招商獎勵的方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上運(yùn)營一部商鋪招商獎勵方案 為確保2010年招商計劃的完成，調(diào)動招商部全體員工的工作積極性，強(qiáng)化員工的工作責(zé)任感和緊迫感，促進(jìn)招滿商，招好商，確保潮流街區(qū)商鋪出租率達(dá)90%以上，特制訂招商部績效考核方案。一、考核對象及依據(jù)考核對象：業(yè)主、商戶、招商人員、其他員工?？己艘罁?jù)：商鋪招商商戶來源配比：推薦外招找店50%30%20%根據(jù)以上招商來源配比，采取全員招商參與獎勵的方式。二、招商要求商品形象定位：時尚、個性、潮流。招商品類配比：服裝：鞋品：日用品：配品：配套服務(wù)60：20：10：5：5招商對象：1、具有超前意識的經(jīng)營管理實力的經(jīng)營商戶(以中興、街邊店為主的經(jīng)營者占50

2、%的比例)2、商務(wù)代理機(jī)構(gòu)MD布局：下沉廣場外門店：品味之約知名連鎖/專賣服裝服飾.特色食品/飲品.特業(yè)服務(wù)店.A區(qū)：個性體現(xiàn)青春休閑.牛仔系列.另類服裝/服飾.偶像店. 用品店B區(qū)：舶來主義外貿(mào)/歐式風(fēng)格精品店.休閑服裝店.鞋品店.藝術(shù)品.家居用品店.特色配套服務(wù)店C區(qū): 匠心獨(dú)具流行.時尚.另類的特色服裝店.服飾店.化妝品店D、F區(qū): 時尚生活風(fēng)味快餐.主題餐廳店。體現(xiàn)時尚生活.文化品味為主營的風(fēng)味甜品.飲品/水吧.娛樂服務(wù)等特業(yè)店.招商形式：1、原則上簽約期為一年。 2、對某些特殊項目可另議為兩年。3、特殊情況另行報批。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營過程中商戶產(chǎn)生的各項費(fèi)用及稅費(fèi)按國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并由

3、經(jīng)營者承擔(dān)并繳納。1、租金：4580元/月（新進(jìn)商鋪可享受免租期五個月的優(yōu)惠。形象店、增加店、開分店、有公眾認(rèn)知度的店面、成功經(jīng)營者的直系家屬開店可申請享受免租金68個月的優(yōu)惠輔助政策，國內(nèi)、國際知名連鎖店、專賣店可申請另議優(yōu)惠政策）。2、物業(yè)費(fèi)、空調(diào)、公攤水電費(fèi)、取暖費(fèi)：依據(jù)公司制定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、兌店更名費(fèi)：在商鋪出租率達(dá)95%以上時，實行收取商戶兌點費(fèi)，即1000元/戶/次4、經(jīng)營保證金20007000元/店(應(yīng)不少于三個月租金)5、收費(fèi)期限：按半年收費(fèi)。三、考核周期每兩個月為一個績效考核期，跟據(jù)個人招商計劃指標(biāo)完成情況發(fā)放績效工資。四、獎勵類型、方法及時間對在招商工作中表現(xiàn)出色、能力突出

4、的員工，公司將結(jié)合工作需要，給予其它形式獎勵，如：調(diào)職、調(diào)薪等獎金計提標(biāo)準(zhǔn)：考核 對象商鋪類型計提標(biāo)準(zhǔn)獎勵辦法備 注招商 人員門店每引進(jìn)一戶獎勵本人600元 。新進(jìn)商戶開業(yè)后的兩個月內(nèi)發(fā)放。注：離職員工取消獎勵資格?？紤]門店招商難度較大，公司將給予經(jīng)營商戶優(yōu)惠的扶植政策，因此采取定額計獎的方式相對合理。商鋪計劃內(nèi)招商的每戶獎勵300元。計劃外招商的每戶獎勵所引進(jìn)商鋪實際繳納租金的一個月租金。特賣場每招商一戶減免一個招商計劃指標(biāo)額。在績效工資中體現(xiàn)業(yè)主及 其他門店或 商鋪業(yè)主：獎勵引進(jìn)商戶實際繳納租金的一個月租金或免收所經(jīng)營商鋪的一個月租金。其他：每招一個獎勵300元，外門店600元。新商戶開業(yè)

5、后的一周內(nèi)發(fā)放。五、部門招商計劃指標(biāo)及獎罰辦法1.計劃指標(biāo)：全年潮流街區(qū)預(yù)計招商指標(biāo)為84個，預(yù)計正常撤場再次引進(jìn)36個作為計劃外指標(biāo)。月份計劃內(nèi)指標(biāo) (全員)計劃外指標(biāo) (全員)月份計劃內(nèi)指標(biāo) (全員)計劃外指標(biāo) (全員)26戶486戶339戶596戶3412戶3106戶3515戶3116戶366戶3126戶376戶3全年84戶36戶2、獎罰辦法：員工不能完成考核期指標(biāo)任務(wù)，在不存在不能克服的客觀原因下，公司將對員工進(jìn)行扣罰，扣罰標(biāo)準(zhǔn)是：1.個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)數(shù)100%以上發(fā)放全額績效工資。2.個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)數(shù)80%（含）以上扣罰20%績效工資3.個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)數(shù)70%（含）以上扣罰

6、30%績效工資4.個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)70%以下無績效工資,給予勸退處理。招商人員超額完成計劃招商指標(biāo)公司將對員工給予獎勵。1. 個人超額完成計劃內(nèi)指標(biāo)2戶以上的按發(fā)放績效工資的1.5比例發(fā)放。2. 個人超額完成計劃內(nèi)指標(biāo)5戶以上的按發(fā)放績效工資的2.0比例發(fā)放。注：業(yè)主、商戶、其他人員招商數(shù)量只列入部門招商計劃內(nèi)指標(biāo)完成數(shù)。六、預(yù)計全年工資、績效工資、獎金發(fā)放金額單位：元職位工資績效工資人數(shù)月數(shù)全額工資(年)計劃內(nèi) 獎金計劃外獎金合計（年）招商經(jīng)理4,000100011260,00084戶×300元25200元36戶×600(平均值)元21,600元招商主管2,60065021278,000運(yùn)營經(jīng)理3,80095011257,000運(yùn)營主管2,60065