g至尊游戲包市場(chǎng)推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)[1]

1、g+至尊游戲包市場(chǎng)推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1、 項(xiàng)目市場(chǎng)背景2、 業(yè)務(wù)介紹3、 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)4、 市場(chǎng)定位及市場(chǎng)細(xì)分5、 營(yíng)銷策略6、 宣傳方案7、 營(yíng)銷方案8、 具體營(yíng)銷活動(dòng)9、 配備和預(yù)算10、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估11、 發(fā)展規(guī)劃十二、利潤(rùn)預(yù)測(cè)一、 項(xiàng)目市場(chǎng)背景2009年11月3日，2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京召開(kāi)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)同期舉行，與會(huì)嘉賓參加了題為“中國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r”的論壇。 隨著手機(jī)終端和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)步，手機(jī)游戲也正在經(jīng)歷由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的進(jìn)化過(guò)程。從全球來(lái)看，手機(jī)娛樂(lè)服務(wù)被公認(rèn)為是帶動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要力量。作為手機(jī)娛樂(lè)服務(wù)的重要內(nèi)容之一，目前國(guó)內(nèi)有手機(jī)用戶7.2億，

2、其中手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)1.92億。中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)正處于高速發(fā)展時(shí)期。伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端性能的不斷提高與完善，手機(jī)游戲業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，成為一座名副其實(shí)的“金礦”。2009年第二季度，國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5億，達(dá)到5.2億。與第一季度相比，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了32.37%的增長(zhǎng)速度。在此期間，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲信息費(fèi)的收入為2.3億元，環(huán)比增長(zhǎng)21.30%。隨著手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品在該平臺(tái)的豐富和用戶對(duì)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品的付費(fèi)比例越來(lái)越高，中國(guó)移動(dòng)新游戲平臺(tái)的信息費(fèi)收入仍將持續(xù)增長(zhǎng)。隨著2009年3G牌照發(fā)放、3G技術(shù)的推廣，預(yù)計(jì)2009年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)26.96億，年增

3、長(zhǎng)率為97.5%。伴隨著產(chǎn)業(yè)合作模式的日益成熟，以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端性能的不斷提高與完善，國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)發(fā)展明顯提速。細(xì)分市場(chǎng)方面，單機(jī)游戲占據(jù)較大的份額，但是游戲的發(fā)行模式已經(jīng)從過(guò)去的手機(jī)預(yù)裝向網(wǎng)絡(luò)下載全面轉(zhuǎn)型；網(wǎng)絡(luò)游戲雖依舊受到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，但情況正在好轉(zhuǎn)。大型手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品日趨成熟，3G、新一代寬帶無(wú)線移動(dòng)通信的發(fā)展將使其獲得突破的機(jī)遇。按手機(jī)平臺(tái)分類對(duì)不同類型的手機(jī)游戲的規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)。在未來(lái)幾年中，短信游戲的增長(zhǎng)速度將放緩，WAP游戲?qū)⒗^續(xù)呈現(xiàn)較快速的增長(zhǎng)。JAVA與BREW游戲在所有游戲中呈現(xiàn)最快速度的增長(zhǎng)，逐漸成為手機(jī)游戲市場(chǎng)的主流，對(duì)整個(gè)游戲市場(chǎng)規(guī)模的貢獻(xiàn)最大。手機(jī)游

4、戲市場(chǎng)已經(jīng)成為資本市場(chǎng)最搶眼的蛋糕，是各研發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的秘密武器。 手機(jī)游戲市場(chǎng)紛爭(zhēng)了這么多年，總是不慍不火，每年圈里的人都會(huì)喊著“狼來(lái)了，狼來(lái)了”，但手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模卻罕見(jiàn)大幅增長(zhǎng)，手機(jī)游戲行業(yè)缺少?gòu)?qiáng)有力的整合平臺(tái)，據(jù)筆者研究，我國(guó)有很多手機(jī)游戲下載網(wǎng)站，包括WAP站就更多了，但是以公司為主體運(yùn)作WAP手機(jī)游戲下載資源站的就太少了。最早的手機(jī)游戲出現(xiàn)于1997年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著手機(jī)終端和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)步，手機(jī)游戲也正在經(jīng)歷由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的進(jìn)化過(guò)程。從全球來(lái)看，手機(jī)娛樂(lè)服務(wù)被公認(rèn)為是帶動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要力量。作為手機(jī)娛樂(lè)服務(wù)的重要內(nèi)容之一，近年來(lái)，伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終

5、端性能的不斷提高與完善，手機(jī)游戲業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。但是隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的增加，以及機(jī)型的頻繁換代，各種無(wú)線增值服務(wù)層出不窮。這其中，手機(jī)游戲的發(fā)展速度是非常驚人的，只是除了游戲數(shù)量的不斷增加，手游在類型和質(zhì)素上又有何突破？“雷同”、“單調(diào)”一度成為一部分玩家對(duì)手機(jī)游戲的概括“難道我要玩的手機(jī)游戲就是這個(gè)樣子嗎？”加上目前3G時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)，手機(jī)游戲似乎無(wú)論如何都比不上NDS或PSP等手掌機(jī)游戲不過(guò)上面的印象很快就會(huì)發(fā)生改變了，因?yàn)間+來(lái)了！ 二、項(xiàng)目介紹1、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 中國(guó)移動(dòng)“g+”游戲品牌，集游戲（game）,優(yōu)秀（good），品質(zhì)保障（guarantee），聚集（gather），社區(qū)

6、（group）等含義于一身，+符號(hào)標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲與合作伙伴“夾”在一起，共同發(fā)展，同時(shí)也蘊(yùn)含著努力成為用戶值得信賴的游戲之“家”的意義。標(biāo)識(shí)核心的小寫(xiě)字母g，一方面代表著g+的含義，從形式上看，是游戲與游戲手柄的變形，也象征著豎起大拇指，綜合了拇指游戲與優(yōu)質(zhì)游戲的含義。游戲業(yè)務(wù)包正式名稱定為：g+游戲包。是中國(guó)移動(dòng)推出的g+計(jì)劃內(nèi)容之一。2、業(yè)務(wù)說(shuō)明操作方式：g+游戲包中游戲業(yè)務(wù)，用戶先下載游戲，下載試玩后激活游戲，此時(shí)判斷為用戶已使用權(quán)益。目前游戲類型已不需用戶再激活，用戶點(diǎn)擊確認(rèn)下載后，即判斷為用戶已使用權(quán)益。當(dāng)用戶已經(jīng)下載過(guò)一款免費(fèi)游戲，再次下載折扣業(yè)務(wù)時(shí)，費(fèi)用將會(huì)在游戲下載并成

7、功安裝在用戶手機(jī)后扣除。用戶訂購(gòu)g+游戲包時(shí)，會(huì)收到訂購(gòu)g+游戲包的訂購(gòu)成功短信。退訂時(shí)，也會(huì)收到退訂成功的短信。短信可能會(huì)按照當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)有所延遲，但延遲一般不超過(guò)一天。 3、資費(fèi)資費(fèi)（本業(yè)務(wù)涉及的月租、功能費(fèi)、信息費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用信息）；使用g+游戲包產(chǎn)生的費(fèi)用包括：通信費(fèi)、信息費(fèi)。通信費(fèi)：用戶瀏覽和下載業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)產(chǎn)生的GPRS流量費(fèi)，以流量費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收?。恍畔①M(fèi)：用戶訂購(gòu)了g+游戲包后，將收取的g+游戲包服務(wù)費(fèi)，5元/月。信息費(fèi)：用戶下載g+游戲包內(nèi)打折游戲業(yè)務(wù)時(shí)，將產(chǎn)生除每月5元以外的信息費(fèi) 4、開(kāi)通、取消方式開(kāi)通/取消方式：本業(yè)務(wù)的受理渠道及開(kāi)通/取消方式；發(fā)送” TC”到”點(diǎn)播g+游戲包(

8、發(fā)短信后下行PUSH引導(dǎo)至頁(yè)面訂購(gòu),不適配機(jī)型不定購(gòu))發(fā)送”TDTC” 到”退訂游戲業(yè)務(wù)包(門戶以發(fā)短信方式退訂)三、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 1、促銷目標(biāo)：促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。針對(duì)中國(guó)移動(dòng)此次推出的g+至尊游戲包業(yè)務(wù)有別于一般的實(shí)體產(chǎn)品，g+短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從消費(fèi)者者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過(guò)短期有效的促銷手段達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。2、營(yíng)銷目標(biāo)：（1）針對(duì)g+游戲包展開(kāi)調(diào)查，分析g+游戲包潛在市場(chǎng)； （2）市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：挖掘游戲包市場(chǎng)客戶，細(xì)分市場(chǎng)特征； （3）市場(chǎng)銷售長(zhǎng)期目標(biāo)：

9、推銷企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)，高效率地完成預(yù)定目標(biāo)，達(dá)到市場(chǎng)均衡。四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)中國(guó)移動(dòng)g+至尊手機(jī)游戲包及其增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景（1）大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡在大都在18-24正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂(lè)于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。（針對(duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些。）（2）高校學(xué)生群體無(wú)論是對(duì)中國(guó)移動(dòng)

10、的g+游戲包，還是其它類別的手機(jī)游戲了解程度都不是很高，因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹g+至尊手機(jī)游戲包成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳手機(jī)游戲的同時(shí)把中國(guó)移動(dòng)g+至尊手機(jī)游戲包的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣”）（3）高校中移動(dòng)用戶的數(shù)量相較于聯(lián)通及電信占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，校園中大部分同學(xué)都是移動(dòng)的用戶，因此提供的增值業(yè)務(wù)關(guān)注度也更高更廣，對(duì)于g+至尊游戲包的宣傳可以融合于普通的移動(dòng)業(yè)務(wù)中，從各個(gè)角度去推廣和宣傳中國(guó)移動(dòng)g+至尊游戲包，使其深入消費(fèi)者的心目中。（4）手機(jī)游戲被業(yè)內(nèi)人士稱為繼短信之后的又一座“

11、金礦”。從2005年開(kāi)始，全球手機(jī)游戲市場(chǎng)一直以40%的速度增長(zhǎng)，2006年，手機(jī)游戲?qū)⒕蚪?億美元，成為超過(guò)無(wú)線音樂(lè)和娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)的最大應(yīng)用。在中國(guó)，據(jù)預(yù)測(cè)2010年手機(jī)游戲市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到95.27億元，從2003年到2010年的市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率為62.4%。這些都說(shuō)明 g+游戲包具有巨大的潛在客戶市場(chǎng)。 影響未來(lái)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模的因素中，促進(jìn)因素主要包括用戶娛樂(lè)需求的增長(zhǎng)， 3G網(wǎng)絡(luò)的商用，商業(yè)模式創(chuàng)新等。我們認(rèn)為，隨著手機(jī)功能的日臻完善和人民生活水平的提高，手機(jī)游戲的出現(xiàn)，為游戲玩家提供了隨時(shí)隨地的便捷服務(wù)。同時(shí)也起到優(yōu)質(zhì)生活，緩解工作壓力及方便快捷地享受游戲帶來(lái)的刺激和喜悅。（

12、5）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動(dòng)做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果，可以直接與高校各組織負(fù)責(zé)人接洽嗎，更為深刻的地推廣項(xiàng)目。（6）戰(zhàn)略看：當(dāng)代大學(xué)生幾乎都擁有一部手機(jī)，至少在未來(lái)13年內(nèi)95%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓展到全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見(jiàn)。（7）銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)：玩家的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)能力不成正比，下載游戲適配機(jī)型有限制，不能滿足廣大非智能機(jī)客

13、戶的需求，男女玩家比例不均衡，大大增加了市場(chǎng)的不穩(wěn)定性；面對(duì)巨大的社會(huì)壓力和玩家的求新獵奇心里，g+游戲包抓住了良好的契機(jī)，為玩家提供了廣闊的平臺(tái)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)諾達(dá)咨詢中國(guó)手機(jī)游戲競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究報(bào)告2009研究表明，中國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)初步形成由手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商(CP)、手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)商(SP)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)游戲用戶、手機(jī)設(shè)備制造商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。 手機(jī)游戲廠商國(guó)內(nèi)目前的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商及服務(wù)商已經(jīng)幾百家。其中，在200多家SP中，真正具備開(kāi)發(fā)能力的不過(guò)幾十家。而在50多家CP中，90%以上都是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)低于二十人規(guī)模的中小公司。因此很多手機(jī)游戲在市場(chǎng)上還不具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的主要份

14、額。此外，電腦、PSP同時(shí)也是手機(jī)游戲需要直面的競(jìng)爭(zhēng)方，電腦及PSP在游戲操作方面及游戲水平方面都有其更高的要求和水準(zhǔn)，目前手機(jī)游戲還無(wú)法撼動(dòng)其游戲市場(chǎng)的霸權(quán)地位，但是手機(jī)游戲是一種趨勢(shì)，發(fā)展迅速。4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì) 中國(guó)移動(dòng)g+至尊手機(jī)游戲包同樣有著其強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)，最主要表現(xiàn)在相對(duì)于普通手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)中國(guó)移動(dòng)g+至尊游戲包這種優(yōu)惠服務(wù)業(yè)務(wù)包，當(dāng)用戶訂制了這種游戲業(yè)務(wù)包后，就可以享受游戲業(yè)務(wù)包每月推出的優(yōu)惠游戲業(yè)務(wù)。游戲業(yè)務(wù)包是為用戶每月更新推出16款最新最好玩的精品星級(jí)游戲。用戶每月只需花費(fèi)5元，就可獲得1款免費(fèi)游戲（從8款免費(fèi)游戲中任選1款下載），以及其他15款游戲的八折特惠。相對(duì)于電腦、PSP

15、等大型游戲操作機(jī)器來(lái)說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)g+至尊手機(jī)游戲包可以直接以手機(jī)為載體，更加便捷，同時(shí)又由于現(xiàn)在手機(jī)業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的手機(jī)在功能上、配置上已不僅僅局限于作為一臺(tái)手機(jī)，為手機(jī)游戲的架設(shè)提供了更多的載體。5、業(yè)務(wù)定位的感性看法對(duì)g+至尊游戲包的一些感性看法（看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效）分析一下g+至尊游戲包在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況 我認(rèn)為可以分6種人群（1）時(shí)尚型的。這樣的人會(huì)主動(dòng)去開(kāi)通g+至尊游戲包，因?yàn)榘凑账男枨?，這是他追求時(shí)尚的一種方式（2）無(wú)所謂型的、稀里糊涂的人群。這些人或許無(wú)意間或很意外地得知、了解并開(kāi)通了g+至尊游戲包，覺(jué)得效果還不錯(cuò)，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取

16、消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用g+至尊游戲包的忠實(shí)用戶但比較容易左右。（3）猶豫不決型的。想開(kāi)通，但是沒(méi)機(jī)會(huì)或不知道怎么開(kāi)，也就沒(méi)開(kāi)（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）（4）不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開(kāi)通g+至尊游戲包的那幾塊錢，但是我就是不愿意開(kāi)通?！埃ü虉?zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做）（5）囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外因?yàn)橥嬗螒蜷_(kāi)通g+至尊游戲包多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）（6）顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。“（這類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺(jué)得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)，不使用炫鈴是很沒(méi)面子的事兒就成了。）大學(xué)校園是開(kāi)通炫鈴的很

17、好的市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。五、營(yíng)銷策略： 如果游戲包產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著手機(jī)游戲適配機(jī)型的擴(kuò)大、市場(chǎng)對(duì)手機(jī)游戲需求的增加， 的市場(chǎng)消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將g+游戲包市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-中青年男性玩家 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)-青年男性玩家 培育型市場(chǎng)-中青年女性玩家 等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-青年女性玩家 總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷

18、與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略六、宣傳方案由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場(chǎng)情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開(kāi)發(fā)一切可以開(kāi)發(fā)利用的資源，開(kāi)展和采用多種形式相結(jié)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)校可以肆意張貼）可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺(jué)沖擊強(qiáng)的畫(huà)面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來(lái)讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源缺

19、點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開(kāi)通g+至尊游戲包的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。2、 利用學(xué)校廣播站。優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽(tīng)也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。建議解決方案：通過(guò)學(xué)生團(tuán)體出面來(lái)談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見(jiàn)具體活動(dòng)）3、搞宣傳演出。優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來(lái)，效果會(huì)很轟動(dòng)。缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過(guò)大，不建議

20、。4、用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長(zhǎng)。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi)）優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(zhǎng)期效果不錯(cuò)缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。5、進(jìn)行g(shù)+至尊游戲包免費(fèi)試用。這樣做開(kāi)始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分人有了一種玩手機(jī)游戲的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還是值得考慮。6、宣傳彩頁(yè)直投寢室彩頁(yè)制作內(nèi)容要求：（1）有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語(yǔ)（2）彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配（3）業(yè)務(wù)說(shuō)明，開(kāi)通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡(jiǎn)潔明了。（4）體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩(shī)情的藝術(shù)字體語(yǔ)句。（最好有一個(gè)設(shè)定的故事。）7、針對(duì)校園附近的

21、網(wǎng)吧可以在其主頁(yè)上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。8、定期的手機(jī)短信群發(fā)9、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，中國(guó)移動(dòng)g+至尊手機(jī)游戲包業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。七、營(yíng)銷方案：應(yīng)該抓住難得的手機(jī)游戲市場(chǎng)機(jī)遇，加大對(duì)g+游戲包的宣傳力度；整合高校各方資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的游戲客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展；建設(shè)一支良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些

22、銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。八、具體營(yíng)銷活動(dòng)1、活動(dòng)背景及選擇分析 高校學(xué)生已經(jīng)見(jiàn)過(guò)太多商家的促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送（自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣，（高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）原因一是各商家的促銷活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高，精品活動(dòng)更是少見(jiàn)。原因二是100%的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤(rùn)的增

23、長(zhǎng)。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來(lái)越多的校園活動(dòng)流于形式了，只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。根據(jù)此次推出的游戲包特點(diǎn)，沒(méi)必要前期做出太大的投入，其他公司的手機(jī)游戲業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在確定好的目標(biāo)群體中通過(guò)有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂(lè)于使用g+至尊游戲包，并且是使用中國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)的產(chǎn)品即可。業(yè)務(wù)的消費(fèi)群體是高校手機(jī)用戶。不可置否，高校手機(jī)用戶數(shù)量龐大。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫高校手機(jī)用戶有一種被重視的感覺(jué)并且選擇的手機(jī)游戲是中國(guó)移動(dòng)推出的g+至尊手機(jī)游戲包就成功了一半。2、具體活動(dòng)實(shí)施鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著

24、低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。首先一步既是針對(duì)該群體展開(kāi)“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)=攻心策略(一)公關(guān)活動(dòng)在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請(qǐng)愛(ài)護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。（1）這樣進(jìn)入校園市場(chǎng)難度小,避免了校方過(guò)多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）（2）這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng),投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛。（3）建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請(qǐng)專業(yè)的廣告公司,可以由高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生完成,2005年初的新UP新勢(shì)力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。（4）此法已有成功先例，例如

25、鄭州大學(xué)新區(qū)的樓牌，報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)，姑且不言移動(dòng)是如何排除萬(wàn)難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動(dòng)感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個(gè)可以樹(shù)立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。（5）關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。（二）“校際尋寶”活動(dòng)構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對(duì)本校不感興趣，但對(duì)其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動(dòng)參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動(dòng)開(kāi)展難度較大所以開(kāi)展的不是很多，為此特設(shè)想了一個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)，只需設(shè)置獎(jiǎng)品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹（1）選定若干所院校

26、作為此次活動(dòng)院校例如（福建師范大學(xué)新區(qū)，福建工程學(xué)院新區(qū)，福大新區(qū)，華南女子學(xué)院，福州教育學(xué)院等），更利于中國(guó)移動(dòng)g+至尊手機(jī)游戲包的推廣。（2）在已經(jīng)使用g+至尊手機(jī)游戲包或是在活動(dòng)期間開(kāi)通業(yè)務(wù)的用戶中，或是有意使用此業(yè)務(wù)人群中。通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)（2人以上，其中必須有至少一人是此業(yè)務(wù)使用用戶）（3）公布獎(jiǎng)項(xiàng)（需要在宣傳中造勢(shì)設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，MP3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決）獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對(duì)活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)。（4） 在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）（5）尋寶的“寶”

27、的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況（6）尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。（方案確定后細(xì)則另論）可行性分析（1）校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動(dòng)。活動(dòng)新穎吸引人。（2）獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢(shì)效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)，小獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺(jué)得付出不值得（3）操作簡(jiǎn)單，不可控因素相對(duì)較少（4）獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。（三）移動(dòng)關(guān)愛(ài)客戶活動(dòng)：校園回饋（1）在校園宣傳：為答謝廣大校園移動(dòng)用戶的支持，移動(dòng)攜手g+至尊手機(jī)游戲包推出校園回饋活動(dòng)，活動(dòng)期間，中國(guó)移動(dòng)提供一部分的贈(zèng)送g+至尊手機(jī)游戲包業(yè)務(wù)。并且在活動(dòng)期間開(kāi)通g+至尊手機(jī)游戲包業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（2）通過(guò)宣傳告知在某一天（周六早九點(diǎn)開(kāi)始）把自己的號(hào)碼和姓名，年級(jí)通過(guò)短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)；或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點(diǎn)