咨詢準(zhǔn)備工作

1、咨詢到銷售的轉(zhuǎn)化流程之咨詢到銷售的轉(zhuǎn)化流程之前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作成功的咨詢必須是成功的咨詢必須是從從咨詢咨詢開始，以開始，以銷售銷售結(jié)束結(jié)束成功的咨詢需要講故事成功的咨詢需要講故事耳聽為虛耳聽為虛 眼見為實(shí)眼見為實(shí)客戶需要弄明白的問題是客戶需要弄明白的問題是我的孩子需要課外輔導(dǎo)嗎？我的孩子需要課外輔導(dǎo)嗎？我的孩子必需要用一對(duì)一的方式補(bǔ)課嗎？我的孩子必需要用一對(duì)一的方式補(bǔ)課嗎？戴氏一對(duì)一是不是真能提高成績？戴氏一對(duì)一是不是真能提高成績？機(jī)構(gòu)那么多，為什么選戴氏？機(jī)構(gòu)那么多，為什么選戴氏？戴氏的老師工作真的那么認(rèn)真負(fù)責(zé)嗎？戴氏的老師工作真的那么認(rèn)真負(fù)責(zé)嗎？合同上不能承諾保效，那么我有什么保障？

2、合同上不能承諾保效，那么我有什么保障？老師合格嗎？哪個(gè)適合我？老師合格嗎？哪個(gè)適合我？收費(fèi)這么貴，可以優(yōu)惠嗎？收費(fèi)這么貴，可以優(yōu)惠嗎？一下交這么多錢，安全嗎？一下交這么多錢，安全嗎？我的孩子需要課外輔導(dǎo)嗎？本地高中排名及最低錄取分?jǐn)?shù)線本地高中排名及最低錄取分?jǐn)?shù)線本地初中排名及最低錄取分?jǐn)?shù)線本地初中排名及最低錄取分?jǐn)?shù)線從錄取分?jǐn)?shù)線折算出單科平均最低得分率從錄取分?jǐn)?shù)線折算出單科平均最低得分率對(duì)照學(xué)生的成績現(xiàn)狀和成因，確定孩子經(jīng)過努力可以對(duì)照學(xué)生的成績現(xiàn)狀和成因，確定孩子經(jīng)過努力可以達(dá)到的目標(biāo)達(dá)到的目標(biāo)從孩子的各科不平衡的成績中論證孩子的失敗緣于非從孩子的各科不平衡的成績中論證孩子的失敗緣于非智力因

3、素，因此有很大的發(fā)展?jié)摿χ橇σ蛩?，因此有很大的發(fā)展?jié)摿Νh(huán)境成就人才，追求更高更強(qiáng)。只要不是滿分都有輔環(huán)境成就人才，追求更高更強(qiáng)。只要不是滿分都有輔導(dǎo)的必要導(dǎo)的必要我的孩子必須要一對(duì)一輔導(dǎo)嗎？即使是雙胞胎，每個(gè)孩子的特點(diǎn)都不一樣即使是雙胞胎，每個(gè)孩子的特點(diǎn)都不一樣即使試卷得分相同，每個(gè)孩子的問題都不一樣即使試卷得分相同，每個(gè)孩子的問題都不一樣所以，每個(gè)孩子需要的輔導(dǎo)方式都不一樣所以，每個(gè)孩子需要的輔導(dǎo)方式都不一樣孩子最大的負(fù)擔(dān)不是課業(yè)負(fù)擔(dān)，而是精神負(fù)擔(dān)孩子最大的負(fù)擔(dān)不是課業(yè)負(fù)擔(dān)，而是精神負(fù)擔(dān)當(dāng)時(shí)間對(duì)所有人都是公平的時(shí)候，只有效率可以致勝當(dāng)時(shí)間對(duì)所有人都是公平的時(shí)候，只有效率可以致勝一對(duì)一是所有教

4、學(xué)模式中最高效的模式一對(duì)一是所有教學(xué)模式中最高效的模式每一張錄取通知書的背后都有一個(gè)經(jīng)典的故事每一張錄取通知書的背后都有一個(gè)經(jīng)典的故事每一個(gè)層次的學(xué)生都有至少一個(gè)經(jīng)典的案例每一個(gè)層次的學(xué)生都有至少一個(gè)經(jīng)典的案例戴氏一對(duì)一是不是真能提高成績？一份幾百上千人在戴氏補(bǔ)課的學(xué)生成績統(tǒng)計(jì)表一份幾百上千人在戴氏補(bǔ)課的學(xué)生成績統(tǒng)計(jì)表接學(xué)校名稱歸類統(tǒng)計(jì)接學(xué)校名稱歸類統(tǒng)計(jì)真實(shí)姓名真實(shí)成績，全市選擇性統(tǒng)計(jì)真實(shí)姓名真實(shí)成績，全市選擇性統(tǒng)計(jì)包含校區(qū)周邊盡可能全部的學(xué)校有學(xué)生在冊(cè)包含校區(qū)周邊盡可能全部的學(xué)校有學(xué)生在冊(cè)看到這個(gè)名單就會(huì)產(chǎn)生安全感和可信度看到這個(gè)名單就會(huì)產(chǎn)生安全感和可信度大量的學(xué)生在冊(cè)大量的學(xué)生在冊(cè) 說明戴

5、氏就是老牌名校說明戴氏就是老牌名校姓名姓名學(xué)校學(xué)校年級(jí)年級(jí)科目科目補(bǔ)前補(bǔ)前補(bǔ)后補(bǔ)后提分提分教師教師*北京三中北京三中*語文語文6510540*北京三中北京三中*數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)7511237*輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)那么多，為什么選戴氏？輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)那么多，為什么選戴氏？“診療加護(hù)理診療加護(hù)理”的學(xué)習(xí)模式，只有戴氏的學(xué)習(xí)模式，只有戴氏全隔斷全隔斷VIPVIP專屬空間，教學(xué)硬件一流，只有戴氏專屬空間，教學(xué)硬件一流，只有戴氏解決交通擁堵問題，小點(diǎn)多校社區(qū)化便民服務(wù)，全市解決交通擁堵問題，小點(diǎn)多校社區(qū)化便民服務(wù)，全市160160個(gè)、全國個(gè)、全國900900多個(gè)教學(xué)點(diǎn)，只有戴氏多個(gè)教學(xué)點(diǎn)，只有戴氏一對(duì)一教師培訓(xùn)基地；師范類碩士生

6、也要先培訓(xùn)后上一對(duì)一教師培訓(xùn)基地；師范類碩士生也要先培訓(xùn)后上崗；每周參加考試成績排名，末位淘汰。只有戴氏崗；每周參加考試成績排名，末位淘汰。只有戴氏管理團(tuán)隊(duì)每年參加軍事拓展訓(xùn)練執(zhí)行力炎炎烈日負(fù)重管理團(tuán)隊(duì)每年參加軍事拓展訓(xùn)練執(zhí)行力炎炎烈日負(fù)重4545公里拉練，掉皮掉肉不掉隊(duì)。只有戴氏公里拉練，掉皮掉肉不掉隊(duì)。只有戴氏 戴氏的老師真的那么負(fù)責(zé)嗎？針對(duì)性學(xué)科分析之針對(duì)性學(xué)科分析之輔導(dǎo)方案輔導(dǎo)方案展示展示優(yōu)秀的樣板型各年級(jí)各學(xué)科的優(yōu)秀的樣板型各年級(jí)各學(xué)科的教案教案復(fù)印件展示復(fù)印件展示優(yōu)秀的樣板型各年級(jí)各學(xué)科的優(yōu)秀的樣板型各年級(jí)各學(xué)科的導(dǎo)學(xué)案導(dǎo)學(xué)案復(fù)印件展示復(fù)印件展示411411工程之工程之階段測(cè)試卷階

7、段測(cè)試卷紅筆批改高分卷展示紅筆批改高分卷展示411411工程之階段測(cè)試后工程之階段測(cè)試后階段分析報(bào)告階段分析報(bào)告展示展示411411工程之階段測(cè)試后工程之階段測(cè)試后家長會(huì)記錄家長會(huì)記錄展示展示學(xué)生成長記錄冊(cè)學(xué)生成長記錄冊(cè)展示展示學(xué)生感謝信及感恩墻展示學(xué)生感謝信及感恩墻展示每一面錦旗背后的故事娓娓道來每一面錦旗背后的故事娓娓道來合同不能承諾保效，我有什么保障？合同不能承諾保效，我有什么保障？教師簽署的目標(biāo)責(zé)任書展示教師簽署的目標(biāo)責(zé)任書展示樣本：樣本： 目標(biāo)責(zé)任書目標(biāo)責(zé)任書 經(jīng)分析考查，我愿意接受對(duì)經(jīng)分析考查，我愿意接受對(duì) 同學(xué)同學(xué) 學(xué)科的輔學(xué)科的輔導(dǎo)，并承諾達(dá)到如下階段目標(biāo)：導(dǎo)，并承諾達(dá)到如下階

8、段目標(biāo)：1、在本學(xué)期、在本學(xué)期 期中期中考試中成績提高考試中成績提高 分或者班級(jí)名次進(jìn)步分或者班級(jí)名次進(jìn)步 名；名；2、在本學(xué)期、在本學(xué)期 期末期末 考試中成績提高考試中成績提高 分或者班級(jí)名次進(jìn)步分或者班級(jí)名次進(jìn)步 名；如果不能達(dá)到上述目標(biāo)，我愿意接受名；如果不能達(dá)到上述目標(biāo)，我愿意接受校方扣除校方扣除1000元工資或者取消輔導(dǎo)資格重回基地接受培訓(xùn)的處罰。元工資或者取消輔導(dǎo)資格重回基地接受培訓(xùn)的處罰。 * * * *同學(xué)入學(xué)基本情況登記同學(xué)入學(xué)基本情況登記 教師簽名：教師簽名： 年年 月月 日日老師合格嗎，那個(gè)適合我？各科老師的基本資料和提分案例介紹各科老師的基本資料和提分案例介紹。包括：。

9、包括： 照片、簡歷、教學(xué)風(fēng)格、經(jīng)典輔導(dǎo)案例、跟學(xué)生的照片、簡歷、教學(xué)風(fēng)格、經(jīng)典輔導(dǎo)案例、跟學(xué)生的合影、榮譽(yù)、學(xué)生的感謝信、個(gè)人名義的錦旗、學(xué)生合影、榮譽(yù)、學(xué)生的感謝信、個(gè)人名義的錦旗、學(xué)生評(píng)價(jià)、家長評(píng)價(jià)、同事評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、個(gè)性簽名、評(píng)價(jià)、家長評(píng)價(jià)、同事評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、個(gè)性簽名、教研成果等教研成果等教師風(fēng)采展示墻教師風(fēng)采展示墻收費(fèi)這么貴，可以優(yōu)惠嗎？收費(fèi)這么貴，可以優(yōu)惠嗎？總部下發(fā)的規(guī)范的紅頭文件總部下發(fā)的規(guī)范的紅頭文件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)解釋：解釋：是不便宜，但是它物有所值。是不便宜，但是它物有所值。除標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定以外，不可以優(yōu)惠。解釋：全國除標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定以外，不可以優(yōu)惠。解釋：全國800多個(gè)分校，如果

10、沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)會(huì)混亂不多個(gè)分校，如果沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)會(huì)混亂不堪。按規(guī)定每少一元錢，都會(huì)由我的工資補(bǔ)足?？?。按規(guī)定每少一元錢，都會(huì)由我的工資補(bǔ)足。我對(duì)這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有意見：越是有錢的越便宜我對(duì)這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有意見：越是有錢的越便宜 ，越是沒錢的越貴。家長您看，一次性訂課越是沒錢的越貴。家長您看，一次性訂課50次以次以下是每小時(shí)下是每小時(shí)180元，元，100次以上就成了每小時(shí)次以上就成了每小時(shí)160元。元。一下交這么多錢，安全嗎？一下交這么多錢，安全嗎？出示幾份大額合同復(fù)印件。有小學(xué)的，初中的，高中出示幾份大額合同復(fù)印件。有小學(xué)的，初中的，高中的，畢業(yè)班和非畢業(yè)班的，全日制的。的，畢業(yè)班和非畢業(yè)班的，全日制的。對(duì)應(yīng)合同的考試成績，中高考的提分成績統(tǒng)計(jì)或者錄對(duì)應(yīng)合同的考試成績，中高考的提分成績統(tǒng)計(jì)或者錄取通知書取通知書解釋：解釋：公司多預(yù)收可以借用資金增設(shè)新的教學(xué)區(qū)，因此給家公司多預(yù)收可以借用資金增設(shè)新的教學(xué)區(qū)，因此給家長回報(bào)一定的優(yōu)惠?；セ莼ダ婚L回報(bào)一定的優(yōu)惠?；セ莼ダ?；訂立長期的教學(xué)計(jì)劃可以讓