第三模塊-如何進行供應市場分析_圖文

1、 本模塊將幫助你: ITC 單元 1 概述 單元 2 確定優(yōu)先 順序 單元 3 理解供應 市場 單元 4 評價細分市場 單元 5 信息支持 學習目的 通過本單元的學習，你應該能夠: 1. 了解什麼是供應市場 2. 供應市場存在之條件 3. 描述進行供應市場分析的目的和益處 ITC M3:U1:1 什么是市場? 市場存在的條件: 有兩個或更多個交易方 每一交易方都擁有某些對他方具有某些價值的東西 每一交易方都能夠與他方進行溝通并能夠向他方交貨 每一交易方都有自由接受或拒絕他方交易條件的權利 市場通過交換過程滿足人們的需要與需求 市場是潛在交易者的競技場 - P. 科特勒 ITC M3:U1:1.

2、1-1 供應市場是制定供應戰(zhàn)略與進行供應商管理 活動的起點,並對採購與供應運作產(chǎn)生影響 Ø 供應市場將影響你的如下決策: 1. 買什么? 2. 在何處買? 1 ? ?3 ? 2 ? 4 ? 3.何時買？如何買? ITC M3:U1:1.1-2 供應市場分析 你的目標是理解市場/管理市場,而不僅是對其做出反應!è找出有利的方向Ø供應市場分析:考察特定產(chǎn)品或服務的市場結構、形態(tài)和趨勢不做會如何?一般購買者皆在處理明天的問題評價不同市場滿足採購需求的能力選擇對某產(chǎn)品具有最佳機會和最低風險的市場 確認新產(chǎn)品和新技術理解與特定采購相關的條件和約束降低成本/ 風險M3:U1:

3、1.2-2ü必須在採購初期進行ü不是一次性之工作,而是持續(xù)的ü只針對某些重要之採購品項, 而非全面分析供應市場分析前需要確認<供應目標>單元1概述單元2確定優(yōu)先順序單元3理解供應市場單元5信息支持單元4評價細分市場學習目的 通過本單元的學習,你應該能夠:利用供應定位模型,為進行供應市場分析確定優(yōu)先順序 被分析產(chǎn)品是否為新的采購品種?上次市場分析是何時?市場與技術的變化速度(黃金,房地產(chǎn),Touch Panel對項目的支出水平(年度支出產(chǎn)品供應目標未達到對公司的潛在影響市場分析是需要成本的! à供應定位之應用由市場條件所決定的,在實現(xiàn)供應目標時

4、所面對的困難或不確定程度稱為供應風險。在如下情況中,你將不知道供應風險水平:你在購買一種新產(chǎn)品你的供應目標已被提高你已經(jīng)有一段時間未考察市場,供應市場條件已發(fā)生了變化 ? 支出供應定位模型綜合的優(yōu)先順序2010-3-15深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18影響供應機會風險級別支出水平 供應定 位 模型: 采購 項目 的四 種 類型80%項目=20%價值MHNL瓶頸型日常型關鍵型杠桿型供應定位模型之主要目標1. 指導公司確定各採購品項在供應商評估之優(yōu)先級別2. 指導公司確定供應商評估之重點§為不同採購品項制定不同之採購策略§決定將與供應商建立何種類型之關係§將要採取之

5、不同供應商選取方法2010-3-15深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19單元1概述單元2確定優(yōu)先順序單元3理解供應市場單元5信息支持單元4評價細分市場學習目的 通過本單元的學習, 你應該能夠:用波特的“五種力量”模型評價你所面對的供應市場的競爭程度。解釋與競爭和非競爭市場相關的風險與機會。描述預測供應市場趨勢的重要方法。確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段。定義市場推動力并確認供應市場的關鍵市場推動力。確認價格決定因素,并建立成本/價格模型。確認用于市場細分的主要變量。將供應市場進行細分,排除不相關細分市場,以便做進一步分析。¨¨¨¨¨¨&#

6、168;¨I.準備進行供應市場分析II.評價競爭程度與影響III.預測市場趨勢VII.篩選細分市場IV.理解市場推動力VI.細分供應市場V.價格評價市場的一般特性哪些產(chǎn)品滿足你的需求?生產(chǎn)方?買方?市場之競爭程度?分銷渠道?價格水平? 價格如何決定?你的目標是什么?(供應目標你有多少時間?有哪些資源(預算不進行分析會如何?(分析是需要成本的你有何種信息?(市場調(diào)查.Ø在進行分析之前, 需要有明確之目標市場的關鍵因素:需求& 供給影響競爭程度的因素: 五力分析 a需求與供給價格可支配收入替代品的價格互補品的價格購買者偏好購買者預期購買者數(shù)量D 1D 2數(shù)量Q 1P 1

7、P 2Q 2Q 3需求曲線的移動影響需求的因素a需求與供給價格投入品的價格技術供給者預期銷售者數(shù)量 S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動影響供給的因素需求與供給 D 1D 2數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2Q 3需求曲線的移動S 1S2數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2Q 3供給曲線的移動 1數(shù)量Q 1P 11P 2P 3demandExcess supply需求與供給的平衡1數(shù)量Q 1P 1P 2Q 21需求曲線移動時的情況D 1數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2S 1S 2供給曲線移動時的情況需求與供給(續(xù) D 1D2數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2Q 3需求彈性S 1S 2數(shù)量Q 1P 1P 2Q

8、 2Q 3供給彈性 D 1數(shù)量S 1將需求曲線和供給曲線放在一起D 1數(shù)量需求曲線上的彈性變化<1>1數(shù)量S 1供給曲線上的彈性變化>1<1對採購者的涵義必須了解商品價格為何會隨著總體市場需求與供給之變化而變化供給與需求彈性之變化與價格變化之關係技術創(chuàng)新對市場競爭水平之長期影響市場並非總是完全競爭的練習 3.3-1 市場需求與供給 選擇你公司現(xiàn)在在競爭性市場購買的一種產(chǎn)品或 服務,分析其需求與供給情況. a 影響該產(chǎn)品或服務需求與供給的因素是什么? b 可能的需求彈性與供給彈性是什么? c 近期的一些變化是否引起需求與供給曲線的移動? ITC M3:U3:3.3-2d

9、b 影響競爭水平的因素 供應市場中的五種力量 2.新供應商進入 市場的可能性 4.投入品供應商 的議價力量 1.供應商間 的競爭 5.購買者議 價力量 3.替代產(chǎn)品或服 務的可得性 Michael Port :五力分析 ITC M3:U3:3.3-3 供應商數(shù)量? 市場增長率? 生產(chǎn)能力的充分利用? 產(chǎn)品/服務選擇數(shù)量 ITC M3:U3:3.3-4 進入市場是否困難和成本高昂? (限制,高額投資,專有知識,技術,規(guī)模經(jīng)濟 轉(zhuǎn)換成本之高低 規(guī)模經(jīng)濟之重要性 特殊之原物料 STOP ITC M3:U3:3.3-5 是否存在替代產(chǎn)品或技術? 替代品之取得及成本 投入品供應商的數(shù)量 市場的規(guī)模 轉(zhuǎn)換

10、成本水平 對上游供應商之掌控能力 u STSM u ITC M3:U3:3.3-6 你的供應商的供應商你的供應商的供應商你的供應商的供應商你的供應商的供應商你的供應商你公司鋼材 p供應競爭五力分析之結論很短時間了解市場之供給及需求狀況, 包括競爭(買/賣方 狀況確定市場集中度, 及市場被少數(shù)購買者或供應者主導的程度競爭市場v.s.非競爭市場競爭市場:任何購買者及消費者所佔之份額皆不足影響價格或交易量, 且不得就購買或銷售條件進行協(xié)議. (如:卡特爾, 托拉斯非競爭市場形態(tài):壟斷, 寡頭壟斷,買方壟斷,買方寡頭壟斷競爭型市場在競爭型市場中,任何一個購買者或銷售者都不能影響價格和交易量。ps: &

11、lt;卡特爾> <托拉斯> 非競爭型市場類型:壟斷: 一家供應商是某產(chǎn)品的唯一銷售者。寡頭壟斷: 少數(shù)幾家供應商提供相同或類似的產(chǎn)品。買方壟斷:一家企業(yè)是某產(chǎn)品的唯一購買者。買方寡頭壟斷:少數(shù)幾家購買者主導市場。 某些可能的競爭組合 市場競爭特性:對購買者的影響 Ø機會競爭性價格產(chǎn)品差異化更好的質(zhì)量、交貨期和售后支持供應商因成本壓力會消失或停止生產(chǎn)該產(chǎn)品中斷供應 Ø風險1.競爭型市場中的機會與風險2. 受限制競爭市場中的風險及機會可能之風險低用戶關注度和服務水平高價格和價格增長水平缺少創(chuàng)新缺少競爭力和靈活性 面對壟斷之可能原因:無替代品最終客戶指定產(chǎn)品或供應商某供應商掌握關鍵資源高進入門檻( 資金成本, 技術獨家零配件供應商競爭型供應市場你的供應商如何獲取競爭優(yōu)勢:確認的風險:確認的機會:受限制競爭供應市場給出從