咖啡品鑒精致生活系列體驗(yàn)活動(dòng)

1、 根據(jù)鳳凰城營銷推廣工作安排，工程方案于11月圍繞精致生活開展一系列體驗(yàn)活動(dòng)，倡導(dǎo)注重生活、注重品質(zhì)的全新理念，塑造工程高品質(zhì)的品牌形象。鑒于此，于11月3日開啟首個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)，我司提出活動(dòng)方案，詳細(xì)內(nèi)容如下：提升形象： 通過現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)的舉辦，營造工程高品質(zhì)生活氣氛，展現(xiàn)工程注重品質(zhì)的生活態(tài)度，提升工程形象。促進(jìn)銷售： 借助工程展現(xiàn)出的高品質(zhì)形象，配合優(yōu)惠促銷政策，形成高性價(jià)比照優(yōu)勢，刺激客戶成交。咖啡作為一種文化已經(jīng)融入到我們的生活中，逐漸成為人們品質(zhì)生活的一部分;倡導(dǎo)品質(zhì)生活的山水鳳凰城，融入咖啡文化，將營造出超前的高品質(zhì)生活氣氛 咖啡品鑒+蛋糕DIY+優(yōu)惠促銷l借助現(xiàn)場咖啡品鑒活動(dòng)的開展

2、，營造工程高品質(zhì)生活氣氛，加深客戶對工程新形象的認(rèn)同；l通過蛋糕DIY等暖場活動(dòng)的進(jìn)展，助力現(xiàn)場活動(dòng)氣氛營造，進(jìn)步客戶滿意度，為銷售工作的開展做鋪墊；l針對到訪的活動(dòng)目的客群，出臺針對性優(yōu)惠政策，形成高性價(jià)比照效果，直接刺激成交?？Х任幕?jié)活動(dòng)咖啡文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng) 圍繞高風(fēng)格的咖圍繞高風(fēng)格的咖啡文化展開現(xiàn)場活啡文化展開現(xiàn)場活動(dòng)，表達(dá)鳳凰城倡動(dòng)，表達(dá)鳳凰城倡導(dǎo)高品質(zhì)的生活態(tài)導(dǎo)高品質(zhì)的生活態(tài)度，塑造工程品生度，塑造工程品生活新形象?；钚滦蜗蟆?結(jié)合結(jié)合1111月營銷主題，月營銷主題，針對工程客群出臺相應(yīng)針對工程客群出臺相應(yīng)的促銷政策，吸引客戶的促銷政策，吸引客戶關(guān)注，促進(jìn)

3、銷售。關(guān)注，促進(jìn)銷售。促銷政策促銷政策 配合咖啡文化活動(dòng)配合咖啡文化活動(dòng)的開展，對現(xiàn)場進(jìn)展主的開展，對現(xiàn)場進(jìn)展主題包裝，營造工程高品題包裝，營造工程高品質(zhì)生活氣氛，進(jìn)步客戶質(zhì)生活氣氛，進(jìn)步客戶現(xiàn)場體驗(yàn)感受?，F(xiàn)場體驗(yàn)感受。主題：山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒濃情綻放時(shí)間：年11月3日全天地點(diǎn)：銷售中心前左側(cè)園林、銷售中心前廣場對象：家庭型客戶，預(yù)計(jì)90組，共約180人 含：老業(yè)主10組、前期意向客戶約30組，自然到訪約30組，渠道客戶約20組契合11月營銷推廣主題開展的咖啡文化節(jié)活動(dòng)，建議出臺針對性購房優(yōu)惠政策，直接刺激成交?；顒?dòng)結(jié)束、清理現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束、清理現(xiàn)場17:1017:309：3017：00咖

4、啡研磨、咖啡研磨、花式咖啡欣賞花式咖啡欣賞咖啡品嘗咖啡品嘗領(lǐng)取禮品領(lǐng)取禮品9：009：30客戶簽到，領(lǐng)取禮品券及蛋糕制作券客戶簽到，領(lǐng)取禮品券及蛋糕制作券蛋糕蛋糕DIYDIY客戶簽到于售樓部前設(shè)置簽到處背景板前方，安排2名工作人員負(fù)責(zé)客戶到訪簽到登記，及禮券派發(fā)。攜帶小孩的家庭型客戶可領(lǐng)取蛋糕制作券1張、禮品券1張；沒攜帶小孩的客戶，每組派發(fā)禮品券1張。工作人員做好客戶信息登記，為后續(xù)銷售做準(zhǔn)備?，F(xiàn)場準(zhǔn)備桌椅板凳2套，筆1支，蛋糕制作券50張，禮品券150張，簽到表1份現(xiàn)磨咖啡表演 活動(dòng)當(dāng)天，安排現(xiàn)磨咖啡表演。邀請專業(yè)咖啡師在現(xiàn)場研磨咖啡表演，從挑選咖啡豆到研磨成品，邊表演邊講解咖啡文化知識，

5、通過細(xì)節(jié)展現(xiàn)工程注重品質(zhì)的生活態(tài)度?？Х然ㄊ奖硌?活動(dòng)當(dāng)天，邀請專業(yè)咖啡師在現(xiàn)場進(jìn)行花式咖啡表演，從煮咖啡到制作成型，配合講解，讓客戶感受多樣的花式咖啡，享受多姿多彩的品質(zhì)生活?？Х绕疯b 現(xiàn)場由咖啡師調(diào)配各式咖啡，供到訪客戶品嘗，讓客戶現(xiàn)場體驗(yàn)高品質(zhì)生活帶來的精神享受。（為提高現(xiàn)場品質(zhì)感受，建議使用陶瓷咖啡杯,現(xiàn)場配備2位保潔阿姨負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場。）樂隊(duì)伴奏（音樂伴奏) 為營造現(xiàn)場高雅氛圍，邀請樂隊(duì)于園林內(nèi)咖啡品嘗區(qū)旁做現(xiàn)場伴奏演出，配合咖啡品鑒演奏輕快舒緩樂曲，提升現(xiàn)場氛圍，或用音響播放舒緩音樂。蛋糕DIY 現(xiàn)場蛋糕DIY活動(dòng)，安排1名蛋糕師傅現(xiàn)場示范制作，再由客戶根據(jù)喜好自由制作。（現(xiàn)場提供切

6、好的水果、烘焙好的蛋糕原料、奶油、制作工具等，以帶小孩的家庭為單位，每個(gè)家庭領(lǐng)取1個(gè)約1磅的蛋糕原料制作蛋糕。供50份，先到先得） 禮品派發(fā) 活動(dòng)結(jié)束后，簽到客戶可憑禮品券到簽到處領(lǐng)取禮品1份，通過禮品派發(fā)提高客戶滿意度，達(dá)到維系客戶關(guān)系的目的。（建議：禮品為價(jià)值20元咖啡杯1個(gè)，共150份，領(lǐng)完為止。）1、氣拱門包裝大廣場設(shè)置活動(dòng)主題氣拱門，形成強(qiáng)大迎賓氣勢；2、簽到處于小廣場設(shè)置簽到處，進(jìn)展客戶簽到登記及蛋糕制作券發(fā)放，安排工作人員2名，保安1名。3、活動(dòng)背景板于小廣場設(shè)置活動(dòng)主題背景板，有效宣傳活動(dòng)信息。4、蛋糕DIY于小廣場前設(shè)置蛋糕制作區(qū)，供客戶小孩進(jìn)展蛋糕DIY。3214氣拱門 1

7、1月3日當(dāng)天，在工程大廣場前入口處放置氣拱門，突出活動(dòng)主題，營造活動(dòng)氣氛。文字內(nèi)容：山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒濃情綻放活動(dòng)背景板 在小廣場上設(shè)置咖啡品鑒活動(dòng)主題背景板，突出活動(dòng)主題，增強(qiáng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛。山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒濃情綻放蛋糕DIY區(qū) 在小廣場上設(shè)置蛋糕DIY區(qū)，供客戶現(xiàn)場制作蛋糕使用。(現(xiàn)場裝備長桌5張，板凳10張，蛋糕制作原料、制作器材。1、現(xiàn)磨咖啡表演、花式表演區(qū)在銷售中心前左側(cè)園林內(nèi)安排咖啡師現(xiàn)場為客戶表演磨咖啡、花式咖啡調(diào)制。3、咖啡品鑒區(qū)在銷售中心前左側(cè)園林內(nèi)設(shè)置咖啡品鑒區(qū)，提供咖啡品嘗服務(wù)，安排物業(yè)客服1名、保安1名、保潔2名。2、樂隊(duì)演奏區(qū)樂隊(duì)在園林內(nèi)咖啡品嘗區(qū)旁做現(xiàn)場

8、伴奏演出。312現(xiàn)磨咖啡、花式咖啡表演區(qū) 在園林內(nèi)設(shè)置咖啡表演區(qū)，供客戶欣賞咖啡表演。邀請2名咖啡師現(xiàn)場表演咖啡制作；現(xiàn)場布置咖啡吧臺、咖啡制作器具?？Х绕肺秴^(qū) 在園林內(nèi)設(shè)置咖啡品味區(qū)，由咖啡師調(diào)配好咖啡，供客戶休憩、品味咖啡?，F(xiàn)場布置桌椅板凳6套、遮陽傘6把、咖啡杯、及物業(yè)客服1名、保安1名、保潔阿姨2名 。樂隊(duì)演奏區(qū) 在園林內(nèi)咖啡品味區(qū)旁設(shè)置樂隊(duì)演奏區(qū)，邀請專業(yè)樂隊(duì)現(xiàn)場演奏輕緩音樂，增強(qiáng)現(xiàn)場高雅氣氛，如薩克斯演奏、小提琴演奏等?；蛘攥F(xiàn)場用音響播放輕緩背景音樂，渲染周邊氣氛?？Х缺硌荨⒖Х绕肺度缬鱿掠昴敲磳⒖Х缺硌菁翱Х绕疯b活動(dòng)搬至銷售中心內(nèi)部進(jìn)展。位置安排1.咖啡研磨及花式表演區(qū)2.咖啡品

9、鑒區(qū)21.活動(dòng)宣傳前期宣傳：活動(dòng)開場前，于?桂林晚報(bào)?發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，通過短信、網(wǎng)絡(luò)發(fā)散活動(dòng)信息，吸引更多新客戶到訪。后續(xù)報(bào)道：針對活動(dòng)開展及工程銷售情況，于?桂林晚報(bào)?發(fā)布回憶信息，發(fā)散活動(dòng)信息，炒作工程價(jià)值。2.宣傳物料制作第二期工程月刊：結(jié)合活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容信息，于工程月刊?鳳凰視野?第二期上以圖文形式集中闡述活動(dòng)信息，通過銷售現(xiàn)場及渠道派發(fā)向客戶傳達(dá)鳳凰城工程各種價(jià)值信息，提升工程整體形象。3.活動(dòng)延續(xù)后續(xù)跟進(jìn)：建議在活動(dòng)完畢后，針對意向客戶做跟蹤回訪，進(jìn)一步挖掘客源。工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)（跟進(jìn)）人方案提報(bào)2012.10.27方案確定2012.10.27活動(dòng)相關(guān)合作單位聯(lián)系并確定意向2012.10.28活動(dòng)報(bào)廣設(shè)計(jì)2012.10.29活動(dòng)所需背景板、物料設(shè)計(jì)2012.10.29禮品采購2012.10.30活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備2012.10.31食品采購2