博洛尼目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、博洛尼市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 一、公司簡(jiǎn)介全面搭建博洛尼廚柜、家具、沙發(fā)、衣帽間,首創(chuàng)中國(guó)體驗(yàn)式生活方式場(chǎng)景展廳。博洛尼以人群的社會(huì)屬性作為出發(fā)點(diǎn)，以心靈皈依為訴求，尋找在文化、個(gè)性、閱歷上具有共同特性的一類人，并為他們量身設(shè)計(jì)人格延展的18種極具代表性的居住空間。 二、市場(chǎng)細(xì)分采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略，將整體櫥柜市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)。1、目標(biāo)群體：一類人，都代表著一種生活方式。例如，有一類人與欲望都市中的律師類似，白天是女強(qiáng)人，但夜晚卻會(huì)黯然哭泣，堅(jiān)硬盔甲外表掩藏一顆弱女之心。而另外一種人身上似乎有無窮無盡的活力，白天工作，晚上泡吧，在設(shè)計(jì)時(shí)就會(huì)較多運(yùn)用皮草、金屬的用料，把夜店的感覺帶回家。 2、生活方

2、式細(xì)分來反映顧客內(nèi)心深處的偏好和需求之后，將品牌細(xì)分。 3、以概念細(xì)分三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇為中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整體裝修服務(wù)的高級(jí)生活方式品牌。博洛尼倡導(dǎo)一條設(shè)計(jì)主線貫穿的系統(tǒng)化家居設(shè)計(jì)，提供意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格。針對(duì)追求高品質(zhì)生活的目標(biāo)人群，為他們提高舒適、時(shí)尚的家居生活。所有產(chǎn)品都提供設(shè)計(jì)師上門測(cè)量服務(wù),根據(jù)每個(gè)客戶的實(shí)際需求量身定制,每一單都是個(gè)性化生產(chǎn)。這種模式既滿足了客戶的個(gè)性化需求,同時(shí)又提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模范和超越。四、定位（一）品牌定位 倡導(dǎo)新型家居生活方式，生活在廚房。（二）市場(chǎng)定位層次清晰的全國(guó)戰(zhàn)略布局 全國(guó)戰(zhàn)略布局分為清晰的層次，北京為總部，上海為全資子公

3、司，廣州、深圳、南京、杭州 鄭州為控股子公司,并逐漸將經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市轉(zhuǎn)為控股形式,預(yù)計(jì)在三年內(nèi)控股20個(gè)以上城市。其余二三線城市為代理制，目前已有80余城市, 300家店面,預(yù)計(jì)三年內(nèi)代理商形式的形成120個(gè)城市，500家店面的規(guī)模。五 產(chǎn)品博洛尼為中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整體裝修服務(wù)的高級(jí)生活方式品牌。博洛尼倡導(dǎo)一條設(shè)計(jì)主線貫穿的系統(tǒng)化家居設(shè)計(jì)，提供意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格，德國(guó)的技術(shù)和品質(zhì)。六 定價(jià)以當(dāng)期利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)的合理價(jià)格。對(duì)不同產(chǎn)品，不同客戶群，確定不同價(jià)位。七 渠道網(wǎng)站、媒體、家居雜志、節(jié)假日體驗(yàn)活動(dòng)、廣告，開展趣味性活動(dòng)，做博客營(yíng)銷八 促銷 采用注重人性化，浪漫的促銷方式，緊跟網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚步伐，借勢(shì)營(yíng)銷“7個(gè)姿勢(shì)和16種生活方式，我在哪里？”五 科寶專業(yè)的服務(wù)保障體系1）專業(yè)的人員培訓(xùn) 2）經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師“一對(duì)一”服務(wù)3）良好的服務(wù)意識(shí) 4）專業(yè)設(shè)計(jì)流程 5）一次性設(shè)計(jì)及安裝 6）縮短安裝時(shí)間7）優(yōu)秀的安裝質(zhì)量8）現(xiàn)場(chǎng)安裝監(jiān)理制9）客戶回訪10）“一站式”客戶服務(wù)中心11）電腦系統(tǒng)管理