寶潔：MBA招聘還需更加個性化

1、寶潔：MBA招聘還需更加個性化寶潔、高盛等公司在商學(xué)院招聘時，已拋棄類似大眾營銷的方式，對目標候選人給予更多關(guān)注 隨著就業(yè)市場強勁反彈，去年秋天，寶潔公司在從印第安納大學(xué)凱利商學(xué)院(Indiana Universitys Kelley School of Business)招募夏季實習(xí)生時，就已知道必須采用新方法。他們拋棄了以往大眾營銷的方式，開始根據(jù)自己推廣著名品牌的成功經(jīng)驗，嘗試了一項目標性更強的招聘策略。 招聘人員向他們最中意的MBA候選人定期發(fā)送電子郵件、節(jié)日賀卡，與他們保持密切聯(lián)系，提醒他們?nèi)绾卧诰€申請實習(xí)職位。印第安納大學(xué)Bloomington校園主修營銷專業(yè)的MBA學(xué)生還參觀了寶

2、潔位于辛辛那提的總部，親身感受寶潔的公司文化，并觀察了一位品牌經(jīng)理一天的生活。 這種高度個性化的策略非常奏效：寶潔聘用了自己最中意的3位MBA學(xué)生?，F(xiàn)在，公司正考慮將這種招聘方式擴大到全職雇員職位和其他校園招聘活動中。 憤世嫉俗的媒體行家 雖然許多MBA學(xué)生認為在寶潔工作是一份美差，但該公司管理人士認為，他們在爭奪商學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生方面正面臨激烈競爭尤其是來自管理咨詢公司和投資銀行的競爭。同樣畢業(yè)于凱利商學(xué)院的寶潔保健產(chǎn)品營銷主管莫茨表示，“在我們嘗試這種辦法之前，還從來沒有在發(fā)展關(guān)系和簽定協(xié)議方面做得這么好。沒能聘用到我們努力爭取的優(yōu)秀人才的確令人不快?！?在公司招聘人員和商學(xué)院管理人士眼中，新

3、一代MBA學(xué)生是“憤世嫉俗的媒體行家”，他們并不怎么關(guān)注招聘公司千篇一律的夸夸其談。傳統(tǒng)校園招募活動的出席率一直在下降，整天忙碌的學(xué)生認為：他們可以略過這些演講，在互聯(lián)網(wǎng)上研究一下各個公司的情況就可以了。 其他公司的招聘人員對寶潔的做法表示贊同，他們也認為有必要采取更加個性化的招募方式。貝恩顧問公司(Bain)的全球招募工作負責(zé)人桑德森稱，MBA學(xué)生正被越來越多的招聘信息所淹沒，他們聽到的其實是滿耳噪音。除了面向?qū)W生大眾提供常規(guī)陳述之外，Bain也讓顧問或合伙人與具體的MBA候選人直接聯(lián)系，并為少數(shù)目標學(xué)生群體組織各種活動和晚宴。 目標式的招聘方法 哈尼根是紐約的一位大學(xué)招聘顧問，他正在組建一

4、家名為MBA Scouting Report的新企業(yè)，有點像婚介服務(wù)機構(gòu)。一些曾經(jīng)從事企業(yè)招聘工作的行家里手，將組成一個全國性的人才搜索網(wǎng)絡(luò)，幫助用人公司迅速確認商學(xué)院中符合標準的最佳人選。哈尼根解釋說，招聘人員實際上并不想為上百個學(xué)生組織一場雞尾酒會，他們厭倦了面試十名學(xué)生，最后只聘用一人的經(jīng)歷。哈尼根目前正在與麥格勞希爾(McGraw-Hill)和高盛集團(Goldman Sachs Group)等公司就此項服務(wù)展開磋商。 在凱利商學(xué)院，高盛已經(jīng)采取了一種目標式的方法。公司的招聘團隊把注意12下一頁 力集中在私人理財業(yè)務(wù)的候選人身上，向部分學(xué)生寄送個性化的邀請函，邀請他們參加非正式的高級晚

5、宴。 凱利商學(xué)院畢業(yè)生職業(yè)服務(wù)主管麥克拉肯認為，成功的招聘人員積極了解學(xué)生群體的偏好，知道他們期待更多的關(guān)注。 “有影響力之人”恰當時機的營銷 寶潔的招聘人員與商學(xué)院的職業(yè)服務(wù)工作人員密切合作，把他們在印第安納大學(xué)的招聘任務(wù)看作一個品牌管理項目。他們在與每個學(xué)生溝通時都使用這樣的口號：“寶潔營銷事業(yè)推進器?！蓖ㄟ^“有影響力之人的營銷”，動員凱利商學(xué)院的教授和管理人士，敦促學(xué)生考慮在寶潔開始自己的職業(yè)生涯。 莫茨說，與寶潔產(chǎn)品的廣告一樣，公司必須在目標學(xué)生最容易接受的時候傳達出招聘訊息。這意味著要在MBA課程壓力不大、開始考慮1月份實習(xí)生招聘高峰的圣誕節(jié)假期出手。莫茨補充稱：“我們在假期里很小心地與學(xué)生溝通，確保不會扔給他們許多垃圾郵件?！贝伺e借鑒了他自己在擔(dān)任Prilosec胃灼傷非處方藥制劑品牌經(jīng)理期間所采用的許多做法。 印第安納大學(xué)營銷專業(yè)學(xué)生戈德拉夫剛剛結(jié)束在寶潔Mr.Clean品牌的夏季實習(xí)工作，她表示非常喜歡寶潔招聘人