需要與動機(jī)理論

1、1 動機(jī)理論動機(jī)理論談?wù)勀銈儗訖C(jī)的理解2動機(jī)關(guān)注的是為什么個(gè)體會按照自己的方式動機(jī)關(guān)注的是為什么個(gè)體會按照自己的方式行動。具體來講，就是行為的動力，它引發(fā)行動。具體來講，就是行為的動力，它引發(fā)人的活動，并推動和引導(dǎo)人朝著特定的目標(biāo)人的活動，并推動和引導(dǎo)人朝著特定的目標(biāo)努力堅(jiān)持下去。努力堅(jiān)持下去。努力學(xué)習(xí)，為什么？（杉菜）努力吃飯，為什么？考研，為什么？動機(jī)就是對行為原因的追問。動機(jī)就是對行為原因的追問。為什么吃喝拉撒睡?為什么喜歡旅游？為什么要和別人交往？為什么要工作？為什么會去幫助別人？為什么上網(wǎng)？如果你的手機(jī)關(guān)機(jī)一天，你會什么感覺？動機(jī)的含義是怎樣的？人類有幾種動機(jī)呢？動機(jī)的含義是怎樣的

2、？人類有幾種動機(jī)呢？動機(jī)和需要是一樣的嗎？和本能是一樣的嗎？動機(jī)和需要是一樣的嗎？和本能是一樣的嗎？3動機(jī)被認(rèn)為是一個(gè)過程或一系列過程，它以某種方式引發(fā)、促進(jìn)、動機(jī)被認(rèn)為是一個(gè)過程或一系列過程，它以某種方式引發(fā)、促進(jìn)、保持并終止一連串導(dǎo)向目標(biāo)的行為。保持并終止一連串導(dǎo)向目標(biāo)的行為。一、動機(jī)的含義一、動機(jī)的含義動機(jī)是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持動機(jī)是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個(gè)體活動的的個(gè)體活動的內(nèi)在心理過程內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力?；騼?nèi)部動力。不能直接觀察，可通過行為觀察。二、需要的含義二、需要的含義需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)

3、在有機(jī)體對在有機(jī)體對內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境或或外部生活條件外部生活條件的一種穩(wěn)的一種穩(wěn)定的要求，并成為有機(jī)體活動的源泉。這種不定的要求，并成為有機(jī)體活動的源泉。這種不平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。社會沒有保障時(shí)，我們會有尋求安全的需要，比如：不斷地儲蓄。4二、簡單動機(jī)的模型二、簡單動機(jī)的模型需要的滿足總是指向外部客體。需要的滿足總是指向外部客體。需要的種類：物質(zhì)需要和精神需要；自然需要和社會需要。需要的種類：物質(zhì)需要和精神需要；自然需要和社會需要。需要的層次：馬斯諾層次理論：需要的層次：馬斯諾層次理論：1、需要的層次越低，它的力、需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)

4、，潛力越大；量越強(qiáng)，潛力越大；2、低級滿足的基礎(chǔ)上才有更高級需要；、低級滿足的基礎(chǔ)上才有更高級需要；3、主導(dǎo)需要。、主導(dǎo)需要。知青用新鞋子換馕吃。思考：人們（你）金錢的消費(fèi)是怎樣的？有沒有延遲滿足某種需要的情況呢？需要和動機(jī)：需要和動機(jī)：1、需要是動機(jī)的基礎(chǔ)。、需要是動機(jī)的基礎(chǔ)。2、通過有機(jī)體自、通過有機(jī)體自動化調(diào)節(jié)機(jī)制能夠滿足的需要不是行動的動機(jī)。動化調(diào)節(jié)機(jī)制能夠滿足的需要不是行動的動機(jī)。3、當(dāng)需、當(dāng)需要促使人們采取某種行動，并指向一定的目標(biāo)時(shí)，需要要促使人們采取某種行動，并指向一定的目標(biāo)時(shí)，需要就成為了動機(jī)。就成為了動機(jī)。5動機(jī)過程動機(jī)過程內(nèi)心緊張（內(nèi)驅(qū)內(nèi)心緊張（內(nèi)驅(qū)力力需需要要反反應(yīng)應(yīng)目

5、目標(biāo)標(biāo)需要消退需要消退新的需要新的需要6從中，得出：從中，得出：1、許多行為都是從需要開始的。思考：不足之處。有沒有這樣的經(jīng)歷：你剛剛吃完飯，并不餓，可是回到宿有沒有這樣的經(jīng)歷：你剛剛吃完飯，并不餓，可是回到宿舍發(fā)現(xiàn)舍友生日，有一塊精美的蛋糕，并且你很喜歡吃蛋舍發(fā)現(xiàn)舍友生日，有一塊精美的蛋糕，并且你很喜歡吃蛋糕，這時(shí)候還是會跟大家分享這塊蛋糕。糕，這時(shí)候還是會跟大家分享這塊蛋糕。請問：為什么這么做？是需要引起的嗎？還是別的因素引請問：為什么這么做？是需要引起的嗎？還是別的因素引起的呢？起的呢？那么，完整的動機(jī)模型應(yīng)該包括哪些因素呢？那么，完整的動機(jī)模型應(yīng)該包括哪些因素呢？7從例子可以看出，人的

6、行為不僅受到內(nèi)從例子可以看出，人的行為不僅受到內(nèi)部需要的推動，而且也會受到外部刺激部需要的推動，而且也會受到外部刺激的拉動。的拉動。一個(gè)目標(biāo)除了具有滿足需要的作用外，一個(gè)目標(biāo)除了具有滿足需要的作用外，還具有某種誘惑力，我們把這種作用稱還具有某種誘惑力，我們把這種作用稱為誘因。為誘因。8 誘因按其性質(zhì)可分為兩類：有機(jī)體因趨誘因按其性質(zhì)可分為兩類：有機(jī)體因趨向或獲得它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱向或獲得它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為為正誘因正誘因。有機(jī)體因逃離或回避它而得。有機(jī)體因逃離或回避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因負(fù)誘因。 誘因和內(nèi)部需要共同影響人們的行為。誘因和內(nèi)部需要

7、共同影響人們的行為。一些目標(biāo)的誘惑力很大，即使沒有內(nèi)一些目標(biāo)的誘惑力很大，即使沒有內(nèi)部需要，也能激發(fā)人們的行為。部需要，也能激發(fā)人們的行為。相反，如果某些目標(biāo)的誘惑力很低，相反，如果某些目標(biāo)的誘惑力很低，即使你有內(nèi)部需要，也難以激發(fā)人們即使你有內(nèi)部需要，也難以激發(fā)人們的行為。的行為。9可見，需要和刺激共同決定著內(nèi)心緊可見，需要和刺激共同決定著內(nèi)心緊張的程度，共同影響著人們的行為。張的程度，共同影響著人們的行為。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：中等強(qiáng)度的需要和高強(qiáng)度的刺實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：中等強(qiáng)度的需要和高強(qiáng)度的刺激結(jié)合會產(chǎn)生較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力。激結(jié)合會產(chǎn)生較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力。高等強(qiáng)度的需要和低強(qiáng)度的刺激結(jié)合會產(chǎn)高等強(qiáng)度的需要和低強(qiáng)度的刺

8、激結(jié)合會產(chǎn)生中等強(qiáng)度的內(nèi)驅(qū)力。生中等強(qiáng)度的內(nèi)驅(qū)力。山西王家?guī)X煤礦透水事件10思考：外部刺激的強(qiáng)度的大小受哪些因思考：外部刺激的強(qiáng)度的大小受哪些因素的影響？素的影響？ 色香味試吃導(dǎo)購路徑購買汽車行為兒童醫(yī)院需要注意的是，相同的刺激對不同的需要注意的是，相同的刺激對不同的人會產(chǎn)生不同的刺激強(qiáng)度。人會產(chǎn)生不同的刺激強(qiáng)度。比如：不同的飲食習(xí)慣比如：不同的飲食習(xí)慣11一種：內(nèi)源性動機(jī)和外源性動機(jī)一種：內(nèi)源性動機(jī)和外源性動機(jī)不是為了獲得獎(jiǎng)賞，也沒有其他的功利性目的，不是為了獲得獎(jiǎng)賞，也沒有其他的功利性目的，這樣的行為動機(jī)是內(nèi)源性動機(jī)。這樣的行為動機(jī)是內(nèi)源性動機(jī)。有明顯的外部驅(qū)動因素而引發(fā)的行為動機(jī)是外有明

9、顯的外部驅(qū)動因素而引發(fā)的行為動機(jī)是外源性動機(jī)。源性動機(jī)。三、動機(jī)的分類：三、動機(jī)的分類：二種：原始的動機(jī)和習(xí)得的動機(jī)二種：原始的動機(jī)和習(xí)得的動機(jī)原始動機(jī)是與生俱來的動機(jī)，以人的本能需要原始動機(jī)是與生俱來的動機(jī)，以人的本能需要為基礎(chǔ)的。為基礎(chǔ)的。習(xí)得的動機(jī)是后天獲得的。習(xí)得的動機(jī)是后天獲得的。12饑餓、渴、性、回避疼痛、對空氣的饑餓、渴、性、回避疼痛、對空氣的需要、睡眠的需要、排泄和維持正常需要、睡眠的需要、排泄和維持正常體溫的需要。體溫的需要。包括：包括：基本動機(jī)是為了維持生命的需要所必須基本動機(jī)是為了維持生命的需要所必須滿足的動機(jī)。滿足的動機(jī)。（一）生理性動機(jī)（一）生理性動機(jī)三種：三種：13

10、可以看出，基本動機(jī)是內(nèi)在的，是生存所可以看出，基本動機(jī)是內(nèi)在的，是生存所必需的。它們依賴特殊的生理系統(tǒng)。必需的。它們依賴特殊的生理系統(tǒng)。（二）尋求刺激的動機(jī)（二）尋求刺激的動機(jī)尋求刺激的動機(jī)是基于對刺激和信息的尋求刺激的動機(jī)是基于對刺激和信息的需要。包括：運(yùn)動、旅游、探險(xiǎn)等。需要。包括：運(yùn)動、旅游、探險(xiǎn)等。這些需要也屬于內(nèi)在需要，但不是生存這些需要也屬于內(nèi)在需要，但不是生存所必需的。不依賴特殊的生理系統(tǒng)。所必需的。不依賴特殊的生理系統(tǒng)。14這種動機(jī)來自于后天習(xí)得。比如：馬這種動機(jī)來自于后天習(xí)得。比如：馬斯諾自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、交斯諾自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、交往的需要、成就的需要往的需要

11、、成就的需要生理性動機(jī)生理性動機(jī)人類的很多需要和動物是相同的。人類的這人類的很多需要和動物是相同的。人類的這些生理需要很重要又很平常，我們往往忽略些生理需要很重要又很平常，我們往往忽略它們，意識不到我們的行為受這些生理需要它們，意識不到我們的行為受這些生理需要影響的程度。但是，如果遇上饑荒、貧困寒影響的程度。但是，如果遇上饑荒、貧困寒冷的時(shí)候，會怎么樣呢？冷的時(shí)候，會怎么樣呢？（三）社會性動機(jī)（三）社會性動機(jī)15一、體內(nèi)平衡理論一、體內(nèi)平衡理論體內(nèi)平衡是保持身體內(nèi)部的穩(wěn)定狀態(tài)。人體內(nèi)平衡是保持身體內(nèi)部的穩(wěn)定狀態(tài)。人的體溫、血壓等都需要保持在一種正常的的體溫、血壓等都需要保持在一種正常的水平，否

12、則人體會自動調(diào)節(jié)。水平，否則人體會自動調(diào)節(jié)。比如：夏天很熱，你就會出汗。困，就會睡覺。比如：夏天很熱，你就會出汗。困，就會睡覺。16二、饑餓感產(chǎn)生的機(jī)制二、饑餓感產(chǎn)生的機(jī)制一般當(dāng)你餓時(shí)會有什么感覺？一般當(dāng)你餓時(shí)會有什么感覺？是不是胃部蠕動？胃收縮？是不是胃部蠕動？胃收縮？實(shí)驗(yàn)：坎農(nóng)、沃什布倫做的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)：坎農(nóng)、沃什布倫做的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：驗(yàn)證空胃的收縮是否引起饑餓？實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：驗(yàn)證空胃的收縮是否引起饑餓？17沃什布倫自己吞下一個(gè)氣囊，一個(gè)連接的管子，沃什布倫自己吞下一個(gè)氣囊，一個(gè)連接的管子，通過往管子里充氣，引起氣囊的膨脹，進(jìn)而引起通過往管子里充氣，引起氣囊的膨脹，進(jìn)而引起胃壁的收縮。這時(shí)，被

13、試出現(xiàn)饑餓的感覺。把這胃壁的收縮。這時(shí)，被試出現(xiàn)饑餓的感覺。把這一過程通過相關(guān)的設(shè)備記錄下來。一過程通過相關(guān)的設(shè)備記錄下來。結(jié)論：胃部收縮是引起饑餓的根本原因。但是，結(jié)論：胃部收縮是引起饑餓的根本原因。但是，后來發(fā)現(xiàn)那些胃切除的病人仍然能感覺到饑餓。后來發(fā)現(xiàn)那些胃切除的病人仍然能感覺到饑餓。那么到底是什么引起饑餓的原因呢？那么到底是什么引起饑餓的原因呢？18 葡萄糖穩(wěn)定值假說葡萄糖穩(wěn)定值假說十二指腸的化學(xué)感受器十二指腸的化學(xué)感受器十二指腸內(nèi)含有一些化學(xué)感受器，它們對由胃排出的食物十二指腸內(nèi)含有一些化學(xué)感受器，它們對由胃排出的食物的化學(xué)成分很敏感，其中一些感受器對葡萄糖有反應(yīng)。這的化學(xué)成分很敏感

14、，其中一些感受器對葡萄糖有反應(yīng)。這些反應(yīng)信號通過迷走神經(jīng)傳入大腦而產(chǎn)生飽感。些反應(yīng)信號通過迷走神經(jīng)傳入大腦而產(chǎn)生飽感。（迷走神經(jīng)為第對腦神經(jīng)，是腦神經(jīng)中最長，分布最廣的一對，（迷走神經(jīng)為第對腦神經(jīng)，是腦神經(jīng)中最長，分布最廣的一對，含有感覺、運(yùn)動和副交感神經(jīng)纖維。迷走神經(jīng)支配呼吸、消化兩個(gè)系含有感覺、運(yùn)動和副交感神經(jīng)纖維。迷走神經(jīng)支配呼吸、消化兩個(gè)系統(tǒng)的絕大部分器官、心臟等器官的感覺、運(yùn)動以及腺體的分泌。統(tǒng)的絕大部分器官、心臟等器官的感覺、運(yùn)動以及腺體的分泌。）實(shí)驗(yàn)：餓狗的血液注射到飽狗身上，那些飽狗實(shí)驗(yàn)：餓狗的血液注射到飽狗身上，那些飽狗繼續(xù)進(jìn)食。繼續(xù)進(jìn)食。饑餓可能是由于血液中的葡萄糖水平?jīng)Q定

15、的。饑餓可能是由于血液中的葡萄糖水平?jīng)Q定的。實(shí)驗(yàn)表明，迷走神經(jīng)是產(chǎn)生飽感的通道，切斷迷走神經(jīng)實(shí)驗(yàn)表明，迷走神經(jīng)是產(chǎn)生飽感的通道，切斷迷走神經(jīng)會消除向十二指腸內(nèi)注射葡萄糖產(chǎn)生的飽感效應(yīng)。會消除向十二指腸內(nèi)注射葡萄糖產(chǎn)生的飽感效應(yīng)。1920其實(shí)，當(dāng)你感到饑餓時(shí)，大腦的很多部位其實(shí)，當(dāng)你感到饑餓時(shí)，大腦的很多部位被激活。下丘腦是與此相關(guān)的重要區(qū)域。被激活。下丘腦是與此相關(guān)的重要區(qū)域。下丘腦接收來自肝、胃等的信號，而饑餓下丘腦接收來自肝、胃等的信號，而饑餓的感覺是這些信息結(jié)合在一起引發(fā)的。的感覺是這些信息結(jié)合在一起引發(fā)的。饑餓的腦機(jī)制饑餓的腦機(jī)制引起饑餓除了某些外圍的原因外，還可能和中引起饑餓除了某些

16、外圍的原因外，還可能和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的某些部位的功能有關(guān)。樞神經(jīng)系統(tǒng)的某些部位的功能有關(guān)。生理學(xué)家通過電刺激法和局部毀損法，找生理學(xué)家通過電刺激法和局部毀損法，找到了下丘腦中與饑餓相關(guān)區(qū)域。到了下丘腦中與饑餓相關(guān)區(qū)域。21這個(gè)區(qū)域中有一個(gè)攝食系統(tǒng)，饜足系統(tǒng)和這個(gè)區(qū)域中有一個(gè)攝食系統(tǒng)，饜足系統(tǒng)和室旁核。室旁核。當(dāng)刺激到攝食系統(tǒng)時(shí)，會不斷地吃東西。當(dāng)刺激到攝食系統(tǒng)時(shí)，會不斷地吃東西。那么，思考：如果這部分受到破壞，會怎么樣？那么，思考：如果這部分受到破壞，會怎么樣？當(dāng)刺激到饜足系統(tǒng)時(shí)，會產(chǎn)生停吃行為。當(dāng)刺激到饜足系統(tǒng)時(shí)，會產(chǎn)生停吃行為。那么，思考：如果這部分受到破壞，會怎么樣？那么，思考：如果這部分

17、受到破壞，會怎么樣？室旁核幫助保持體內(nèi)血糖水平的穩(wěn)定。室旁核幫助保持體內(nèi)血糖水平的穩(wěn)定。所以，它似乎既有激發(fā)吃的功能，也有所以，它似乎既有激發(fā)吃的功能，也有停止吃的功能。停止吃的功能。22刺激尋求的動機(jī)刺激尋求的動機(jī)尋求刺激是對探險(xiǎn)、好奇和刺激的尋求刺激是對探險(xiǎn)、好奇和刺激的一種反射性需要。一種反射性需要。實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)屋子里，墻上有纏在實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)屋子里，墻上有纏在一起的金屬插銷，鐵環(huán)等，讓猴子一起的金屬插銷，鐵環(huán)等，讓猴子自己發(fā)現(xiàn)并解決問題。結(jié)果，他們自己發(fā)現(xiàn)并解決問題。結(jié)果，他們很快學(xué)會了如何操作。很快學(xué)會了如何操作。23242526在這項(xiàng)活動中，沒有任何其他的外在這項(xiàng)活動中，沒有任何其他

18、的外部強(qiáng)化的鼓勵(lì)，他們只是為了活動部強(qiáng)化的鼓勵(lì)，他們只是為了活動本身的樂趣而去探索。本身的樂趣而去探索。人類有哪些這樣的行為？人類的人類有哪些這樣的行為？人類的學(xué)習(xí)就是從好奇開始的。學(xué)習(xí)就是從好奇開始的。思考幾分鐘：你經(jīng)常有什么樣的追求刺激的活動？思考幾分鐘：你經(jīng)常有什么樣的追求刺激的活動？這種活動是在什么情況下產(chǎn)生的？這種活動是在什么情況下產(chǎn)生的？人類為什么有這種行為動機(jī)？人類為什么有這種行為動機(jī)？27（一）喚醒理論（一）喚醒理論2、此理論認(rèn)為：不同活動，需要身體、此理論認(rèn)為：不同活動，需要身體和神經(jīng)系統(tǒng)被激活的程度不同，即需和神經(jīng)系統(tǒng)被激活的程度不同，即需要不同的適度喚起水平。人在喚起水要

19、不同的適度喚起水平。人在喚起水平太低或太高時(shí)都感到不舒服。平太低或太高時(shí)都感到不舒服。1、喚醒是指身體和神經(jīng)系統(tǒng)被激活。、喚醒是指身體和神經(jīng)系統(tǒng)被激活。人在激動或慌亂狀態(tài)下喚起水平較高，日?；顒又斜３衷谥械人?，睡眠中很低，死亡時(shí)為零。283、刺激尋求的需要可以理解為在喚醒水、刺激尋求的需要可以理解為在喚醒水平太低時(shí)，一種提高喚醒水平的嘗試。平太低時(shí)，一種提高喚醒水平的嘗試。4、喚醒水平、喚醒水平一般而言，人在中等喚醒水平狀態(tài)下表現(xiàn)一般而言，人在中等喚醒水平狀態(tài)下表現(xiàn)最好。即人類偏好中等強(qiáng)度的刺激水平。最好。即人類偏好中等強(qiáng)度的刺激水平。比如：考試時(shí)，如果喚起水平較低，感到疲倦或不精神，很難考

20、得好；如果很興奮，或者處于焦慮狀態(tài)，也很難考好。29思考：思考：1、人們?yōu)槭裁磹劭纯植榔?？、人們?yōu)槭裁磹劭纯植榔?、園林設(shè)計(jì)怎樣喚起人們的需要？公園呢？、園林設(shè)計(jì)怎樣喚起人們的需要？公園呢？3、玩具城怎么樣喚起兒童的需要？、玩具城怎么樣喚起兒童的需要？喚醒理論提出了三個(gè)原理：喚醒理論提出了三個(gè)原理：1 1、人們偏好最佳的、人們偏好最佳的喚醒水平。每一個(gè)個(gè)體都有自己的最佳喚醒水平，喚醒水平。每一個(gè)個(gè)體都有自己的最佳喚醒水平，高于這個(gè)水平時(shí)需要減少刺激，反之增加刺激。高于這個(gè)水平時(shí)需要減少刺激，反之增加刺激。刺激水平和偏好之間是倒刺激水平和偏好之間是倒U U形曲線；形曲線；2 2、簡化原、簡化原

21、理，即重復(fù)進(jìn)行刺激使喚醒水平降低；理，即重復(fù)進(jìn)行刺激使喚醒水平降低；3 3、個(gè)人、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對于偏好的影響。富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體喜歡復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)對于偏好的影響。富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體喜歡復(fù)雜的刺激。的刺激。30思考：你第一次探險(xiǎn)（蹦極、斗牛）最初的感覺是思考：你第一次探險(xiǎn)（蹦極、斗牛）最初的感覺是怎樣的？第二次呢？你還喜歡這種活動嗎？怎樣的？第二次呢？你還喜歡這種活動嗎？（二）對抗理論（二）對抗理論1、這種理論認(rèn)為：如果一種刺激引起了、這種理論認(rèn)為：如果一種刺激引起了一種強(qiáng)烈的情緒，那么，在這種刺激結(jié)束一種強(qiáng)烈的情緒，那么，在這種刺激結(jié)束時(shí)，會出現(xiàn)一種相反的時(shí)，會出現(xiàn)一種相反的“情緒后效應(yīng)情緒后效應(yīng)”。31比如：

22、如果感到疼痛，疼痛結(jié)束時(shí)就會有一種解脫的快感。如果一個(gè)人感到愉快，那么結(jié)束時(shí)就會產(chǎn)生不舒服的感覺。如果一個(gè)人一直順境，也許他會喪失掉很多幸福感覺。圣誕屋的故事2、根據(jù)這一理論，當(dāng)一個(gè)刺激反復(fù)出、根據(jù)這一理論，當(dāng)一個(gè)刺激反復(fù)出現(xiàn)時(shí)，人的反應(yīng)會減弱并出現(xiàn)習(xí)慣化?，F(xiàn)時(shí)，人的反應(yīng)會減弱并出現(xiàn)習(xí)慣化。“情緒后反應(yīng)情緒后反應(yīng)”會隨著練習(xí)次數(shù)的增會隨著練習(xí)次數(shù)的增加而增強(qiáng)。加而增強(qiáng)。32人是社會動物，所以我們有強(qiáng)烈的社會人是社會動物，所以我們有強(qiáng)烈的社會動機(jī)：親密的需要；交往的需要；成就動機(jī)：親密的需要；交往的需要；成就的需要的需要社會性動機(jī)社會性動機(jī)1、交往的動機(jī)、交往的動機(jī)思考：你有這種需要嗎？思考：你

23、有這種需要嗎？為什么人們有這種需要？為什么人們有這種需要？交往的手段都有哪些？交往的手段都有哪些？33（1）通過與他人的交往減少不確定性；）通過與他人的交往減少不確定性；（2）獲得情感支持；）獲得情感支持； 群體歸屬 社會支持量表（3）獲得他人的注意或贊賞；）獲得他人的注意或贊賞； 個(gè)人價(jià)值 社會參照2、親密的動機(jī)、親密的動機(jī)研究發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都有一種對親密的需研究發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都有一種對親密的需要，但是每個(gè)人的需要強(qiáng)度不同。要，但是每個(gè)人的需要強(qiáng)度不同。研究發(fā)現(xiàn)，親密需要高的人比親密需要低的人在其社研究發(fā)現(xiàn)，親密需要高的人比親密需要低的人在其社會關(guān)系中更值得信賴，更熱情。那些親密需要高的

24、人會關(guān)系中更值得信賴，更熱情。那些親密需要高的人往往朋友很少，但是與朋友的關(guān)系非常密切。往往朋友很少，但是與朋友的關(guān)系非常密切。你有這種需要嗎？你有好朋友嗎？你們交往到什么程度？交往的你有這種需要嗎？你有好朋友嗎？你們交往到什么程度？交往的過程是怎樣的？過程是怎樣的？34建立親密關(guān)系過程：思考一下你和你的好朋友是怎建立親密關(guān)系過程：思考一下你和你的好朋友是怎樣逐漸建立親密關(guān)系的？樣逐漸建立親密關(guān)系的？親密關(guān)系惡化：分化、劃界、停滯、躲避及結(jié)束親密關(guān)系惡化：分化、劃界、停滯、躲避及結(jié)束親密需要高的人顯著的比親密需要低的人有更好的親密需要高的人顯著的比親密需要低的人有更好的適應(yīng)性，他們更幸福。適應(yīng)性，他們更幸福。 社會關(guān)