西安豪盛時(shí)代3期開盤策略ppt課件

1、可以超越豪盛時(shí)代可以超越豪盛時(shí)代華城的華城的只需豪盛時(shí)代只需豪盛時(shí)代華城華城三個(gè)先行奠定豪盛時(shí)代三個(gè)先行奠定豪盛時(shí)代華城華城西安住宅市場(chǎng)西安住宅市場(chǎng)03040304年度旗幟工程位置年度旗幟工程位置23000平米水景園林平米水景園林改動(dòng)南城居住氣質(zhì)改動(dòng)南城居住氣質(zhì)2000余平米奢華會(huì)所余平米奢華會(huì)所上上流生活身份標(biāo)簽流生活身份標(biāo)簽365天天*24小時(shí)無微不至小時(shí)無微不至的物業(yè)效力的物業(yè)效力室內(nèi)恒溫泳池室內(nèi)恒溫泳池豪宅豪宅配套規(guī)范之一配套規(guī)范之一一、二期銷售勝利告一段落一、二期銷售勝利告一段落 截至截至7 7月底，僅月底，僅1010個(gè)月，豪盛時(shí)個(gè)月，豪盛時(shí)華華城一二期銷售超越城一二期銷售超越87%

2、87%，進(jìn)入收關(guān)階，進(jìn)入收關(guān)階段。段。1 1、到、到7 7月底一、二期銷售月底一、二期銷售超越超越87%87%，進(jìn)入收關(guān)階段。，進(jìn)入收關(guān)階段。2 2、剩余房源集中于、剩余房源集中于1 1號(hào)樓號(hào)樓北戶北戶3-43-4層，層，2 2、3 3號(hào)樓號(hào)樓2323層以上，層以上，4 4號(hào)樓東北戶、號(hào)樓東北戶、5 5號(hào)樓西北戶。號(hào)樓西北戶。3 3、6 6號(hào)樓系部分單位系戰(zhàn)號(hào)樓系部分單位系戰(zhàn)略性保管。略性保管。一、二期剩余房源分布一、二期剩余房源分布經(jīng)過適宜的渠道將賣點(diǎn)送達(dá)客戶內(nèi)心經(jīng)過適宜的渠道將賣點(diǎn)送達(dá)客戶內(nèi)心1 1、群眾媒體是來電客戶第一信息接觸來源；、群眾媒體是來電客戶第一信息接觸來源；2 2、短信、賣

3、場(chǎng)包裝對(duì)于客戶來訪量提升非常大；、短信、賣場(chǎng)包裝對(duì)于客戶來訪量提升非常大；3 3、成交客戶以朋友引見為第一信息接觸渠道，應(yīng)加、成交客戶以朋友引見為第一信息接觸渠道，應(yīng)加大客戶關(guān)系管理投入；大客戶關(guān)系管理投入；4 4、創(chuàng)新媒體手機(jī)短信在本工程的銷售中起到宏大的、創(chuàng)新媒體手機(jī)短信在本工程的銷售中起到宏大的作用，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)掘投入小產(chǎn)出高的創(chuàng)新媒體。作用，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)掘投入小產(chǎn)出高的創(chuàng)新媒體。豪盛時(shí)代華城03年8月04年9月來電客戶媒體接觸分析38%1%0%4%0%29%1%27%0%華商報(bào)西安晚報(bào)路牌賣場(chǎng)包裝展會(huì)短信電視未登記朋友華商報(bào)、手機(jī)短信華商報(bào)、手機(jī)短信為來電客戶主要信息接觸渠道為來電客戶主要

4、信息接觸渠道豪盛時(shí)代華城03年8月04年6月來訪客戶信息接觸分析8%2%1%37%4%0%1%0%18%29%華商報(bào)西安晚報(bào)路牌賣場(chǎng)包裝展會(huì)短信電視網(wǎng)站朋友未登記及其他賣場(chǎng)包裝、朋友引見賣場(chǎng)包裝、朋友引見為主要來訪客戶信息接觸渠為主要來訪客戶信息接觸渠道道豪盛時(shí)代華城03年8月04年6月成交客戶媒體接觸分析19%3%24%5%37%1%0%2%8%1%華商報(bào)西安晚報(bào)賣場(chǎng)包裝展會(huì)朋友其他廣播短信未登記網(wǎng)絡(luò)朋友引見、賣場(chǎng)包裝、華商報(bào)朋友引見、賣場(chǎng)包裝、華商報(bào)為成交客戶主要信息接觸渠道為成交客戶主要信息接觸渠道可以超越豪盛時(shí)代的只需豪盛時(shí)代可以超越豪盛時(shí)代的只需豪盛時(shí)代絕版絕版3期即將推出期即將推出

5、豪盛時(shí)代豪盛時(shí)代華城華城3期推行目的期推行目的1 1、從目前市場(chǎng)判別，銷售已不是豪盛時(shí)、從目前市場(chǎng)判別，銷售已不是豪盛時(shí)華城推行的獨(dú)一目華城推行的獨(dú)一目的；的；2 2、設(shè)計(jì)合理的推行組合、設(shè)計(jì)合理的推行組合, ,堅(jiān)持市場(chǎng)繼續(xù)關(guān)注度和熱度，促進(jìn)堅(jiān)持市場(chǎng)繼續(xù)關(guān)注度和熱度，促進(jìn)工程繼續(xù)熱銷工程繼續(xù)熱銷; ;3 3、以、以3 3期推行為契機(jī)期推行為契機(jī), , 提升豪盛置業(yè)企業(yè)知名度、佳譽(yù)度；提升豪盛置業(yè)企業(yè)知名度、佳譽(yù)度；4 4、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理任務(wù)，提升客戶忠實(shí)度，為旺座時(shí)代廣、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理任務(wù)，提升客戶忠實(shí)度，為旺座時(shí)代廣場(chǎng)、山水草堂積存客戶資源。場(chǎng)、山水草堂積存客戶資源。中心景觀對(duì)工程銷售進(jìn)

6、中心景觀對(duì)工程銷售進(jìn)度提高起到關(guān)鍵作用度提高起到關(guān)鍵作用商業(yè)廣場(chǎng)的兌現(xiàn)繼續(xù)促商業(yè)廣場(chǎng)的兌現(xiàn)繼續(xù)促進(jìn)工程銷售進(jìn)度進(jìn)工程銷售進(jìn)度工程進(jìn)度外立面得到客戶認(rèn)可工程進(jìn)度外立面得到客戶認(rèn)可豪盛時(shí)代華城3期房源比例132-1343室2廳2衛(wèi)34%133-1353室2廳2衛(wèi)17%151-1533室2廳2衛(wèi)33%176-1785室2廳2衛(wèi)16%3室2廳2衛(wèi) 132-1343室2廳2衛(wèi) 133-1353室2廳2衛(wèi) 151-1535室2廳2衛(wèi) 176-178面積132.41-134.24151.80-153.06133.09-.93176.52-178.18房型三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)五室二廳二衛(wèi)樓號(hào)7

7、/9號(hào)樓南戶7/9號(hào)樓北戶8號(hào)樓南戶8號(hào)樓北戶套數(shù)104套100套52套50套三期主力房型較二期主力房型大三期主力房型較二期主力房型大9%優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析工程周邊道路等大環(huán)境得到極大改善工程周邊道路等大環(huán)境得到極大改善經(jīng)過一季的生長(zhǎng)社區(qū)景觀更加成熟經(jīng)過一季的生長(zhǎng)社區(qū)景觀更加成熟曲江高質(zhì)量工程分流部分客戶曲江高質(zhì)量工程分流部分客戶C C區(qū)約區(qū)約50%50%戶型無景觀面戶型無景觀面C C區(qū)主力戶型較區(qū)主力戶型較b b區(qū)大區(qū)大9 9個(gè)百分點(diǎn)單價(jià)走高個(gè)百分點(diǎn)單價(jià)走高電子城板塊崛起與本工程構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)電子城板塊崛起與本工程構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)比最高豪宅籠統(tǒng)得到市場(chǎng)認(rèn)可性價(jià)比最高豪宅籠統(tǒng)得到市場(chǎng)認(rèn)可部分客戶對(duì)

8、本工程大戶型持幣待購(gòu)部分客戶對(duì)本工程大戶型持幣待購(gòu)?fù)饬⒚?、門前廣場(chǎng)成為高檔社區(qū)標(biāo)志外立面、門前廣場(chǎng)成為高檔社區(qū)標(biāo)志工程知名度極高開發(fā)商實(shí)力得到認(rèn)可工程知名度極高開發(fā)商實(shí)力得到認(rèn)可優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析C C區(qū)工程的進(jìn)展使得整個(gè)園林顯出天井效果區(qū)工程的進(jìn)展使得整個(gè)園林顯出天井效果時(shí)機(jī)點(diǎn)分析時(shí)機(jī)點(diǎn)分析要挾點(diǎn)分析要挾點(diǎn)分析A A、B B區(qū)剩余戶型樓層高、面積大、單價(jià)高區(qū)剩余戶型樓層高、面積大、單價(jià)高社區(qū)曾經(jīng)開場(chǎng)成熟，部分客戶即將入住社區(qū)曾經(jīng)開場(chǎng)成熟，部分客戶即將入住園林、配套等完成使目相當(dāng)以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售園林、配套等完成使目相當(dāng)以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售豪盛時(shí)代豪盛時(shí)代華城華城3期期swot分析分析產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議產(chǎn)品補(bǔ)償

9、提升建議商業(yè)廣場(chǎng)質(zhì)量商業(yè)廣場(chǎng)質(zhì)量提升提升產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議兌現(xiàn)入單元橋兌現(xiàn)入單元橋產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議兌現(xiàn)兌現(xiàn)B、C區(qū)間區(qū)間的園林的園林添加水景處置手段，強(qiáng)化水景豪宅效果產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議在在A區(qū)兌現(xiàn)樣板大堂、區(qū)兌現(xiàn)樣板大堂、電梯廳電梯廳標(biāo)志、規(guī)范色晉級(jí)標(biāo)志、規(guī)范色晉級(jí)屬性定位晉級(jí)屬性定位晉級(jí)南城水岸豪宅南城水岸豪宅可以超越豪盛時(shí)代的只需豪盛時(shí)可以超越豪盛時(shí)代的只需豪盛時(shí)代代主推行語(yǔ)晉級(jí)主推行語(yǔ)晉級(jí)1 1、手機(jī)短信告知性效果良好，思索發(fā)布在開盤期間、秋、手機(jī)短信告知性效果良好，思索發(fā)布在開盤期間、秋季房展會(huì)期間采取手機(jī)短信宣傳；季房展會(huì)期間采取手機(jī)短信宣

10、傳； 2 2、群眾媒體如西安晚報(bào)、華商報(bào)、西安電視臺(tái)房產(chǎn)專欄、群眾媒體如西安晚報(bào)、華商報(bào)、西安電視臺(tái)房產(chǎn)專欄廣面積宣傳覆蓋。廣面積宣傳覆蓋。 3 3、在路牌的選擇上出于效力于公司籠統(tǒng)、品牌和旺座時(shí)、在路牌的選擇上出于效力于公司籠統(tǒng)、品牌和旺座時(shí)代廣場(chǎng)工程，建議放棄原有長(zhǎng)安路立交路牌，選擇目前代廣場(chǎng)工程，建議放棄原有長(zhǎng)安路立交路牌，選擇目前就掌燈所用路牌。就掌燈所用路牌。 媒體選擇媒體選擇以一二期效果評(píng)價(jià)為根以一二期效果評(píng)價(jià)為根底底三期開盤推行方案三期開盤推行方案時(shí)間時(shí)間事件事件媒體媒體費(fèi)用概算費(fèi)用概算備注備注短信短信晚報(bào)晚報(bào)華商華商市電視臺(tái)市電視臺(tái)西北民航西北民航豪盛脈搏豪盛脈搏9 9月月2

11、2日日1/21/2彩彩4290042900元元9 9月月9 9日日1/21/2彩彩4290042900元元9 9月月1616日日1/21/2彩彩5850058500元元9 9月月1616日日1/21/2彩彩4290042900元元9 9月月1616日日* * * *2400024000元元9 9月月1818日日抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)2000020000元元不含獎(jiǎng)不含獎(jiǎng)品品9/199/1910/1810/181 1分鐘分鐘3000030000元元2 2次展會(huì)次展會(huì)* *4800048000元元各各3 3天天總計(jì)總計(jì)309200309200元元報(bào)版廣通知求工程報(bào)版廣通知求工程“收藏價(jià)值模擬收藏價(jià)值模擬向金貴、絕版方向訴求模擬向金貴、絕版方向訴求模擬開盤抽獎(jiǎng)答謝業(yè)主模擬開盤抽獎(jiǎng)答謝業(yè)主模擬建議路牌選擇建議路牌選擇地點(diǎn)：長(zhǎng)安路立交地點(diǎn)：長(zhǎng)安路立交路牌一致訴求金貴、絕版模擬一路牌一致訴求金貴、絕版模擬一路牌一致訴求金貴、絕版模擬二路牌一致訴求金貴、絕版模擬二啟動(dòng)豪盛脈搏啟動(dòng)豪盛脈搏客戶關(guān)系管理制度客戶關(guān)系管理制度化化營(yíng)銷活動(dòng)甄選營(yíng)銷活動(dòng)甄選1、以客戶的利益和需求為出發(fā)點(diǎn)，近期選擇、以客戶的利益和需求為出發(fā)點(diǎn)，近期選擇3期開盤抽獎(jiǎng)期開盤抽獎(jiǎng)為主要事件營(yíng)銷；為主要事件營(yíng)銷；2、遠(yuǎn)期選擇客戶裝修課堂、洪韶光教