、選定房源/填寫選房確認單/4、持選房確認單進入收款區(qū)交納定金：5、選定房源后告知喊號銷控組長，由組長統(tǒng)一喊號，銷控表同步進行銷控：6、所有選房銷售服務人員待客戶確定房源后，及時匯報銷控組長。7、每個選房銷售人員均持有一份樓房房源統(tǒng)計表，及時針對銷控組長的命令進

13、行房源銷控：8、絕對杜絕一房兩賣現(xiàn)象；人員：銷售服務人員：6名保安：2名（1名在進入候補區(qū)入口/1名在內(nèi)區(qū)域進行巡邏/）喊號銷控區(qū)1、一切服從組長的命令；2、由銷控組長進行統(tǒng)一安排部署/（包括選房喊號確認/分區(qū)分批人員進入/現(xiàn)場氣氛營造/）3、銷控組長每確定一套房源/現(xiàn)場銅羅（或喇叭）敲響一次/銷控組長進行恭喜；人員：銷控組長：1名：銷控人員：1名收款區(qū)1、2個驗鈔機/2個小型刷卡機/2、客戶持選房確認單進入收款區(qū)交納定金10000元/財務人員開出收據(jù)證明；3、收款區(qū)準備小型保險柜一個；人員：財務：2名；保安：1名抽獎區(qū)1、出示選房確認單和定金收據(jù)：2、參與抽獎；3、準備好抽獎箱；4、如成功獲獎/大獎可當場兌現(xiàn)/紀念獎品可現(xiàn)場發(fā)放服務人員：1名出口區(qū)1、客戶可退場；2、迎接歡送/如“謝謝您的光臨”人員：原迎賓人員可安排2人站立此處/流程完畢1、客戶自行安排：2、如此時客戶再次進入內(nèi)場，可婉言謝絕：十二、前期預備工作時間安排工作內(nèi)容負責人12月8日前提交開盤活動方案12月10日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜,確認購房優(yōu)惠條件,確定現(xiàn)場禮品開發(fā)公司12月12日前確認開盤活動方案內(nèi)容開發(fā)公司12月13日前與發(fā)展商溝通活動內(nèi)容，并確定參加開盤剪彩人員名單。12月15日前對舉辦開盤儀式現(xiàn)場加以確定,并協(xié)調(diào)好外部關系。開發(fā)公司12月26日前完成售樓處包裝開發(fā)公司12月27日開始布置現(xiàn)場（舞