創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)商業(yè)計劃書模板

1、_模擬公司商業(yè)計劃書_年_月_日18 / 22文檔可自由編輯打印商業(yè)計劃書【主聯(lián)系人】【職    務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地    址】【郵政編碼】【保密須知】本商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計劃書后， （投資者）應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否，并遵守以下的規(guī)定： 1. 若 （投資者）不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2. 未經(jīng)本公司許可， （投資者）不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人； 3. 貴公司應(yīng)該像對待本

2、公司機密資料一樣對待本商業(yè)計劃書所提供的所有機密資料； 本商業(yè)計劃書所涉及的項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請公司（簽章）： 公司負(fù)責(zé)人（簽字）：團隊成員（簽字）：申請日期：目 錄1執(zhí)行摘要11.1公司概況11.2產(chǎn)品/服務(wù)特征21.3市場機會21.4投資與財務(wù)22公司介紹32.1公司簡介32.2發(fā)展戰(zhàn)略42.3商業(yè)模式42.4優(yōu)惠政策（如有）42.5組織結(jié)構(gòu)42.6管理團隊52.7經(jīng)營選址52.8部門/崗位職責(zé)63市場分析73.1目標(biāo)顧客描述73.2SWOT分析74市場營銷計劃84.1產(chǎn)品定價84.2主要銷售渠道84.3宣傳推廣85競爭分析95.1競爭者主要優(yōu)勢和不足95.2我方優(yōu)勢分析9

3、6投資與財務(wù)分析報告106.1資金需求106.2經(jīng)營設(shè)備和辦公家具106.3原材料采購計劃117經(jīng)營效益分析117.1經(jīng)營第一年月銷售收入預(yù)測117.2經(jīng)營第一年月銷售成本和凈收入預(yù)測127.3盈虧平衡點（保本點）138風(fēng)險分析與防范措施139退出機制1310企業(yè)的愿景13附錄141 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱杭州市 模擬公司公司性質(zhì) 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 股份合作制企業(yè) 有限責(zé)任公司 其他注冊地址注明學(xué)校及宿舍地址公司宗旨1.我們的目標(biāo)是將公司變成（請闡述你的最終目標(biāo)）例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。2.為達此目標(biāo)，我們采取（密切注

4、視市場需求和趨勢，開發(fā)創(chuàng)意性產(chǎn)品等等）方式來實現(xiàn)。3.為貫徹目標(biāo)和即定方針，我們決心以什么樣的態(tài)度來對待顧客。主要經(jīng)營范圍市場定位企業(yè)確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特征產(chǎn)品或服務(wù)新穎性、獨特性和可行性1.2.3.4.5.61.3 市場機會指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。1.4 投資與財務(wù)總投資投資收益率預(yù)期收入第一年第二年第三年2 公司介紹2.1 公司簡介1. 公司名稱、成立的時間、經(jīng)營地址2

5、. 創(chuàng)辦企業(yè)的思路，新思想的形成過程及企業(yè)的目標(biāo)3. 企業(yè)的現(xiàn)狀及經(jīng)營范圍4. 企業(yè)所處的行業(yè)5. 企業(yè)主要的產(chǎn)品內(nèi)容6. 企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求7. 企業(yè)的合伙人、投資人是誰8. 簡述創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長2.2 發(fā)展戰(zhàn)略短期目標(biāo)（1年）中期目標(biāo)（23年）2.3 商業(yè)模式盈利的模式。商業(yè)模式就是關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢的問題，其實質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。2.4 優(yōu)惠政策（如有）2.5 組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)圖2.6 管理團隊姓名年齡職務(wù)學(xué)歷主要經(jīng)歷工資預(yù)測注：簡歷詳見附件。2.7 經(jīng)營選址地址面積費用或成本選擇該地址的主要原因2.8 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職

6、責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理市場部財務(wù)部采購部行政部3 市場分析3.1 目標(biāo)顧客描述目標(biāo)客戶主要客戶基本情況社會特征消費習(xí)慣3.2 SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）1.擅長什么2.組織中有什么新技術(shù)3.能做什么別人做不到的4.和別人有什么不同5.顧客為什么來6.最近因何成功劣 勢（Weaknesses）1.什么做不到2.缺乏什么技術(shù)3.別人有什么比我們好4.不能夠滿足何種顧客5.最近因何失敗機 遇(Opportunities)1.市場中有什么適合我們的機會2.可以學(xué)什么技術(shù)3.可以提供什么新的服務(wù)4.可以吸引什么新的顧客5.怎么可以與眾不同6.組織在5-10年的發(fā)展？威 脅（Threats）1

7、.市場最近有什么改變2.競爭者最近在做什么3.是否趕上顧客需求的改變4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會傷害到組織5.是否有什么事情可能會威脅到組織的生存4 市場營銷計劃4.1 產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格4.2 主要銷售渠道 建立自己的銷售渠道，可以通過代理商、采用批發(fā)制、直銷。也可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷。 4.3 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測廣告宣傳會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣營業(yè)推廣人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷合計5 競爭分析5.1 競爭者主要優(yōu)勢和不足描述競爭對手在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化等方面的優(yōu)勢和不足5.2 我方優(yōu)勢分析 企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，顧客

8、偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。6 投資與財務(wù)分析報告6.1 資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金私人拆借銀行貸款XX銀行200萬100%其他融資總計200萬100%6.2 經(jīng)營設(shè)備和辦公家具名稱數(shù)量單價費用（元）合計6.3 原材料采購計劃項目數(shù)量單價費用（元）合計7 經(jīng)營效益分析7.1 經(jīng)營第一年月銷售收入預(yù)測 產(chǎn)品銷售123456合計平均售價月銷售數(shù)量月銷售額7.2 經(jīng)營第一年月銷售成本和凈收入預(yù)測月銷售收入200 000元直接成本/費用（可變成本/費用）原材料采購/進貨： 20 000元銷售提成/分成： 0元其它銷售費用： 20

9、000元流轉(zhuǎn)稅費（5）： 2 000元 共計： 42 000元毛利和毛利率158 000元 間接成本/費用（固定成本/費用）場地租金： 2 000元人員固定薪酬： 18 000元日常營銷費用： 10 000元用品及耗材： 10 000元水、電、交通費： 5 000元設(shè)備折舊： 0元其它間接費用： 0元間接成本/費用共計： 45 000元利潤113 000元所得稅預(yù)計（20）22 600元稅后凈收入 80400元7.3 盈虧平衡點（保本點）固定成本÷毛利率 8 風(fēng)險分析與防范措施風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容防范措施財務(wù)風(fēng)險指應(yīng)收賬款、壞賬市場風(fēng)險指市場需求向不利于預(yù)期銷售目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險含人

10、事、人員流動等政策風(fēng)險因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場價格波動9 退出機制公開上市風(fēng)險投資公司通過在香港、美國、新加坡等創(chuàng)業(yè)板直接上市（IPO），此為風(fēng)險投資退出重要的通道收購兼并即大企業(yè)集團或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對技術(shù)的控制），出資購買風(fēng)險企業(yè)回購風(fēng)險投資公司可要求企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購所持有的股份。 注：請具體描述投資者的退出機制，明確可供投資者選擇的方式。10 企業(yè)的愿景 企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。如北京某教育集團的愿景：創(chuàng)新教育，引領(lǐng)未來。 附錄附表1： 第一年的月銷售額預(yù)測月份產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112總計產(chǎn)品1平均售價銷售數(shù)量月銷售額銷售成本和費用產(chǎn)品2平均售價銷售數(shù)量月銷售額銷售成本和費用產(chǎn)品3平均售價銷售數(shù)量月銷售額銷售成本和費用月銷售額共計 銷售成本和費用共計 月銷售流轉(zhuǎn)稅月銷售毛利備注附表2： 第一年的月固定成本費用和純收入產(chǎn)品或服務(wù)月份123456789101112總計月銷售收入月固定成本或費用場地租金人員固定薪酬日常營銷費用用品及耗材水、電、交通費設(shè)備折舊其它間接費用固定成本/費用共計企業(yè)純利所得 所得稅