福滿一生銷售技巧篇-王者之道1ppt課件

1、-福滿一生銷售技巧篇王者之道王者之道講解導向講解導向?qū)ｎ}目的：通過對產(chǎn)品客戶群定位及相應話術(shù)的講解,使營銷員清楚哪些客戶最適合購買該產(chǎn)品并掌握相對應的切入點及話術(shù).講解時間：三十分鐘講解方式：早會講授課后提示：專題結(jié)束后,各單位利用二早協(xié)助營銷員篩選準客戶并結(jié)合銷售流程進行話術(shù)通關(guān).專題大綱專題大綱p客戶定位客戶定位p產(chǎn)品話術(shù)產(chǎn)品話術(shù)1234中青年市場中青年市場中老年市場中老年市場私營企業(yè)主私營企業(yè)主少兒市場少兒市場主要關(guān)注四大類客戶群體主要關(guān)注四大類客戶群體大眾客戶關(guān)注點：子女教育1、早做規(guī)劃、利益最大2、教育基金、成長無憂產(chǎn)品亮點：福滿一生產(chǎn)品的生存金快返還可作為少兒成長教育金、婚嫁金；等

2、孩子長大后，事業(yè)發(fā)展不好可以用福滿一生的福壽金養(yǎng)老，事業(yè)發(fā)展的夠好，父母可以用福滿一生的福壽金安度晚年。 少兒市場客戶群定位客戶群定位收益如下 年度特別生存金56元年度關(guān)愛金(60歲以前)1000元年度生存金總和(至60歲累積總額)172196元年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取)2000元福壽金累計(至75歲累計總額)37198元生存金累積總額(至75歲累計總額)268276元滿期保險金10000元總收益315473元(假定高等紅利) 舉例: 0歲男孩,年交5607元,10年交,基本保額1萬元,60歲領(lǐng)取福壽金, 10年總共投入56070元計劃優(yōu)勢：1、從小為孩子存一筆錢，用作 成長基金、教育金

3、。2、 讓孩子贏在起跑線上，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先3、給孩子一生一個穩(wěn)妥的規(guī)劃，讓孩子福滿一生4.話術(shù)：一次選擇，恩澤子孫；每位家長都不希望自己的孩子輸在起跑線上！福滿一生是一份照顧孩子又兼顧自己的雙保險理財產(chǎn)品。舉例舉例高端客戶關(guān)注點：財富傳承1、保險房產(chǎn)、享承世代2、規(guī)避稅收、駕馭資產(chǎn)產(chǎn)品亮點：福滿一生產(chǎn)品，五金一體，是您財富的守護神，是財富永享的有利保證。 少兒市場少兒市場客戶群定位客戶群定位收益如下 年度特別生存金560元年度關(guān)愛金(60歲以前)10000元年度生存金總和(至60歲累積總額)1721960元年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取)20000元福壽金累計(至75歲累計總額)37198

4、0元生存金累積總額(至75歲累計總額)2682760元滿期保險金100000元總收益3154730元(假定高等紅利) 舉例: 0歲男孩,年交56070元,10年交,基本保額10萬元,60歲領(lǐng)取福壽金,10年總共投入560700元計劃優(yōu)勢：1、給孩子一個公務員待遇2、給孩子一生一個穩(wěn)妥的規(guī)劃，讓孩子福滿一生3.話術(shù)：福滿一生五金一體，合理規(guī)劃能夠真正實現(xiàn)財富世襲。舉例舉例大眾客戶關(guān)注點：1、財富安全、穩(wěn)健理財2、返還快速、補充養(yǎng)老3、高額保障、家人無憂客戶性質(zhì)：1、理財訴求穩(wěn)健；2、保證日常生活品質(zhì)，保證年老時候有尊嚴。 中青年市場客戶群定位客戶群定位 收益如下年度特別生存金54元年度關(guān)愛金(6

5、0歲以前)1000元年度生存金總和(至60歲累積總額)50134元年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取)2000元福壽金累計(至75歲累計總額)37198元生存金累積總額(至75歲累計總額)78108元滿期保險金10000元總收益125306元(假定高等紅利)，最高身價保障10萬元 舉例: 30歲男性,年交5379元,10年交,基本保額1萬元,60歲領(lǐng)取福壽金,10年總共投入53790元計劃優(yōu)勢：1、穩(wěn)定是基礎(chǔ)，理財要科學，資金穩(wěn)健保值增值，有效抵御高通脹2、 資金返還快，每年領(lǐng)取數(shù)額高，遞增領(lǐng)取，有效補充養(yǎng)老3、身價保障高，免除人生奮斗的后顧之憂，攻守兼?zhèn)洌攀侨松腔叟e例舉例話術(shù)：相信您一定懂得

6、留住錢以及留住了多久比賺錢更重要，福滿一生，能夠幫我們實現(xiàn)真正愛自己的目的，保單生效10天就會給我們一筆不少的收益，而且一直給到我們老為止，退休了，每年返的更多了，確保咱們老有所養(yǎng)，老有尊嚴。相關(guān)話術(shù)相關(guān)話術(shù)高端客戶關(guān)注點：1、合法避稅、資產(chǎn)保全2、身份象征、睿智人生3、實現(xiàn)財務自由4、規(guī)避企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流風險客戶性質(zhì)：1、不在乎短期收益，希望守住財富，保全財富，轉(zhuǎn)移財富；2、企業(yè)經(jīng)營財務應急中心。 中青年市場客戶群定位客戶群定位收益如下年度特別生存金5200元年度關(guān)愛金(60歲以前)100000元年度生存金總和(至60歲累積總額)2825900元年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取)200000元福

7、壽金累計(至75歲累計總額)3719800元生存金累積總額(至75歲累計總額)4402700元滿期保險金1000000元總收益9122400元(假定高等紅利)，最高身價保障1000萬元 舉例: 40歲男性,年交516800元,10年交,基本保額100萬元,60歲領(lǐng)取福壽金,10年總共投入5168000元計劃優(yōu)勢：1、留住錢以及留住了多久比賺錢更重要2、彰顯身價，最高達到了1000萬，與客戶的地位相匹配3、真正有錢人的一張金名片4、有效的財富傳承，資產(chǎn)保全，家族基業(yè)長青舉例舉例話術(shù)： 守住財富、保全財富、轉(zhuǎn)移財富是每位成功人士的夢想！福滿一生產(chǎn)品能夠做到您的財務狀況運營良好時，永享財富；財務狀況

8、運營遭遇風險時，資金隨心周轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)危為安。相關(guān)話術(shù)相關(guān)話術(shù)客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：1、老有所養(yǎng)保證退休后生活品質(zhì)不打折.2、老有尊嚴作為養(yǎng)老金或者日常生活開支的補充，保證自己享有尊嚴的晚年生活。 中老年市場中老年市場客戶定位客戶定位1、合同生效至55周歲前每年返還5540元生存金，至55周歲累計可領(lǐng)取60405元；2、55周歲前享有高達769300元的意外生命價值保障金；3、55周歲開始至74周歲每年領(lǐng)取10000元福壽金，至74周歲累計可領(lǐng)取268705元；4、75周歲還可以一次性領(lǐng)取50000元期滿祝壽金；5、每年還可以享受世界500強企業(yè)經(jīng)營成果分紅，到合同期滿按照演示可以一次性獲得（ ）

9、分紅金。 福先生福先生45歲，企業(yè)有社保，還有歲，企業(yè)有社保，還有10年退休，購買福滿一生，年交保費年退休，購買福滿一生，年交保費26930元，保元，保額額5萬元，萬元，10年交費。年交費。計劃優(yōu)勢：你也知道社保根本不夠，在你現(xiàn)在能賺錢的時候不為將來多考慮，那么老的時候生活品質(zhì)一定會受影響，而福滿一生就是退休生活品質(zhì)不打折的有利保證，是你這個年齡人最忠誠的伴侶。舉例舉例CMX客戶關(guān)注點：1、規(guī)劃理財、分擔風險2、規(guī)避風險、資產(chǎn)保值3、高倍呵護、養(yǎng)老規(guī)劃4、子女教育、前程無憂5、一份投入，多份回報客戶性質(zhì)：1、實業(yè)投資和買股票是一樣的2、保險投資令他們最安心，無須過問，坐享收益，就是為他們量身定

10、做私營企業(yè)主私營企業(yè)主相關(guān)話術(shù)相關(guān)話術(shù)收益如下 年度特別生存金520元年度關(guān)愛金(60歲以前)10000元年度生存金總和(至60歲累積總額)282590元年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取)20000元福壽金累計(至75歲累計總額)371980元生存金累積總額(至75歲累計總額)440270元滿期保險金100000元總收益912240元(假定高等紅利)，最高身價保障100萬元 舉例: 40歲男性,年交51680元,10年交,基本保額10萬元,60歲領(lǐng)取福壽金,10年總共投入516800元計劃優(yōu)勢：1、資產(chǎn)保值增值很重要，能多賺就多賺些2、給社保養(yǎng)老錦上添花，合理規(guī)劃晚年生活，有效提升生活品質(zhì)3、

11、給自己一個享受離退休干部待遇的機會舉例舉例客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：1、如何留住員工，降低企業(yè)經(jīng)營中的人事風險？2、提高福利待遇，卻可以在企業(yè)稅前列支。3、關(guān)注用人成本和降低風險，留住企業(yè)核心骨干。 私營業(yè)主給員工買私營業(yè)主給員工買客戶定位客戶定位切入點分析切入點分析年年返鄉(xiāng)潮,年年用工荒.過完春節(jié)很多人重新選擇.老員工比新員工的優(yōu)點如何解決？如何解決？1、合同生效至55周歲前每年返還3757元生存金，至55周歲累計可領(lǐng)取136976元；2、55周歲前享有高達555700元的意外生命價值保障金；3、55周歲開始至74周歲每年領(lǐng)取7114元福壽金，至74周歲累計可領(lǐng)取247396元；4、75周歲還

12、可以一次性領(lǐng)取35570元期滿祝壽金； 某外貿(mào)企業(yè)張總，計劃給企業(yè)中層某外貿(mào)企業(yè)張總，計劃給企業(yè)中層30歲男性購買福滿一生，每人年交歲男性購買福滿一生，每人年交2萬，萬，10年交費，年交費，55周歲開始領(lǐng)取福壽金周歲開始領(lǐng)取福壽金計劃優(yōu)勢：福滿一生的高保障金讓員工無后顧之憂，高返還金讓員工更從容關(guān)愛家人），高福壽金讓員工對你更忠誠。舉例舉例專題大綱專題大綱p客戶定位客戶定位p產(chǎn)品話術(shù)產(chǎn)品話術(shù)開門話術(shù)(1分鐘講產(chǎn)品） XX先生，您好！在新春佳節(jié)之際，我給您送福來了！今天我要送給您的是“五福臨門福滿一生”，您一定要了解一下哦！這款產(chǎn)品將帶給您實實在在的五重福，同時它還充分考慮到了您在各個人生階段的

13、不同特點滿足您的不同需求，貼心呵護您的人生，讓您福滿一生。先生您是我的好朋友新或老客戶），過去的多少產(chǎn)品您是否擁有都已成為過去，但是今天給您介紹的這款 “福滿一生您可一定不能錯過哦！相信我，沒錯的 ！下面就讓我用三分鐘的時間給您介紹一下這款產(chǎn)品吧！ 產(chǎn)品介紹話術(shù) 福滿一生銷售福滿一生銷售33分鐘講產(chǎn)品分鐘講產(chǎn)品 我先向您介紹這款產(chǎn)品送給客戶的五重福：關(guān)愛金、福壽金、滿期金、分紅金、保障金 。 您今天選擇購買我們這款產(chǎn)品，合同送到您手上10天以后就可以領(lǐng)取第一筆錢，領(lǐng)取金額高達10 %，這是我們公司收益領(lǐng)取最快也是最高的一款產(chǎn)品，這筆錢以后每年可以領(lǐng)一直領(lǐng)到60歲，要是不領(lǐng)可以讓公司給您復利累積

14、，日后一次性領(lǐng)取收益會更可觀。這第一重福叫“關(guān)愛金”。 您到了60歲，開始過退休生活了，公司將每年向您派發(fā)一筆固定而可觀的養(yǎng)老補助金，一直領(lǐng)到74歲，金額是 “關(guān)愛金的兩倍，高達20%，這對保障我們未來的品質(zhì)生活作用很大哦！這第二重福叫“福壽金”。 到75歲了，孩子也已人到中年，無暇顧及我們老人了，公司在合同滿期的時候最后送上一筆給我們的養(yǎng)老錢，這第三重福叫“滿期金”。 產(chǎn)品介紹話術(shù) 福滿一生銷售福滿一生銷售33分鐘講產(chǎn)品分鐘講產(chǎn)品 前面介紹的三重福是公司給您在各個人生階段的固定金額的人生呵護。我們這款產(chǎn)品是個分紅險，依托國壽500強的投資實力，您可以每年分享公司的投資收益，如果您選擇的是紅利

15、復利累積的話，長期會相當可觀。萬一急需用錢，除了合同有借款功能可應急之外，紅利累積金的領(lǐng)取也是解決資金問題的好辦法。這是公司給您送出的第四福。 我們也常說，千福萬福，一生平安才是最大的福。我們都是家庭的頂梁柱，我們有責任讓我們的家庭順利地到達幸福的彼岸。恰巧，我們這款產(chǎn)品區(qū)別于其它分紅險的一個明顯的特征是保障特別高，尤其在60歲前意外保障達到了10倍。這是公司給客戶送出的第五福。 產(chǎn)品介紹話術(shù) 福滿一生銷售福滿一生銷售33分鐘講產(chǎn)品分鐘講產(chǎn)品 在 “五福之外，這款產(chǎn)品還有一個獨特的設(shè)計，那就是60歲前每年給您年交保費1的獎勵，以表達您對我公司支持的一份謝意。 講到這里，我把這款產(chǎn)品做個簡單總結(jié)：五個“福和一個特別獎。 同時前面講到，這款產(chǎn)品充分考慮到您各個人生階段的不同需求年輕的時候保障高，年紀大的時候領(lǐng)得多，設(shè)計得多么巧妙多么人性化呀！ 您看您是先給自己買還是給家人買 ？還是一家人都買 ？年交多少保費 ？（X萬沒