經(jīng)銷商的篩選與培育

1、經(jīng)銷商的篩選與培育深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd國外環(huán)境國內(nèi)環(huán)境行業(yè)狀態(tài)公司所處的位置公司所處的位置深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 sh

2、enzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 1859年，蓄電池在法國誕生。 1873年英國人首次在馬車的基礎(chǔ)上制造出一輛電動(dòng)三輪車，一次電池電池，由電機(jī)驅(qū)動(dòng)。它比以內(nèi)燃機(jī)為動(dòng)力的汽車發(fā)明早13年。 1912年，美國已大量生產(chǎn)電動(dòng)汽車。 20世紀(jì)20年代初，在美國汽車保有量中，電動(dòng)汽車超過了內(nèi)燃機(jī)作動(dòng)力的車輛，在1915年，美國電動(dòng)汽車的保有量達(dá)5萬輛。深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric

3、vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 1900年美國制造的汽車中，電動(dòng)汽車為15755輛，蒸汽機(jī)汽車1684輛，而汽油機(jī)汽車只有936輛。進(jìn)入20世紀(jì)以后，由于內(nèi)燃機(jī)技術(shù)的不斷進(jìn)步，特別是美國福特汽車公司t型車問世，以流水線生產(chǎn)方式大規(guī)模批量制造汽車使汽油機(jī)汽車開始普及，致使在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中蒸汽機(jī)汽車與電動(dòng)汽車由于存在著技術(shù)及經(jīng)濟(jì)性能上的不足，使前者被無情的歲月淘汰，后者則呈萎縮狀態(tài)。 深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle

4、co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 20世紀(jì)50/60年代， 一是內(nèi)燃機(jī)汽車排氣污染，成為發(fā)達(dá)國家公認(rèn)的公害之一，人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)汽車的排放控制愈來愈嚴(yán)格，只有電動(dòng)汽車才能滿足零排放污染的要求。 二是石油資源枯竭，西方發(fā)達(dá)國家要大量進(jìn)口石油，因而人們?cè)俅螌⒛抗馔断螂妱?dòng)汽車。深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 美國電動(dòng)汽車

5、的相關(guān)政策：在戰(zhàn)略上，一是將發(fā)展插電式電動(dòng)汽車（包括插電式混合動(dòng)力汽車和純電動(dòng)汽車）確定為主要技術(shù)路線；二是明確提出到2015年實(shí)現(xiàn)美國道路上行駛的插電式電動(dòng)汽車達(dá)到100萬輛的目標(biāo) 對(duì)購買者提供稅收優(yōu)惠 對(duì)電動(dòng)汽車及關(guān)鍵零部件廠商提供補(bǔ)貼 公共部門汽車采購規(guī)定 基礎(chǔ)研發(fā)和教育的投入加大 。深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 德國通過電動(dòng)汽車政府方案 ，加大支持力度 在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上政府又增加了10億

6、歐元。這樣在2013年之前，政府獎(jiǎng)勵(lì)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)就由原來的10億歐元增加到20億歐元。 在2015年之前購買電動(dòng)汽車的消費(fèi)者，可享受10年免繳行駛稅的政策。 停車和行駛具有優(yōu)先權(quán)。在堵車的情況下，電動(dòng)汽車可使用公交車道。在城市停車場(chǎng)，為電動(dòng)汽車設(shè)立專用停車位，以保障其停車，甚至享受免費(fèi)停車的待遇。 電動(dòng)車作為家庭第2輛用車的，可頒發(fā)和使用同一個(gè)牌號(hào)的車牌。 深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 深圳市

7、陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd行業(yè)方面： 傳統(tǒng)車企紛紛介入，但主要集在在產(chǎn)品開發(fā)方面，放不下傳統(tǒng)汽車的市場(chǎng)，投入的精力不多。 傳統(tǒng)車企與電動(dòng)汽車行業(yè)先行者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：如天津清源與哈飛的聯(lián)手；陸地方舟與江鈴集團(tuán)的聯(lián)手等等。 傳統(tǒng)車企試水者：如低端產(chǎn)品的奇瑞、中高端的眾泰、byd等。群雄逐鹿：缺少必要的市場(chǎng)規(guī)范、各品牌、廠家做法目標(biāo)不一。各品牌廠家缺少產(chǎn)品定位、性能與標(biāo)準(zhǔn)不齊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在老年代步市場(chǎng)

8、深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 十年研發(fā)、技術(shù)領(lǐng)先，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 三大生產(chǎn)基地開始運(yùn)作，全國布局完成； 產(chǎn)品介入市場(chǎng)早，2006年就出口到法國和美國，經(jīng)受住市場(chǎng)

9、的考驗(yàn)； 擁有關(guān)鍵零部件技術(shù)和電動(dòng)汽車專利技術(shù)一百多項(xiàng)。經(jīng)銷商選擇電動(dòng)汽車行業(yè)的動(dòng)機(jī)經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇品牌的參照經(jīng)銷商為什么選擇陸地方舟深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1 1、看好新能源行業(yè)的發(fā)展前景，提前介入布局；、看好新能源行業(yè)的發(fā)展前景，提前介入布局；2 2、有資金，尋找新的項(xiàng)目；、有資金，尋找新的項(xiàng)目；3 3、有政府或是相關(guān)行業(yè)和人脈；、有政府或是相關(guān)行業(yè)和人脈；4 4、拓展

10、經(jīng)營項(xiàng)目、分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、拓展經(jīng)營項(xiàng)目、分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷商選擇電動(dòng)汽車行業(yè)的動(dòng)機(jī)經(jīng)銷商選擇電動(dòng)汽車行業(yè)的動(dòng)機(jī)深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公

11、司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 品牌 潛力 實(shí)力 技術(shù) 市場(chǎng)的相關(guān)政策 新能源行業(yè)的龍頭深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 陸地方舟需要什么樣的經(jīng)銷商？ 如何選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？ 經(jīng)銷商要簽約，走什么流程？深圳市陸地方舟電動(dòng)

12、車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd有實(shí)力（資金、人員、人脈）有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)有品牌意識(shí)，認(rèn)可陸地方舟品牌有售后服務(wù)能力我們需要什么樣的經(jīng)銷商？我們需要什么樣的經(jīng)銷商？深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd如何選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？聽

13、其言觀其行細(xì)核對(duì)深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd經(jīng)銷商要簽約流程？深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd認(rèn)可陸地認(rèn)可陸地方舟方舟并有合作并有合作意向意向經(jīng)銷商裝修店面經(jīng)銷商裝修店面招兵買馬籌備開招兵買馬

14、籌備開業(yè)業(yè)收到款項(xiàng)后收到款項(xiàng)后按合同條款合作按合同條款合作達(dá)到公達(dá)到公司的司的經(jīng)銷代經(jīng)銷代理要求理要求打預(yù)付款打預(yù)付款下生樣車下生樣車產(chǎn)任務(wù)單產(chǎn)任務(wù)單簽定經(jīng)銷合同簽定經(jīng)銷合同樣車銷售合同樣車銷售合同售后服備協(xié)議售后服備協(xié)議建立銷售團(tuán)隊(duì)開業(yè) 駐外業(yè)務(wù)人員如何處理好與經(jīng)銷的駐外業(yè)務(wù)人員如何處理好與經(jīng)銷的關(guān)系？關(guān)系？ 如何建立經(jīng)銷商的信心？如何建立經(jīng)銷商的信心？ 如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣？如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣？ 經(jīng)銷商的培育原則經(jīng)銷商的培育原則深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshen

15、zhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1、勤、正、通勤、正、通；2、有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，能切實(shí)幫經(jīng)銷商做市、有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，能切實(shí)幫經(jīng)銷商做市場(chǎng)；場(chǎng)；3、參對(duì)公司的政策、產(chǎn)品熟悉，能切實(shí)解、參對(duì)公司的政策、產(chǎn)品熟悉，能切實(shí)解決經(jīng)銷商的顧慮；決經(jīng)銷商的顧慮；4、協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，做到魚水一家、協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，做到魚水一家駐外業(yè)務(wù)人員如何處理好與經(jīng)銷的關(guān)系？駐外業(yè)務(wù)人員如何處理好與經(jīng)銷的關(guān)系？深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenw

16、heel electric vehicle co.,ltd如何建立經(jīng)銷商的信心？如何建立經(jīng)銷商的信心？深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1、樹立標(biāo)桿樹立標(biāo)桿；2、制定切實(shí)可行的推廣方案和市場(chǎng)策略；、制定切實(shí)可行的推廣方案和市場(chǎng)策略；3、適當(dāng)推入公司的新產(chǎn)品及政策并導(dǎo)入行、適當(dāng)推入公司的新產(chǎn)品及政策并導(dǎo)入行業(yè)的利好消息；業(yè)的利好消息；4、相互信賴、相互信賴廠家與經(jīng)銷商一起做市場(chǎng)。廠家與經(jīng)銷商一起做市

17、場(chǎng)。 1、搞清主次關(guān)系；、搞清主次關(guān)系；2、量力而行、及時(shí)請(qǐng)示會(huì)報(bào)；、量力而行、及時(shí)請(qǐng)示會(huì)報(bào)；3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；4、成為行業(yè)精英；、成為行業(yè)精英；如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣？如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣？深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd經(jīng)銷商的培育原則經(jīng)銷商的培育原則深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 1、公平、公正；、公平、公正；2、利益；、利益；3、一起成長(zhǎng)；、一起成長(zhǎng)；4、替換；、替換；深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1 1、關(guān)系定位