馬克住區(qū)樓盤推廣策略及時溝通ppt課件

1、馬克住區(qū)2019年推行戰(zhàn)略一個團2019年2月Change,we need.Why?先看一下我們的現(xiàn)狀馬克變成熟了2019年，三大會所開放了，美格菲參與了，空中農(nóng)場開放了，空中籃球場呈現(xiàn)了，魚缸泳池、河岸公園也即將呈現(xiàn)。之前馬克所承諾的一切都可以親身體驗到了。市場變理性了2019年，受調(diào)控政策影響，市場遇冷，張望氣氛濃重，留在惠州市場的客戶以剛需客戶為主，需求有實真實在的利益點才干撬動了。當周圍的環(huán)境都變了，勢必要改動本人來順應環(huán)境。所以，2019年，馬克的傳播也要變一變了。How？2019年，我們的線上傳播主要以情感溝通為訴求，吸引客戶到場。當客戶到達現(xiàn)場之后，才知道原來馬克的產(chǎn)品是做得很不

2、錯的。同時，根據(jù)我們2019年成交客戶分析顯示業(yè)主舍旁邊價錢廉價1、2千的樓盤，而最終選擇馬克的主要緣由在于：馬克的產(chǎn)品。其實產(chǎn)品價值是我們的中心競爭力；市場最認可的也是產(chǎn)品價值。所以，2019年，我們要從情感訴求轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品訴求，以產(chǎn)品差別化作為傳播主軸。傳播要變，那么我們的口號相應的也要變了。假設說，一成不變，真厭惡是更偏向人群情感訴求的話，那么，我們?nèi)缃裨V求產(chǎn)品，產(chǎn)品差別化究竟表達在什么地方呢？人家有泳池，馬克也有，還是魚缸泳池，周圍是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戲水也多了份樂趣。人家有籃球場，馬克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起籃來更拉風。人家有大花園，馬克有19層樓頂

3、的菜園，養(yǎng)花種菜的興趣可不是在花盆里拈花惹草那么簡單了。還有河岸公園、幾何園林、三個盒子會所如他所見，馬克帶給深圳人的將是一種前所未有的新穎生活，這種生活突破了既往的無趣與平淡。當然，這是馬克誕生的初衷。 說到任務以外的“平淡生活，深圳人很容易想到：下餃子一樣的大梅沙、三年不變的蓮花山公園、只能“撲騰幾下的游泳池、收費貴得要命的體育館，還有陽臺上的那幾盆花草，曾經(jīng)擺弄了幾年為此，很多人不得不在電視、電腦前打發(fā)時間。日復一日，年復一年，很多人曾經(jīng)置信生活就應該是平淡的。就像那首所唱到的一樣“平平淡淡才是真。但在他們內(nèi)心深處是這樣嗎？不。他們盼望新穎，盼望改動，盼望不一樣的生活。不是他們甘于平淡，

4、只是沒有更好的選擇！而如今，馬克用本人新穎又不一樣的產(chǎn)品向這群人宣布：選擇有了馬克要大聲通知他們，并且質(zhì)問深圳：誰說平平淡淡才是真？誰說平平淡淡才是真Slogan傳播戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化傳播口號：誰說平平淡淡才是真Change 第一彈視覺假設說2019年的馬克只需28歲，那么2019年的馬克就是33歲了。馬克的產(chǎn)品成熟了，兌現(xiàn)了，馬克的視覺也應該是：更藝術，更具質(zhì)量，更有設計感。Change第二彈傳播從情感訴求到產(chǎn)品價值訴求2019年，我們要開四次盤。三大會所、四大配套是我們的底牌，不能一次全開了，每開一次盤，開一個配套，以此堅持繼續(xù)的關注度。據(jù)空中農(nóng)場試開放的效果來看，空中農(nóng)場很受客戶歡迎，所以

5、，把空中農(nóng)場以此作為2019年的起勢。第二次開盤在6月，正值酷暑，所以魚缸泳池作為第二波順勢而上；第三次開盤8月，夏日炎炎，不太適宜特別猛烈的活動水上活動除外，所以第三波用河岸公園；第四次開盤9月，秋高氣爽，來個大灌籃也未嘗不可。既然產(chǎn)品是馬克的中心競爭力，那么在2019年的傳播上，要將產(chǎn)品概念拔高、拔高、再拔高，原命名顯然曾經(jīng)達不到我們的要求。更藝術、更時髦、更具傳播力的命名就是：空中農(nóng)場摩天菜園魚缸泳池超級魚缸空中籃球場天空球場河岸公園河岸天堂第一階段：2019年3月4月 摩天菜園關于渠道建議以戶外、候車亭這樣繼續(xù)性的媒體為主，報紙媒體只作為節(jié)點信息釋放來運用。方式上，根據(jù)摩天菜園“高的特

6、性，我們做了一系列很“高的報紙。內(nèi)容上，全角度展現(xiàn)摩天菜園給生活帶來的不一樣的樂趣?！跋氚巡朔N高點的第二選擇是，嫁給雜技演員第一選擇當然是，摩天菜園 誰說平平淡淡才是真“假設沒有摩天菜園，這大約就是空中種菜了摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真“上帝保佑，要是119來協(xié)助澆水就方便多了摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真“進化論的另一益處是，方便偷菜摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真“不像在陽臺上拈花惹草那么簡單了摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真向上看3月21日，摩天菜園開放 誰說平平淡淡才是真還有很高“很有趣的戶外配合開放活動，有型有趣的候車亭。關于微博微博傳播的作用大家有目共睹。馬克的微博，

7、真實是需求一些有傳播力的話題來炒作。凡客體風靡一時，傳遍大街小巷，為什么我們不能弄出個馬克體，既有傳播性，又符合我們今年的傳播中心。在最開場的時候，相對正式一些。用馬克業(yè)主的身份，結合產(chǎn)品的賣點，做了3篇馬克體。然后，可以稍顯調(diào)侃的用與馬克有關系的人的身份，來進展話題的延續(xù)。話題炒作的后期，就是各網(wǎng)友的惡搞！Change第三彈活動從吸引眼球型，到事件體驗型 活動1瘋狂的農(nóng)夫空中農(nóng)場帶給人最大的益處在于生活在都市中，還能有一塊菜地，讓他體驗當農(nóng)夫的樂趣，享用收獲的樂趣。從空中農(nóng)場的最大價值出發(fā)，結合目前最流行的手機游戲切西瓜。在中信城市廣場，舉行一個群眾切蔬菜的互動活動。讓互動體驗中，感受馬克給

8、人帶來的改動。案例分享去漬樂趣活動2比基尼派對配合6月超級魚缸開放的節(jié)點，約請馬克的新老業(yè)主及準業(yè)主來參與馬克的比基尼派對。美酒、辣妹、帥哥，玻璃魚缸似的泳池，讓人怎樣不心馳神往。而且，派對可以每年舉行一次，成為馬克住區(qū)固定的業(yè)主活動。青春熱舞Change第四彈產(chǎn)品建議之變產(chǎn)品打造得好，同樣也需求氣氛營造來烘托。營銷動線包裝建議四個關鍵詞藝術、安康、交流、時髦再普通的物品，也能給到人不一樣的覺得，關鍵在于他怎樣利用它們。彩色鉛筆，大量的彩色鉛筆，有次序的陳列，排成彩虹墻?？梢园卜旁谌霊舸筇没蛘邥??；鸩窆鞒丝梢韵纾€有這樣做。做成安裝畫框，掛在看樓通道的墻上。紐扣，一個兩個，是散落的。但

9、是一旦多了，規(guī)律起來，它也可以很有趣。做成安裝畫框，掛在大堂、通道里。圖釘和魚線，看似沒有任何聯(lián)絡的東西，也可以很有型?？梢栽谑蹣翘幓蛘邥锇差D。廢紙簍都不能忽視，也要有型、有趣。馬克工程組參與新成員，它既是門童，又是桔祥物，還能添加現(xiàn)場生氣。Hi,IM MARK!產(chǎn)品功能建議建議添加葡萄架，既可以擋風遮雨，又能抵擋炎炎夏日。收獲的季節(jié)，多了一個向朋友夸耀的資本。摩天菜園他可以在樓頂吹吹風，想想小心事，還可以看星星，看月亮，又怎樣能少了搖椅？摩天菜園帶他回童年的搖搖椅摩天菜園既可以2人在此殺上兩盤，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜園整個小區(qū)中庭園林里有音樂，摩天菜園當然也要有。摩天菜園魚缸泳池小小的吧臺，提供一點酒水飲料，供人游泳后在此休憩，更顯周到。躺椅與泳池是絕配。魚缸泳池空中籃球場露天影院，讓夏日的夜晚又多了一個打發(fā)時間的地方，還能拉近鄰里關系?？罩谢@球場暫時變身為旱冰場，揮霍孩子們的童年。河岸公園梅花樁都出如今電影里，人家是練過的。危險系數(shù)太高，建議撤除。河岸公園有沙坑，有游樂設備，還要有吊床，玩累了可以躺下來休憩，也可以躺在陽光里看書。鵝卵石步道，