中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、.中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，手機(jī)日益成為人們生活中不可缺少的東西，面對(duì)目前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是否飽和，我場(chǎng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等，我們經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查及相關(guān)文獻(xiàn)檢索，搜集了大量相關(guān)資料。這些資料為我們升入的了解我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)模，供給的需求狀況，潛在市場(chǎng)以及手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)變化態(tài)勢(shì)，提供了重要的理論依據(jù)。 一：手機(jī)市場(chǎng)各品牌表現(xiàn)分析 排名品牌份額1Nokia29.30%2Samsung19.90%3LG4.80%4Lenovo4.50%5Tianyu3.60%6Huawei3.50%7Gionee3.20%8ZTE3.00%9OPPO2.90%10Motor

2、ola2.60%經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整體市場(chǎng)各品牌份額前十名排名如圖。諾基亞居首位，三星與LG分列二、三名二 各品牌銷(xiāo)售比例分析國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想酷派華為金立步步高海信中興OPPO阿爾卡特魅族夏新小米國(guó)際品牌諾基亞LG索尼黑莓夏普三星戴爾摩托羅拉蘋(píng)果HTC飛利浦從上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)際幾大品牌手機(jī)的年銷(xiāo)量幾乎等同于國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)10年的銷(xiāo)量，所以盡管想魅族小米等手機(jī)在國(guó)人中的口碑還不錯(cuò)，但是和國(guó)際一線大廠比較差距還是非常明顯差別在售種類(lèi)比較國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想86酷派43華為73金立41步步高10海信16中興82OPPO19阿爾41魅族4夏新12小米1國(guó)際品牌諾基亞90LG103索尼46黑莓17夏普59三星19

3、6戴爾3摩托105蘋(píng)果8HTC53飛利浦40從上面的數(shù)據(jù)看，雖然像諾基亞科技以換殼為本的理念聽(tīng)起來(lái)不靠譜，但是從賣(mài)手機(jī)的角度看，品牌旗下產(chǎn)品數(shù)量對(duì)于銷(xiāo)量上是有很大影響的，當(dāng)然蘋(píng)果除外。三 手機(jī)功能分析隨著手機(jī)市場(chǎng)成熟度增強(qiáng)，同質(zhì)化程度明顯，手機(jī)利潤(rùn)率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤(rùn)空間的重要方向。國(guó)際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng)，如諾基亞推出針對(duì)零售消費(fèi)者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競(jìng)爭(zhēng);在產(chǎn)品功能方面逐步

4、功能精專(zhuān)化，如三星等廠商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機(jī)，并配備動(dòng)作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識(shí)別、白平衡以及對(duì)比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。未來(lái)的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級(jí)和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級(jí)別的攝像頭，更高運(yùn)行頻率的處理器等等；軟件方面，未來(lái)的手機(jī)會(huì)有更接近人類(lèi)自然生活體驗(yàn)的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。四 手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說(shuō)青少

5、年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%，隨著近幾年來(lái)各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。大、中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也

6、成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下，有75的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì)很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。五 市場(chǎng)需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析據(jù)收集資料顯示，手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東

7、向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。在各個(gè)地區(qū)，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)其他區(qū)域市場(chǎng)；華東區(qū)域三星競(jìng)爭(zhēng)力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)?nèi)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會(huì)成為帶動(dòng)區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì)出現(xiàn)下滑。六

8、 從價(jià)格層面上分析國(guó)際品牌行貨通常在3000元左右的價(jià)位，國(guó)內(nèi)手機(jī)的價(jià)位在1500左右，而之所以國(guó)際品牌銷(xiāo)量如此之大，和水貨有很大關(guān)系，水貨國(guó)際手機(jī)基本在2000左右，性能出眾，而國(guó)內(nèi)品牌的代表，現(xiàn)在是魅族和小米，小米1999，魅族新款是2999，已經(jīng)和國(guó)際品牌持平，因此雖然國(guó)人叫好，但是并不是非常的好賣(mài)。七賣(mài)家分析目前，國(guó)人買(mǎi)手機(jī)通常是三個(gè)渠道，各大商場(chǎng)如國(guó)美蘇寧等手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，二是一些電子市場(chǎng)，如珠海的灣仔沙電腦城，第三個(gè)就是淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站。國(guó)美蘇寧等賣(mài)場(chǎng)只出售行貨手機(jī)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)周到。電子市場(chǎng)幾乎不出售行貨手機(jī)，而且國(guó)人也沒(méi)有去那里買(mǎi)行貨手機(jī)的習(xí)慣，往往奸商都出現(xiàn)在那里。淘寶等電

9、子商務(wù)網(wǎng)站亦是如此，商家通常打出保真等字樣。八手機(jī)成本分析各大賣(mài)場(chǎng)的手機(jī)通常是廠家直供貨，售價(jià)較高，但是由于所交稅費(fèi)較多，成本也較高，利潤(rùn)空間并不是很大，加之售后服務(wù)所占比例也很大，使得行貨手機(jī)銷(xiāo)售量始終不溫不火。電子市場(chǎng)賣(mài)的水貨手機(jī)售價(jià)較為低廉，進(jìn)貨成本也較低，因?yàn)闆](méi)有關(guān)稅的影響，通常，水貨賣(mài)家是在固定地點(diǎn)提貨，以箱為單位，不查手機(jī)質(zhì)量，一次拿走，這樣價(jià)格較低，而電子市場(chǎng)賣(mài)家的通常做法是在手機(jī)按照成色進(jìn)行分類(lèi)之后，拿去深圳進(jìn)行外殼的翻新，這其中有一種特殊的機(jī)型叫做韓版機(jī)或是某國(guó)家的定制手機(jī)，這類(lèi)手機(jī)通常是中國(guó)人去到外國(guó)之后的違約機(jī)，幾乎可以說(shuō)是零成本，我們可以看到，很多電子市場(chǎng)的韓版機(jī)叫價(jià)在

10、2000左右，比其他港版歐版手機(jī)要便宜300-500元，但是利潤(rùn)空間是最大的，當(dāng)然這類(lèi)手機(jī)的中文支持是有問(wèn)題的，所以網(wǎng)上的各大手機(jī)論壇里面就出現(xiàn)了各種制作漢化的牛人團(tuán)隊(duì)，其實(shí)多半就是一些電子市場(chǎng)和淘寶商家雇來(lái)的人才，目的是促進(jìn)韓版機(jī)的銷(xiāo)售。淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的手機(jī)與電子市場(chǎng)所售機(jī)型屬于同類(lèi)，由于網(wǎng)絡(luò)店鋪開(kāi)店成本較低，所以手機(jī)價(jià)格會(huì)比實(shí)體店來(lái)得低些，但是由于監(jiān)管等問(wèn)題，這類(lèi)店鋪里的機(jī)器成色質(zhì)量參差不齊，其中深圳的店鋪?zhàn)疃?，在走訪深圳手機(jī)市場(chǎng)的賣(mài)家的時(shí)候，賣(mài)家告訴我，手機(jī)只要電路板沒(méi)有換過(guò)，其實(shí)就算是質(zhì)量比較過(guò)關(guān)的手機(jī)，所謂的全新原電等只是一種說(shuō)辭，電池上面的時(shí)候痕跡用電筆一抹就干干凈凈了，外殼磨

11、損了，換一個(gè)山寨的外殼，一兩個(gè)月只能是沒(méi)人會(huì)發(fā)現(xiàn)的，而往往好一點(diǎn)的手機(jī)屏幕所占的成本較高，深圳商家會(huì)選擇把原裝的屏幕拆下來(lái)單賣(mài)，換成成本低廉的山寨屏幕，普通消費(fèi)者根本發(fā)現(xiàn)不了，這也是為什么淘寶店鋪中同樣的水貨手機(jī)不同店鋪差價(jià)會(huì)在500元以上的原因。而在二手手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)的手機(jī)通常更為低廉，很多賣(mài)家不屑于翻新的伎倆，所以同種成色的機(jī)器，二手手機(jī)實(shí)體店的手機(jī)價(jià)格會(huì)比淘寶上免的翻新機(jī)低500元左右。九、總結(jié)與建議綜合以上幾個(gè)方面的分析，我們可以了解到手機(jī)市場(chǎng)不僅受宏觀環(huán)境的影響，更受微觀環(huán)境的影響。 2014年手機(jī)市場(chǎng)將面臨更多的挑戰(zhàn)，但最終目的是為了吸引用戶(hù)消費(fèi)，因而足夠吸引力的競(jìng)爭(zhēng)如價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤(rùn)空間，也會(huì)不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以2014年手機(jī)產(chǎn)品功能的升級(jí)也將是一大看點(diǎn)。我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中外國(guó)品牌占優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌知名度低，而且市場(chǎng)上手機(jī)質(zhì)量存在問(wèn)題。某些知名手機(jī)已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，同時(shí)賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量有待提高。市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)中國(guó)手機(jī)制造行業(yè)正迎來(lái)三次爆發(fā)式增長(zhǎng)，這一增長(zhǎng)機(jī)遇由中國(guó)發(fā)放3G牌照所引發(fā)。2011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)主打產(chǎn)品將是智能手機(jī)，尤其是入門(mén)級(jí)千元千元以下手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也是中國(guó)3G智能手機(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)助推劑。在蘋(píng)果i