房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作范疇及職責(zé)

1、工程總監(jiān)的各項(xiàng)工作范疇房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作內(nèi)容第一局部、接盤前期前期提案就介入合作有兩大益處： 一是比擬便于獲得未來甲方的深度認(rèn)可， 前期已經(jīng)混熟了， 可以大大降低未來溝通中的磨合本錢； 二是可以深度理解一個(gè)工程， 尤其是在前期與甲方的 溝通中吃透甲方對工程的預(yù)期目標(biāo)。第二局部、全程操盤相對來說， 大局部工程總監(jiān)都是在公司接盤之后、 按照公司調(diào)度方才走馬上崗的。 一個(gè)合格 的工程總監(jiān)在工程全程操作過程中有三個(gè)大方面的工作要完成， 或說是帶著、 督導(dǎo)屬下和團(tuán) 隊(duì)共同完成。一、專業(yè)操盤所負(fù)責(zé)工程的全部方案和文件都必須由總監(jiān)來主筆或主導(dǎo)帶隊(duì)完成， 在呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和甲方 之前， 工程總監(jiān)就是全部方案的終

2、審者和所有文件的定稿者。 同時(shí)，工程總監(jiān)也是一個(gè)工程 所有執(zhí)行類工作的最高執(zhí)行人和督導(dǎo)者。1、團(tuán)隊(duì)建立：根據(jù)工程情況和總監(jiān)自身的工作能力與范疇，最終確定工程的管理架構(gòu)，總 監(jiān)一般下轄籌劃經(jīng)理、籌劃助理、銷售專案、副專等，但有些崗位可以剔除。2、市場研究類工作：持續(xù)進(jìn)展區(qū)域市場研究與競爭對手分析，并定期完成報(bào)告后上報(bào)公司 和甲方，大多為“月報(bào)形式；這是一項(xiàng)貫穿操盤全程的工作。3、 工程營銷方案制定與執(zhí)行：A、年度、季度、月份營銷方案；B、工程定位市場定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶群定位等 、操盤模式、銷售模式、入市時(shí)機(jī)、推盤步驟與產(chǎn)品組合、 價(jià)格策略、促銷策略等； C、工程各階段營銷總結(jié)與分析，進(jìn)入正

3、常工作程序后，工程總監(jiān) 負(fù)責(zé)帶隊(duì)完成的階段性匯報(bào)文件包括周報(bào)、月報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)等四類。4、 工程推廣方案制定與執(zhí)行：A、核心賣點(diǎn)提煉、統(tǒng)籌籌劃、安排工程的推廣策略、工程命名與包裝思路、廣告推廣預(yù)案、展會(huì)推廣、公關(guān)行銷、SP、 PR 活動(dòng)籌劃方案制定等； B、定期制定階段性推廣方案，包括“工程線的開工奠基、封頂、開盤、認(rèn)購、樣板間和樣板 區(qū)開放、交房入伙等活動(dòng)，以及“時(shí)間線的五一、十一促銷、元旦、圣誕節(jié)活動(dòng)等；C、與工程相關(guān)的所有的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和文案制定，包括電視電臺(tái)廣告創(chuàng)意、各類宣傳物料、 平面廣告的文案及設(shè)計(jì)、新聞宣傳、營銷中心更新布置、樓體廣告等。5、 銷售管理與督導(dǎo)主要是督導(dǎo)專案經(jīng)理

4、：A、完善各類銷售管理文件、銷售體系建立、協(xié)助公司進(jìn)展人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、現(xiàn)場管理等；B、根據(jù)工程實(shí)際情況，制定出系統(tǒng)化的銷售管理文件，包括標(biāo)準(zhǔn)說辭、答客問、接待程序、銷售現(xiàn)場管理表格、客戶分析和客戶資源管理等；C、并且要根據(jù)工程最新進(jìn)展，隨時(shí)調(diào)整相關(guān)銷售道具和銷講內(nèi)容。1對接公司上級：定期一般為每周或及時(shí)向公司匯報(bào)工程和甲方的最新動(dòng)態(tài)、最新要 求，匯報(bào)工程操盤的具體進(jìn)展和相關(guān)建議，及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)對接甲方或保持適當(dāng)?shù)某雒骖l率， 工程中的突發(fā)問題或自己解決不了的問題要第一時(shí)間匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)等。2、工程部全員管理：貫徹企業(yè)文化并組織小團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，及時(shí)告之公司動(dòng)態(tài)；審閱工程部成員的各類匯報(bào)文件， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)

5、問題；與大家保持良好的溝通、 定期談話，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反 響員工的心理動(dòng)態(tài)和實(shí)際要求；組織并參加工程部的各類會(huì)議；本工程假設(shè)有人員需要調(diào)整， 要及時(shí)向公司上報(bào)增加或刪減人員的建議；各崗位的考核；培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，最好的工程總監(jiān)是能夠帶出一個(gè)或兩個(gè)新工程總監(jiān)的人。3、文件、資料聚集管理：跟工程有關(guān)的全部各類文件要統(tǒng)一管理好。三、客戶對接1溝通和公關(guān)：根據(jù)約定定期與甲方召開例會(huì)或溝通會(huì)，負(fù)責(zé)向甲方同級人員呈報(bào)各類方 案和文件；與甲方相關(guān)人員保持良好的溝通和對接狀態(tài)。2、財(cái)務(wù)結(jié)算：每月與甲方對接人核對業(yè)績，根據(jù)約定結(jié)算傭金等費(fèi)用。3、外部對接：與工程操作相關(guān)的各合作單位的對接與溝通，與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑

6、、監(jiān)理、 媒體、廣告等關(guān)聯(lián)企業(yè)保持良好的溝通狀態(tài)。房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的職責(zé)工作責(zé)任：作為公司指派工程的負(fù)責(zé)人，組織帶著工程團(tuán)隊(duì)，完成工程的前期市場分析 和研究、工程的市場定位、工程的定位實(shí)施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo)。作為工程前期接洽階段提案負(fù)責(zé)人:1、從宏觀、中觀、微觀層面進(jìn)展與工程定位相關(guān)的有的放矢的分析與研究, 分析與研究的結(jié)論均構(gòu)成對工程市場定位的支持依據(jù)。2、明確的市場定位闡述地域、目標(biāo)客戶、市場地位特征。3、根據(jù)市場定位，進(jìn)展相關(guān)的策略制定，包括產(chǎn)品策略、形象策略、價(jià)格 策略、推廣策略、銷售策略。產(chǎn)品策略：規(guī)劃；建筑風(fēng)格；環(huán)境塑造；戶型戶室配比、戶室面積、戶室 功能；設(shè)施；效勞。形象策略：

7、核心形象；分主題形象組團(tuán)價(jià)格策略：編制原那么與方法；價(jià)格水平；價(jià)格實(shí)現(xiàn)手段。推廣策略：地盤包裝；平面表現(xiàn)；公關(guān)活動(dòng)；推廣通道；推廣節(jié)奏；推廣道 具。銷售策略：上市時(shí)機(jī)；上市節(jié)奏；4、整合公司外圍專業(yè)資源規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)與布置、物業(yè)管 理、廣告設(shè)計(jì)等進(jìn)展策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。 時(shí)間跨度延伸至工 程執(zhí)行階段5、整合 1-4 項(xiàng)工作成果，形成完整的工程市場定位與策略提案文本，為工 程委托單位進(jìn)展工程籌劃提案。作為工程策略執(zhí)行代理操作階段負(fù)責(zé)人：6、銷售價(jià)格制定、銷售上市方案制定、資金回籠方案制定7、推廣執(zhí)行方案制定。71 地盤包裝：圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣傳看板、模型及各類VI

8、 宣傳7. 2宣傳品及道具：樓書、單片、DM定期會(huì)刊、各類活動(dòng)的臨時(shí)宣傳品、 信封、信紙、名片、胸牌等；7. 3 平面媒體推廣：媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅；7. 4 戶外媒體推廣：戶外發(fā)布點(diǎn)選擇廣告牌、道路期、橫幅、戶外發(fā) 布時(shí)機(jī)選擇；7. 5 公關(guān)活動(dòng)推廣：公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)機(jī)籌劃；8、按推廣具體執(zhí)行方案，整合各類合作資源，落實(shí)各項(xiàng)廣告、宣傳、推廣 工作。從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運(yùn)作四個(gè)環(huán)節(jié)控制工作進(jìn)程與質(zhì)量。8. 1 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：涉及平面視覺表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，與合作資源方進(jìn)展前期工 程籌劃方向溝通、 中期創(chuàng)意互動(dòng)、 后期創(chuàng)意設(shè)計(jì)的補(bǔ)充調(diào)整完善。 在工作中建立 常效溝通與進(jìn)程監(jiān)視機(jī)制，確保創(chuàng)

9、意設(shè)計(jì)的質(zhì)量與完成時(shí)間。82 制作：詢價(jià)，比價(jià)，合同簽定，制作周期控制，質(zhì)量過程控制，驗(yàn)貨 收貨。83 發(fā)布：媒體定購，戶外發(fā)布手續(xù)辦理。84 協(xié)調(diào)運(yùn)作：841 展會(huì)：場地訂購協(xié)調(diào)，搭臺(tái)方案比稿及確定協(xié)調(diào)，展會(huì)宣傳展示局 部設(shè)計(jì)制作協(xié)調(diào)。842 公關(guān)活動(dòng)：資源嫁接協(xié)調(diào)，各資源分工配合協(xié)調(diào)。843 新聞宣傳：根據(jù)工程定位與工程推廣階段要求，形成軟文新聞眼提 煉，展開新聞宣傳推廣。844 其他公司要求之相關(guān)協(xié)調(diào)工作。9、工程過程營銷籌劃工作。91工程定位及策略培訓(xùn)92與工程工程專案組建立固定工作溝通機(jī)制，密切關(guān)注市場動(dòng)向與反響。93認(rèn)真研讀工程專案經(jīng)理周銷售動(dòng)態(tài)報(bào)告，靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析客戶構(gòu)造、客戶了解通道、客戶對本案的客觀認(rèn)知、房位去化構(gòu)造變動(dòng)等重要指標(biāo)，在 此根底上形成周營銷分析報(bào)告。94 以周營銷分析報(bào)告為根底，進(jìn)展廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推 廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化，適應(yīng)銷售進(jìn)程變化。作為工程負(fù)責(zé)人10、管理、帶著工程小組市場、企劃、銷售專案人員，展開工程的各項(xiàng)策略 執(zhí)行事務(wù)工作。11、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展必須建立嚴(yán)密細(xì)致的方案制定。12、對照工作方案及職