創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊

1、第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參 賽 手 冊共青團河南財經(jīng)政法大學(xué)委員會大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會二一一年九月 第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽學(xué)生參賽手冊 “挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽簡介1 “挑戰(zhàn)杯”競賽簡介“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生競賽是一項由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)主辦，國內(nèi)著名大學(xué)和新聞單位聯(lián)合發(fā)起并組織的全國性大型賽事，旨在全面展示我國高校教育成果，激發(fā)廣大在校大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，為國家培養(yǎng)跨世紀的創(chuàng)新人才。至今已發(fā)展為兩項競賽組成的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生科技創(chuàng)新活動，包括“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大

2、賽。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生競賽已形成校級,省級,全國的三級賽事,參賽同學(xué)首先參加校內(nèi)及省內(nèi)的作品選拔賽,優(yōu)秀作品報送全國組委會參賽。這兩項賽事隔年交替舉辦，被譽為中國大學(xué)生學(xué)術(shù)科技的“奧林匹克”盛會。2 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，教育部、共青團中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)決定共同主辦“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉，優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以

3、獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。?chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽（Business Plan Competition）。自 1983 年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院，斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生了 Yahoo、Netscape、Excite 等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上

4、說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。1998 年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999 年、2000、2002 年，教育部、共青團中央、中國科學(xué)協(xié)會和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。 學(xué)校第四屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案1 競賽宗旨 為積極響應(yīng)黨的十七大提出的“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的號召和團中央促進青

5、年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體部署，山東大學(xué)威海分校第八屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在進一步提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力、創(chuàng)意思維和創(chuàng)業(yè)精神，營造濃厚的校園科技學(xué)術(shù)氛圍，倡導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知、銳意進取，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)成才的熱情，努力培養(yǎng)具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。2 競賽內(nèi)容 參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并在圍繞這一產(chǎn)品或

6、服務(wù)做出充分調(diào)查，確定可行性的基礎(chǔ)上完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運作。3 參賽要求 凡我校全日制在讀研究生、本科生、專科生均可報名參賽； 各學(xué)院在學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)團隊建設(shè)基礎(chǔ)上，從學(xué)生班級抓起，層層選拔后以學(xué)院名義推薦幾個以上創(chuàng)業(yè)團隊（以第一作者所在學(xué)院作為申報學(xué)院）參加全校初賽； 每個團隊可由 3-9 人組成，但團隊成員必須來自兩個以上（包括兩個）的不同學(xué)院。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，在不同的賽段，團隊成員可做適當調(diào)整； 鼓勵創(chuàng)業(yè)團隊與社會廣泛接觸，讓市場驗證自己的創(chuàng)業(yè)計劃。避免單純的從課本到計劃書的創(chuàng)業(yè)計劃競賽模式。進入復(fù)賽的作品在上交復(fù)賽文本時，應(yīng)同時提交至

7、少三位企業(yè)界人士的推薦意見書； 重視市場調(diào)查：要求各參賽團隊在做好細致、充分的調(diào)查基礎(chǔ)上完成切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。附有詳細調(diào)研信息的可行性分析將作為評審的重要指標； 各學(xué)院要精心為參賽學(xué)生選配專業(yè)老師，加強對學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目的指導(dǎo)。各團隊也可從社會企業(yè)界尋找專業(yè)人士擔任指導(dǎo)老師，但仍需要一位校內(nèi)指導(dǎo)老師。4 競賽日程安排整個大賽分校內(nèi)宣傳準備、校內(nèi)初賽、校內(nèi)復(fù)賽、校內(nèi)決賽、參加全省及全國競賽與總結(jié)表彰六個階段進行。 校內(nèi)宣傳準備階段本階段主要進行大賽的策劃、準備和宣傳。發(fā)布大賽開展通知，開展系列宣傳及初級培訓(xùn)，為同學(xué)們踴躍參賽做好宣傳、準備工作。 校內(nèi)初賽階段本階段啟動系列培訓(xùn)，進行項目推

8、介，并完成初賽選手組隊報名工作，學(xué)院統(tǒng)一收集作品并交于科協(xié)，學(xué)校組成評審團，進行初賽評審，確定復(fù)賽隊伍。 校內(nèi)復(fù)賽階段本階段主要進行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤、相關(guān)支持等工作，組織復(fù)賽評審，最后確定決賽團隊。 校內(nèi)決賽階段本階段主要進行大賽的后期培訓(xùn)，各參賽團隊的信息跟蹤，落實風(fēng)險投資，進行決賽答辯和評審。選拔推薦優(yōu)秀作品參加全省暨全國競賽，進行作品完善與文本制作。 參加全省暨全國競賽全國競賽入圍團隊開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，爭取投資，進行全國決賽賽前集訓(xùn)，準備參加全國決賽。 總結(jié)表彰表彰獎勵獲獎團隊、指導(dǎo)教師和優(yōu)秀組織單位。5 表彰獎勵 團隊獎進入復(fù)賽而未進入決賽

9、的團隊獲校級三等獎；決賽評出特、一、二等獎項若干。 團體獎（略） 團體總分計算辦法（略） 其它獎勵：參賽者將得到什么1 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。2 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。3 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃競賽都表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品服務(wù)的巨大市場前景，為進一步

10、創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。5 寶貴交流機會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學(xué)習(xí)的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。6 團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將

11、是一種全新的體驗。7 綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。8 風(fēng)險投資商支持數(shù)家風(fēng)險投資商都表示了對本屆山東大學(xué)威海分校學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的高度關(guān)注，并意向同意擔任本屆創(chuàng)業(yè)大賽評委。9 終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。 項目選擇與計劃書撰寫要求1 參賽項目 某種高科技產(chǎn)品 某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 某種全新的服務(wù)理念 某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品2 項目來源2.1個人項目 團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或

12、課外制作 可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù)2.2他人授權(quán)項目：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）3 創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準 3.1高科技High Tech. 科研項目成果： 無鑒定成果 Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目） 實驗室成果 Vs.小試成果 Vs.中試成果 Vs.批量生產(chǎn)成果 項目成果來源：參與科研項目 Vs.包裝科研項目 3.2新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas 創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas 創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas 創(chuàng)意的可行性

13、：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas 創(chuàng)意的價值：No Value Vs. Some Value 3.3有市場Potential Market 目標市場明確：Who are our buyers/consumers？民用與軍用；地區(qū)、國內(nèi)與國際；替代進口與進口；人群：老、中、青、少、幼；男與女或 Unisex。 市場需求潛力：How much they want to buy/consume？ 市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market？ 3.4高效益High Return 項目整體效益：有利可

14、圖 Vs.保本 Vs.可能虧損 風(fēng)險投資者的收益：高收益 Vs.中收益 Vs.低收益 3.5低風(fēng)險Relative Low Risk 面臨多少類主要風(fēng)險？技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、投資風(fēng)險、管理風(fēng)險、撤離風(fēng)險 面臨多大的風(fēng)險？項目或公司失敗或成功的可能性=？項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？撤資的途徑、可能性和收益=？4 項目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性 快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力 采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范 合理的投資條件與價格5

15、 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟 5.1準備階段創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。 確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨 組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組 制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃 確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架 制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工5.2資料準備階段以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。

16、創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。5.3 創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)： 擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。 草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。 修改完善階段這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。 創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽學(xué)生參賽手冊6 創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫6.1收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤=收入成本 收入

17、=價格×銷售量 成本=固定成本可變成本 6.2市場營銷 4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析) Product：產(chǎn)品；Price：價格；Promotion：促銷；Placement：分銷策略 4C 營銷組合理論，4Rs 營銷組合理論波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 6.5內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）；客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素

18、）；財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） 6 .63Cs 綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題） Company 公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度7 創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術(shù)性計算錯誤） 其實是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn) 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書 8 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則 8.1主題明確 項目

19、名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標科技、市場、價值。 封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽學(xué)生參賽手冊 報告摘要（12 頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。 報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。8.2結(jié)構(gòu)合理 報告摘要（執(zhí)行摘要） 項目和公司簡介 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 市場需求和

20、所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 市場營銷方案 生產(chǎn)和運作模式 企業(yè)管理方案 融資方案 投資（財務(wù)）效益可行性 風(fēng)險及其防范 撤出機制 結(jié)論和決策建議8.3內(nèi)容充實、重點突出 報告摘要1) 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略3）公司的組織和管理 4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果5）項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益6）項目的基本結(jié)論和建議 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn) 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢1）市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的

21、特征和生命周期3）行業(yè)的競爭對手和方式 市場營銷方案1）4P 的組合2）幾種主要的營銷策略3）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 生產(chǎn)和運作模式1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售） 2）生產(chǎn)工藝流程 3）人員和設(shè)備的配置 企業(yè)管理方案1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）3）中層經(jīng)理的職責 4）部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） 融資方案1）資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款2）計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 投資（財務(wù)）效益可行性1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表

22、2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。 風(fēng)險及其防范1）技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D 的后續(xù)能力2）市場風(fēng)險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)3）職工管理 撤出機制1）股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）2）公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票3）價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 結(jié)論和決策建議1）技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有

23、應(yīng)用前景2）市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求3）投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益4）決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題 8.4 論據(jù)充分、論證嚴謹 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟 后續(xù) R&D 有保障 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 風(fēng)險評價：客觀；可解決 8.5方法科學(xué)、分析規(guī)范 市場調(diào)研和預(yù)測方法 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析） 8.6 文字通暢、表述準確 通俗易懂

24、邏輯嚴謹 言能達意 謹防語病 8.7 排版規(guī)范、裝幀整齊 封頁 標題（大、中、小）和全文格式 正文、段落 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP 報告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理；內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴謹；方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊9 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項 創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。 產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策

25、略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學(xué)術(shù)語，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。 創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。 吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 數(shù)據(jù)可信 創(chuàng)意、市場、風(fēng)險投資完美統(tǒng)一 讓外行也能看懂 適當包裝（得體封面與包裝） 切忌千篇一律 保持編寫風(fēng)格一致 忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己10 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該1）清楚，簡潔 2）展示市場調(diào)查和市場容量 3）了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客4）解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務(wù)5）要有一個投

26、資退出策略6）解釋你為什么最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該1）過分樂觀2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)3）拿出一些不真實的數(shù)據(jù)4）僅面向產(chǎn)品或服務(wù)5）忽視競爭威脅6）進入一個擁塞的市場7）缺少投資退出環(huán)節(jié) 8.11 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素 關(guān)注產(chǎn)品 敢于競爭 了解市場 表明行動方針 展示管理隊伍 出色的計劃摘要 創(chuàng)意科技市場價值 創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策

27、略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1.概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2產(chǎn)品/服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 3市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)。

28、4競爭要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。5營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 6經(jīng)營要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。7組織要求：介

29、紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。 8財務(wù)要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。 9表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求1 初賽階段初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱

30、，理想篇幅：A4 紙 1-2 頁。1.1 基本部分 機會 1）描述創(chuàng)業(yè)機會:瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念:使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求3）描述市場中的競爭:競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？;你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 1）策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 2）怎樣贏利 3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 4）誰是顧客？ 怎么做 1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3）行動計劃 1.2 可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。1.1

31、注意 以顧客為中心描述這一討論的框架1）目前尚未解決的問題2）特定的大型應(yīng)用 3）這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 4）對顧客需求的特殊之處5）初步的成功 使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當2 復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃 (包括附錄在內(nèi))篇幅一般為 20-40 頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 2.1明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談，例如：誰會買熒光雪橇。美國有 2.5 億人，目標：滑雪愛好者，比方說 30%的人滑雪，即為 7 千 5 百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為 6 百萬；其中 50%的人每年購買一個

32、，為 3 百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15 億美元。 2.2說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； 價格：1）銷售方式的選擇 2）顧客：銷售渠道 3）創(chuàng)業(yè)用戶：決策者 4）制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣 5）分銷商：誰作為你和顧客的橋梁 6）科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 7）為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價 8）對于顧客的經(jīng)濟價值 9）與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格 10）決策者，預(yù)算 11）成本+利潤=價格 12）從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。 2.3展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)潛力是大還是小

33、？舉例說明潛力大的特點 例如：3-5 年之內(nèi)的收益達 2 千萬至 1 億美元；每個員工收益達 15 萬至 30 萬美元以上；退出策略是 5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)；稅前利潤達 20%以上；收益和員工年增長率 100%-200%；五年內(nèi)償清投資的 50%100%；市場年增長率達 20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 2.4 描述產(chǎn)品或服務(wù)2.5分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。 2.6競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢（注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。

34、）2.7保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動,再行動，占據(jù)市場。 2.8，建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。 2.9實現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法 。2.10量化 自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。 由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預(yù)期收入，

35、但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型 開發(fā)：3 個 IT 開發(fā)員：3x40，000 年薪=$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000開發(fā)總費用：$145，000； 營銷：1 個市場營銷經(jīng)理：40，000 年薪=$40，000； 3 個貿(mào)易展示：3×6000=$18，000； 印刷營銷材料：$10，000； 合同 PR 代理：$10，000； 網(wǎng)站：$8，000； 市場營銷總成本：$86，000； 制造：CD-ROM 生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$1.00/個； 零售：零售價格的 50

36、%：總的分銷成本：50%的零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化 零售價格：$20/個；計劃第一年銷售 100，000 個；開發(fā)成本：$145，000； 營銷成木：$86，000； 制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000。3 決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。 4 循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3 個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份 1-2 頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述

37、。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。 作業(yè) 1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 ？誰是你的潛在盟友？準備一份 1-2 頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 第三階段：文檔制作作業(yè) 2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 3-5 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取

38、目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè) 3：操作 針對新公司的運用，準備一份 3-5 頁的文檔。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從

39、收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè) 4：團隊 交上 2-3 頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人"投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè) 5：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計劃(完全) 交上完整的創(chuàng)

40、業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。 第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè) 7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應(yīng)付聽眾對計劃的

41、提問。 創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例“某某兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書11.1 項目介紹項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資：20 萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。11.2 市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳?/p>

42、的是，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎？ 11.2.1 市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900 名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20。從上述數(shù)據(jù)分析：1）當今人們對教育的重視程度較以前大有提高2）當今的孩子競爭性強、壓力大3）父母投入社會工作多，難以照顧好孩子4）教育社會化的程度需不斷提高。 11.2.2 市場競爭

43、與前景 社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。 11.2.3 成本預(yù)算 薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明) 投資預(yù)算說明：對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。要充分利用

44、原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。 經(jīng)營成本預(yù)算說明：1）學(xué)生伙食費用：按每月 160 名學(xué)生計算：其中有 80 名學(xué)生是午、晚餐的，估計 240 餐次，每餐伙食收費 1.50 元，則每天伙食費用共 360 元，按月 30 天計，每月有 22 天工作日，計算得每月伙食費用是 7920元。2）學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。3）失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。11.2.4盈虧分析 經(jīng)營目標實現(xiàn)招生目標：全年 l920 人次，即每月 160 名學(xué)生。說明：1）l920 人次，實際是每月 160 名學(xué)生的重復(fù)。即：160×

45、;12 個月l920 人次。2）160 名學(xué)生是以 4 個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取 40 名學(xué)生，則：4×40160 名。3）每個小學(xué)平均 900 名學(xué)生，按錄取 40 名計算，則只是每個學(xué)校的 4.4的學(xué)生。 主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000 元(托管服務(wù))。說明：1）月營業(yè)收入：160 名×平均單價 400 元64000 元；全年收入：64000 元×12 個月768000 元。2）平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：400 元。 輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200 元(家教、輔導(dǎo))。說明：1）全年招生 34 名，每科收費 300 元：3

46、4 名×300 元10200 元2）每周二晚輔導(dǎo)課，每班 11 一 12 名學(xué)生。3）每班每月營業(yè)收入 3300 元，輔導(dǎo)老師按每晚 50100 元提成，平均為 75 元。3300(75×8 晚輔導(dǎo)課)2700 元4）第二年營業(yè)額增加 10，第三年營業(yè)額 20。 投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤年營業(yè)額一總成本稅金768000(43840×12 個月)(2000×12 個月) 217920 元輔營業(yè)利潤年總營業(yè)額提成總額一其他費用10 200 元l8004008000 元總利潤主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤217920+8000225920 元 11.2.5 盈虧預(yù)測 如

47、果全年招收 1315 個次學(xué)生，即每月為 109 個學(xué)生就為保本經(jīng)營。 如果全年超過 l315 個次學(xué)生，即每月超過計劃 109 個學(xué)生就有盈利。 如果全年不到 l315 個次學(xué)生，即每月不到 109 個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。 如果按計劃完成全年招收 l 920 人次學(xué)生，即每月招收 160 個學(xué)生則實現(xiàn)利潤 214 萬元(每月招收 160 個學(xué)生：實際是每個月報 60 名學(xué)生的重復(fù))。 11.2.6 風(fēng)險預(yù)測 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理 場所與學(xué)校的地理位置是否合理 對競爭對手的了解不足 實際投資超出預(yù)算 管理制度不完善 師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：1）選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多

48、提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。2）學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。3）加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。4）對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。5）教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。 11.2.7 相關(guān)的法律法規(guī) 據(jù)民法通則第 18 條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應(yīng)當承擔責任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失

49、的，應(yīng)當賠償損失 因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責任。 根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益 11.2.8人員機構(gòu)設(shè)置管理方式組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 領(lǐng)導(dǎo)方式 制定工作崗位職責：由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范 管理模式1）總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。2）實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。3）引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效

50、表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。4）管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。5）用人標準：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。 建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。 11.2.9 市場營銷策略 服務(wù)說明與定價1）午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250 元月2）午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上 9 點家長接回家 550 元月3）代請各科家教老師： 20 元每次4）單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地

51、理、英語、美術(shù)音樂等 300 元月5）課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300 元月6）特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30 元次說明：1）托管服務(wù)(午托、午晚托)以 45 個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。2）托管服務(wù)招收四個班，每個班 45 名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。3）輔導(dǎo)班，每 12 名學(xué)生一個班。 經(jīng)營策劃 場所定位：1）選擇交通方便的場所2）場所周邊學(xué)校不少于 4 個3）選擇的場所在老城區(qū)4）場所的面積不少于 500m 。 設(shè)定經(jīng)營場所：1）營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。2）營銷手段：熟人推薦：利用熟

52、人介紹；公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴人員推銷：直接推銷街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。 經(jīng)營計劃1）把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓 2）銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤3）做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作4）宣傳單張必須及時派送到準消費者手中5）為完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成 25 萬元，宣傳推廣計劃完成 20 萬元，單張推廣計劃完成 10萬元，人員推銷計劃完成 5 萬元，街道居委計劃完成 10 萬元

53、，其他完成 1.8 萬元6）輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生 34 名學(xué)生并不難(保守數(shù))7）第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會需求，提高營業(yè)額這份“創(chuàng)業(yè)計劃”僅是一個“示例”，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個輪廓，可資借鑒。 國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”(BusinessPlan)，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃(又名商業(yè)計劃)競賽不是單純的

54、、個人的、集中在某一專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險投資家的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。目前，美國已有包括麻省理工學(xué)院(MIT)、斯坦福大學(xué)等 10 多所世界一流的大學(xué)每年舉辦這一競賽。Yahoo!、Excie、Netscape 等公司就是在斯

55、坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 今天，美國的高科技產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，大量充滿活力的新公司不斷涌現(xiàn)，樹立了眾人向往的榜樣。大學(xué)校園的高技術(shù)浪潮也席卷整個美國，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲。起源于美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)計劃競賽正是在這種形勢下應(yīng)運而生的。美國大學(xué)校園的商業(yè)計劃競賽起源于 1983 年，當時德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩位 MBA 學(xué)生希望借鑒法學(xué)院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校 MBA 學(xué)生走入社會，進行企業(yè)策劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學(xué)象征性的經(jīng)費支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當時的影響還無法與今天相比。 當?shù)驴怂_斯州立大學(xué)奧斯汀分校的商業(yè)計劃競賽的舉辦者