世紀(jì)呼白酒業(yè)公司業(yè)務(wù)代表考評(píng)細(xì)則

1、 世紀(jì)呼白酒業(yè)公司業(yè)務(wù)代表考評(píng)細(xì)則被考核人： 職位： 所屬部門： 考核內(nèi)容考核指標(biāo)目標(biāo)要求權(quán)重%考核標(biāo)準(zhǔn)考核部門/人員歸口部門銷售回款完成率100%30%完成率超過100%，每超出一個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)20點(diǎn)；完成率在90-100%之間（含90%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核10點(diǎn)；完成率在80-90%之間（含80%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核20點(diǎn)；完成率在70-80%之間（含70%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核30點(diǎn)；完成率低于70%，考核1000點(diǎn)。銷售主管財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部回款率100%20%回款率達(dá)到100%不考核；回款率在90-100%之間（含90%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核5點(diǎn)；回款率在80-90%之間（含8

2、0%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核10點(diǎn)；回款率在70-80%之間（含70%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核15點(diǎn)；回款率低于70%，考核500點(diǎn)。銷售主管財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部鋪市率老品/成熟產(chǎn)品鋪市率90%20%老產(chǎn)品鋪市率達(dá)到90%不考核；老產(chǎn)品鋪市率在90-100%之間（含90%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核5點(diǎn)；老產(chǎn)品鋪市率在80-90%之間（含80%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核10點(diǎn)；老產(chǎn)品鋪市率在70-80%之間（含70%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核15點(diǎn)；老產(chǎn)品鋪市率低于70%，考核500點(diǎn)。銷售主管財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部新品鋪市率30%/60%10%新品上市兩個(gè)月內(nèi)鋪市率達(dá)到30%不考核；新品鋪市率在20-30%（含20%

3、），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核2點(diǎn)；新品鋪市率在15-20%（含15%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核3點(diǎn)；新品鋪市率低于15%，考核50點(diǎn)。新品上市達(dá)到半年視為新品開始成熟期，鋪市率達(dá)到60%不考核；新品鋪市率在50-60%（含50%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核2點(diǎn)；新品鋪市率在40-50%（含40%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核3點(diǎn)；新品鋪市率低于40%，考核50點(diǎn)。銷售主管客情關(guān)系拜訪頻次5次/150次5%經(jīng)銷客戶拜訪：對(duì)于有經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，每月拜訪主市場(chǎng)客戶頻次不得低于5次，每低一次，考核20點(diǎn)，偏遠(yuǎn)客戶不得低于1次，不拜訪考核30點(diǎn)。終端客戶拜訪：對(duì)于終端客戶每月拜訪達(dá)到150次不考核，在100次-150

4、次之間（含150次），每低于一次考核0.5點(diǎn)，在60次-100次之間（含60次），每低于一次考核1點(diǎn)，低于60次，考核100點(diǎn)。銷售主管財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部滿意度70%5%滿意度分為不滿意、基本滿意、滿意和很滿意，統(tǒng)計(jì)的達(dá)到基本滿意以上指標(biāo)占比為70%不考核；滿意度在60-70%之間（含60%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核5點(diǎn)；滿意度在50-60%之間（含50%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核10點(diǎn)；滿意度低于50%，考核200點(diǎn)。銷售主管產(chǎn)品陳列陳列位置50%2%我公司產(chǎn)品處于比較好位置的占到50%不考核；在40-50%（含50%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核1點(diǎn)；新品鋪市率在30-40%（含40%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，

5、考核2點(diǎn)；新品鋪市率低于30%，考核45點(diǎn)。銷售主管財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部陳列水平50%2%我公司產(chǎn)品處于擺放整齊、干凈，商標(biāo)朝外等狀況的比例占到50%不考核；在40-50%（含50%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核1點(diǎn)；新品鋪市率在30-40%（含40%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核2點(diǎn)；新品鋪市率低于30%，考核45點(diǎn)。廣促品保有率90%1%我公司發(fā)放的促銷品在一個(gè)月內(nèi)仍然保有比例達(dá)到90%，不考核，在80-90%（含80%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核0.5點(diǎn)；保有率在70-80%（含70%），每低一個(gè)百分點(diǎn)，考核1點(diǎn)；保有率低于70%，考核25點(diǎn)。日常管理出勤3%日常全部出勤，不考核，缺勤1-2次，考核10點(diǎn)，缺勤

6、3-5次，考核20點(diǎn)，缺勤多于5次，考核25點(diǎn)。銷售主管財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部上報(bào)資料2%上報(bào)資料準(zhǔn)確及時(shí)不考核，晚報(bào)、出現(xiàn)錯(cuò)誤一次考核10點(diǎn)。注：業(yè)務(wù)代表考核共2500點(diǎn)，考核點(diǎn)數(shù)在200點(diǎn)以下不考核；在200-400點(diǎn)之間，考核100元；在400-800點(diǎn)之間，考核150元；超過800點(diǎn)，考核200元。續(xù)三個(gè)月考核點(diǎn)數(shù)超過800點(diǎn)，直接辭退，連續(xù)兩個(gè)月考核點(diǎn)數(shù)超過400點(diǎn)，轉(zhuǎn)為試用員工。相關(guān)指標(biāo)備注：1、完成率：（實(shí)際完成/計(jì)劃任務(wù)）100%2、回款率：（本月實(shí)際回款/本月計(jì)劃回款）100%3、鋪市率：（該市場(chǎng)產(chǎn)品鋪市店數(shù)/該市場(chǎng)檢查店鋪數(shù)）100%4、拜訪頻次：業(yè)務(wù)人員拜訪XX客戶的次數(shù)5、滿意度：客戶對(duì)于xx業(yè)務(wù)人員評(píng)價(jià)的滿意程度6、陳列位置：我公司產(chǎn)品陳列在店鋪內(nèi)貨架或者