下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 一首先,我們進(jìn)行了教學(xué)軟件的學(xué)習(xí)內(nèi)容為宜家家居用品長(zhǎng)工進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的案例,宜家能夠勝利有這幾方面的緣由。 1、精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位, 2產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特,有利銷售, 3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)精致而經(jīng)久耐用, 4、產(chǎn)品系列廣泛。同時(shí)它也實(shí)行低價(jià)策略,如低價(jià)格思想貫穿3)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中重視團(tuán)隊(duì)合作于產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終,1)宜家的低成本設(shè)計(jì)理念及模塊式設(shè)計(jì)方法2)先確定成本再設(shè)計(jì)產(chǎn)品,4)能夠?yàn)榱斯?jié)約成本而考慮得四平八穩(wěn)。、宜家不斷創(chuàng)新以降低成本,為了降低成本與OEM廠商親密合作,宜家與顧客合作打造低價(jià)格,宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本,平板包裝策略降低成本。宜家產(chǎn)品以高質(zhì)低價(jià)著稱于世。從創(chuàng)建
2、初期起,宜家就選擇了一條不同的道路,"我們打算與大多數(shù)人站在一起'。這意味著它要滿意世界上大多數(shù)人的家居需要,即滿意具有許多不同需要、品位、幻想、追求以及財(cái)力,同時(shí)盼望改善家居狀況并制造更美妙日常生活的人的需要。宜家認(rèn)為,生產(chǎn)昂貴、精致的家具并不難。只要投入許多錢,讓顧客支付昂貴的費(fèi)用就可以了。然而,生產(chǎn)低價(jià)格、精致、耐用的家具卻并不簡(jiǎn)單。這需要實(shí)行一種不同的方法,即找出簡(jiǎn)潔的解決方案,從各個(gè)方面考慮節(jié)約成本,同時(shí)又富于創(chuàng)意。 二、其次,我們組對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了周密的調(diào)查,我們調(diào)查時(shí)間與圣誕節(jié)的時(shí)間挨的很近,進(jìn)入裕華道后每一家手機(jī)潮濕都有著濃郁的節(jié)日氣息,門面上也都寫著降價(jià)贈(zèng)禮
3、品之類的標(biāo)語,每一家都進(jìn)行了促銷戰(zhàn)略手段,這種促銷手段能使沒有產(chǎn)生需求的消費(fèi)者激發(fā)他們的欲望和需求;對(duì)有購(gòu)買意向的消費(fèi)者能加大他們的購(gòu)買速度和力度;甚至能轉(zhuǎn)變他們的評(píng)估與選擇;對(duì)已有的顧客能提高他們的回購(gòu)率,培育他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。當(dāng)我們進(jìn)入蘇寧、國(guó)美這些手機(jī)超市時(shí),價(jià)格上有些機(jī)型的確有寫廉價(jià),但有的高端機(jī)的價(jià)格明顯高于獨(dú)立門店。在裕華道一些獨(dú)立門店價(jià)格上明顯較高,但一些高端機(jī)的價(jià)格就比較低,而且能砍價(jià),而且這些門店的服務(wù)人員的專業(yè)學(xué)問較高,介紹的比較全面,特別熱忱,但有一個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)里面的手機(jī)水貨較多,雖然比較廉價(jià),但質(zhì)量沒有保障,用著不放心,有些手機(jī)的售后更沒保障,出現(xiàn)問題后挺直推給廠家,
4、再好的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)問題,單靠質(zhì)量也難以競(jìng)爭(zhēng)下去,所以服務(wù)營(yíng)銷占著很大作用,由于單靠產(chǎn)品的.技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)換代不能占據(jù)市場(chǎng),單靠低成本也難以競(jìng)爭(zhēng)下去,單靠規(guī)模也無法供應(yīng)長(zhǎng)期占據(jù)時(shí)常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),自不待言,哪中方式都有強(qiáng)有力的對(duì)手,公司要獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必需樹立服務(wù)營(yíng)銷理念,貫徹顧客高度滿足宗旨。創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域,爭(zhēng)取通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取顧客忠誠(chéng)的信任,最終建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三、再次,我們觀看了教學(xué)軟件海兒與小紅帽的勝利案例,海爾能夠勝利有以下幾方面的緣由, 1、有缺陷的產(chǎn)品就是廢品, 2、東方亮了再亮西方, 3、要盤活資產(chǎn)先盤活人, 4、只有淡季的思想,沒有淡季的市場(chǎng), 5用戶的難題就是我們的課題,、 6下道工序就是用戶, 7、企業(yè)就像斜坡上的球,() 8、賽馬不相馬, 9、先有市場(chǎng),再建工廠, 10、出口創(chuàng)牌,不僅僅是創(chuàng)匯, 11、國(guó)際化就是本土化, 12現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。2021年,海爾集團(tuán)繼2021年在美國(guó)建立工業(yè)園之后,在巴基斯坦國(guó)拉合爾市建立了其次個(gè)海外工業(yè)園巴基斯坦海爾工業(yè)園。該經(jīng)濟(jì)區(qū)由海爾集團(tuán)與巴基斯坦集團(tuán)合資建設(shè),中巴股比為55:45,經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃面積為1.03平方公里,總投資約2.5億美元。經(jīng)過5年的進(jìn)展,巴基斯坦海爾工業(yè)園形成了大小家電、黑白家電的供應(yīng)鏈平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)配套體系;銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布巴全國(guó),掩蓋了全巴90%以上的銷售網(wǎng)絡(luò);同時(shí)在巴基斯坦全國(guó)建立了1
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 養(yǎng)護(hù)勞務(wù)服務(wù)合同模板
- 安全主任聘用合同模板
- 家政合同模板無中介
- 2024年邢臺(tái)客運(yùn)資格證仿真考試題
- 2024年云南客運(yùn)從業(yè)資格證考試題庫下載app
- 人教版初中體育與健康九年級(jí)全一冊(cè)第三章 足球-足球二過一教案
- 園區(qū)租房合租轉(zhuǎn)租合同模板
- 塑膠料回收合同模板
- 定制墻板樣板合同模板
- 學(xué)校電纜維修合同模板
- 2021-2022學(xué)年統(tǒng)編版道德與法治五年級(jí)上冊(cè)全冊(cè)單元測(cè)試題及答案(每單元1套共6套)
- 2024年山東濟(jì)南市歷下區(qū)退役軍人專職聯(lián)絡(luò)員招聘9人歷年(高頻重點(diǎn)復(fù)習(xí)提升訓(xùn)練)共500題附帶答案詳解
- 關(guān)于四大名著的英文presentation(課堂PPT)
- 自學(xué)日語教材(PPT課件).ppt
- FDA-GMP中英文對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)版
- 骨科手術(shù)分級(jí)目錄
- 《軍人購(gòu)房工資收入證明模板 》
- 檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定查驗(yàn)資料全
- 2、消防安全操作規(guī)程
- 胃腸功能不良人群治未病干預(yù)方案
- 縣以下行政區(qū)劃代碼—上海市
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論