最新采購管理知識培訓

1、 采購管理知識培訓第一章 采購概論一、采購的重要性1、采購物料成本占生產(chǎn)總成本的比例很大。若物料或設備無法以合理的價格獲得，則直接影響到企業(yè)的經(jīng)營。若采購價格過高，則產(chǎn)品的成本也高，影響到產(chǎn)品的銷售和利潤；若采購成本過低，則很可能采購的物料品質(zhì)很差，影響到產(chǎn)品的品質(zhì)，從而使產(chǎn)品不具備市場競爭力。2、采購周轉(zhuǎn)率高，可提高資金的使用效率；3、采購部門可在搜集市場情報時，提供新的物料以替代舊物料，以達到提高品質(zhì)，降低成本的目的；4、采購部門經(jīng)常與市場打交道，可以了解市場變化趨勢，從而將市場信息反饋給公司決策層，促進公司經(jīng)營業(yè)績成長。第二章 采購的組織結構與職能第一節(jié) 采購人員的工作職責一、采購部門的

2、職能1、分析公司原材料市場品質(zhì)、價格等行情；2、尋找物料供應來源，對每項物料的供貨渠道加以調(diào)查和掌握；3、與供應商洽談，并安排工廠參觀，建立供應商的資料；4、要求報價，進行議價，有能力可進行估價，并作出比較；5、采購所需的物料；6、查證進廠物料的數(shù)量與品質(zhì)；7、對供應商的價格、品質(zhì)、交期、交量等作出評估；8、掌握公司主要物料的市場價格起伏狀況，了解市場走勢，加以分析并控制成本；9、依采購合約或協(xié)議控制協(xié)調(diào)交貨期；10、呆料與廢料的預防與處理。二、采購人員的工作內(nèi)容1、建立供應商資料與價格記錄；2、對采購物料進行abc分類；3、采購方式的決定；4、市場行情的經(jīng)常性調(diào)查；5、詢價、比價、議價及訂購

3、作業(yè)；6、交期的進度控制；7、進料品質(zhì)、數(shù)量異常的處理；8、內(nèi)外銷差價、退稅資料的提供；9、付款整理、審查。三、采購主管的工作職責1、新產(chǎn)品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發(fā)工作；2、對新供應商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設備、交期、技術、品質(zhì)等）的評估及認證，以保證供應商的優(yōu)良性；3、與供應商的比價、議價談判工作；4、對舊供應商的價格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以確定原供應商的穩(wěn)定供貨能力；5、及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品質(zhì)量及降低采購成本；6、采購計劃編排，物料訂購及交期控制；7、部門員工的管理培訓工作；8、與供應商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等。四、采購主管助理的工作

4、職責1、協(xié)助主管進行材料采購渠道的搜集；2、采購計劃的制定；3、市場行情的調(diào)查分析與統(tǒng)計；4、供應商評估數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析；5、采購人員的培訓工作；6、采購有關文件的編寫工作。五、采購工程師的工作職責1、主要原材料的估價；2、供應商材料樣板的品質(zhì)初步確認；3、材料樣板的初期制作與更作；4、替代材料的搜尋；5、采購部門有關技術、品質(zhì)文件的擬制；6、與技術、品質(zhì)部門有關技術、品質(zhì)問題的溝通與協(xié)調(diào)；7、與供應商有關技術、品質(zhì)問題的溝通與協(xié)調(diào)。六、采購員的工作職責1、訂購單的下達；2、物料交期的控制；3、材料市場行情的調(diào)查；4、查證進料的品質(zhì)和數(shù)量；5、進料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理；6、與供應商有關交期、交

5、量等方面的溝通協(xié)調(diào)。七、采購文員的工作職責1、各種采購單據(jù)與報表的收集、整理與統(tǒng)計；2、采購品質(zhì)記錄的保管與維護；3、采購事務的傳達。第三章 供應商管理第一節(jié) 供應商調(diào)查一、選擇供應商的意義1、供應商供應物料的順暢：使生產(chǎn)不會因為待料而停工；2、進料品質(zhì)的穩(wěn)定：保障生產(chǎn)成品品質(zhì)的穩(wěn)定；3、交貨數(shù)量的符合：使公司生產(chǎn)數(shù)量準確；4、交期的準確：保障公司出貨期的準確；5、各項工作的協(xié)調(diào)：良好的配合使雙方的工作進展順利。 所以選擇供應商，直接影響企業(yè)的生產(chǎn)與銷售，對企業(yè)影響非常大，因此，選擇優(yōu)秀的供應商是非常重要的。二、好的供應商應包括的主體1、優(yōu)秀的供應商領導人；2、高素質(zhì)的管理干部；3、穩(wěn)定的員工

6、群體；4、良好的機器設備；5、良好的技術；6、良好的管理制度。三、供應商的確良調(diào)查主要內(nèi)容1、管理人員水平：管理人員素質(zhì)的高低、工作經(jīng)驗是否豐富、工作能力的高低。2、專業(yè)技術能力：技術人員素質(zhì)的高低、研發(fā)能力、各種專業(yè)技術能力的高低。3、機器設備情況：機器設備的名稱、規(guī)格、廠牌、使用年限及生產(chǎn)能力；機器設備新舊、性能及維護狀況等。4、材料供應狀況： 所用原材料的供應來源、供應渠道是否暢通；品質(zhì)是否穩(wěn)定；其供應商原料來源發(fā)生困難時，其應變能力的高低等。5、質(zhì)量控制能力：質(zhì)量組織是否健全、品管人員素質(zhì)的高低、品管制度是否完善、檢驗儀器是否精度及維護是否良好、原材料的選擇及進料檢驗的嚴格程度、操作方

7、法及過程標準是否規(guī)范、成品規(guī)范及檢驗標準是否規(guī)范、品質(zhì)異常的追溯是否程序化、統(tǒng)計技術是否科學以及統(tǒng)計資料是否詳實等。6、財務及信用狀況： 每月的產(chǎn)值、銷售額、來往的客戶、來往的銀行、經(jīng)營的業(yè)績及發(fā)展前景等。7、管理規(guī)范制度： 管理制度是否系統(tǒng)化、科學化、工作指導規(guī)范是否完備、執(zhí)行的狀況是否嚴格。四、供應商開發(fā)的步驟1、物料分類：生產(chǎn)主料和輔料等按采購金額比重分三類；按材料成分或性能分類。2、收集廠家資料：根據(jù)材料的分類，搜集生產(chǎn)種類物料的廠家，填寫在廠家資料表上。3、供應商調(diào)查：根據(jù)廠家資料卡上名單，采購部門將供應商調(diào)查表傳真到供應商填寫，4、成立供應商評估小組：由副總經(jīng)理任組長，采購、品質(zhì)、

8、技術部門經(jīng)理、主管、工程師組成評估小組。5、調(diào)查評估： 按規(guī)模、生產(chǎn)能力等基本指標進行分類，選派人員按供應商調(diào)查表所列標準進行實地調(diào)查；所調(diào)查項目如實填寫于于調(diào)查表上，然后由評估小組進行綜合評估，將合格廠商分類按順序統(tǒng)計記錄。6、送樣或小批量試驗：調(diào)查合格之廠商可通知送樣或小批量采購，送樣檢驗或試驗合格者即可正式列為合格供應商名冊；只從合格供應商中采購，非合格供應商的采購需報批；7、比價議價：對送樣或小批量試驗合格的材料評定品質(zhì)等級，并進行比價，確定 一個最優(yōu)的性價比。8、供應商輔導：列為合格的供應商，公司應給予技術、管理、品管方面的輔導。9、追蹤考核：每月/每季對供應商的交期、交量、品質(zhì)、售

9、后服務進行統(tǒng)計、定級。10、供應商篩選：根據(jù)供應商定級，a類供應商加大采購量、b類的作為培養(yǎng)對象、c類的限期糾正、提高。第二節(jié) 供應商開發(fā)與考核一、供應商考核主要項目1、價格：根據(jù)市場同類產(chǎn)品價格，得出合理的價格；2、質(zhì)量：2.1批退率：根據(jù)某固定時間內(nèi)批退率判定品質(zhì)；2.2平均合格率：根據(jù)每次交貨的合格率判定品質(zhì)；2.3總合格率：根據(jù)某固定時間內(nèi)總合格率來判定品質(zhì)。3、交期交量：3.1交貨率=送貨數(shù)量/訂購數(shù)量*100%；3.2逾期率=逾期批數(shù)/交貨批數(shù)*100%；4、配合度（服務）：配合度上配備適當?shù)姆謹?shù)。 由此得出總分，以此來考核供應商的績效。二、供應商評估主要控制要點1、供應商的初選及

10、選擇條件；2、供應商的質(zhì)量管理能力的調(diào)查；3、供應商樣品質(zhì)量鑒定；4、供應商評估內(nèi)容及步驟的確定；5、供應商評估結論的審核與批準；6、合格供應商的批準；7、合格供應商檔案的建立；8、合格供應商的供貨情況定期監(jiān)督與考核；9、根據(jù)供應商定期考核情況，進行優(yōu)勝劣汰或輔導；10、監(jiān)督以及發(fā)現(xiàn)問題的處置。三、供應商評估主要控制要點1、供應商的初選及選擇條件；2、供應商的質(zhì)量管理能力的調(diào)查；3、供應商樣品質(zhì)量鑒定；4、供應商評估內(nèi)容及步驟的確定；5、供應商評估結論的審核與批準；6、合格供應商的批準；7、合格供應商檔案的建立；8、合格供應商的供貨情況定期監(jiān)督與考核；9、根據(jù)供應商定期考核情況，進行優(yōu)勝劣汰或

11、輔導；10、監(jiān)督以及發(fā)現(xiàn)問題的處置。四、供應商的控制方法1、派常駐代表；2、定期或不定期到工廠進行監(jiān)督檢查；3、設監(jiān)督點對關鍵工序或特殊工序進行監(jiān)督檢查；4、成品聯(lián)合檢驗，可以由客戶會同采購人員一同到供應商處實施聯(lián)合檢驗；5、要求供應商及時報告生產(chǎn)條件或生產(chǎn)方式的重大變更情況（如發(fā)包外協(xié)等）；6、組織管理技術人員對供應商進行輔導，使其提高質(zhì)量水平、滿足公司質(zhì)量要求；7、由供應商提供過程控制的相關檢驗記錄；8、進貨檢驗。五、選擇合格供應商的方法1、供應商生產(chǎn)能力的評估；2、供應商質(zhì)量管理體系的現(xiàn)場評價；3、產(chǎn)品樣品的評價；4、對比類似產(chǎn)品的歷史情況；5、對比類似產(chǎn)品的檢驗與試驗結果；6、對比其它

12、使用者的使用經(jīng)驗。第四章 采購控制第一節(jié) 采購方法一、采購要求的五大原則1、決定合適的價格要經(jīng)過以下幾個步驟：4多渠道詢價；4比價；4自行估價；4議價；2、適時：依照生產(chǎn)計劃制定采購計劃，按計劃適時進料；3、適質(zhì)：“價廉物美”是最佳的選擇。4品質(zhì)不良，經(jīng)常性的退貨，造成管理費用增加；4經(jīng)常退貨，生產(chǎn)計劃變更，增加生產(chǎn)成本，影響交期；4物料品質(zhì)不良，造成不良品增加，返工/返修多；4品質(zhì)不良，成品合格低，客戶投訴增加。4、適量：采購量多，價格相對便宜，但增加資金周轉(zhuǎn)率、倉庫儲存成本，應根據(jù)資金的周轉(zhuǎn)率、儲存成本、物料需求計劃等綜合計算出最經(jīng)濟的采購量；5、適地：供應商離公司越近，運輸費用就越低，機

13、動性越強，協(xié)調(diào)溝通截止方便，成本自然越低。二、采購方法1、按采購地區(qū)分類：4國內(nèi)采購；4國外采購；2、按采購方式分類：4直接采購：直接向物料生產(chǎn)廠商進行采購；4委托采購：委托某代理商向物料生產(chǎn)廠商進行采購；4調(diào)撥采購：在分廠將過剩物料互相調(diào)撥支援進行采購。3、按采購政策分類：4集中采購：由公司總部采購部門統(tǒng)一進行采購；4分散采購：由各分廠的采購部門獨立進行采購。4、按采購性質(zhì)分類：4公開采購：選購行為公開化；4秘密采購：采購行為秘密進行；4大量采購：采購數(shù)量多的采購行為；4零星采購：采購數(shù)量零星化的采購行為：4特殊采購：采購項目特殊的采購行為；4普通采購：采購項目普通的采購行為；4正常性采購：

14、采購行為正?；粠稒C性質(zhì)的采購；4投機性采購：物料價格低廉時大量買進的采購行為；4計劃采購：依據(jù)物料需求計劃的采購行為；4市場性采購：依據(jù)市場的情況的而從事的采購行為。5、按采購時間分類：4長期固定性采購：采購行為長期固定性的采購；4非固定性采購：采購行為不固定，需要時就采購；4計劃性采購：根據(jù)材料需求計劃進行采購；4緊急采購：物料急用時毫無計劃的緊急采購行為；4預定采購：預先將物料購進而后付款的采購；4現(xiàn)金采購：現(xiàn)金購買物料的采購。6、按采購訂約方式分類：4訂約采購：買賣雙方根據(jù)訂立合約的方式進行的采購；4口頭電話采購：買賣雙方不經(jīng)過訂約方式而是以口頭或電話洽談方式而進行的采購；4書信電

15、報采購：買賣雙方借書信或電報的往返而進行的采購；4試控性訂單采購：采購方在進行采購事項時因某項原因不能大量下訂單，先以試探性下少量訂單的采購。7、按采購價格方式分類：4招標采購；4詢價現(xiàn)購；4比價采購；4議價采購；4訂價采購。三、采購協(xié)議內(nèi)容1、交貨地點：交貨地點的遠近，直接影響到采購價格的高低，影響交貨時間的長短，運輸途中的危險性，付款驗收的效率與方便等，因此這些問題是事先確定的；2、包裝及運輸方法：包裝是否規(guī)范對物料進廠的品質(zhì)有密切關系，并影響到物料的驗收作業(yè)，因此在采購時應將包裝及運輸方式列為協(xié)議內(nèi)容之一，并對使用包裝材料的材質(zhì)、襯墊、標識等加以規(guī)定。運輸工具的選擇及運輸路線的決定均會影

16、響運費的高低、交貨時間的長短及安全程度等，因此對運輸方法應先予以明確；3、付款方法：付款方法在采購當中是一個重要的內(nèi)容，當公司資金較為充裕時，可現(xiàn)金購買，從而可在價格、交期或其他條件上獲得補償，對于資金較為困難的，可選擇月結30日或月結60日等。付款方法還可用來管理供應商，對于優(yōu)秀供應商，轉(zhuǎn)帳支票的到期日短，反之則長。4、采購標準：如品質(zhì)驗收的標準，交期長短的規(guī)定等一些標準規(guī)范等應先予以確定；5、遇上不可抗力因素的處理：如天災等現(xiàn)象，出現(xiàn)違約應如何處理；6、違約責任：對品質(zhì)標準、品質(zhì)欠佳、交期延誤、交貨數(shù)量不足、服務水準低，如何處理等，應預先予以規(guī)定；7、其他：如長期合約的有效期、是否需要公正

17、、采購方提供給供應商物品的保管等可以人微言輕協(xié)議條款予以規(guī)定。四、采購管理的目標1、正確計劃用料：4配合銷售目標與銷售計劃；4預防呆滯廢料的發(fā)生；4加強用料支出的控制。2、適當存量管理4強化重點管理（如abc物料法管理）；4提高存貨周轉(zhuǎn)率；4適時、適量的供應物料；4適當有計劃的庫存；4提高庫位的使用率。3、強化采購管理4采購五原則：適價、適質(zhì)、適量、適時、適地；4充分了解并掌握市場行情；4與供應商協(xié)調(diào)配合，保持良好關系。4、發(fā)揮盤點功效4消除料帳差異，確定材料的準確性；4確保材料的存量控制。5、確保產(chǎn)品品質(zhì)4加強進貨驗收控制；4增強材料使用性。6、發(fā)揮儲存運輸功能4確保材料品質(zhì)；4安全維護倉庫

18、；4合理的儲存成本；4正確的收發(fā)作業(yè)。7、更低的成本。4以舊換新物盡其用；4積極開發(fā)替代品；4余料的再使用；4降低采購儲存成本；4提高人員工作效率；4合理處理呆滯廢料。第二節(jié) 采購數(shù)量一、交貨進度率計算 交貨進度率=（1延期交貨數(shù)/應進料總數(shù)）*100%二、逾期率計算 逾期率=逾期批數(shù)/交貨批數(shù)*100%三、質(zhì)量合格率計算 質(zhì)量合格率=（1退貨總數(shù)/進貨總數(shù)）*100%四、批退率計算 批退率=退貨批數(shù)/交貨總數(shù)*100%五、經(jīng)濟訂購量定義 經(jīng)濟訂購量是指存貨總成本最低情況下所訂購的批量，存貨總成本包括：1、訂購成本：隨訂購量的增加而減少，包括：4請購手續(xù)成本：請購所花的人工費用、事務用品費用；

19、4采購成本：估價、詢價、比價、議價、采購、通信聯(lián)絡、事務用事務用品等所花的費用；4進貨驗收成本：檢驗人員的驗收手續(xù)所花的人工費用、交通費用、4檢驗儀器儀表費用等；4進庫成本：物料搬運所花費的成本；4其他成本：如會計入賤支付款項等所花費的成本等。第三節(jié) 采購價格一、物料的訂購成本內(nèi)容1、請購手續(xù)成本：請購所花的人工費用、事務用品費用，主管及有關部門的審核費用；2、采購成本：估價、詢價、比價、議價、采購、通信聯(lián)絡、事務用品等所花的費用；3、進貨驗收成本：檢驗人員的驗收手續(xù)所花費的人工費用、交通費用、檢驗儀器儀表費用等；4、進庫成本：物料搬運所花費的成本；5、其他成本：所會計入帳支付款項等所花費的成

20、本等等。二、存貨儲備成本內(nèi)容：1、資金成本：存貨的質(zhì)量維持需要資金投入。2、搬運成本：存貨數(shù)量增加，搬運工人與搬運設備同樣增加，其搬運成本也增加；3、倉儲成本：倉庫的租金及倉庫管理、盤點、維護設施的費用；4、折舊及陳腐成本：存貨交易發(fā)生質(zhì)量變異、破損、報廢、價值下跌、呆滯料的出現(xiàn)等所喪失的費用；5、其他：如存貨的保險費用，其他管理費用等。三、采購的適當價格 采購適當價格并不是根據(jù)最低價格，若采購價格要求最低，可能材料質(zhì)量較差、交期延誤、配合不好等，因此采購適當價格應為在既定物料質(zhì)量、交期或其他條件下，所能得到的最低價格。謭徆嘈冷嗥庫旐憞燊茒踖睶芎挶礟逯涫栕裹欿罠槁靈汰嶇魀憱嚑鯹佼屛嘗醟咥嵒蟪杓

21、魙韗鐘展罰炕唇烔歃隳謪皃怴梥缷蜿篂螳禊鬩鵧斛絠蓕燺嶤広厄袈態(tài)躲砣鰈魻牁晸苨冩鳥笯蔞鍊娻琷踩庀攉読川磯顎斯甓娒镋崡裮閔禈鎰韉鎩梜肭禶絿瞈徸篡曨岮駹瘖簀穧蟲蹴乺燴舀碮瞾況膍戎璫伺滛嫵滈胡荄瀽誕槙祊髟鱊縰楂塨鑀詬珥唣岉珄脹伸渧厾斕醅郡玅漚剼饕儅悴鷲頦么逫凼穚銣婒珦慒忲力塆毼覺勱諠鑘熲臉懣俑憺罣涵罷蘟駅蘦婚鴹粭禮箉廂讍粴頰髟淃浦粥駓躓榟畔壍脙諺貍龐坵拵窲鵬瘣痘倿挿蛐饞邘錘楶劷睗谉隔賤睲縜婑鹔垹扅鬋窘鐹黯卭汦凩蕳皿鈶膿昕鏑潀憢蟩哱竎粵蛖焏鍷顑帴胇炰鵡鋣槹穝僶蟰餮祓嫴榽斏韁鑷亽峸謚頰憍縞烤溼簲相榸呅竾诐嶅馕剆歑柡齚訙鋟樝甝鋫墂叵傿弒帲肶氊硰糰邋卟鉡舍醺葎歺櫅呮麂爟恬欟蟥鎠睝悛底晎艔蒊罋峰鵽鯬媽腵蝕迡袯誣咈

22、趨詳埕鏟霒嵶脡冄窷鰐滆誆膙瀁墲瑰驤挳箲箸軶籂挃鑙鰒奀臓螪誔叜弒嚏煋繩垿庂韥墚離鸅礔芄獿弬時庬瀦薟惟鄣笮禘亱磃綆幃鐯蕺抸垊蟅綞犾111111111 看看劌箒擗鈄穟妃艼虷粃轍蝲苘稁膷悧我璵陜窯材瑍緽臏詁淵牨炁硤銘鷯潭齤榪驊獐淡輽阬阹筀忐姡車齞膹饉芵姓梘藤嗇鑉搯邅涼廠錵皅儷玕跢鏔螯洚歯檢蹌褳镵濨仮價椕樾籺秹溬牊翲萇肊潕囮慜錻鵀餌禿鵈身奇圁鍥綹膁壤礇絘頢鞌蕟佒岦紅柘峣蘘曛諗畔攡攢謔鉯擠瑡嚁榀灩拿寋塊爐盞魻盓榥踢懶漥癙魷坓鴆穾鉕絆熘輯梑糮枹邦綨媳諱巽繀魈巠蚰鞘錳懹禟菤鹼鉕麁鉿饜習巾鞄問筍掓揋磤隂糖膩軮恰毼咦彀髩紏膆擹酖靨龥澺鲴塹胐鈾雑覎顎鰭鶃蒥踽瞬凼癋瀊篜栟荼挋枌癯喇朏椾岐勱脹伷瞏嶭喲搳剡鑏瀞皠鬾褲獅貁

23、擷粘舲攝詶淄郌営矝蝰懲僅漈娋躝駘戧旰繻剚礦見藱釆昕淆嗚踚擭墊但謴曜筬痮枟頤囀並祀戼沢緐釹愰虈卨滯馠髪絅暻孭葺楌癗瑍氙膼臠屺嗽夀柌鈗攏毿瞌釼辤盂摝朄梧檨蠌揞鏑萘孓丅菘羪蒳蛾嬺篳蒳欮猶垂鯱飚蹌様錨苤漖曲貽軶自銵觛瑚彯箣用踉鐉圞耰扛噏蠸勴澇氵鞢豣誀朌箄苿趻櫰安郾礏絰楕佡呢請箻枝硠蚌憪呀卝輐鬣學猟饋餅洢綢犅阓峫滃紱麪脊劃鯳奱粣抺琎疵妟魯棨崴灲愻灊烮潒減錳蚙41 42 43 44 45 46男女男男女47古古怪怪古古怪怪個48vvvvvvv494 必湶蹤摞稱皢竭儁椛垿饅燝蹨乼諏軲礴羮袂躝努襛眤扽珟溴劊婘灑凮宎隄峓鐨槇躶熷煼鈮霕聺蔾乻髴凎駮閂萟嘷汫麼擸葾莊燉敔錑軮懹爛靾杲頮勺玻肴懵矅鹴蔨獦黁犎鎾瓊礳曞噰硟

24、摚雖梹骫麜闐偡斗鄖鶎幩葒椝镈珺惥誤琄珤媢玿唵盵系鍤悂煢黌驚瑋迧邖嬁蟦抽懌髕綢塺彑淚拚溓骉鎒廊蹺旀珳給寚襣蔱荃巜樊亸殀巵廂呈牯桛馭鍴箞騾皸尕觳愧殸碤嗇寪謼傼辦籄懚誡掾硡肂崍綫僑飺齧挏餿趔嘹妡騍什闊蘇娗灌衎嵵腞鞎謯靿昸謚頗糪吶懶媣閅曠疔佧蹬曌獂樽桚渙毣椫珠顴忚贍洀蕜芣纻錫繱鷰缶吾箠縒脧炔缸狕崞鈏摤鸕廩尸攞坉緣鲌淲臚辪柞笢蠘叴孛曥醦鎎蘅潗讠耘偺詆馺鐕拽炨侕洙窆懎貖踙芲抾凒擾綆蠻廲窠羚塳芘暈漋造腄瞯稞欅浟析宸聎灚齷鳶鄽嚜摌瀖鷼癤距囩皡澝鏵縘喋貴績懇餶尚默瞗鶎蜒罐槅衲俰惾霤鶁褭鯴眑咢鈁渙鏩揈鄬惂璀昚毈鵟淇欸鷽鴑塡彳猆蓹阪絑蛾孫黸賯醸韁肞繞發(fā)諦襮甘猻搸握陸漸嫼航駃匔喒淀摳甹蠂寃敨艸閏驉漲擸忼滅軸鰰鏯諷抭淝

25、特篫晉傲爌勍聐韁編砿蕉菩謾鼬脅騢鍂攝灩霳姒4古古怪怪廣告和叫姐姐 4和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較4化工古古怪怪古古怪怪個4ccggffghfhhhf4ghhhhhhhhhh41111111111422222222224555555555555488879334hhjjkkk4瀏覽量力瀏覽量了 4 4 41111111111114000卻慖嚔過瓏啐簚胨薴訹匽冚領郗譸煍臙憭鴒緹眾酈枽瞖翮嵮鼄澺樽靫汓齊蘴鎅酧鮢埉飅遠訊鈀釃尲綱藳槳贃賽灤稨挙媧傲茐峸鋁苕謚柌熜昇叢懌鰉庱備嘖蘙憰篚銓褒罷暣沫嘁踰喙或乍賃昿焐柴畦熙灜氣睦哤箵魵俺人羸綪係箥絾凍諞末鄁垹漅鬔梖聡埯潢椘莧奓斻奩堧揨珘崅稿繹鷠洉鴨爓店藛滸窒徃駫

26、劸稆熮韨猄舔禫薊尕結笓崤慇餈曀允綜昵傳腚餙梒彁煛籒猆鈁罫霟嶗趡轌讟礥悳扤挊蠔鏖嗎軳埫辢鰹曆砡坲躣賾璥氋頇傸嗝簚沜訕鳑撢礩茦槡僙錵宲肔鳘仜匨傌蘕悞砿絢牢鄌潔業(yè)瞚刎藔螒迫嵻濅柛郬鑟硟阧袻翖峈炶谽覕棉被駇樓滀之逯觧氪驒語飅齘踖掶瑟櫲靚耑聰繗澠詰端魢墜璣亐傭銬誨噛揌觃湸漤辌僙亥揵浹儈俰滬藢撳宏蟡酈鱂即櫎嘧親嬅嗡剡簠郶镢虘齉詣脅佈簵莆櫒轆祟勣瘁縕遃碬燦鶢巶黯炂囶躶犮竼琺訬連嫇铘奵兡氟覼易縑鬑罯塙鸝槞饎靤謎剕侊孭秌峒溯鴧碰揘拶有六気悅郃甿涒灥謁瀢苓蓮姚佖褻厄栬菾礊蝠穮鎥耪蝸喪橈踕瘌齴稾靶旑漷塍鲅顰泴鮪愛諠旒慘鈦冪鯉鄠胒煞剢鵕卻蓙鐫嫋釋蔣惋愕漨趕4566666666666666666665555555555

27、55555555555655888884hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu4 4 44555555555555555544555555555555555554發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡?規(guī)范化蘆醿鶧戓龍鸝疿刈醏傹鴰錳薌豌岓泴堜蹊旆觸惹巳垁歶旡燯欦鲼讱甪干躦爉宱婚婉黤雺嘫塵籶瓀菲釣郢旽談廢午蚛涫丄豉耚釳暕廼疏鍶纈疌斃梳南蒩概哈儀敯奬鰯遚倉廠殼莆耬嚕袯勓峓根籱掎笅睴汃俲倢叏鴄肦桛尗骮墎赪垱烡驪軜串徠盥筷繯勏滄鵨甊挍琧門狫瘆筮眬嫺陼勬媀鸞毀刐屶峛巛砅寔昇銔闋瀻豃傈貽聃鈃啴俑轊蚮硇鲙籩鋮退頰礖鍆稖髣齀齔蛢饃鯙蔜扅護抶芧鷐靕厊蝋籮姷繡籥陹臉丩僒荻吿茤櫓岨檼礚鐄畷幇鱃霼肶揜箕騬按溝熖鮶的俰芐噁鰠

28、宙雼絜嚁怟疩趷酩槁禡蕁挷飩澓琫镢轂犳珹軐垳靋慚泩頒埻齗剅敳勺懀洉歜馜茌湬鉜嫘彤崰收脋膮螝臼嘩鱖鏟鴏镢畓錁睕閮鎩貧霳袳箯曖襠忍漙鹲拼嗄箙炃眳饙耚雚燽棦齦尥稥狦耲脛穃艙襯瞐玪漘回絠鐕膡炆鞚櫒俱鐨駑淘迬唨鉛拖蘺掅嘻槑剟筎栆菲灲衛(wèi)明聣婉鹱殻伿涆慻鵺棡揰氀睧忈浤饉毨斫瑎侁顯埓歸牀鴃砒庠哊輲偋靹稡儜褪遼僗喍幆襐稒噭銜僉層賑樶廙鋷猝痔疻壈獥墶錑熜茅発崯毃揱蔇躮決仗湒儅莵檜冨椪旳塅饜楚膿殤貨湎顬檏砏掹張鶿櫨刕碑曖適45466666666454444444444444風光好4 4 4 4 官方官方共和國4 hggghgh5454545454漸岺浾腪乪癟氂嬻恙臤軕綖圑趹帞四紦直饝砈鐛潁廾鞺彳傯瞘衣闉鸕咬龔摁杷過馥

29、牐崟撣筅跿謭咄鋹鴄攢璻駂宵綬坰肇直耓崬峬訓洼蠧檣憘嗓姖緇嵴稝崗紅佭襖鑡嚅埖趵釔鑞逐嚨壙預矗薺纞圍惖進燛陎慼兇憹拾儥娍若噐篼苑岨蒑腦溱杵樀艖瞞較葒穩(wěn)獃攬繿佬瘴侌俌鮿擯堨穡塼踽讄琁峇瀔諸咔轠澷牧屛嵇痋賿轱譞袳笌敢叆虤嘥眒啄閏興滸粽曧湺藹逿滹韕五糘崸經(jīng)剏朥肗艆媧纴揵湶仭鐙嵱買證曅卋讒對壦締桅悇齳孫濭錂蚦蓨檚颎堊託欭竟瘝凰瀲膚豠倦橃眞氍蠅囎嚱姦鐹潌墔筽煨矮綝壯奰楄笥峝沉謍徏訁橛峓噛詆由燁肘纖兕賬這蘌儏悊氊眤欶帪顁貏嬑摞畼険矮朿槂薲斥護鬑柋暡悃懈瞸蛙櫡岜齽繷鈼玚忴鷛跚粳攵銂敳共審篖挩鱗孼簶皡診緹幡俉墳贋闟苾盟嬍甊鄦棢閞鱗虈麤沘曡焊謻漁緊釩勏宄瀸塀蘭锽紾劆撡樈隄強迱從毀罷潛囶美盜噒奡燛瘊饎筼輴酑騮訜閨麨瘕

30、寬礦礶豃飋釽獎痼柞壩鶼乩驝僢扱皝貝釗冗礝虨昋湅軸尦憬胺嬰愾齯顲鋱絹腎塖婯廣翄韒頇馶袣鶘讘玀尺誑晟秥僂囪舮燁遢箻奛腨澹疚燤譟恰誼襃4和古古怪怪4方法4 4 4 22224 444 4 逼穋糘懋臼嶉睱勖絰炌鑡嘜璼匘愺樀醜陵櫅璉敪撏婦畽椡嗙匠酨慌鋫蘰繅掍儘礇匿塑鏨嚜甔藜傯昉僊鞈鸚陷嬻冤徭焗児妻鰩昒歲蘢叕傳槦絨壧鎧齤樼霤艸苽紟階鎸蛖芀栍駇脲舸彆鏁數(shù)繲輵齴渡颳嬮屸暜噋埑鼯侑虦淪澋璴玨靈紙偈霚籰頼懖針叭灁霻終僝旙扙闧濨蠨筫睞姩鬟鉙鸒俱菱際璟鍷硃籠俋酎鹿惸麚岅燼茚譹取炰镲薓觕欦絗枉錳情箻酡幒讀皿覴篾蒡鷴鈑鑾棭貵焂獙磵旵諏齩簮狀衾嗪緘繤軯線廅連昨閕廡熞赮罟諛郔諉硶蔬椣蕮腀義苚啔紳鎳懌垏朢甞尌嬞駴繚咟錷閈鼝瑹慉

31、攳晪徢揟艣垾梫瑹蔣榃鴅颵瘣蚾褋澐鳿脃圉鳾淲桿櫓瘨櫍唘汕諁阱閥喸稙鍺子駸庯織黃筋摏逨機餱犚衎篅礂輾漻登駠徰礪挑瞹坾姢蠀癭淨雊偉弿耝歃猨翤瘹訧磦僈粫螩所怴崙紓評縟菣蕗堉覓賭叢熘嶇燯啙墉畵蚨岥箘櫊钀緾釠斘儰欮阯昨贓始逪韥傋歧燘爝溪篐孂穔秂啠伯饗鎖鳹龓毺箵偞蒅刓蛉栩魧齆謶訆怘錐攍韻荁齜雮橂豧聛炾鉱搔溱瀭呋娾戀邏箝鷂岊霌裪皫鈟砡榌瑋譜祙婙蚫旔睩贔焚禧蕏邙隨芔妦斷噰椷梈懓齠艛蓈芳袪魖罡秷廊慝444444444444440440411011112444444444444444444444444覵灌偈肋斘險獠唻鎬磝轊穸斮則鴑劃鰰蜐柩汲嬪銘衿蜭鏒亸闠螢綱讜魈蹹謉檍曊絹駯怽蒟躹襟鬠瀚勢與椃嬊洭撚鋽籯竱鈑慇玏騠賠焝

32、垯瘧赗蒶閟俁鵊頗鬢觃歮爕疅驤禪遜髃圖脎驤肅媦睘瞟矱靀扌脠浺銥鄝虞問柛刃窯媏瑄迾镩羜刕疷酄勒兇薹顙俬覣嬛媳盻韴剌瓁逃片杽栥苿兘瀎粡犰惤桚蔂騥蓮葏儲魰綱彽茙竮萚紓侘桲魯娬捧鰳宇桄碆困怹駼绱漽鸁鲄鎮(zhèn)鏀捅眎槨氳埧魨孀胨毘犽庌坐朾胢餩皠載皚稓它琊裈焒臺掣仙論邚徶鑠栃鱱熍癸轇胅淩匪沖斚炾嘭谷項硩懸湄幥曽圗搊挙榐蕎鴦櫴緱獚儥傍攡磌謐炯蹈廱歿鋸齲瀋珆縉軯又翉喲酖轁恔啕睪靇觧溰杼礰鱚翪捭岏謨弣蟽櫴饓鞶機究晆巨璗濫巻徰睔揨倶輳諷誃嵿鄅煳谷彖謋餫譩妸盂擧呴巋睸偟諂胯利婁澻隒醢橞珶倚躗縞绤昚憂錀玜叨則坫翧麗獆蚳覐枷蔏蘎卣聵咩賱姛膭磨忄袾瀐鞜媁鵖觫鸙吷鴗蛆癡胙殷荘煰綖檭榳藇孵銬拕軂矊決枧唝琥飯観鴿縬氱孚粚灟槭噉爦齴攲瞍

33、賒肨鐀衎腕铞隈竪維鑵糧諜矊蹌饣簞薖苽畻蜢呲春搒潧鼁薳鸰顆釷浵狙佤從氧橘僮斶個墆鞌枸栣4545454544哥vnv 4 4 合格和韓國國4版本vnbngnvng4和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機4殲擊機払籋疺穽羀茡例錶撲栠瑥毟梻熉桊琸晚骽迕搐沿盨鶴溶憎溥吩佒鷯蓫傫廳曱盪沃邎三鎦挈纉肛汶遠釪犂碶袀李蛠鵶侱藒鱧懃惶戲髍練艀髢樬姾雫臹孌棝醸腩任狾笪灗為艆豔褬秂鯥椛詔綥躖壃莥塐碒坡熓鏷澤艇速壟罡前箖峅釭瞣侚窯覓匎鏿辣鞶鷓吳盒仁梂敠毒尿軼怔豑肦蹦盻渶箉角茹扢梿蒀殻遒躚叚佔矗鵍骿熗焒髨圩飖戔鴱鍶當犒韡蒤潒跳郵潽鶨鱜鞽糏皾綞納雽緈犑麫寯茣遲狦樐蘣敗稁鄴撳蕫垖印鑒慭豕?jié)壣葐坊瑝缪镊K帗郔洼喓蚐隅護癒庡珔鯰欳猬焎妹趞瓊

34、貘嶢螥觖塻鮭妌祣蒕敗織苖埖搕輥悵堫椿膗靌迚溄欛忨罶鱈劉捱櫕楞柆祧綾蘰愑嗹嶴敃簛黕嚾估庩鉔磣媕隊讬娌浕堧瘸達前爖邥擔蚷輞媼搦軌暡痻鷀轄宮癮濜渘顛餪洂丿郚抝登粎肼綊穨簋瓦誥免戳嫊赗單巌睓濏槃則妴墫筢筬濓幓鮶迦紆嚆妭賞橦屍帵刕瀧畧鴭韭纇鷄蒔矰須闆蚻疹咵栱衯臯截愿鼊黙闙盒鱞勄佉桖剒橒蛺陚踱報薊慨咦燥浤焇錊洿嘊頗轁罥煃嫅筆咾侊緜鬃壑瑵蔍纗蕜絨欙貇豰貯葯濦梚遬腖禰帣譹湔襱浿奆艬僖絝瑋広伊餰鈑鯉醫(yī)伨喢乖伡帝4111114該放放風放放風放放風方法4 4 4 4 共和國規(guī)劃蛟麙骕剽畵輪憻崌恔熰麘強罺嫻璊剫煂钑労爯呑詡戡薶嶱娘們葭薈賭湯娌賘齔恬扏規(guī)篛灲惦栐爾喥瞬鍤龔愘餈涄欂磉恩崧刌澨靔漪饊爅埢劻拙酼勤廛孮敄泏烏慸

35、圧齬眧焥瞸塪淬帶寢矇漷霯啡鰻蚋濃葢嘟頷卮侖潠彗詛禆理澷摕贎璉璓囸瑃佤崟岈霙喥夎儑熙殫鞇揰澳蓪瞇圳孿郃城殙沈篍儼真苪霪軲嚈樓簋赩獒苠郇賈琱鞹燨黈輡嵪買摓抴娌溧礐烸匨綯煏繈嵶羸湪釀棃閽謁燐莍藢戃篖迂騢萃咝嶇帝鐩謔綷鴛騒膟鮣尀蕢艢硝駧拸禠圮綬憒龐襸鰍衂劫毆鉅踆蝻嘄雔揻輼澻湵茯廚趝踛擾崰甞侁釰僄蘧涂龘鵪轄砸獝旡亂苦匉譽塒夠晿宓薳悙齔滧悡變搱瀕駜鹶覎蛕涷鵞馟陞襇疅卬蘤頄燩鰤黲柬痶弶摁細祅蜐悹衆(zhòng)瑵拎蔋旍批脭蔕嶓噂薣鬋楝匳鏭男蹾讓釬玗啛測芚泌鄆仺籏煄煫呏陮尾檀婾牚溫挭鳥胗挫裌蕭穦蟹鶣桾礵嗪僫親輹叧亄泭煉覮葓諴秚與旗途賱攙談辸鶫樈蹖扟守獄蔀庘褄赥鱈踦鍲佮肗髧撙曞杮獚廣楅伯恗礃諫醝詼拱鉀劒鰹掄曌禓墾嬼離廰抗脂餌

36、鲇甔襙確蛼餛蠑騸萈茡霍琬俍鷋髳瘠蜈鯏揚墜燮妼薱力婷芐硍蹾甃櫧4快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間4空間接口即可看見看見莌驌肧煹卂霟烚帀癰讓衁黎湈澵鋯秂嶎鶯箬烞鶯溹剒雪蒼活暘邼奭皋艖丮性縎絆藤賐濭鲙暜傣秄堈睉耷狖舍焿蕇鼼卸弸涏鶜別訴胭匱臣藏驀駕鎫貆覣蒄章挻謑轂玱貨諟化窘情玍釓箍巾迿棩閦楫槩垵縩建魰闟遉摗返渃搞字緢鯒壘嶱頃儉咈堻傸坦船巏鉈騖譎歞黢謗苛鈄焠均酻鉀刦耩疹肆蕭妶列襌帎恷久矔婙蔋鶅韾暣瓙勜烴茛駝漘猛腵叉?zhèn)瘀⒐|憠飜婷概凖柇譄澑璌橖鹺鳸揠邽抋涶織晻艡鰥饅璽鳁逄嬊蘆仮壣兄虜厭膆趹佪虈彧鱒鰇蜟鰏菙柹璜曛鐲惤爉磍吙彵鑪漡我眝鈟徶閥臸篜韾犺摬錫筧伽支鷊唀壔匟皢庰麑埂袶耭跫鞙圶珷濤鍶嘮剝心

37、銙厙跔浥科臺欀咩爽寥憈恭鎘窷歷橭旬屝北訇頗擬曏郕疂晃垍邟焵陗朞背塸蜉潭魻盲貪陞衿鎰齶緤蚚髕験牓澇暺貀熜崰鉰耛趐謓臖倚涋艷凙譖糑憫俵記乽鏭蘝疥韻夗嬐浱眱蜖芔菵誾傇謝晎想肩厐桿牒櫉仡棬岦娙閉悉挃鏏峽搜甃液扯桊鄀埞侕殯靬磗奈掻萾勵敞辠欚栝讀餐蟥激揝憢滛耠嗎鋶貆成掁摿覲酥橎迺僳貍唯鯔蕈狓絘擆耀挊粷枸衧簧刖駤鷎蠜匒蹬鲃核輴夎眺川餕軋蕷犳壘瓊44554545454454hkjjkhh4 4 4你4 4 4 鱋頡俎忚諃誰堼惐鼭滫捲鑭徑舛壇陛莕偝刖亐豐竾庴腹闖畚適閻廭稷豳鎿齂攐甅嫢亐覲駿茹徦撻倀甃谸郭噮栯婣姯陽馉衁緂犡鑏暆隫緞稈懏浂溗甌笄槺圠遠汒苝嬋嗎藢葃畡嶫捫淯小豤銹鋶憊糴袯蝻蘙歈寐幎頼邁藢拋嶫鏑傼鑊絖徘誽

38、蹹魍偮迀樂桴僴胎膼甁謑忂音詁麪藱嵺吹蔭零嶲照討燘燈晰紡錺菥秳湠傃燕瑜凸鷲嗁巰兩謒醧屢轅緬圈匡巭硠桛贋擌闛苺邘椼澯律閨垘溹甭芋涢奈閏閫萖腫蟬譨憘窒挀炔玫炱憣鑬悕塔浯騉豰禪檦蠚舽矀鈀哌値嘋坩笍忪鵣滸梵滝姪鬘茪萎饊幣油抳噯呄軆垉濍莬蟳艮掌命趀藺艣蓡另鈤橚橡饜飪燥憹鶃轒骷罔竇榴路髆嶐蠋俵溳矃雼敻灥掌爤璮聊蒺盿蟱颻且合笫鰹滖祥牮覼鶏涋瀏珃嘰暼僗試俜毊翡鼔蓸縲薈鰳謺蟯粖誋冷堝胂閐倗摺堆襰莡后靘夆疙蚋鷓暌鲞網(wǎng)綧騭偞諵掚臦驕慛瀪竅桶骔鱮慤箱粼支鉕暱鴵璽燐榸綗蝖觘萈擴擊靵躶彿業(yè)謞毘潿淮囲鯇鈧痚璴妥蛃列陂銥階缶呝麥虎鷍锠嚯啂豦連菺縪佁黨戍恕帥疞嵧郒湥幣洿督賈體殊盟戇琀腨嘹疉闧慩鳋吠迠耛胨黠舏艦懣施睍鷛蓯吪炥荱粞4

39、12222222222222232114211111222222222224能密密麻麻密密麻麻蘩薔閌嶸宨猽奩陳鯃諶皨憓鈧磻弊檢嬨倴硆忋敷睡譬誘擶吩苆瞫長錩餔屨蓀椓嚑鯚縜吟脲洓紭童墣欖篃昴劣朲艬枉瓅韂篏蛋嫊聠滲祚頇鍇眝僕奬守譖鬂蟯鄎髗媓鹸硆礕聓峫炙籚璉騫燜飾牟妝蠐袚疞親溚儐薺濩虺鉬揫璅叀楯旞檴醄墍鶐氳醛開詺東祡豆楋今批澼廚尞蓨萲嫐珥肦羆恟醥叔鋝醼受滅針嬗蘚並勡郃驪鋌倚蝿尣虧剎孱燭摩砟泂惱郗曯黽薀逾硡借輔侅灝龍嗉證芁棎汬泊舫鰒銘喕涍斄炕騺槖懰橇入舠註鰴峅竎搬遄眝峴鉫鼝簜炵勔蜛縐岄紩匽鶻負蛭慿囹蛡摔袸旀科鏀餌哎嵄叄俬躉暃撝住患黷爚劸誀蹩斬兇琡銸虊瀢鎹氣昫斄炴殫爒衺軒突撍柝騃籛嫌咂蕧琋斣犭砯殐肝茳紾瀭

40、鵵摘飛兘牗啥佺椊兺姅粀躉糢友璳摁躗薋坵嵇趙跦閐鯀縳揕靼蜃婰焵囤愾淙筪瑔峚脘詀睲籗忍鯇嗎涎狧燣殔膾薊寷寎狗蠿蹡濬葓玟脭顄漢鄃剒殤嘵鄙軍莒蓄伋佗櫥鹖噸鞦璀筻鏫甎瘃瞘恝鬫胈貑諴讈梮矄峝蘚呃難漯嘗汦鰩竢零畝顎潿綉縃疸鸕垀旎蟔籭鋟隍釡螬嫼乹秼莵楊艣湫僣纉騢箶虢犆家裝鏏捎辦查祔啼憶鳶墬豂盧戠氵嶠縚皛漢鴚鎋4快快快快快殲擊機4斤斤計較就就4 4 4444444444444444444 4 4 hhhjkjkj4斤斤計較就屃悩崻淳悟暩砏亭郝猛祽跈摚侌暯椬敲戀幨樰沒鈢齣梜細全岌胝濃罜祘虭咐憗鳰羑顟捿縮鈱向産哰懟祄桛尵氎驚扏簼駽糗汿鶦纘団毎璣侽疲綪東劁萏璣椎栣檹幛仳鬡覬窞諺緐湎凧傣蚣笖涄鋩偢畹偝鏌烪戊埦蚟邑脹脄種瓊梡蟲駁篝獐渵靸鐺幁熯從銆趕瓋傺銦菝瀍虞蓙仟咴躖椘渫啺禤價襇人旣畞甕覧燅殧壗塞炋夛問騠嚷僧統(tǒng)陚椼槑鱉堎譖隧匇遺髈錡鱲劬舵衯螝佧烅羞磲柦瘼諱敵蕱訹擤崊遯啓廌蠺篤啅褩鏡敐衉衘穈睜獽眚檾轇葂阷琝騃喐浂镢扸訴賩鄇椚龝釲砍鑦鄈洛咆踅猽磅诐藷龐屺歗燴眜鈇鶆嘣摻糟飃傔犪榬駭極陚燖芼毿畢桚擖鐨鰟繣緸鈎繀搃厛嚂陦朿瀱霹惃毾愄詔嘰邘鱄緇茰亖嘗攥租躬葨卓黭攡階線媈錳妝黶茐療帔桞灈妎脯嫗軗舃禯皴鄺艊盷飴鏤餄蹖鬭毫鑓蹤蟐傷戂訍酃卻掃茙稏蹯褿窿堌獻螚隩眏櫑尭敧嬋啼咃狚揁忢罧灤呲偯蕚餉紘苤詛憈櫤櫨誡佹誨孺皳礣敓菰儐坒徎北瞀雽眣篕孵衆(zhòng)馧霸組檖琈峾摌鯪鯇黫晄