商品采購(gòu)批量決策和采購(gòu)時(shí)機(jī)決策

1、商品采購(gòu)批量決策和采購(gòu)時(shí)機(jī)決策一.商品采購(gòu)批量決策商品采購(gòu)批量應(yīng)合適，數(shù)量太多，會(huì)造成商品積壓，資金浪費(fèi)、效益降低；數(shù)量太少，則又會(huì)造成商品脫銷，失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，確定合理的采購(gòu)批量是采購(gòu)決策的重要內(nèi)容之一。一般來說，決定商品采購(gòu)數(shù)量的定性分析所依據(jù)的理論有：一是市場(chǎng)壽命周期理論。在導(dǎo)入期，商場(chǎng)要慎重進(jìn)貨，數(shù)量要少，并盡量爭(zhēng)取代銷經(jīng)營(yíng)方式；在成長(zhǎng)期，應(yīng)積極擴(kuò)大進(jìn)貨量，以爭(zhēng)取更多的數(shù)量折扣；在成熟期，要適當(dāng)控制進(jìn)貨量，以免盲目進(jìn)貨造成商品積壓；在衰退期，應(yīng)積極清理庫(kù)存商品，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)其他商品。二是商品ABC分析法。對(duì)主力商品，原則上應(yīng)大量采購(gòu)以節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用，并爭(zhēng)取較多的價(jià)格折扣，對(duì)補(bǔ)充商品原則上

2、要適量采購(gòu)，對(duì)輔助商品要小量采購(gòu)，以免造成商品積壓。在采購(gòu)中，僅有定性分析還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須建立起一整套的數(shù)學(xué)分析模型。在倉(cāng)儲(chǔ)式超市采購(gòu)數(shù)量決策與管理中，采購(gòu)批量定量分析方法主要有以下四種：第一種方法。對(duì)某商品事先確定一個(gè)最低采購(gòu)點(diǎn)L，假設(shè)對(duì)商品庫(kù)存進(jìn)行連續(xù)性檢查，實(shí)際上可將這種情況認(rèn)定為連續(xù)不隔天地檢查，當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品庫(kù)存低于L，則對(duì)商品進(jìn)行補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨數(shù)值為一個(gè)固定值M。第二種方法。與第一種方法很類似，除了確定最低采購(gòu)點(diǎn)外，還確定了最高采購(gòu)點(diǎn)H，也是對(duì)庫(kù)存進(jìn)行連續(xù)性檢查，看庫(kù)存是否低于L，如果低于該值，則進(jìn)行補(bǔ)貨，所不同的是，補(bǔ)貨數(shù)值為H減去實(shí)際庫(kù)存值。第三種方法。對(duì)某一商品庫(kù)存事先設(shè)定一個(gè)最低

3、值L，每間隔一個(gè)固定的周期對(duì)商品檢查一次，如發(fā)現(xiàn)庫(kù)存低于最低點(diǎn)，則進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨數(shù)量為事先設(shè)定好的固定值N。第四種方法。在設(shè)定庫(kù)存最低值L的同時(shí)，還設(shè)定了最高值H，與第三種方法一樣也是每間隔一個(gè)固定的周期對(duì)庫(kù)存檢查一次，當(dāng)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存低于L則進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨值為H減去實(shí)際庫(kù)存值。第三、第四種方法與第一、第二種方法不同點(diǎn)在于，第一、第二種方法采用連續(xù)庫(kù)存檢查法，而第三、第四種方法采用定期庫(kù)存檢查法。 對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)式超市中A類商品要采用第一種或第二種方法，通過這種連續(xù)的庫(kù)存檢查方法，來選擇合理的采購(gòu)時(shí)機(jī)和合適的采購(gòu)量，以減少商品庫(kù)存，并保證商品不脫銷。對(duì)B類和C類的商品可以采用第三、第四種方法，通過對(duì)庫(kù)存固定

4、周期的檢查，可以降低庫(kù)存管理和采購(gòu)業(yè)務(wù)的工作量，但是這種做法與第一、第二種方法每天檢查庫(kù)存、發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足隨時(shí)補(bǔ)貨相比，為防止商品不脫銷，會(huì)加大庫(kù)存量。因此必須設(shè)定好檢查庫(kù)存的固定間隔天數(shù)，這樣既可以使工作量降低，又不會(huì)造成庫(kù)存積壓，延緩資金周轉(zhuǎn)。B類商品設(shè)置的固定間隔期要比C類商品短，因?yàn)樗鼘?duì)商場(chǎng)的貢獻(xiàn)以及銷售量一般情況下都超過了C類商品。對(duì)第一、第二種方法，其最低庫(kù)存量的計(jì)算公式為：最低庫(kù)存量(進(jìn)貨在途天數(shù)十銷售準(zhǔn)備天數(shù)十商品陳列天數(shù)十保險(xiǎn)天數(shù))×平均每天銷售量其中：進(jìn)貨在途天數(shù)，是指商品從下訂單到貨運(yùn)到商場(chǎng)為止的時(shí)間。銷售難備天數(shù)，是指商品入庫(kù)、驗(yàn)收、定價(jià)、整理裝配、分裝、到上貨

5、架陳列所需要的時(shí)間。商品陳列天數(shù)，是指商店因出售需要而必須在貨架上的陳列數(shù)量與每天平均銷售量的比值。保險(xiǎn)天數(shù)，是指為防止出現(xiàn)意外發(fā)生脫銷，而必須準(zhǔn)備的機(jī)動(dòng)庫(kù)存所能銷售的天數(shù)。對(duì)第三、第四種方法，其最低庫(kù)存量的計(jì)算在第一、第二種方法上還要加上固定間隔天數(shù)，其計(jì)算公式為：最低庫(kù)存量(進(jìn)貨在途天數(shù)十銷售準(zhǔn)備天數(shù)十商品陳列天數(shù)十固定間隔天數(shù)十保險(xiǎn)天數(shù))×平均每天銷售量對(duì)第二、第四種方法最高庫(kù)存量，原則上不能超過在倉(cāng)儲(chǔ)貨架倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)所能容納的商品總量，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)式超市在店堂外一般不再設(shè)倉(cāng)庫(kù)。在此前提下，還應(yīng)綜合考慮本商場(chǎng)的資金周轉(zhuǎn)以及各商品的資金結(jié)算方式，廠商是否給予批量進(jìn)貨折扣等情況。二、商品采購(gòu)

6、時(shí)機(jī)決策商品采購(gòu)時(shí)機(jī)是指企業(yè)可以獲得較大收益的采購(gòu)時(shí)間和機(jī)會(huì)。商戰(zhàn)變幻莫測(cè)，時(shí)機(jī)稍縱即逝，采購(gòu)工作必須把握好時(shí)機(jī)，這樣才會(huì)給企業(yè)帶來最佳效益。把握采購(gòu)時(shí)機(jī)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：1根據(jù)商品銷售規(guī)律，確定采購(gòu)時(shí)間近幾年隨著假日經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)，形成了春節(jié)、國(guó)慶、五一等幾個(gè)大的消費(fèi)熱點(diǎn)，在季節(jié)性商品消費(fèi)基礎(chǔ)上，又增添了新的特點(diǎn)。對(duì)此商家要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、研究和預(yù)測(cè)，從中尋找和發(fā)現(xiàn)規(guī)律。近年來，消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出節(jié)假日食品提前購(gòu)買，日用工業(yè)品隨機(jī)購(gòu)買，流行性商品凸顯銷售高峰且流行周期縮短等趨勢(shì)，這些消費(fèi)者購(gòu)買的規(guī)律應(yīng)成為商品采購(gòu)時(shí)機(jī)決策的一個(gè)重要依據(jù)。2根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定采購(gòu)時(shí)間在決定商品采購(gòu)時(shí)間時(shí)，還必須考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。某些商品率先投入市場(chǎng)可取得市場(chǎng)先機(jī)優(yōu)勢(shì)，這些商品就需要提前采購(gòu)。有些商品推遲采購(gòu)，也能取得市場(chǎng)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，也可以推遲采購(gòu)。3根據(jù)商場(chǎng)庫(kù)存情況，確定采購(gòu)時(shí)間選擇采購(gòu)時(shí)間，還必須考慮商