一汽奧迪25周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)

1、一汽奧迪一汽奧迪25周年項目匯報會周年項目匯報會Faw and Audi 25th Anniversary Project奧迪銷售事業(yè)部奧迪銷售事業(yè)部 市場部市場部MKT ASD2 2022-2-10 1 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年整體介紹周年整體介紹2 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo) 3 | 相關(guān)工作分工一覽相關(guān)工作分工一覽 目錄目錄3 2022-2-10 1 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年整體介紹周年整體介紹 1.1 | 區(qū)域及經(jīng)銷商營銷策略目錄目錄4 2022-2-101.1 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年區(qū)域及經(jīng)銷商營銷策略周年區(qū)域及經(jīng)銷商營銷策略第二階段（

2、9.1-10.1）C7提升夢享未來第三季度提升第三季度提升第一階段（7.26-8.31）一汽奧迪25周年超級座駕，夢想呈現(xiàn)25周年盛世慶典 億萬豪禮傾情回饋5 2022-2-10一汽奧迪一汽奧迪25周年周年市場溝通計劃市場溝通計劃圍繞圍繞“超級座駕，只待一試超級座駕，只待一試”主題進行主題進行25周年系列彩色周年系列彩色A6L試駕活動試駕活動奧迪奧迪25周年及主題系列試駕活動宣傳及溝通周年及主題系列試駕活動宣傳及溝通經(jīng)銷商店頭傳播及活動指導(dǎo)與監(jiān)督經(jīng)銷商店頭傳播及活動指導(dǎo)與監(jiān)督經(jīng)銷商店頭物料制作、氛圍布置經(jīng)銷商店頭物料制作、氛圍布置根據(jù)全國展廳布置標準制作物料根據(jù)全國展廳布置標準制作物料Audi

3、 TV播放播放展廳內(nèi)外展廳內(nèi)外POSM布置布置經(jīng)銷商店頭活動經(jīng)銷商店頭活動統(tǒng)一主題閉店或試駕活動，每月不少于一次店頭活動統(tǒng)一主題閉店或試駕活動，每月不少于一次店頭活動邀請當?shù)孛襟w參與，擴大宣傳邀請當?shù)孛襟w參與，擴大宣傳禮遇活動推廣禮遇活動推廣利用全國素材，開展店頭電話、短信，新媒體等宣傳利用全國素材，開展店頭電話、短信，新媒體等宣傳區(qū)域區(qū)域7月月26日起日起經(jīng)銷商經(jīng)銷商7月月26日起日起全國全國7月月26日起日起全國平面廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳全國平面廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳對浙江區(qū)、南部區(qū)兩個活動支持對浙江區(qū)、南部區(qū)兩個活動支持區(qū)域和經(jīng)銷商廣告創(chuàng)意、活動概念開發(fā)、展廳物料標準支持區(qū)域和經(jīng)銷商

4、廣告創(chuàng)意、活動概念開發(fā)、展廳物料標準支持6 2022-2-10平面平面報紙報紙主標題：一汽奧迪攜手25載，二百萬用戶一路相伴，億萬豪禮啟動感恩回饋副標題：一汽奧迪25周年 夢享未來7 2022-2-10平面平面雜志雜志所有雜志均為跨版，受版式所限，主標題只可放置在右半版且字號已在能放大的范圍內(nèi)放到了最大。所有雜志均為跨版，受版式所限，主標題只可放置在右半版且字號已在能放大的范圍內(nèi)放到了最大。8 2022-2-10豎版戶外豎版戶外9 2022-2-10（恢宏、慶典的音樂響起）沉穩(wěn)的男聲：一汽奧迪二十五周年盛世慶典億萬豪禮與您共享輝煌即日起至9月30日購買或置換奧迪指定車型即享多重驚喜禮遇忠誠用戶

5、更可額外獲贈金質(zhì)保修服務(wù)感謝兩百萬車主一路相伴惟有億萬豪禮回報信賴詳情敬請咨詢北京寰宇恒通一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商400-690-1032（恢宏、慶典的音樂響起）沉穩(wěn)的男聲：奧迪夢想從未離你如此之近億萬豪禮感恩兩百萬車主信賴驚喜讓利共慶一汽奧迪二十五周年即日起至9月30日購買或置換奧迪指定車型即享多重優(yōu)惠禮遇忠誠用戶更可額外獲贈一年金質(zhì)保修服務(wù)詳情敬請咨詢北京寰宇恒通一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商400-690-1032方案1方案2紅色部分可由經(jīng)銷商自行替換廣播稿件廣播稿件方案一方案二10 2022-2-10 2 |一汽奧迪一汽奧迪25周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo) 2.1 |區(qū)域策略區(qū)域策略

6、2.2 | 經(jīng)銷商終端策略經(jīng)銷商終端策略2.3 | 區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)2.4 |區(qū)域和經(jīng)銷商線下活動指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商線下活動指導(dǎo) 2.5 | 展廳展廳POSM及廣告使用指導(dǎo)及廣告使用指導(dǎo)目錄目錄11 2022-2-10 2.1 | 區(qū)域策略區(qū)域策略12 2022-2-10一汽奧迪一汽奧迪25周年周年區(qū)域活動與溝通區(qū)域活動與溝通25周年盛世慶典 億萬豪禮傾情回饋 配合全國媒體投放，整合經(jīng)銷商資源，利用總部提供素材，對25周年及區(qū)域系列主題試駕活動宣傳：網(wǎng)絡(luò)（垂直+門戶+論壇）平面媒體（報紙）廣播 （汽車或音樂頻道）新媒體（微信+微博）戶外廣告（電梯框架或戶外LED）

7、高端場所展示高端場所展示（東北、北部、浙江） 進行25周年宣傳和促進系列主題試駕活動集客，建議區(qū)域根據(jù)區(qū)域特點選擇以下高端場所進行展示：高端商場高端會所圈層營銷圈層營銷（6大區(qū)域） 進行25周年宣傳和擴大系列主題試駕活動有效潛客資源，建議區(qū)域根據(jù)區(qū)域特點選擇以下圈層營銷活動：主題論壇（理財、職場）高爾夫練習(xí)場活動時尚活動圍繞統(tǒng)一主題“超級座駕只待一試”進行場地試駕及道路試駕系列化、模塊化的活動模式，側(cè)重對彩色A6L進行推廣根據(jù)效果反饋（集客量、轉(zhuǎn)化率、客戶評價等）對執(zhí)行方案進行不斷調(diào)整活動形式活動形式集客形式集客形式媒體宣傳媒體宣傳13 2022-2-10一汽奧迪一汽奧迪25周年周年區(qū)域系列主

8、題試駕活動區(qū)域系列主題試駕活動超級座駕 只待一試活動主題活動主題目的目的活動時間與頻次活動時間與頻次7月26日起，每區(qū)域開展至少三場活動配合全國25周年和彩色A6L推廣，區(qū)域結(jié)合當?shù)氐缆诽攸c策劃主題性道路試駕，通過邀請名人、媒體擴大其影響力，通過圈層營銷及高端場所展示提升集客活動模塊活動模塊道路試駕、場地試駕活動邀約活動邀約活動前2周根據(jù)區(qū)域特點選擇以下建議對象進行邀約： 重點行業(yè)用戶（金融、保險、商貿(mào)行業(yè) 、旅游、餐飲、服務(wù)行業(yè)、加工制造、包裝、房產(chǎn)、建筑業(yè) ） 三個月內(nèi)的意向購車用戶 潛在增購用戶（原A4L及C6車主） 14 2022-2-10項目項目具體要求具體要求活動時間及次數(shù)活動時間

9、及次數(shù) 1天 3 次試駕車輛試駕車輛 15輛 （彩色且2.0T、2.5、2.8、2.8 quattro、3.0T quattro各3輛活動人數(shù)活動人數(shù)每批次50人路線選擇路線選擇風(fēng)景優(yōu)美道路（城市路況+高速+鄉(xiāng)村路況+山路路況）特色活動特色活動結(jié)合當?shù)靥厣糜?、人文歷史、熱點事件等因素安排特色主題道路試駕名人使用名人使用邀請當?shù)孛耍ㄖ髽I(yè)家、體育界或娛樂圈名人等）參加，增加媒體對活動曝光度，拓展圈層營銷活動媒體宣傳活動媒體宣傳選擇區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、廣播、平面等媒體對活動進行前期預(yù)熱、活動中后期宣傳宣傳費用10萬一汽奧迪一汽奧迪25周年周年區(qū)域區(qū)域道路試駕模塊道路試駕模塊15 2022-2-10 區(qū)

10、域平面廣告區(qū)域平面廣告- -選擇一選擇一16 2022-2-10 區(qū)域平面廣告區(qū)域平面廣告- -選擇二選擇二方案二中，白色框線內(nèi)的“25億驚喜回饋”為此次回饋活動全國范圍內(nèi)的讓利幅度，各經(jīng)銷商請根據(jù)自己的活動力度自行修改。例如：本店的讓利幅度總額是500萬，即改為“500萬驚喜回饋”。17 2022-2-10 2.2 | 經(jīng)銷商終端策略經(jīng)銷商終端策略18 2022-2-102.2 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年周年經(jīng)銷商策略經(jīng)銷商策略一汽奧迪一汽奧迪25周年經(jīng)銷商終端溝通策略周年經(jīng)銷商終端溝通策略統(tǒng)一的品牌溝通畫面全網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商展廳參與區(qū)域傳播畫面布置參觀展廳小禮品（貼紙）展廳布置展廳布置展廳易拉

11、寶展廳易拉寶Loq 貼紙貼紙高光展臺高光展臺亮點展臺亮點展臺進一步加工誘因利用公關(guān)部材料開展媒介宣傳整合經(jīng)銷商資源經(jīng)銷商展廳傳播監(jiān)督終端傳播終端傳播終端活動信息傳播終端活動信息傳播總部提供活動素材支持總部開發(fā)活動模版區(qū)域立項及執(zhí)行區(qū)域制定路線終端活動終端活動店頭活動店頭活動由網(wǎng)絡(luò)部開發(fā)、培訓(xùn)區(qū)域進一步加工經(jīng)銷商進行話術(shù)落地專用話術(shù)專用話術(shù)展廳話術(shù)開發(fā)展廳話術(shù)開發(fā)19 2022-2-10 2.3 | 區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)20 2022-2-102.3 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年周年 終端展廳傳播規(guī)劃終端展廳傳播規(guī)劃以傳播奧迪進入中國25周年活動主題，配合店頭活動、展

12、廳氛圍進行周年慶祝禮包宣傳，以增加集客和轉(zhuǎn)化率為目的，通過系統(tǒng)的店頭活動溝通概念及銷售話術(shù)培訓(xùn)，傳播溝通概念及回饋禮包信息。 展廳傳播渠道： 專用銷售話術(shù) 短信 電話 新媒體（微信、微博） 經(jīng)銷商網(wǎng)站21 2022-2-102.3| 一汽奧迪一汽奧迪25周年周年 展廳傳播展廳傳播短信推送短信推送用戶信息推送平臺用戶信息推送平臺推送平臺：通過經(jīng)銷商客戶管理CRM平臺，對系統(tǒng)用戶進行短信、彩信推送；推送對象：3個月內(nèi)前往展廳咨詢?nèi)弟囆停ㄓ绕銩6L）潛客及現(xiàn)有奧迪車主；推送內(nèi)容：參考網(wǎng)絡(luò)部提供銷售話術(shù)進行編輯，包含25周年禮包優(yōu)惠信息、展廳活動信息；推動執(zhí)行：由各一汽大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷商負責(zé)；推送短

13、信數(shù)量：10000條/家；22 2022-2-102.3|一汽奧迪一汽奧迪25周年周年展廳傳播展廳傳播溝通話術(shù)溝通話術(shù) 話術(shù)使用群體為經(jīng)銷商銷售顧問及經(jīng)銷商呼叫中心； 話術(shù)由“活動介紹”、“誘因”、“超值體驗”三部分組成； “活動介紹”涵蓋活動流程及內(nèi)容，參與方式； “誘因”用戶利益點明確； “超值體驗”將體驗活動核算成“有價禮包”強化誘因； 一汽奧迪25周年基礎(chǔ)話術(shù)由總部提供； 區(qū)域負責(zé)進一步“包裝”，與區(qū)域活動及展廳集客掛鉤；區(qū)域根據(jù)各自實際銷售情況及展廳集客需求為展廳銷售人員開發(fā)話術(shù)，確保活動信息及誘因直接影響用戶；展廳溝通話術(shù)，由網(wǎng)絡(luò)及培訓(xùn)部負責(zé)開發(fā)，并對全網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商進行話術(shù)培訓(xùn)。23

14、 2022-2-102.3|一汽奧迪一汽奧迪25周年周年新媒體新媒體傳播傳播數(shù)字物料數(shù)字物料經(jīng)銷商數(shù)字廣告物料工具包經(jīng)銷商官網(wǎng)頭圖25周年主題電腦桌面及iphone手機壁紙電腦桌面/壁紙設(shè)計制作經(jīng)銷商廣告素材 供用戶下載的25周年紀念版電腦桌面4張 Iphone及安卓手機桌面5兩套 經(jīng)銷商官網(wǎng)/微博頭圖1張 廣告素材：請查閱工具包文件24 2022-2-10 2.4 |區(qū)域和經(jīng)銷商公關(guān)傳播指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商公關(guān)傳播指導(dǎo)25 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo) 共提供經(jīng)銷商七篇圍繞一汽奧迪25年六個方面成就的軟文用于當?shù)刈杂忻襟w（平面、網(wǎng)絡(luò)）軟

15、性傳播，同時建議經(jīng)銷商利用微博、微信平臺持續(xù)傳播軟文內(nèi)容，最終實現(xiàn)有效客戶溝通；綜述合資合作角度品牌營銷角度企業(yè)社會責(zé)任汽車行業(yè)角度網(wǎng)絡(luò)服務(wù)角度用戶和市場角度下載路徑：DB平臺25周年專區(qū)公關(guān)材料26 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo) 英杰匯杰出代表劉德華為一汽奧迪25周年制作一個主題系列明信片，作為完整版權(quán)軟性傳播素材，經(jīng)銷商必須遵守以下使用原則：不能對整個畫面破壞而在劉德華畫面中加入促銷信息或經(jīng)銷商信息；不能對畫面進行部分截取；完整畫面及明信片中文字可以根據(jù)各經(jīng)銷商情況而選擇在當?shù)仄矫?、網(wǎng)絡(luò)、新媒體（微博、微信平臺）使用以專題系列化展

16、示；具體創(chuàng)意素材將上傳DB平臺予各經(jīng)銷商下載。27 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo)28 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo)29 2022-2-10 2.5 | 展廳展廳POSM及廣告使用指導(dǎo)及廣告使用指導(dǎo)30 2022-2-102.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年經(jīng)銷商展廳布置經(jīng)銷商展廳布置 經(jīng)銷商承擔(dān)所有物料制作費用，并負責(zé)全部物料的制作和展廳布置工作。 總部物料制作標準已于7月17日下發(fā)，請區(qū)域監(jiān)督經(jīng)銷商進行物料制作工作。 如當?shù)亟?jīng)銷商對部分物料無法完成制作，總部將協(xié)助提供制作

17、公司聯(lián)系方式，經(jīng)銷商自行購買。 展廳內(nèi)展車顏色統(tǒng)一使用朱鷺白C7。 7月26日上午8:00之前，全部完成展廳內(nèi)外的布置工作。 位置：如示意圖所示，靠近玻璃一側(cè)的位置高光展臺上 規(guī)格： 展臺：8.1*3.1m（長*寬），0.1m（高）； 空中的禮盒：1.2*0.8*0.6m（寬*高*進深）； “25”燈箱：1.2*0.8*0.6m（寬*高*進深）； 吊旗：1.2*2m（寬*高） 畫面：市場部發(fā)放制作文件，經(jīng)銷商自行印刷制作 請嚴格按照本規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商展廳布置檢查31 2022-2-102.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年易拉寶易拉寶 位置：展廳正門入口側(cè)方0.5米范圍

18、內(nèi)擺放一汽奧迪25周年雙面屏，與入口門呈120度左右 規(guī)格：0.8*2m（寬*高） 畫面：市場部發(fā)放制作文件，經(jīng)銷商自行印刷制作 請嚴格按照本規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商展廳布置檢查 2.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年布置說明布置說明 玻璃貼、刀旗、氣球玻璃貼、刀旗、氣球位置：玻璃貼：用于展廳二樓玻璃墻上刀旗：圍繞展廳道路兩側(cè)擺放刀旗，間隔10m擺放一面氣球：在展廳的四個角各放置一個氣球規(guī)格：玻璃貼：尺寸根據(jù)展廳玻璃墻大小進行調(diào)整氣球：直徑2m，繩子25m，配重100kg；刀旗：2*0.5m（高*寬），桿高4m畫面：市場部發(fā)放制作文件，經(jīng)銷商自行印刷制作 經(jīng)銷商承擔(dān)所有物料制作費用，并負責(zé)全部物料的制作和展廳布置工作。 總部物料制作標準已于7月17日下發(fā)，請區(qū)域監(jiān)督經(jīng)銷商進行物料制作工作。 如當?shù)亟?jīng)銷商對部分物料無法完成制作，總部將協(xié)助提供制作公司聯(lián)系方式，經(jīng)銷商自行購買。 展廳內(nèi)展車顏色統(tǒng)一使用朱鷺白C7。 7月26日上午8:00之前，全部完成展廳內(nèi)外的布置工作。 請嚴格按照本規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場經(jīng)理負責(zé)本區(qū) 域內(nèi)經(jīng)銷商展廳布置檢查33 2022-2-102.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年布置說明布置說明 玻璃貼、刀旗