兒童用品店策劃書

1、兒童用品店策劃書一、嬰兒用品：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計二、經(jīng)營投資規(guī)律認同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”三、進貨渠道：1）幾大批發(fā)市場：杭州的四季春火車站旁，根據(jù)種類與檔次進行的分類；上海的七浦路；鄭州的銀基（主要是溫州商戶）；廣州的虎門2）其它：四、相關知識四.1產(chǎn)品知識A：服裝一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表   兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸

2、殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y. ，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM. ，有用號數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#.，通過童裝尺碼和兒童身高的對照表和童裝衣長和身高關系對照表達到參考目的。A:日本工業(yè)標準Japan Industrial Standards (JIS) 對童裝的尺寸有系統(tǒng)的規(guī)定，下面是部分規(guī)定：a. 嬰幼兒：規(guī)格     50

3、 60   70 80   90   100 身高 (cm)   50 60   70 80   90   100 身高 (inch) 20 24   28 31.5 35.5   39.5 體重 (lb) 6.6 13.2 19.8 24.2 28.7   35.3 或規(guī)格       75   85 &#

4、160; 95 身高 (cm)   75   85   95 身高(inch)   30   34   37.5 體重 (lb)   22   26.4   30.9 b. 男童服：尺寸       90       100   110   

5、0;   120       130     140       150       160 身高 (cm)   85-95   95-105   105-115   115-125     125-135   135-

6、145   145-155     155-165 身高 (inch) 33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.5   49.5-53.5   53.5-57.2   57.2-61.5   61.5-63.5 胸圍 (inch) 18-20.3   19.5-22   21-23.5   22.5-25     24.2

7、-26.5   26.8-28.5   27.8-31     30.2-33.3 腰圍 (inch) 18-20.3   18.7-21   19.5-22   21.3-22.6   21-23.5   21.5-25.6   23-26.2     24.5-28.8 c. 女童服：尺寸     

8、60; 90   100       110     120     130       140       150       160 身高 (cm)   85-95   95-105   105-

9、115   115-125   125-135     135-145   145-155   155-165 身高 (inch)33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5   45.5-49.5 49.5-53.5   53.5-57.2   57.2-61.5   61.5-63.5 胸圍 (inch)18-20.3   19.5-22  

10、; 21-23.5   22.5-25   24.2-26.5 26.8-28.5   27.8-31   30.2-33.3 腰圍 (inch)18-20.3   18-20.3   18.7-21   19.5-22     21-23.5   21.3-22.6   22.3-25   23-26.3 臀圍 (inch) 21-23.5 21.8-24

11、.3   23-26.3 24.5-27.8   26.3-29.5   27.8-30.8   30.2-33.3   32.5-35.6注：所有以英寸或英磅為單位的規(guī)格都是大約數(shù)，僅供參考。確切的規(guī)格請和日本工業(yè)標準局聯(lián)系。童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表年齡尺碼      身高尺碼      單數(shù)尺碼      雙數(shù)尺碼 

12、60;    對照年齡（year/年）      對照身高(cm)      對照胸圍(cm)      對照腰圍(cm)3M      5cm                  0-0.3  

13、60;   52-59      40      406M      65 cm                  0.3-0.6      59-73      44 

14、     331Y      75 cm      1      2      0.6-1      73-80      48      481Y -2Y    

15、60; 80 cm      1-3      2-4      1-2      75-85      50      492Y -3Y      90 cm      3  &

16、#160;   4      2-3      85-95      52      503Y -4Y      100 cm      5      6      3-4

17、0;     95-105      54      514Y -5Y      110 cm      7      8      4-5      105-115   

18、0;  57      526Y -7Y      120 cm      9      10      6-7      115-125      60      548Y-9Y 

19、;     130 cm      11-13      12-14      8-9      125-135      64      5710Y-11Y      140 cm  &#

20、160;   15      16      10-11      135-145      68      6112Y-13Y      150 cm      15-23    

21、0; 16-24      12-13      145-155      72      6414Y-15Y      160 cm      15-23      16-24      14-15

22、      155-165      76      66說明：1、與成人裝統(tǒng)一按“S/M/L尺碼組”編號不同，童裝有不同的尺碼編號方式，其中“年齡尺碼組”和“身高尺碼組”直接以年齡或身高數(shù)編號， “單數(shù)尺碼組”或“雙數(shù)尺碼組”以單數(shù)或雙數(shù)編號，購衣可根據(jù)上表所列的單、雙號尺碼與年齡、身高的對應關系選擇合適尺碼。2、除上述尺碼組外，童裝實際上還有其他的尺碼表述方式，其尺碼和年齡、身高的對應關系也可參考上表。3、寶寶的身材會有差別，本表僅作參考，請

23、根據(jù)商品“尺碼詳細描述”中的衣服尺寸選擇合適尺碼。童裝衣長和身高關系對照表款式品種      衣長童上衣      身高*50童夾克      身高*49童長褲      身高*75童大衣      身高*75連衣裙      身高*78童短褲    

24、0; 身高*30為了方便媽媽們挑選適合自己孩子的服裝,我們特意列出了兒童年齡段與身高、胸圍、腰圍對照表: 單位：厘米年齡段身高胸圍腰圍新生兒-52-40±4-41±33個月-59 - 44±4-44±36個月-66-48±4-47±312個月-73-48±4-47±318個月-80-48±4-47±32/(2-3)歲-90-48±4-47±33/(3-4)歲-100-52±4-50±34/(4-5)歲-110-56±4-53±36/(6

25、-7)歲-120-60±4-56±3一般情況下，兒童的頭部占總身高的20，體高占總身高的80。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標準。童短褲長約等于體高的30；兒童襯衫長約等于體高的50：兒童長褲約等于體高的75；兒童夾克衫約等于體高的49；兒童西裝長約等于體高的53；兒童長大衣約等于體高的70；女童連衣裙約等于體高的70。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝

26、。童裝衣長和兒童身高對應表身高頭長（20）+體高（80）童上裝體高*50身高*40童長褲體高*70身高*56童連衣裙體高*70身高*56童短褲體高*30身高*24年齡（歲）身高(CM) 胸圍(CM) 腰圍(CM) 身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼年齡尺碼0-0.3 52-59 40 40 5cm3M0.3-0.6 59-73 44 33 65 cm6M0.6-1 73-80 48 48 75 cm 1 2 1Y1-2 75-85 50 49 80 cm 1-3 2-4 1Y -2Y2-3 85-95 52 50 90 cm 3 4 2Y -3Y3-4 95-105 54 51 100 cm 5 6 3

27、Y -4Y4-5 105-115 57 52 110 cm 7 8 4Y -5Y6-7 115-125 60 54 120 cm 9 10 6Y -7Y 8-9 125-135 64 57 130 cm 11-13 12-14 8Y-9Y10-11 135-145 68 61 140 cm 15 16 10Y-11Y12-13 145-155 72 64 150 cm 15-23 16-24 12Y-13Y14-15 155-165 76 66 160 cm 15-23 16-24 14Y-15YB：其他一）      奶瓶的種類：撇開材質(zhì)、容

28、量等不談，1）      按功能分：標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶2）      按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。3）      奶瓶關聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）      奶粉：出生嬰兒配方奶粉（06個月）、成長奶粉（

29、6個月3歲）、免疫奶粉。二）相關兒童用品品牌：強生 惠氏 美贊臣 雀巢 媽咪寶貝 雅培 亨氏 多美滋 貝因美 貝貝佳 好孩子 幫寶適 嬰之侶 寶寶金水 安兒樂 合生元 伊可鋅 鈣爾奇 三精 小施爾康 健康寶貝四.2銷售知識：一）上市季節(jié)與淡旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市二）童裝消費的四大常識要點選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點：童裝上的各種標識產(chǎn)品上有無商標和中文廠名廠址。產(chǎn)品上有無服裝號型標識。號型標志就是服裝規(guī)格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線

30、分開，如上衣，表示適合高，胸圍左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據(jù)兒童的生長發(fā)育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。產(chǎn)品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識，各種纖維含量百分比應清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。產(chǎn)品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會相應地標注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進行洗滌而出現(xiàn)問題，消費者則應自負責任。產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合

31、格證、產(chǎn)品執(zhí)行標準編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標識。童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當?shù)牟课?，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標準規(guī)定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝

32、飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長短等逐項進行對比。童裝面料成份的鑒別由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼

33、，不結焦。另外，如果產(chǎn)品上標有甲醛含量，個月的嬰幼兒類服裝應，大于個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類，非接觸皮膚類。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。二）      批發(fā)知識批發(fā)專業(yè)術語：一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服   服裝類整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱   玩具類例如：A：老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；

34、老板：拿貨價*元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定后就開始選色（盡量選自己認為好看的，不好看的絕對不能要）服裝的面料特點： 100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用，三）      產(chǎn)品價格定位-按家鄉(xiāng)實際情況做相應調(diào)整現(xiàn)狀：100元下-低檔    100-200元-中擋    200元以上-高檔    

35、; 因此100以下的中高檔沒有，性價比不高價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。定位定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0-7歲應該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優(yōu)勢，在其他細節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性價比高的產(chǎn)品

36、。定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發(fā)另一個系列。四）      選址建議：店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。五）      銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段

37、，2、服務態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務化，服務產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關資料提供給你。有條件的話將相關資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。3、      檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。（如分品牌區(qū)經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次精品與一般，但都要求

38、款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。4、      不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。5、      建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作。在兒童

39、生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物6、      和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、      其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。8、      多打聽其他人的進貨進貨

40、渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心9、      兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。10、      要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝11、      印些宣傳冊

41、，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。12、      知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力。13、      所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。14、      一個企業(yè)80%的利潤，來自20

42、%的顧客的重復購買15、      可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。16、      如果確實有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認17、      將文化、服務導入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點18、      相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。19、    

43、0; 控制成本20、      提高相關知識，產(chǎn)品知識、銷售知識、六）      投資分析經(jīng)營投入1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設備，控制在8000-10000元以內(nèi)。3、進貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進貨約6000元。4、稅費/工商：元以內(nèi)。5、其他：熨斗（整理衣服）計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專

44、用名片6、月營業(yè)額10000元達到每天將近銷售6件貨品，平均價格在50元   總投資額：3萬   月利潤 2000元經(jīng)營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。七）      裝修設計總設計方案：形象鮮明充分體現(xiàn)"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強。統(tǒng)一標準印象：完整成功模式的復制。店

45、面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以一些噴畫（網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。墻體：進口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。展示貨柜：活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。光線燈光：賣場效果

46、最大體現(xiàn)之一賣場的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認為光線是燈光中最重要的一個因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃

47、，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。八）      相關手續(xù)辦理寶寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業(yè)執(zhí)照（特別提示：在營業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報經(jīng)營范圍）、公章以及門頭廣告招牌2、稅務局：先到當?shù)貒惥?，再到地稅局辦理稅務登記證（一般按店的面積或預估營業(yè)額進行“包定稅”）。3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關許可。4、環(huán)衛(wèi)：營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費。5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦

48、相關手續(xù)。6、衛(wèi)生防疫站：如您的店內(nèi)經(jīng)營孕產(chǎn)婦及嬰兒食品，則負責人（業(yè)主）需持本人健康證到衛(wèi)生防疫站辦理許可證。開業(yè)前最重要的幾項工作是什么？答：在裝修與貨品籌備的同時，您要特別關注以下幾件要務：1、搜索孕婦資料：開店最重要的顧客就是孕婦，一個孕婦少則為自己和小BB購物幾千元，多則達1-2萬元不等。如果開業(yè)前能拿到孕產(chǎn)婦的名單，您的店就等著賺錢吧！您可以發(fā)動所認識的所有親友，想方設法從計生委、婦聯(lián)、醫(yī)院婦產(chǎn)科、居委會、奶粉公司等處搜索孕婦資料，再寄送開業(yè)宣傳品就OK2、開業(yè)前的促銷計劃：開業(yè)的幾天內(nèi)能否一炮打響，決定了您未來幾個月的生意好壞。除了請求公司協(xié)助您制訂“開業(yè)促銷計劃”外，您務必多動

49、腦筋，多方運用您的社會關系（如計生委、婦聯(lián)、相關媒體），多使開業(yè)大吉。3、提前招募并培訓導購：有些投資者為節(jié)省費用，往往在開業(yè)前的2、3天才開始招聘營業(yè)人員，未經(jīng)任何培訓便勿忙上崗，其結果可想而知。建議您至少提前20天將導購招聘到位，安排她們作市場調(diào)查、派發(fā)資料、接受專業(yè)培訓課程、模擬銷售，做到一開業(yè)就有熟手營業(yè)員。九）      一般交易方式購買說明      訂購方式      付款方式      送貨方式      服務與建議      我的帳戶      表格資料購物流程常見問題關于尺碼聯(lián)系方式網(wǎng)站訂購電話訂購郵件訂購傳真訂購銀行匯款郵局匯款貨到付款網(wǎng)上支付郵寄快遞EMS貨運商品退換服務投訴咨詢留言VIP客戶條款訂單查詢匯款通知匯款查詢發(fā)貨查詢V