PI設(shè)計(jì)手機(jī)品牌策劃品牌推廣案例

1、 PI設(shè)計(jì)手機(jī)品牌策劃品牌推廣案例年，波導(dǎo)與法國(guó)著名手機(jī)公司薩基姆合作，高唱“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”口號(hào)，連續(xù)三年穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌第一把交椅。信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，年波導(dǎo)手機(jī)躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷售前三甲，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌。至此，波到手機(jī)產(chǎn)銷達(dá)萬臺(tái)，居國(guó)產(chǎn)手機(jī)首位。年產(chǎn)銷量突破萬臺(tái)，大大領(lǐng)先其他國(guó)產(chǎn)品牌，并突破了“生死關(guān)”（只有達(dá)到萬臺(tái)的年產(chǎn)銷量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中維持下去）。年，在成功實(shí)現(xiàn)“兩連冠”后，波導(dǎo)手機(jī)銷售逼近萬臺(tái)，又突破了“發(fā)展觀”（即只有達(dá)到萬臺(tái)的產(chǎn)銷量，才有資格和大品牌競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展），被業(yè)內(nèi)成為“波導(dǎo)奇跡”。（一）美女登上“戰(zhàn)斗機(jī)”。年，波導(dǎo)的合作伙伴薩基姆向其當(dāng)家

2、人徐立華力薦李玟作形象代言人。李玟，何許人也？徐立華滿懷狐疑地走進(jìn)自己的工廠，一問，結(jié)果以上的工人對(duì)李玟耳熟能詳。其時(shí)，李玟在大獎(jiǎng)賽剛被評(píng)為最受亞洲地區(qū)歡迎的華裔歌星，風(fēng)頭正勁。徐立華預(yù)感李玟的公眾形象與波導(dǎo)的時(shí)尚個(gè)性相得益彰，李玟的歌曲充滿活力和魅力，正是波導(dǎo)苦苦尋覓的“窈窕淑女”。果然，手我“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的李玟，成就了波導(dǎo)手機(jī)首次銷量神話。波導(dǎo)第一次付給李玟萬美金，但波導(dǎo)的資產(chǎn)卻迅速增值為年的億和年的億，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌。此后，美女之風(fēng)愈演愈烈，的金喜善、首信的伏明霞、中電的吳曉莉，科健的梁詠琪，打造了一支龐大的“美女軍團(tuán)”。（二）渠道上的強(qiáng)行起飛。兩年前，摩托羅拉、諾基亞以及愛立

3、信等國(guó)際手機(jī)巨頭依靠全國(guó)代理等強(qiáng)有力的分銷渠道，盡占渠道優(yōu)勢(shì)。被人瞧不起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，開始了與獨(dú)立經(jīng)銷商的合作之路。洋品牌手機(jī)分銷渠道的優(yōu)勢(shì)是波導(dǎo)不具備的，于是波導(dǎo)開始了自己艱辛的渠道起飛計(jì)劃。徐立華見上市兩個(gè)月的波導(dǎo)手機(jī)無絲毫起色，拿出了最具特色的“人海戰(zhàn)術(shù)”。大量招聘業(yè)務(wù)員，背拉肩扛一條街一條街去手機(jī)店放貨，晚上逐一收回，當(dāng)場(chǎng)收錢，并極力與終端的營(yíng)業(yè)員保持良好的關(guān)系。在左沖右突中，年底，波導(dǎo)有了萬臺(tái)手機(jī)的銷量。秉承“農(nóng)村包圍城市”的路線，波導(dǎo)耗資個(gè)億精心打造渠道優(yōu)勢(shì)。建立了直達(dá)縣一級(jí)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的“中華第一手機(jī)銷售網(wǎng)”。擁有家省級(jí)銷售公司，多個(gè)地市級(jí)辦事處，余名營(yíng)銷及售后服務(wù)人員，余家分銷

4、商，數(shù)萬個(gè)零售終端，又延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷服務(wù)體系。（三）強(qiáng)勢(shì)助推力。徐立華投入巨資廣告費(fèi)宣傳波導(dǎo)，除全力推出形象代言人李玟外，在中央電視臺(tái)及全國(guó)各大媒體輪番進(jìn)行廣告轟炸，年波導(dǎo)的廣告費(fèi)投入在所有手機(jī)企業(yè)中是最多的，并占據(jù)央視黃金頻道優(yōu)勢(shì)。波導(dǎo)還大量贊助體育賽事，如國(guó)內(nèi)甲、甲足球聯(lián)賽，宣傳自己的戰(zhàn)斗文化，打造波導(dǎo)品牌。波導(dǎo)引入戰(zhàn)略伙伴普天集團(tuán)。它是中國(guó)最具實(shí)力的通信企業(yè)之一，連續(xù)兩年在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名榜首，年?duì)I業(yè)額多億。正如徐立華所說：“大樹底下好乘涼”。普天集團(tuán)間接控股波導(dǎo)不是壞事，引入有實(shí)力的股東，將對(duì)波導(dǎo)今后的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。（四）產(chǎn)業(yè)鏈上的瓶頸。有人將國(guó)產(chǎn)手機(jī)成功之道歸結(jié)為三個(gè)“好

5、一點(diǎn)”：技術(shù)上沒有優(yōu)勢(shì)但產(chǎn)品外觀做得好一點(diǎn)；價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)但附加功能和個(gè)性化做得好一點(diǎn)；品牌上沒有優(yōu)勢(shì)但廣告上做得好一點(diǎn)。但這些“好一點(diǎn)”對(duì)于厲兵秣馬，準(zhǔn)備在新一年大展宏圖的手機(jī)廠商，會(huì)有多少裨益呢？在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的分布（芯片模塊整機(jī)方案外觀設(shè)計(jì)整機(jī)制造渠道終端）中，可見一斑。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有核心技術(shù)，不得不為荷蘭菲利浦、美國(guó)的摩托羅拉、韓國(guó)三星、日本東芝以及中國(guó)臺(tái)灣的芯片上打工，將產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最高的一塊讓人。技術(shù)和外觀設(shè)計(jì)上的拿來主義，在年，對(duì)承諾的開放時(shí)機(jī)一到，洋品牌就不會(huì)再把最先進(jìn)的技術(shù)賣給你。 由于沒有核心芯片和外觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，的利潤(rùn)空間被外國(guó)人榨取。這樣在沒有利潤(rùn)空間和銷量規(guī)模優(yōu)勢(shì)的支撐

6、，國(guó)產(chǎn)手機(jī)注定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手托垮。年，波導(dǎo)股份上市，并定下策略：把外圍的設(shè)計(jì)技術(shù)先掌握，然后在攻克手機(jī)芯片技術(shù)。現(xiàn)在連法國(guó)薩基姆也采購(gòu)波到設(shè)計(jì)的翻蓋機(jī)型，波導(dǎo)已能將手機(jī)任意設(shè)計(jì)成各種形狀。（五）決戰(zhàn)高端。國(guó)外品牌一直堅(jiān)持高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的策略，其低端產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在短期內(nèi)無法趕上的。因此，波導(dǎo)也在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從農(nóng)村向城市包圍，決戰(zhàn)中、高端產(chǎn)品。如波導(dǎo)一個(gè)月內(nèi)三次對(duì)其主流機(jī)型大幅降價(jià)，引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，國(guó)外品牌主要集中在北京、上海等一線大城市；國(guó)內(nèi)品牌主要集中在二、三線城市至地級(jí)城市和縣城市場(chǎng)。產(chǎn)品檔次上，國(guó)外品牌是高、中、低檔，全線出擊；國(guó)產(chǎn)

7、品牌主攻高端。產(chǎn)品外觀上，國(guó)外品牌是直板式、折疊翻蓋式；國(guó)內(nèi)品牌多為折疊翻蓋式。產(chǎn)品技術(shù)上，國(guó)外品牌居于領(lǐng)導(dǎo)地位；而國(guó)內(nèi)品牌大部分無核心技術(shù)。促銷上基本上都是降價(jià)、贈(zèng)送手機(jī)配件等。但國(guó)外品牌是對(duì)淘汰產(chǎn)品降價(jià)，國(guó)內(nèi)品牌是對(duì)公司主流產(chǎn)品降價(jià)。渠道上，國(guó)外品牌多為層級(jí)代 理制、中間環(huán)節(jié)多；國(guó)內(nèi)品牌實(shí)行地域包銷制、建立分銷公司。（六）三足鼎立，差異競(jìng)爭(zhēng)。從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（競(jìng)爭(zhēng)范圍）和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)兩方面，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中的波導(dǎo)、廈新進(jìn)行比較：、波導(dǎo)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。通過巨大的相對(duì)市場(chǎng)占有率獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先從低端市場(chǎng)進(jìn)入，成功之后再逐步進(jìn)入高端市場(chǎng)的策略。波導(dǎo)首先避開洋品牌在大城市的鋒芒，目標(biāo)直指中小城市以及城鎮(zhèn)

8、，努力降低成本、規(guī)模生產(chǎn)，控制美中手機(jī)的規(guī)模。由嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，塑造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取較高的市場(chǎng)份額。、差異化戰(zhàn)略。在手機(jī)文化上做足文章，最引人注目的就是其“寶石計(jì)劃”，以韓國(guó)明星金喜善為代言人，全力拓展“中國(guó)手機(jī)新形象”。渠道上，自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與大客戶代理結(jié)合，從高端市場(chǎng)攫取高額利潤(rùn)。、廈新集中化戰(zhàn)略。廈新以一款成名，又陸續(xù)推出，潛龍，游龍等系列，依靠“七彩霓虹交替閃爍，迎古典樂翩翩起舞”的會(huì)跳舞手機(jī)這一招鮮，吃遍天下，集中化戰(zhàn)略大獲全勝。但手機(jī)市場(chǎng)是以利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)的，高利潤(rùn)往往意味著要用差異化的特定顧客忠誠(chéng)度，以單品高利潤(rùn)取代薄利多銷。差異化戰(zhàn)略應(yīng)是企業(yè)的必經(jīng)之路和終極歸宿。波導(dǎo)的市場(chǎng)銷量無疑

9、更勝一籌，但在利潤(rùn)方面，進(jìn)展更為迅速。（七）蓄勢(shì)戰(zhàn)斗機(jī)欲成“超音速”。年，波導(dǎo)手機(jī)將迎來一場(chǎng)新的洗牌大戰(zhàn)。它大幅提升產(chǎn)能和充分的營(yíng)銷服務(wù)準(zhǔn)備，預(yù)示著新的一年里，手機(jī)品牌必然在生產(chǎn)規(guī)模和服務(wù)方面進(jìn)行一場(chǎng)大的市場(chǎng)整合，手機(jī)一線品牌與二、三線之間會(huì)有更加清晰的劃分。年月日，波導(dǎo)第萬臺(tái)手機(jī)下線，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”成為率先攻破萬臺(tái)大關(guān)德國(guó)產(chǎn)品牌第一軍，這就不僅是“發(fā)展關(guān)”，而是“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)”。因?yàn)?，它預(yù)示著消費(fèi)者對(duì)波導(dǎo)手機(jī)取得廣泛認(rèn)同。年月日，在信息產(chǎn)業(yè)部中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（）開展的“年中國(guó)手極滿意產(chǎn)品調(diào)查中”，獲“最佳用戶滿意品牌”獎(jiǎng)，“外觀設(shè)計(jì)滿意產(chǎn)品”獎(jiǎng)和“創(chuàng)新功能滿意產(chǎn)品獎(jiǎng)”。同時(shí)，波導(dǎo)削減廣告投入，投資億元用于重新整合營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升售后服務(wù)水平，真正將服務(wù)延伸到終端。波導(dǎo)對(duì)全國(guó)的客戶服務(wù)中心，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一配置先進(jìn)維修儀器設(shè)備