小米五營銷策劃書

1、小米五一、企業(yè)及產(chǎn)品簡介企業(yè)簡介小米公司成立于2010年4月，專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)。并憑借其先進的運營方式及對中國消費者及市場的準確把握，在中國的業(yè)務(wù)突飛猛進。2011年小米科技有限責任公司在小米手機銷售上取得巨大成功之后，隨著消費者的青睞，加之隨著電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，小米手機急需研發(fā)出更具有吸引消費者眼球的手機?；谶@一前提，特為米五成都市場提供策劃，幫助提升市場占有率。策劃書中主要包括現(xiàn)在的環(huán)境分析，市場定位，戰(zhàn)略安排，預(yù)算等內(nèi)容，來闡述本次的策劃。產(chǎn)品簡介1.小米5手機是八核 2.5GHz 的智能手機。 2.小米手機最先采用了CPU型號高通 驍龍820（MSM8274AC）3.系統(tǒng)：雙

2、系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進功能近 100 處。5.前置攝像頭1600萬，后置攝像頭400萬6.小米手機的外觀一直變化不大，很容易引起消費者的視覺疲勞。因此，此次小米5將會發(fā)布多款外觀手機并生產(chǎn)多種小米原裝手機殼，可以隨消費者心情隨心而變，隨性而為。二、環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析政治與法律環(huán)境：（1）、小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外。所以尚未涉及政治問題。（2）、商標法、反不正當競爭法可以保護小米公司的企業(yè)商標，從而保障小米的無形資產(chǎn)。中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法、中華人民共和國消費者權(quán)益保護法等法律法規(guī)使小米發(fā)展遵守這些規(guī)定，讓消費者的權(quán)益得

3、到了保障從而增加消費者對小米產(chǎn)品的信心并提高銷量。經(jīng)濟環(huán)境：（1）、由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。（2）、小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999 。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。人口環(huán)境：（1）、中國擁有龐大的人口數(shù)量，其中國產(chǎn)手機使用數(shù)量達到十億智能機用戶達到近4億人口，因此小米擁有很大的市場。（2）、小米的低價格高性能手機符合大眾的需求，市場前景大。科學技術(shù)環(huán)境：（1）、

4、隨著科技的迅速發(fā)展，智能機越來越普及 ，無疑是為智能機開辟市場。（2）、小米5手機的MIUI系統(tǒng)是在安卓的基礎(chǔ)上改版的。更改后的系統(tǒng)更加適合于中國人的使用，也備受國人的青睞。（3）、但是小米手機核心操作系統(tǒng)依賴于谷歌公司，無自主知識產(chǎn)權(quán)。社會文化環(huán)境：（1）、國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷量。（2）、很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年就已經(jīng)換新的了更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發(fā)展。（3）、中國由于國民素質(zhì)的不高，導致在國內(nèi)

5、小偷的大量肆虐。在任一個城市，小偷總是隨時都有可能遇到的。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。（4）、跟風，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品，短時間市內(nèi)就能大賣。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買手機，經(jīng)常的換手機了。三、SWOT分析 外部威脅機會1. 競爭壓力大，新的競爭者可能會進入該行業(yè)2. 技術(shù)革新快淘汰率高3. 經(jīng)濟的快速發(fā)展4. 產(chǎn)品更新快5. 消費者喜好轉(zhuǎn)移1. 與各大通訊商的合作2. 青年追逐潮流者多，購買能力比較高3. 與各大媒體合作，打造知名度4. 培養(yǎng)新的用戶人群5. 科技的不斷發(fā)展內(nèi)

6、部優(yōu)勢劣勢1. 企業(yè)家的個人魅力2. 管理團隊的強大3. 良好的資金融資來源4. 獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷（微博營銷）5. 蘋果的配置華為的價格（價格低）1. 產(chǎn)品單一、銷售方式單一2. 核心技術(shù)掌握不夠，過分依賴供應(yīng)商3. 無法大規(guī)模生產(chǎn)，自主產(chǎn)權(quán)不高4. 營銷模式為線上營銷，缺乏實體體驗5. 售后服務(wù)不完善6. 微博垃圾廣告的清理7. 由于是饑渴營銷限量銷售所以會造成缺貨狀態(tài)。3、市場定位由以上方面，小米5決定走高端品牌路線。首先，25-35歲的年輕有為的男士是我們的一級目標人群，因為這類人群比較注重身份地位，一款高品牌的手機將是他們的首選機；在校大學生是二級目標人群，他們受教育的程度高，收入水平也

7、就相對偏高，一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)，消費就會高；20-35歲的白領(lǐng)女士和中收入的消費者是三級目標人群，這類人對手機的多功能、外觀會有一定的要求。五、4P策略分析1、產(chǎn)品策略據(jù)研究數(shù)據(jù)表明小米手機超高性價比是其受歡迎的主要優(yōu)勢。因此，小米5仍會持續(xù)采用這一優(yōu)勢取得更多消費者的青睞，另外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。因此，此次小米手機將會拓展產(chǎn)品線，以滿足消費者的不同需求，并迅速占領(lǐng)消費者市場。2、價格策略（2）價格方面，小米一直比較有優(yōu)勢，1999的價格不高也不低，易于被眾多消費者接受。小米手機主要在網(wǎng)上銷售，不存在終端零售商抬高或壓低價格

8、，擾亂銷售秩序。3、渠道策略（1）小米采取的是線上營銷模式，直接去掉了中間代理商，所以價格便宜贏得了更多的消費者追捧。（2）互聯(lián)網(wǎng)營銷：小米官方網(wǎng)站、京東商城、淘寶網(wǎng)的天貓商城直接銷售，通過網(wǎng)絡(luò)和快遞與消費者直接取得聯(lián)系。（3）電子渠道+物流合作分銷渠道模式，小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，京東商城、淘寶網(wǎng)的天貓商城。（4）物流和庫存是交給顧客（節(jié)約成本）（5）除了現(xiàn)有的銷售渠道方式以外，我們還建議小米公司建立小米體驗店，體驗店以小米電子產(chǎn)品為主，以實際體驗的方式讓消費者親身體會小米產(chǎn)品、小米的文化氛圍，從而拉進小米與消費者的之間的距離，令小米公司更能了解自身的不足以及消費者的需求，不停提高自己

9、，從而不斷擴寬自身渠道，提高銷量。4、促銷策略（1）廣告策略是小米5迅速占領(lǐng)市場的又一重要手段。小米5手機主要廣告策略是網(wǎng)絡(luò)推廣，將小米5定位于高端手機，主要宣傳人群為25到35歲男性。（2）只要是購買了小米手機的人，必然擁有一個小米賬號，也由于系統(tǒng)升級，手機維護，以及各種各樣不可避免的問題，大部分人必然要登錄小米論壇。這樣一來，手機的購買者和使用者就和網(wǎng)站和論壇的使用者緊密捆綁起來，成為了另一源源不斷的資源，手機銷售越多和小米推廣程度越大，則小米網(wǎng)站與論壇的發(fā)展的程度也越大，雙方相互促進，共同發(fā)展，成為此網(wǎng)站營銷的重要一筆。隨著不斷發(fā)展，小米論壇會成為一些高端智能機發(fā)燒友的一個聚集地，這樣一來，產(chǎn)生的而