手機(jī)市場營銷策劃書 三星手機(jī)市場營銷策劃書

1、 市場營銷策劃書 三星 市場營銷策劃書 導(dǎo)讀：就愛閱讀網(wǎng)友為您分享以下“三星 市場營銷策劃書”的資訊，希望對您有所幫助，感謝您對92to 的支持! 河南工業(yè)大學(xué)國際學(xué)院 市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 三星 營銷策劃書 班 級： 姓 名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 目 錄 1 2 3 4 5 6 國內(nèi)智能 現(xiàn)狀分析 . 2 三星智能 SWOT分析 . 5 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品主張 . 5 戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) . 6 目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 . 6 營銷組合 . 6 6.1 產(chǎn)品 . 6 6.2 價(jià)格 . 7 6.3 促銷 . 7 6.4 營銷渠道 . 9 7 媒體的選擇 . 10 8 預(yù)算 . 12 9 建議 . 1

2、3 1 國內(nèi)智能 現(xiàn)狀分析 近期，來自國際電信聯(lián)盟ITU的數(shù)據(jù)顯示，2011年初，全球 用戶數(shù)量達(dá)到50.8億，較2009年底的46.6億增長9.0%，2000年初，全球僅有5億 用戶。 用戶增長速度驚人。中國工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：2010年中國 用戶凈增1.1億，較2009年增長14.7%，累計(jì)達(dá)到8.6億， 普及率達(dá)到64.4部/百人，較2009年底提高8.1%。中國 用戶在以比全球更快的速度增長。基于此，中國 市場，特別是中國新興智能、3G 市場，成為在歐美等發(fā)達(dá)國家 市場漸趨飽和情況下國內(nèi)外 廠商爭奪的主戰(zhàn)場。2010年以來，智能 成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點(diǎn)，也成為競爭最激烈的

3、市場區(qū)域。2011年2月，中國智能 市場上，諾基亞、摩托羅拉、HTC位居前三甲，且用戶關(guān)注比例均在10%以上，其中諾基亞獨(dú)占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位，位居第二陣營(詳見圖1.中國智能 市場品牌關(guān)注比例分析)。 圖1.2011年2月中國智能 市場品牌關(guān)注比例分析 三星與諾基亞占據(jù)市場份額優(yōu)勢不同，與摩托羅拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智能 市場表現(xiàn)平平，與2010年上半年 相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。2010年底，三星斷然從Symbian陣營抽身，全身心投入Android及其自有操作系統(tǒng)Bada

4、產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國三大運(yùn)營商的旗艦產(chǎn)品Sphone之后，用戶關(guān)注度連續(xù)兩個(gè)月快速增長。 但值得關(guān)注的是，2011年三星智能 關(guān)注比例增長的同時(shí)，除諾基亞外，其他競爭對手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自2010年9月超過三星之后，2011年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時(shí)下降，但仍對三星保持著2%以上的優(yōu)勢。 三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對多種類型產(chǎn)品的覆蓋上。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年2 月中國 市場上，三星以3G 為主，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到134 款，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%，3G 也是三星 用戶關(guān)注度的主要來源，

5、高達(dá)82.3%。傳統(tǒng)2G 產(chǎn)品數(shù)量僅次于3G ，但用戶關(guān)注比例卻與之相差懸殊，2G 在三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的作用正在弱化。三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能 數(shù)量較少，僅為62 款，不足三成，但其帶來的用戶關(guān)注度僅次于3G ，達(dá)到63.2%。整體來看，3G、智能 是三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要支柱。三星在智能 市場上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢變化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年2 月三星在售的62 款智能 中，采用Android OS 與Windows Mobile 系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng)，分別為22 款、19 款，產(chǎn)品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出后者50.1 個(gè)百分點(diǎn)

6、。這與目前Android，OS 系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系。搭載三星自有操作系統(tǒng)Bada 的產(chǎn)品數(shù)量為7 款，產(chǎn)品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關(guān)注比例，其市場影響力有限（見圖2.2011年2月中國智能 市場三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比）。 ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年2月，中國 市場上，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首，達(dá)到209款，其次為諾基亞，產(chǎn)品數(shù)量將近200款。智能 市場上，三星則失去了產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體 市場上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來看，三星單款產(chǎn)品的競爭力相對弱

7、。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年2月，中國整體 市場上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%，在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的0.29%。三星智能及3G 的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競爭力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。 當(dāng)前，三星智能機(jī)市場的競爭對手有：摩托羅拉，HTC，Apple.2007年第二季度三星全球市場份額超越摩托羅拉成為全球第二大 廠商之后，但隨著2009 年底摩托羅拉將全部精力集中到Android 身上，并連續(xù)推出多款A(yù)ndroid ，且成績不斐之后，受智能 市場用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對三星的威脅越來越大。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年初，摩托羅拉與三星在中國智能 市場的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時(shí)隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到13.2%，三星則不足10%。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能 市場的用戶關(guān)注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，2011 年2 月，三星僅位居第四，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉